单元5万元福销售理念

1、单元5万元福销售理念业务员训练部大 纲 癌症认知 导入重疾三笔费用 导入万元福-E生享平安癌症认知癌症是一个老年病无论男女，当超过55岁以后，癌症发病率就开始指数性地上升。我们身边的癌症患者越来越多，是因为大家活的时间越来越长。以前的皇帝从来不得癌症，不是御医好，是死得早。从秦始皇到光绪的平均寿命是39.8岁，所以他们没有多少机会得癌症。“人生七十古来稀”自古以来活到70岁以上的人就是很少的，但现在中国70岁以上的人已经有8000万以上，所以风险会越来越高。发达国家癌症越来越多，主要就是因为别的疾病都无法杀死老人们，那么癌症就集中出现了。癌症某种角度上是一个老年病！癌症的发生率高37%的女性和

2、42%的男性在一生之中会遇到癌症如果是现在的一个家庭，爷爷、奶奶、外公、外婆，再加上父母和小孩现在还有二胎，这样一个八口之家里面出现一个癌症患者的概率就超过了90%所以癌症是躲不掉的。现在每一年中国新诊断的癌症患者数目已经超过了400万，因癌症去世的人超过280万。每分钟会有超过8个人被诊断为癌症，有5个人因为癌症去世癌症的治愈率高癌症绝症 癌症=慢性病很多人一听到癌症就觉得死定了，比如说白血病。这是因为电视剧看太多了，尤其是日剧和韩剧。据统计有超过1000部电视剧和电影里面的主角都死于白血病，但白血病其实是癌症里面相对治疗效果比较好的一个。白血病五年的生存率已经超过70%某一些亚型的白血病甚

3、至超过90%导入重疾三笔费用导入重疾三笔费用癌症并非不可治愈，但是癌症治疗必定需要花钱！被确诊患癌症开始，5年依然存活的概率，男性为65%，女性为78%80%以上的白血病患儿可以得到根治，恢复正常的学习和生活但任何一种疾病，除了对家人身体和精神上的折磨，还将产生不得不花的三笔费用医疗费用康复费用收入损失这三笔费用往往对家庭造成二次伤害！得大病不是一个人的连夜雨，而是影响到一大家子数年的倾盆大雨。导入重疾三笔费用如突然患上重疾，我们预计的开支只如冰山一角。一场重疾导致的损失当中，最容易预见到的，就是手术治疗费用，就是海平面上的那部分。手术和治疗费用是一场大病的直接损失，这笔直接损失在我国的平均成

4、本大概是30万起。对于这笔不菲的花销，绝大多数人都会提前加以防范。但我们心中对于医疗保障的要求，是实报实销。如果要用这4个字的标准去看的话，很多人的医疗保障是不够的。因为很多人的医疗保障只有医保。那这个时候我们面临的风险有2项：医保的实际报销比例达不到100%；医保的报销机制属于事后报销，事前你的经济压力得不到任何缓解。所以一个好的医疗保障体系，需要有医保但不能只有医保，还需要加强。除此以外，还有不少我们容易忽略的支出，比如营养费用、异地就医交通、看护费用、陪同住宿，而且重大疾病治疗后还要面临长期的治疗、长期的康复、长期的休养，这个时候工作收入也会受到影响，我们的子女教育费用、房贷车贷费用不会

5、少，这个时候能第一时间给30-50万的也只有自己的储蓄和保险公司。确诊治疗出院康复冰山上看得见的支出冰山下看不见的支出医疗费用：住院费 手术费 药物费要想做到充分补偿，万元福轻松帮您解决。家庭收入损失家庭资产损失康复费、护理费异地交通、陪同住宿子女教育、房贷车贷家庭经济负担导入重疾三笔费用医疗费、康复费、收入损失社保商保通过商业保险少量的支出获得充分的医疗保障商保只能1:1解决医疗费、康复费、收入损失储蓄抵押贷款变卖家产会由于治病急需用钱而导致变现损失选择一种应对方式当疾病来临时，面对三笔费用，我们有三种方式解决。第一种，拿自己的储蓄来应对医疗费、康复费、收入损失，这种解决方法是1:1花钱解决

6、问题；第二种，储蓄不够，只能抵押贷款、变卖家产来治疗，这种方式会由于治病急需用钱而导致变现损失；第三种，通过商业保险少量的支出获得充分的保障，覆盖三笔费用。前两种方式，必然会导致生活质量下降甚至变贫穷，第三种方式不但可以保证生活不被改变，还能以小博大，保证治疗效果。总要选择一种应对方式，您选择哪一种？医疗费、康复费、收入损失导入万元福-E生享平安导入万元福-E生享平安E生享平安保险产品组合包含了平安福19、健享人生A/B、E生保plus三款产品，还有就医360服务解决就医难的问题。保障覆盖医疗、重疾、身故、残疾、豁免及优质医疗资源，保险期限是终身。一款完美解决三笔费用的产品组合投保案例产品保额

7、保费（元）交费年限保障期限平安福2019平安平安福19终身寿险31万564220年终身平安附加平安福19提前给付重大疾病保险30万378020年终身平安附加长期意外伤害保险（2013）30万150020年至70岁平安附加平安福18恶性肿瘤疾病保险30万144020年终身平安附加轻症30豁免保险费（C18）疾病保险147.7319年平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）4份500年交1年平安附加意外伤害医疗保险（B）1万67年交1年平安附加豁免保险费（C19）重大疾病保险52.3319年平安e生保Plus备注：平安健康险公司产品，可登陆金管家APP了解就医360备注：平安互联网公司产品，可登陆金

8、管家APP了解 30岁徐先生，公司经理，是家庭的经济支柱。上有老下有小的他想通过保险的规划帮助自己实现对家人的责任。他首要目标是给自己的健康以足够的保障，确保即使未来不幸降临，家人的生活也不至于陷入困境。 为其推荐“E生享平安”保险计划，通过该计划，徐先生为自己建立了全面的健康护盾。总保费13663.06元，每月1138元，每日38元。医疗保障小病找健享（1万以下）4份项目赔付额度（B款）限额赔付天数住院费用约定范围内实际发生的合理且必要的费用按社保或公费医疗获得补偿后的余额12000（其中门诊费用不得超过1200）每一保单年度最多给付180天大病找e生保（1万以上）保障项目赔付限额一般医疗保

9、险金住院医疗费用300万指定门诊医疗费用住院前后门诊急诊费用恶性肿瘤医疗保险金恶性肿瘤住院医疗费用300万恶性肿瘤特殊门诊医疗费用恶性肿瘤住院前后门诊急诊费用解决医疗费用：健享+E生保提供300万医疗费用保障，健享可以100%报销1万元以内的且在约定范围内的费用（除了住院医疗费用还包括指定门诊医疗费用，前后30天同原因门诊，社保内都可报销，每次住院给付限额12000元），E生保可以100%报销1万元以上的费用(除了住院医疗费用还包括指定门诊医疗费用、住院前后7天门诊急诊费用，社保内外的自费药、进口药费用都可报销，每个保单年度给付限额高达300万元，如果是恶性肿瘤就有双倍)。康复费用、收入损失保

10、障项目赔付限额平安福19100种重大疾病保障30万元 - 51万元30种轻度重疾保障6万元 - 19.8万元恶性肿瘤保障30万元 - 60万元意外伤残保障3万元 - 60万元身故保障31万元-112.7万元保费豁免-解决康复费用、收入损失：平安福19涵盖100种重疾、30种轻症、恶性肿瘤、意外伤残、身故、豁免六大保障，轻症最高19.8万保额、重疾最高51万保额、恶性肿瘤最高60万保额，在风险来临时，我们重疾治疗结束后其实才是关键期，康复治疗不好否则会导致前期治疗都白费了。康复期间不宜太过劳累，最好多休息、补充营养，有专人护理，所以我们要一笔现金补充这段期间收入损失，和购买营养品，请护理人员。平安福19正好提供了这笔资金，能极大减轻家庭的经济负担。E生保平安产品组合完美