“圣宝龙”电动车自行车市场推广项目计划书

1、“圣宝龙电动车自行车市场推广项目计划书“”“圣宝龙电动车自行车市场推广项目计划书第一部分 项目概述:（一） 项目策划的背景：圣宝龙电动车是湖北的本土品牌，湖北人文地理等诸多的优势均被圣宝龙占 关注的对象，圣宝龙价位在湖北人来说处于中端比较适合大众。湖北人一向重感 已经逐步被很多家庭所接受。2002000020-3050-1003040额。(二) 项目概念与独特优势即产品在国内市场的适合性分析： 电动车以其特有的轻型、环保、方便、快捷为优势,迅速激起消费者的购买欲望。中国人均收入水平较低，消费欲望不高，加之油价的不断上涨,电动车在国 内市场的适应性越来越强。而圣宝龙的独特优势有：本土经营，独特的

2、保护功能，超速功能，超静音功能，极高的性价比，合理的价位,产品外型豪迈、大气。 (三） 企业主要销售渠道策略及经销商:圣宝龙电动车的销售渠道为一层渠道,策略为直销方式。经销商分为厂家直销和私人营销。（四） 项目成功的关键要素：1。强化产品的性能,提高产品性价比。2。拥有一流的售后服务,注重对员工定期的职业技能培训。强化企业内部管理。提高产品的科技含量，以高质量高技术打入国际市场.做好促销活动，提高产品知名度。(五）项目实施目标与产品销售区域占比目标:在以武汉地区为销售轴心的基础上逐步将销售的覆盖面扩展到中西部地区，以全新的形象达入国内市场。近期目标:投入江苏、上海、浙江等经济发达地区,获得 7

3、5%认识率.20%15以上的份额。第二部分 市场分析一、市场环境分析：（一）综合环境分析-项目产品营销环境分析（PEST) 1.政治法律环境分析:20044及期，能源紧张状况日趋严峻,消费者更趋向于买环保、节能的电动车作 为自己的出行工具。2.行业经济环境分析：07的电动车的电动车品牌前五位有：上海奇蕾、星月神、上海立马、圣宝龙，行 业竞争力大,而电动车的供求关系是供过于求，消费者实际购买力低，随着家庭收入增加，消费者用于服装、交通、娱乐的支出占总支出比例高。 3.社会环境分析:圣宝龙电动车作为一种本土品牌在武汉等地迅速走俏,而武汉的本土文化比较浓厚，对于本土产品的品牌就会自然而然的支持，并且

4、，大多消费者的价值观念 强，他们认为，电动车轻型且环保，而且方便利于出行,消费者的认知度高。 4.品技术环境分析:目前市场上电动车的品牌层出不穷且参差不齐，但电动车的产品技术却远不能满足消费者的需求,产品技术更新有待于进一步发展。而圣宝龙电动车自主研发， 拥有自己的核心技术，注重产品的创新性.(二)竞争环境分析-企业项目 SWOT 分析1) 企业竞争优势分析：1. 地理优势:湖北省自古即为九州通衢之地，但近年来茵经济发展速度等缘故,对周边省份影响力分明降低。现有人口 6000 万,地形分为鄂东丘陵，鄂南低ft丘陵，江 汉平原，鄂西ft地，鄂西北ft地，鄂北ft地等。经济范畴上传统分为鄂东，鄂西

5、,鄂西北，区别以武汉，宜昌，襄樊为区域龙头。近年来，随州也因其地理位置,人 口基数以及经济发展速度等缘故迅速成为鄂北地域不能忽视的力气。 2。 产品优势:圣宝龙电动车是武汉本土产的电动车，较其他品牌的电动车来说，圣宝龙电动车占据了湖北人文地理的优势，拥有自主研发基地，拥有稳定的质量、极佳的性能,产品的性价比高,产品成本低，有优良的研发机构，专业的技术注重产品的创新， 良好的顾客认知度。本土生产，本土销售，降低运输成本。2）产品竞争劣势分析：圣宝龙电动车主打“价值战，但消费者反映圣宝龙电动车的电池蓄电量不高，需要经常性的充电出行产品质量差，且产品的分销渠道差，缺乏管理技能，企业的售后服务不好,圣

6、宝龙的品牌不够强,相对与奇蕾、王派、立马来说，品牌没有这几种车打的响，竞争者的力量雄厚,市场占有份额高于圣宝龙。 市场发展机会分析:市场现状:武汉市场上电动车品牌层出不穷,但价格仍是导致电动车市场最不稳定的因 往往用低价策略来扰乱市场.另外，即使在几个大品牌之间,在市场的压力下，也在暗中较劲.3)市场发展机会分析:1。价格机会:圣宝龙电动自行车在湖北本土生产、本土经营，相对于江、浙一带外来的品牌来说，圣宝龙电动车大大减轻了运输的费用。这样，圣宝龙电动车的价格就相对于其他品牌来说,定价就便宜。圣宝龙的价格在 20003500 元左右，且 1000 4000 不等,可满足消费者中、高、低档不同的消

7、费需求。服务机会:售后服务的多元化经营：举办各种售后服务策划方案，提高售后服务整体形 400“7+1超值服务为您 保驾护08创新机会:08”60v特.潜在威胁：近年来，江浙一带的电动车品牌正在迅速打入武汉市，并且许多品牌的销售量已经超过了圣宝龙的销售量,据调查，圣宝龙的潜在竞争者是速派奇电动车,在 电动车市场的淡季，速派奇电动车的分店却在武汉,枣阳,大冶，黄梅等地随处可见。速派奇已抢占湖北市场内为数不多的开始转型经营电动车的摩商客户取得先 机.圣宝龙电动车的销售覆盖范围低,仅在湖南,江西，安徽等地有销售点，要想占领全国市场还需努力.武汉市的人口流动性大，购买决策者往往就是本地常住人口. 二、消

8、费者分析：消费需求:1。方便:适合中国国情，适应广大消费者需求的革命性的交通代步工具。 2. 环保：电动车以蓄电池作为动力可循环使用,减少了对环境的污染 3。廉价:电动车相对摩托车来说，技术含量相对较低,所以电动车的价格也相对较低。消费习惯：1。时间:按消费者的需要，大多是在早晚上下班的时间用以及家长早、中、晚接送孩子时用到.2.频率：大部分人每天用 35 次。3。品牌喜好：部分人群选择固定品牌，部分人群注重车子形象、质量、与其它因素，不是特别的选择品牌。购买情形:1。购买决策者：在家庭中具有消费需求的人群,如家长接送小孩、上班出行方便者等。2.85，4)购买决策因素：复比较.。实用：消费者考

9、虑它的电池储蓄量，它具有的轻型、方便的特点。 3.方4.广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响，大经过自己的亲身体验，对广告的影响相对减少。购买方式:复杂性购买。 6)3255/年，扣除价格上涨因素,比上年6。1，10493/9、6. 2。消费结构:武汉市人均消费较高，用于日常生活用品的比例较大。 3. 价格承受力:20002500/3000/台。6)消费者购后行为：各电动车都有指定的售后服务点,消费者可以直接去咨询，并解决其问题。 三(产品竞争力分析（一)圣宝龙电动车的特点圣宝龙电动车从生产到出产的全过程均保持“零污染、高环保”。充分体现了“舒适、节能、方便、环保”的特性。

10、源引意大利顶级赛车设计理念，整车采用流线型外观,符合空气动力学原理，造型华丽流畅、色彩亮丽饱满。 第三部分 市场推广策略与收益分析一、市场细分与市场定位（一)市场细分：电动车作为一种方便人们出行的交通工具,基本上能满足消费者现有的需求， 而且有些消费者骑电动车是为了方便出行，而同时也有一些消费者骑电动车是为了寻求乐趣，同时豪伴型电动车符合一部分消费者的攀比心理。市场定位为中高档收入群体.系列标准法：电动车：城市：女性、男性(方便、便捷、轻型、价格适中) 农村：女性(快捷、方便)男性:老年中年（高收入:大气、豪放、美观。中收入:求廉、方便、美观、轻便。) 青年电动车细分： 1、 地理细分电动车作

11、为一种方便、快捷的代步工具,主要消费人群为上班族、职员、家庭。消费者所处地理位置多为交通发达的商业区。2、 人口细分:女性：方便、快捷、时尚、靓丽。年龄:2035：上班需要、接送小孩3550:方便出行、接送小孩、上街购物50-60：娱乐收入：高收入者：更愿买轿车，但买电动车是为了娱乐、潇洒。低收入者:方便、快捷,符合自己消费需求. 3、 心理细分：现代社会人们更乐意追求一种快速便捷的交通工具，电动车正符合了人们这 一心理. 4、 行为细分:使用者:电动车的使用者是经常使用者。使用率：电动车的使用率频繁，拥有大量使用者. 忠诚度：电动车品牌忠诚度为有限品牌。（二）市场定位战略定位：采取差异性战略

12、1、 区域市场定位2、 目标市场定位使用者：20-60女、部分老人、短距离上班族 影响者:使用者之父母、子女、亲友、同事目标市场对象分析2060 岁各人群 家庭收入中上等的家庭可分为三类：2040 上班族。 短距离的上班族，大多为公司职员、商店营业员，所需交通工具要方便、安全、环保、形象好、个性化强，注重车子形象、质量. 3050 家属于中高档，注重产品价格、性能、外观.价格是重要考虑因素。 5060 中老年人. 方便接送孩子,开拓活动范围,要求安全、方便.注重质量、安全，价格也是考虑因素之一。3、 产品定位品牌形象定位:方便人们出行的高品质、低价格的绿色节能电动自行车。 格就成了人们关注的对

13、象，这样可以力图同其它品牌错开正面交锋. 产品功能定位；行程远、便捷、形象好的新型电动车。3、 传播定位1) 同样品质、更低价格。终身保修、免除后顾之忧。1) 型号多，可供各个消费人群随意选择。二、营销组合策略（一)产品策略1.产品组合策略增加产品组合的长度和深度,使产品线生产出具有更多规、型号和花色的产品，更好的满足消费者的不同需要与爱好，增加企业竞争力。增强企业的创新能力，随着现代科学技术的迅猛发展，产品的生命周期越来越短,新产品的开发更是日新月异，因此，根据市场需求和市场环境的不断变化,产品线需要不断更新,技术上不断创新，降低成本，生产出更多型号、品质卓越、舒适精美、个性突出、色彩靓丽、

14、经久耐磨、常用常新的产品，同时推向市场。 2.产品的包装策略统一包装在电动自行车的车身上喷上黑色、黄色、红色、黄色、蓝色等几种深受消费者喜爱的漆色，并印上圣宝龙口号和标志.同时车身还可以采用蓝白相间、黄 白相间、黑白相间、红黑相间的颜色，突出创意和特色，使电动自行车更加新颖别致、美观、大方,使人耳目一新,满足消费者对颜色的喜好.在电动自行车的坐垫上印一些精美的图案和商标，坐垫颜色和车身颜色相搭配，使坐垫看起来舒适美观.3。产品品牌策略品牌具有识别、信息浓缩、安全性、附加值等功能。圣宝龙电动车的品派、牌管理策略（1) 品牌归属决策制造商品牌(2） 家族品牌决策单一的家族品牌（3)品牌延伸决策圣宝

15、龙电动自行车依附华鑫集团，同时华鑫集团还推出圣宝龙服饰、圣宝龙酒店等，圣宝龙电动自行车有专门的产品标志、图案和商标,并在武汉地区已形成一种品牌，拥有一定量的顾客群。（二）定价策略（1）定价目标符合企业战略目标和营销目标的要求（2)定价方法采用成本加成定价法（3)定价的具体策略采取限制进入定价4000-4500/30003500/-2800/10001900/辆（4）优惠政策对顾客:在节假日里做活动，采取购车送头盔、雨衣、打气筒等优惠政策。凡购车满 3000 元的顾客可以获得圣宝龙服饰优惠券一张。对员工:在本年度对公司的业务有贡献的任何一个员工公司将组织其外出旅游或给予奖励.50100(三)渠道

16、策略1。渠道的选择分销路线:生产商零售商-消费者生产商-代理商-零售商-消费者122。渠道的管理n 充分考虑渠道成员的利益n 折扣 20，分期支付n5%奖励n 5n 支持零售商举行促销活动n 定期提供给零售商一些有效的市场信息n 留够销售成本总额的 5用作广告宣传（四)促销策略1.促销活动活动时间:节假日加大常规促销力度，加强终端包装展示。在各级市场树立样本店 15 家。活动目的：提升产品形象展示效果和品牌形象，激发消费热情，直接刺激终端销量。活动主题：盛宝龙 惊喜放送活动内容:从 月 日- 月 日，凡购买圣宝龙电动车者，皆可进行一次抽奖。85000活动目的：提升售后服务整体形象，缩减圣宝龙电

17、动车在消费者心中的不良影响 活动主题：圣宝龙电动车 一掷数百万 半价换电池 回馈用户 整车免费检查维修以旧换新,服务终身活动地址:圣宝龙售后服务中心（4活动细则：20用旧电池换取新电池只收取半价。208优惠.公关活动制作小册子、宣传单内容：企业状况、产品特点及圣宝龙对环境保护的观念目的:在圣宝龙电动车的各项公关活动、促销活动总分发，增进了解. 时间： 月 日经费： 万元环境保护日内容：65识有奖竞答的方式宣传保护环境的重要性。目的:增进公众对圣宝龙电动车的了解，扩大知名度,美化圣宝龙电动车爱护环境的形象.时间:65经费： 万元(五）1.广告目标：在武汉建立 80的品牌知名度，争取上班族消费者.

18、外省建立 50%的品牌知名度.树立圣宝龙电动车的品牌形象,改变消费者对圣宝龙电动车与其它品牌电动车的区别。2.广告策略：预售期:以全新的产品形象打入市场，给消费者耳目一新的感觉。 发售期：配合促销，将感性诉求和理性诉求相结合。巩固期：开展公益活动，提高企业美誉度。3。广告创意:随着时代的发展，人们的生活节奏越来越快，交通工具也成为人们生活中必不的工具，当今社会及人们生活水平的提高，绿色、节能、便捷、轻巧的交通工具成为人们首选的对象。圣宝龙电动车它是方便人们出行的高品质、低价格的绿色节能电动自行车。能让人们能够享受到出行的乐趣。创意口号:以技术保证质量，以服务打造品牌。以节能、绿色、数字化技术提高产品质量，完善的服务体系打造强势品牌，让消费者首选圣宝龙电动车.4.广告表现:1） CF预售期：企划意图通过圣宝龙新产品的打造，给消费者耳目一新的感觉，吸引注意。表现方式:以海报及产品简介形式，让消费者了解圣宝龙产品。 发售期企划意图:配合