医疗器械销售拜访技巧医疗器械销售培训_第1页
医疗器械销售拜访技巧医疗器械销售培训_第2页
医疗器械销售拜访技巧医疗器械销售培训_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、技巧一、初次拜访。 二、正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。注意 2 点：不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止， 与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。技巧三、实战对话解析。对话 1：“*主任，您好，我是*公司的*，一直想来拜访您，我看过您在中华眼科杂志上第*期发表的关于眼底病治疗的文章，写得非常好，一直想向您请教一些问题。”“您有什么事?我现在很忙。”“是这样的，*主任(他的朋友)叫我来找您，说这事只有您认可了才行。您是这个领域比较有建树的专家，我很想听听您对我们公司经营的治疗眼底病的仪器有什么看法。

2、”对话 2：“请问*主任在吗?”“这位就是。”忙碌中“*主任，我打听到贵科室经济是独立核算的，我现在带来了一种设备，适合您科室使用，而且贵科室使用这套仪器设备半年内就会收回投资，以后就是盈利了。这儿是预算方案。”“真是这样吗，我看看你们的预算方案。”关键是解决问题。 专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们是返朴归真。坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，对方也才会认销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。完成。本想作为新贴子发，但是系统说我输入的用户名不正确，只好放这里了!可

3、不是自己顶自己啊!这个是东北某医院的一个文件。想从事医疗器械行业的朋友参考一下。销售的基本模式：框图步骤一：主任拜访2.2 拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。步骤二：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到 院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个 有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须 要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那

4、么院长有可能 因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败。 在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时 间可以回收成本，获利多少?这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予50%的作用做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。步骤三：器械科长拜访在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏 100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械 科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按医疗器械监督管理条例规定 的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等， 销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械 ;

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论