2020中秋节月饼销售方案范例

1、2020中秋节月饼销售方案范例1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。促销商品要求1、月饼要求：1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。2、礼篮要求：1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2）指定礼篮推出高档（1000元以上），

2、中档（300800元），低档（80198元）。采购部指定礼篮数8种左右。3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期

3、销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品2、南北干货，多选礼品装多推介3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，XX自有品牌米。4、日用、家杂、调味品正常特价5、水果要求：1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价）3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。4）门店要加强礼

4、篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。10、其他生鲜商品要求：1）中秋两档期快讯都要有12个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持。促销活动月饼一条街促销时间：9.159.28活动内容：各店组织月饼一条街，进行气氛布置。l操作指引：U月饼一条街位置由店内自选。U各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。U月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。U气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定多种方案予以参考）特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列

5、。花好月圆喜临门促销时间：8.259.28活动内容：u由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋U各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）u书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴U计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引l操作指引：U符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个U服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）U收银员注意提醒顾客有此活动。u各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。团购送现金促销时间：8.259.28活动内容：活动期间，团购客户，可按购买金额送现金

6、。l操作指引：u团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。u散装月饼和盒装月饼均可赠送。l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。意外惊喜剪剪剪活动时间：8.25-10.05从中秋第一期dm快讯（8.25）至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.l活动内容：u采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销u企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在dm底面）U顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品l活动说明：U印花商品正常陈列U采购部提供印花商品清单节假日及聚集人气部份第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送

7、多少!惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始活动内容：“顾客是XX百货的上帝，XX百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对XX百货长期支持而又忠实的顾客，XX百货超值大回报:凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名

8、为XX放心米。趁此次活动造势推出XX自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日9月12日惊喜第二重：XX积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，XX积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满?（未定）元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑

9、小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.（每天限量50份）第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加

10、1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：9月14日晚17：0018：00环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口

11、可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。（价值13.6元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间（9、39、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12

12、，每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂“*购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。

13、5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司委托*广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与*晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负

14、责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。（本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定）一、活动目的：为迎接十一黄金周、

15、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。二、活动时间：9月30日10月7日三、活动主题：举国同欢庆大家都高兴四、活动内容：（一）欢乐重磅送一一全场7折起，满200送300（B券）活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。（二）欢乐家庭颂国庆七天乐7级大礼送不停活动时间：9月30日10月7日当日购物累计满57元价值5元的精美礼品（特殊商品满570元）当日购物累计满500元价值15元的精美礼品（特殊商品满1200元）当日购物累计满800元价值20

16、元的精美礼品（特殊商品满1800元）当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品（特殊商品满2500元）当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品（特殊商品满3200元）当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品（特殊商品满4000元）当日购物累计满3000元价值120元的精美礼品（特殊商品满5800元）（三）欢乐惊喜颂国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动活动时间：9月30日10月7日18：00营业结束活动内容：活动当天晚间18：00营业结束，顾客在我商厦购物满400元（特殊商品满1000元）即可获赠2007年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。（四）欢乐实惠颂品牌专场特卖会活动时间：

17、9月30日10月7日活动内容：活动期间，14楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。（六）欢乐团圆颂-丹桂瓢香xxx活动时间：9月30日10月7日活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。活动时间：9月25日10月29日活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。具体细则：1.报名时间：9月26日9月30日地点：xxx一楼总台合肥故事广播三楼办公室条件：3岁8岁的小宝贝.比赛时间：初赛：10月01日04日下午16：3018：00复赛：10月14日15日下午16：3018：00决赛：10月29日（具体时间待定）.比赛地点：xx