竹溪毛尖出口方案

1、竹溪毛尖出口方案竹溪毛尖出口方案一、货源情况竹溪毛尖生产基地1）竹溪地理位置竹溪县位于大巴山脉东段北坡，十堰市西南部，鄂西北的边 陲，鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。临近神农架林区，是汉江 最大支流堵河的源头。是连接华中地区、面向大西北、出入大西 南的重要通道，具有承东启西、连南贯北的独特优势。竹溪物华 天宝，人杰地灵，是生产有机茶最理想的地区。2）竹溪产茶优势从地理位置上看，竹溪县位于北纬31.14度，已经是靠近茶 叶的生长极限了，生长期越长，积蓄营养越充分，内质也就越优 良。从生态环境来看，竹溪境内植被覆盖率达82.5%，给茶叶生 长提供了优越的生态环境。竹溪茶生在森林中，再加上生产过程 中

2、，不施化肥，不打农药，不用化学制剂，从而保持了茶叶天 然、毫无污染的原生态的有机内质。从气候环境来看，竹溪的茶园地处8001200米的高山上， 茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避免了茶树 受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成。从土质条件来看，竹溪茶叶生长的所有地块都是沙壤，沙壤 通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶树和根系发展和吸收土壤中的营养物质。经检测，龙王垭茶叶的氨基酸含量为2.95%,高 于其它地方的茶叶含量20%以上；茶多酚含量为32.94%，高于其 它地方的含量30%以上。3）竹溪毛尖发展历程竹溪自古盛产茶叶，“贡茶”文化源远流长。它经历了很长 的发展时期，到1998年，

3、全县茶叶种植面积达到37000亩，茶 叶产量达到了 990000多斤，茶业收入达到3000多万元，成为农 村农业发展的骨干项目；经过“十五”计划，全县形成了发展茶 叶产业的强大合力。近几年竹溪茶在全国、全省创下了几个第 一，12月经过国际权威有机茶认证机构欧盟认证，连片认证面=j最积4000亩位居全国前列，成为全国最大的有机茶基地；10月获 得“中国有机绿茶之乡”命名，12月获得“中国茶叶之乡”命 名；全县茶叶面积达到16万亩是湖北省第一大茶叶大县，年产 高档有机茶125万公斤，实现综合收入2亿元；11月30日，国 家质检总局第176号公告批准“竹溪龙峰茶”取得地理标志产 品产区地域保护范围。

4、它标志着竹溪绿茶在十堰地区率先取得跻 身国际市场的“金钥匙”、“身份证”、和“通行证”，它不但 填补了十堰市尚无地理标志产品保护的空白，更使竹溪县首次具 =j最茶园建设全县496万亩版土面积，山林面积占70%以上，森林覆盖面 大，无污染，是发展有机茶得天独厚的生态环境，同时还有耕地 和非耕地能够利用。竹溪是湖北省规划的九大特产经济作物高香型茶叶的主产 区，在原有的基础上，本着从小块联成片、小片联大片、扩大基 地规模出发的原则，统一规划设计，现有茶叶基地11.5万亩,周 边产区共有近30万亩的茶叶基地，年产茶叶在400万斤以上， 是湖北省高香绿茶的核心区域，是湖北省生态有机茶示范基地， 而且拥有

5、“湖北十大名茶”龙峰茶、箭茶。公司简介湖北竹溪毛尖出口有限公司是一家经营竹溪毛尖出口业务的 外贸出口公司，公司是以十堰市竹溪县最大茶场一一龙王垭茶场 为主要货源地，并兼收梅子茶场、前进茶场等周边茶场的茶叶， 然后对茶叶进行加工和销售出口。它是十堰市一家茶叶出口的新 兴企业，致力于向国外市场推销竹溪毛尖，努力将竹溪毛尖打造 成为继信阳毛尖之后另一个优质品牌。我们在提升竹溪毛尖市场 知名度的同时也在传承中国茶文化，让世界友人感受到竹溪毛尖 香味之纯，茶味之浓。公司的核心品牌“龙峰”包括龙峰茶、箭茶、青龙剑茶，龙 峰茶外形紧细显毫，色泽嫩绿光润，匀整内质香气鲜嫩清高,带天然 花香,滋味鲜醇甘爽，汤色

6、嫩绿明亮,叶底细嫩成朵。多次在全省和 全国茶叶评比中获得大奖。在95年第二届中国农业博览会上荣获 金奖；在97年第三届中国农业博览会上被认定为国家名禅产品。茶叶作为一类特殊的商品，由于受到自身和客观条件的限 制，茶叶的包装有别于其它一般性商品的包装，我们公司采用多 样化的包装形式，如小包装和礼盒包装。3）产品特色竹溪毛尖茶叶品质特征是：外形条索紧结壮实显锋苗，色泽 翠绿，清香持久，汤色嫩绿明亮，滋味浓醇爽口，叶底嫩绿匀 齐。它具有提神疗烦，解热止渴，消食除腻，杀菌消炎，减肥健 美，明目清心，减轻癌症变化，防止原子辐射的各种功效。现 在，竹溪茶叶又出现了一种新型的健康食品一一有机茶月饼。变 喝茶

7、为吃茶，新颖别致且好吃耐看，还可使人体更充分地吸收茶 叶中的营养元素。二、市场调研世界绿茶贸易的市场环境在WTO框架下，中国能够享受成员国的待遇，优惠的关税在 一定程度上降低茶叶的出口成本。从世界茶叶产销发展趋势来 看，绿茶近年来的发展速度明显高于红茶，绿茶消费正进入一个 上升的阶段。可是，中国茶叶出口仍存在一些问题，一是中国茶 叶广告宣传力度不够，致使中国茶叶在国际市场上知名度缺乏， 国外茶商不知道中国到底有什么茶品种；二是企业科技创新的实 力和意识较差，管理水平低，致使各个茶出口企业无序竞争；三 是茶叶经营体制、模式较为落后，尚未摆脱出口散装原料茶的状 况；四是茶叶出口市场不均，对欧美市场

8、开拓不足。随着经济全球化和贸易自由化的发展以及人类对健康安全的 日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家对贸易保护的最佳选 择，茶叶国际贸易中的绿色贸易壁垒主要是针对茶叶安全卫生方 面、有机茶的认证和食品标签等方面的要求二设立的，而欧盟对 茶叶中农药残留的标准也逐渐变得严格，其中，德国执行的是双 重标准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了自己的标准， 因此，德国的MRL标准时世界上茶叶农残中最严格的。世界绿茶供给与需求分析在世界茶叶贸易中，红茶一直占主导地位，中国由于气候、 土壤和加工工艺等因素的影响，生产的红茶的内在品质不如印 度、肯尼亚等传统的红茶生产国，可是，中国绿茶具有较强的品 质和竞争

9、优势，近年来绿茶在中国茶叶出口中所占比重也不断增 加。世界绿茶进口国主要在亚洲、非洲和欧洲，西北非绿茶消费 国多是伊斯兰国家，而另一个主要绿茶消费国是乌兹别克斯坦， 这些地区的茶叶的人均年消费基本在1公斤左右，从整体上看， 这些地区的绿茶消费没有很大的提升空间，中国绿茶在此地的出 口也没有了很大的机会。而欧美国家虽然以红茶为主，但今年 来，绿茶的消费不断增长，进口不断增加，因而中国绿茶出口到 这些地方还是有很大的竞争优势的。德国茶叶市场分析：欧洲的绿茶进口国有很多，其中，法国、德国、英国、比利 时、荷兰五国的进口量比较大。本公司将竹溪毛尖主要销往德 国。（一）德国市场营销环境分析德国茶叶（红茶和绿茶）人均消费量达26升/年，在欧盟居 前列。但德国本土并不生产茶叶，全部依赖进口，其中约50%再 出口至欧盟及美国等地区。当前，茶叶占德国热饮市场的份额仅 为8.3%，仍无法撼动咖啡的主导地位（48.7%）。近年来，中国 输德茶叶规模不断上升，约占德国茶叶进口总量的30%。红茶占绝对主导地位。受西方传统茶文化影响，德国乃至 欧洲消费者始终偏好色泽较深、接近咖啡色的红茶。德国人均茶 叶消费量为26升/年，红茶占比接近80%，绿茶则始终处于附属 地位。偏好袋装茶。德国消费者对茶叶的卫生标准要求很高，不 喜中国传统的散装茶叶，偏好包装精美、便于冲泡的袋装茶。这 也是中国散装绿茶难以打开欧