服装品牌策划

1、第 第 页服装品牌策划现在随着服装促销目的的不同，服装促销计划有以下不同的种类(一)年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加剧烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群

2、体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝集社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的改变，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划需要要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年

3、度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌控年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事项以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开

4、业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍旧可以走出刻板的模式，制造出新鲜感的话题。3、社会特定事项专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事项，需要时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事项发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关怀社会，一那么刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的

5、掌控为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如

6、此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的援助。当然设立预警点不能一成不变，需要随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减削，须要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟

7、定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定需要具有创意性、话题性，假设能制造出口语或标语，那么可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。(四)参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，决断长短合适的活动期间。(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息

8、传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此需要谨慎地评估及选择媒体。服装品牌策划 篇2我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速进展的一种的途径。经营经营一个服装品牌，不管以后是否采用拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本掌握等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得胜利，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理阅历，亦可向更大的市场空间拓展，如进展直营连锁，加盟连锁等。快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)

9、+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。开设直营店批发与零售的状况分析1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。4、增加销量，在目前加盟店不多的状况下，对公司的收入来源，也是至关重要的。5、进展加盟商的有效途径，开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析，1、广州白马站西批发市场月租金在3.5万6万之间。二个月押金，一个月租金。2、月销售额在24万-70万，毛利率在30%-45%之间。毛利7万25万。加盟店规模初步进展在10家店左右的规模。总营业额及毛利润直营店+加盟店货源的收购及生

10、产方式1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不能缺少。可以采用以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。2、自行设计抄板，买板，自行收购布料，辅料，托付服装厂进行加工生产。3、用贴牌的方式径直到各服装工厂收购。4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应当在批发市场，径直收购，然后自行进入调换商标，改包装等。以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标如何利用厂家0EM做自主品牌需要思索以下问题：第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都需要要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。第二，用性格营销模式制造性格品牌，如：

11、奥特莱斯及会员直销等。第三，实现品牌性格化的突破。第四，VI及推广，广告宣扬等。一)品牌定位1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣扬都是围绕品牌的概念来进行传播。2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色调、工艺方面来表达性格化。5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。二)品牌管理1)服饰品牌的建立2)品牌理念风格

12、设定3)品牌文化的整合、创新与提升4)品牌目标市场的定位5)品牌视觉识别系统的建立6)品牌形象维护与推广7)品牌的延伸与进展8)整体品牌营销推广策略建立9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计三)、产品的构成1、产品设计主要包括：1)型号系列搭配2)生产数量比例3)产品的色调管理4)产品的款式设计5)面料和辅料管理6)产品质量要求8)产品的包装9)配套标牌设计制作产品开发设计过程中，设计师与营销部门的亲密协作，确保产品符合品牌性格，而且是市场所需要的。2、价格定位。虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。四)产品设计管理1)上市流程的设计2)品牌季节时间波段的确立3)服装总体设计、系列设计4)服饰品类组合构成、产品结构的确立5)流行趋势的合理运用6)形象设计与整合7)环境分析与流行猜测除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，需要完善强化的。品牌经受规划、建立、推广