虚拟现实技术在实习中的应用申报书

1、附件二西安建筑科技大学2016年“互互联网+”大学生创新新创业大赛项目申报书项目名称： 虚拟与现现实技术中在在实习中的应应用 主 持 人： 曾照山山 所在单位： 冶金工程程学院 西安建筑科技大大学二一六年四月月报名人情况姓 名曾照山性别男手机号码135722885785学 院冶金工程学院专业/年级金属材料13002项目全称虚拟与现实技术术中在实习中中的应用队员成员情况姓 名性别学院、专业、班班级朱胜波男冶金工程学院 金属材料11302张 伟男冶金工程学院 金属材料11302曾照山男冶金工程学院 金属材料11302指导教师姓名部门联系方式杨西荣冶金工程学院139919009079项目概况（400

2、字左右右）当前高校实训教教学方面大多多采用设备教教学、以教促促学、填鸭式式的传统教学学方式。以金金工实习为例例，教师一般般首先通过PPPT 演示示机床结构的的示意图，然然后通过机床床设备进行实实物教学，但但由于机床结结构复杂，价价格昂贵，学学生无法通过过对真实机床床的拆解认知知其内部的工工作状态，严严重影响实训训教学的教学学效果并且安安全性不能得得到很好的保保障。我们所提出的虚虚拟现实技术术不仅仅解决决了以上的问问题还为学生生营造出了一一种快乐教学学、自主学习习的良好学习习环境，将传传统的填鸭式式教学方式转转变为学生在在虚拟空间中中主动的与环环境接触从而而获取新知识识和新技能的的一种新型学学习

3、方式。将将沉浸虚拟现现实技术用于于高校实训教教学既可以增增强学生在实实训教学中乐乐趣又改变了了以往传统的的教学方式，实实现了理论教教学和实训教教学的统一，突突破了当前高高校实训教学学的困境。产品/服务介绍绍 我们采采用裸眼3DD与虚拟现实实相结合的技技术，使学生生能够更加仔仔细地看清楚楚机器的零件件部分，能够够亲自动手拆拆解和组装机机器。提高动动手实践能力力，理论与实实践相结合，更更加全面地发发展。使学生生能够了解不不同工厂、不不同的机器和和不同的生产产加工流程，满满足学生不同同的需求。使使实习做到更更加有效、更更加真实、更更加现代化！2.商业性我们的产品一方方面可以使各各大高校节约约购买实习

4、设设备经费，另另一方面可以以使学生在生生产实习中了了解更多更先先进的技术与与设备。这样样更容易使学学校达到教学学目的，也能能使我们的技技术得到更加加广泛的推广广和应用。目前一台普通生生产实习设备备都在30万万元以上，大大型设备更是是百万元级别别。而这些设设备还需要后后期维护，这这也是一大笔笔开支。如果果将我们的产产品应用到实实际中，将会会给学校节省省很大一笔开开支。对于我我们来说，我我们只要研发发出第一台可可用设备，就就可以轻松复复制出多台设设备，因为产产品更多的是是需要技术支支持，材料成成本只占一小小部分！我们们主要卖点是是技术！这就就是我们和校校方的一个共共赢利益点。3.团队情况一.团队的

5、介绍绍1.1团队队的名称捷智创新团团队1.2团队队的来源捷智创新团团队是由3个个充满着创业业激情的大学学生和一名教教授组成。“捷”代表着迅速速、敏捷、高高效；“智”代表着睿智智、智能。1.3团队队的口号和精精神团队的口号号： 团结创创新、永不放放弃。团队的精神神 ：今天很很残酷，明天天更残酷，后后天会很美好好，但是绝大大多数人死在在明天晚上。坚坚持才是关键键。1.4团队的优优势分析1.杨西荣荣(教授)现任西安建建筑科技大学学冶金工程学学院教授、硕硕士生导师，材材料加工工程程学科教学骨骨干，金属材材料工程教研研室主任。一一直从事金属属材料塑性加加工方面的教教学和科研工工作。研究方方向：超细晶晶材

6、料及材料料组织性能控控制、材料组组织与性能计计算机模拟。主主持和参与国国家级科研项项目2项，省省部级科研项项目6项，厅厅局级科研项项目10余项项。2.曾照山山大三的学生生，专业是金金属材料工程程，熟悉计算机机及网络相关关技术，了解解过VR和裸眼33D技术，对对这类技术比比较感兴趣。3.朱胜波波大三学生，专专业是金属材材料工程，担担任班长职务务，在人脉和和团购方面有有很大的优势势，曾经在去去年的迎新中中线下组织销销售生活用品品销售总额达达四千多元。4.张伟大三学生，专专业是金属材材料工程，担担任文艺委员员，学校乒乓乓球主力队员员。做事心思思缜密，对团团队建设比较较有自己的看看法。 4.创新性教学

7、模式上的创创新：传统大学生实习习是让学生到到生产车间，主主要是针对不不危险的项目目进行操作，对对于有一定危危险性的项目目都是老师现现场演示，学学生在旁边观观看。这样的的实习学生很很难真正掌握握相关操作要要领，再加上上各种设备费费用高昂，如如果学生操作作不当造成设设备损坏，也也是一笔很大大的损失。通过我们的产品品不仅可以很很好的克服上上述现象中存存在的问题，还还能够让教学学变得更高效效！学生身临临其境的操作作各种虚拟设设备，不会有有任何安全隐隐患，也不会会对设备产生生任何影响。在一个实体的房房间中模拟各各种实习过程程，不同的时时间能够模拟拟不同的实习习地方，尽量量满足学生对对实习地方的的各种要求

8、，力力求做到足够够真实的模拟拟。目前尚未有将虚虚拟现实技术术和裸眼3DD技术相结合合且应用到大大学生实习操操作中的实例例。虚拟现实实技术主要实实现让学生能能够像操作实实物一样操作作机床，裸眼眼3D技术主主要实现视觉觉上的真实性性，让学生能能够真正的身身临其境！5.带动就业情情况在目前这个就业业形式的严峻峻的时期，急急需开辟出一一些新的行业业，新的岗位位。虚拟现实实技术目前并并未得到广泛泛应用，而且且相关人才也也不多。因此此，这是一个个很有广阔市市场的行业。全国目前有近千千所工科类院院校，需要大大量的技术人人员和操作人人员。技术人人员要提供相相关技术知识识，解决产品品研发过程中中技术难题。操操作

9、人员主要要能够负责产产品的生产、安安装、维护及及售后问题。6.其他情况说说明报送单位审核意见主管领导签名： 单位签章年 月 日日学校评审意见学校签章 年 月 日日 目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc451802139 目录 PAGEREF _Toc451802139 h 7 HYPERLINK l _Toc451802140 第1章 项目综综述 PAGEREF _Toc451802140 h 8 HYPERLINK l _Toc451802141 1.1项目简介介 PAGEREF _Toc451802141 h 8 HYPERLINK l _Toc451802

10、142 1.2市场分析析 PAGEREF _Toc451802142 h 8 HYPERLINK l _Toc451802143 1.3营销策略略 PAGEREF _Toc451802143 h 9 HYPERLINK l _Toc451802144 1.4管理策略略 PAGEREF _Toc451802144 h 9 HYPERLINK l _Toc451802145 1.5 财务分分析 PAGEREF _Toc451802145 h 10 HYPERLINK l _Toc451802146 第2章 项目建建设 PAGEREF _Toc451802146 h 10 HYPERLINK l _

11、Toc451802147 2.1项目计划划简介 PAGEREF _Toc451802147 h 10 HYPERLINK l _Toc451802148 2.2服务内容容与服务模式式 PAGEREF _Toc451802148 h 16 HYPERLINK l _Toc451802149 2.3技术介绍绍 PAGEREF _Toc451802149 h 16 HYPERLINK l _Toc451802150 2.4服务优势势 PAGEREF _Toc451802150 h 16 HYPERLINK l _Toc451802151 2.5附加产品品 PAGEREF _Toc451802151

12、h 16 HYPERLINK l _Toc451802152 第3章 市场分分析与预测 PAGEREF _Toc451802152 h 16 HYPERLINK l _Toc451802153 3.1产品市场场需求分析及及潜力评估 PAGEREF _Toc451802153 h 17 HYPERLINK l _Toc451802154 3.2产品购买买行为分析 PAGEREF _Toc451802154 h 17 HYPERLINK l _Toc451802155 3.3市场调查查产品需求扩扩大主要因素素 PAGEREF _Toc451802155 h 17 HYPERLINK l _Toc4

13、51802156 3.4竞争分析析 PAGEREF _Toc451802156 h 17 HYPERLINK l _Toc451802157 3.5主要的启启示和建议 PAGEREF _Toc451802157 h 18 HYPERLINK l _Toc451802158 第4章 营销策策略 PAGEREF _Toc451802158 h 18 HYPERLINK l _Toc451802159 4.1销售渠道道 PAGEREF _Toc451802159 h 18 HYPERLINK l _Toc451802160 4.2营销计划划 PAGEREF _Toc451802160 h 18 HY

14、PERLINK l _Toc451802161 4.3客户关系系管理 PAGEREF _Toc451802161 h 18 HYPERLINK l _Toc451802162 第5章 财务分分析与预测 PAGEREF _Toc451802162 h 19 HYPERLINK l _Toc451802163 5.1虚拟现实实行业投资状状况 PAGEREF _Toc451802163 h 19 HYPERLINK l _Toc451802164 5.2预算 PAGEREF _Toc451802164 h 119 HYPERLINK l _Toc451802165 第6章 风险分分析 PAGEREF

15、 _Toc451802165 h 21 HYPERLINK l _Toc451802166 6.1财务风险险 PAGEREF _Toc451802166 h 21 HYPERLINK l _Toc451802167 6.2营销风险险 PAGEREF _Toc451802167 h 21 HYPERLINK l _Toc451802168 6.3管理风险险 PAGEREF _Toc451802168 h 21 HYPERLINK l _Toc451802169 第7章 法律分分析 PAGEREF _Toc451802169 h 21第1章 项目综综述1.1项目简介介当前高校实训教教学方面大多多采

16、用设备教教学、以教促促学、填鸭式式的传统教学学方式。以金金工实习为例例，教师一般般首先通过PPPT 演示示机床结构的的示意图，然然后通过机床床设备进行实实物教学，但但由于机床结结构复杂，价价格昂贵，学学生无法通过过对真实机床床的拆解认知知其内部的工工作状态，严严重影响实训训教学的教学学效果并且安安全性不能得得到很好的保保障。我们所提出的虚虚拟现实技术术不仅仅解决决了以上的问问题还为学生生营造出了一一种快乐教学学、自主学习习的良好学习习环境，将传传统的填鸭式式教学方式转转变为学生在在虚拟空间中中主动的与环环境接触从而而获取新知识识和新技能的的一种新型学学习方式。将将沉浸虚拟现现实技术用于于高校实

17、训教教学既可以增增强学生在实实训教学中乐乐趣又改变了了以往传统的的教学方式，实实现了理论教教学和实训教教学的统一，突突破了当前高高校实训教学学的困境。1.2市场分析析我们的产品一方方面可以使各各大高校节约约购买实习设设备经费，另另一方面可以以使学生在生生产实习中了了解更多更先先进的技术与与设备。这样样更容易使学学校达到教学学目的，也能能使我们的技技术得到更加加广泛的推广广和应用。目前一台普通生生产实习设备备都在30万万元以上，大大型设备更是是百万元级别别。而这些设设备还需要后后期维护，这这也是一大笔笔开支。如果果将我们的产产品应用到实实际中，将会会给学校节省省很大一笔开开支。对于我我们来说，我

18、我们只要研发发出第一台可可用设备，就就可以轻松复复制出多台设设备，因为产产品更多的是是需要技术支支持，材料成成本只占一小小部分！我们们主要卖点是是技术！这就就是我们和校校方的一个共共赢利益点。1.3营销策略略全国有几千所所高等院校，需需要大量的实实习设备共学学生实习使用用。每年学校校因为购买实实习设备会花花费很大一笔笔资金，而且且设备维护和和保养也需要要大量资金投投入，我们的的产品只需要要一次性投入入，后期维护护费用花费极极低，是高等等院校采购实实习设备的首首选。因此产产品具有广阔阔的前景。（1）产品与公司合作开发发生产出来，然然后投入市场场。（2）安装与维维护由公司派出专业业技术人员和和操作

19、人员为为学校提供安安装服务和使使用方法的培培训。后期维维护也由公司司相关人员负负责。（3）定价策略略根据成本与技术术投入，采取取低价定价策策略，使学校校愿意接受我我们的产品。（4）市场推广广策略与高校建立直接接合作关系，前前期购买之前前可以免费体体验我们的设设备，感受设设备的性能和和真实性效果果。第一次安安装与维护免免费。病毒式营销：产产品发展第一一批消费者，再再依靠消费者者自发的口碑碑宣传，提升升产品的人气气，积累客户户信息，记录录客户数据，提提取相关信息息，用于留住住老客户和挖挖掘潜在客户户。1.4管理策略略（1）团队概述述初期创业团队成成员由几位在在校学生和老老师组成，在在性格和工作作上

20、可以达到到互相配合和和互补的佳境境。我们拥有有一股奋斗的的激情、新颖颖的理念、真真诚的互助和和坚定的信念念使之凝聚成成一股不易分分离的向心力力，打造全新新大学生实习习模式，同时时，产品邀请请计算机及网网络专业老师师、营销学专专业老师、市市场分析师等等多位专业人人才作为产品品的顾问团，给给产品的项目目和运营提供供宝贵的意见见和指导。（2）组织形式式产品采用直线制制组织结构。1.5 财务分分析需要启动资金66000万。其其中： 1、直接费用：4500万万。2、间接费用11500万。第2章 项目建建设2.1项目计划划简介社会实践是一个个富有非常广广泛而深刻涵涵义的概念。大大学生社会实实践活动是引引导

21、学生走出出校门、接触触社会、了解解国情，使理理论与实践相相结合、知识识分子与工农农群众相结合合的良好形式式；是大学生生投身改革开开放，向群众众学习，培养养锻炼才干的的重要渠道；是提高思想想觉悟、增强强大学生服务务社会意识，促促进大学生健健康成长的有有效途径。通过社会实实践活动有助助于大学生更更新观念，树树立正确的世世界观、人生生观、价值观观。我认为，大大学生社会实实践活动的积积极意义主要要有以下几点点：（1）有利于大大学生了解国国情、了解社社会，增强社社会责任感和和使命感。现现代大学生，大大多是在书本本知识中成长长起来的，对对我国的国情情、民情知之之甚少，而社社会的复杂程程度，远不是是读几本书

22、，听听几次讲座，看看几条新闻就就能了解的，社社会实践活动动则为他们打打开一扇窗口口。（2）有利于大大学生正确认认识自己，对对自身成长产产生紧迫感。通通过广泛的社社会实践活动动，能让学生生看到自己和和市场需求之之间的差距，看看到自身知识识和能力上存存在的不足，比比较客观地去去重新认识、评评价自我，逐逐渐摆正个人人与社会、个个人与人民群群众的位置。（3）有利于大大学生对理论论知识的转化化和拓展，增增强运用知识识解决实际问问题的能力。大大学生以课堂堂学习为主要要接受方式，这这对大学生来来说非常重要要，但这些理理论知识并不不代表大学生生的实际技能能，往往难以以直接运用于于现实生活之之中。社会实实践使大

23、学生生接近社会和和自然，获得得大量的感性性认识和许多多有价值的新新知识，同时时使他们能够够把自己所学学的理论知识识与接触的实实际现象进行行对照、比较较，把抽象的的理论知识逐逐渐转化为认认识和解决实实际问题的能能力。（4）有利于增增强大学生适适应社会、服服务社会的能能力。社会实实践活动使大大学生广泛地地接触社会，了了解社会，不不断地参与社社会实践活动动，在实践中中不断动手、动动脑、动嘴，直直接和社会各各阶层、各部部门的人员打打交道，培养养和锻炼实际际的工作能力力，并且在工工作中发现不不足，及时改改进和提高，使使之更新知识识结构，获取取新的知识信信息，以适应应社会的需要要。（5）有利于发发展大学生

24、的的组织协调能能力和创新意意识。社会实实践活动没有有课堂教学太太多的束缚和和校园生活的的限制，学生生们的积极性性被充分调动动起来，兴趣趣高涨，思维维也空前的活活跃起来，往往往会产生一一些创造性火火花，在实践践中勇于开拓拓、敢于创新新。（6）有利于提提高大学生个个人素养，完完善个性品质质。社会实践践活动现场是是考验大学生生修养品性的的好环境。在在那些平凡而而伟大的人民民群众面前，大大学生养成的的“娇、骄”二气会得到到克服；在实实践的困难和和危险面前，要要求大学生们们具有一定的的牺牲精神和和坚强的品质质。这种实践践活动多了，并并且能深入下下去，大学生生在积极参与与的过程中，就就会逐渐养成成坚韧、顽

25、强强的优良品性性，养成务实实的学习态度度和生活作风风，不断提高高自己、完善善自己。随着现代科技文文化教育的发发展，学生们们对理论知识识有一定的掌掌握，而在实实际的生活中中的动手与实实践能力明显显不足，学校校急需提高学学生的动手实实践能力。现现今工程机械械的规模越来来越大，大量量的工程机械械被用于各种种工程中，随随之而来的是是工程机械企企业及用户单单位对装配、操操作和维修等等技术服务人人员极大需求求。然而，由由于工程机械械整体结构较较为复杂、价价格昂贵、体体积重量大、占占用空间也比比较大，这使使得相应专业业技术服务人人员的培训工工作往往停留留在理论知识识培训上，实实践操作训练练直接在工作作岗位上

26、完成成，由于其缺缺乏现场经验验，这类人员员在工作初期期极易出现失失误，甚至发发生安全事故故，造成生命命和财产损失失。所以，当当前迫切需要要对现有技术术培训手段进进行更新，特特别是需要有有一种能方便便初级学员进进行实践操作作培训的手段段。针对目前现状，我我们团队采用用虚拟现实技技术和裸眼33D技术相结结合，拟设计计和开发一套套用于工程机机械行业技术术服务人员实实践操作培训训的交互式工工程机械三维维虚拟操作、装装配平台，以以解决当前培培训中实践操操作培训手段段落后等问题题，特别是为为工科类院校校提供一种现现场感较强的的培训方式。裸眼3D技术简简介：裸眼3D技术实实在不借助外外物的情况下下直接通过肉

27、肉眼看到通过过虚拟成像技技术的3D画面，目目前主要有三三种常用的技技术。光屏障式技术光屏障式3D技技术的实现方方法是使用一一个开关液晶晶屏、偏振膜膜和高分子液液晶层，利用用液晶层和偏偏振膜制造出出一系列方向向为90的垂直条纹纹。这些条纹纹宽几十微米米，通过它们们的光就形成成了垂直的细细条栅模式，称称之为“视差障壁”。而该技术术正是利用了了安置在背光光模块及LCCD面板间的的视差障壁，在在立体显示模模式下，应该该由左眼看到到的图像显示示在液晶屏上上时，不透明明的条纹会遮遮挡右眼；同同理，应该由由右眼看到的的图像显示在在液晶屏上时时，不透明的的条纹会遮挡挡左眼，通过过将左眼和右右眼的可视画画面分开

28、，使使观者看到33D影像。这种技术的优点点是在成本上上比较有优势势，像夏普的的3D手机和任任天堂的3DDS游戏机都都是采用这种种技术。不过过采用这种技技术的屏幕亮亮度会因为光光线被阻挡的的原因而降低低一半，并且且图像分辨率率也会降低一一半。柱状透镜技术柱状透镜技术也也被称为微柱柱透镜3D技术，使使液晶屏的像像平面位于透透镜的焦平面面上，这样在在每个柱透镜镜下面的图像像的像素被分分成几个子像像素，这样透透镜就能以不不同的方向投投影每个子像像素。于是双双眼从不同的的角度观看显显示屏，就看看到不同的子子像素。柱状透镜技术并并不会像光屏屏障式那样影影响屏幕亮度度，所以其比比后者的显示示效果要好。但但是

29、，其分辨辨率会视柱镜镜视点数降低低为原图像分分辨率的数倍倍。由于超高高清电视图像像未普及，所所以柱镜式33D技术并未未广泛应用。指向光源3M的指向光源源3D技术对指向光源（DDirecttionall Backklightt）3D技术投入入较大精力的的主要是3MM公司，指向向光源（Diirectiional Backllight）3D技术搭配配两组LEDD，配合快速速反应的LCCD面板和驱驱动方法，让让3D内容以排排序（seqquentiial）方式式进入观看者者的左右眼互互换影像产生生视差，进而而让人眼感受受到3D三维效果果。前不久，3M公司刚刚展示了其研发成功的3D 光学膜，该产品的面试实

30、现了无需佩戴 3D 眼镜，就可以在手机，游戏机及其他手持设备中显示真正的三维立体影像，极大地增强了基于移动设备的交流和互动。直接成像技术直接成像技术是是指把指定的的图像、图形形通过加工处处理通过数字字媒体叫它自自己动起来，从从而给人一种种3D效果，可可使所要传达达的事物更加加贴近生活，表表现的更加真真实。这一技技术主要运用用于现在互联联网推广方面面，也就是广广告方面。典典型的有今年年在网络上出出现的英雄联联盟的三幅裸裸眼3D海报以及及徐克导演的的3D团队在今今年打造的名名为“步步追魂”的电影海报报，这也是这这一技术首次次在国内运用用在商业方面面的非常好的的实例，有助助于我国裸眼眼3D技术的大大

31、的提升与进进步。这一技技术可依附在在普通的电脑脑、数字广告告机、LEDD显示屏等数数字化设备上上进行展示传传播。虚拟现实技术简简介：虚拟现实技术是是仿真技术的的一个重要方方向是仿真技技术与计算机机图形学人机机接口技术多多媒体技术传传感技术网络络技术等多种种技术的集合合是一门富有有挑战性的交交叉技术前沿沿学科和研究究领域。虚拟拟现实技术(VR)丰要要包括模拟环环境、感知、自自然技能和传传感设各等方方面。模拟环环境是由计算算机生成的、实实时动态的三三维立体逼真真图像。感知知是指理想的的VR应该具有有一切人所具具有的感知。除除计算机图形形技术所生成成的视觉感知知外，还有听听觉、触觉、力力觉、运动等等

32、感知，甚至至还包括嗅觉觉和味觉等，也也称为多感知知。自然技能能是指人的头头部转动，眼眼睛、手势、或或其他人体行行为动作，由由计算机来处处理与参与者者的动作相适适应的数据，并并对用户的输输入作出实时时响应，并分分别反馈到用用户的五官。传传感设备是指指三维交互设设备。虚拟现实是多种种技术的综合合，包括实时时三维计算机机图形技术，广广角（宽视野野）立体显示示技术，对观观察者头、眼眼和手的跟踪踪技术，以及及触觉/力觉反馈、立立体声、网络络传输、语音音输入输出技技术等。下面面对这些技术术分别加以说说明。实时三维计算机机图形相比较而言，利利用计算机模模型产生图形形图像并不是是太难的事情情。如果有足足够准确

33、的模模型，又有足足够的时间，我我们就可以生生成不同光照照条件下各种种物体的精确确图像，但是是这里的关键键是实时。例例如在飞行模模拟系统中，图图像的刷新相相当重要，同同时对图像质质量的要求也也很高，再加加上非常复杂杂的虚拟环境境，问题就变变得相当困难难。显示人看周围的世界界时，由于两两只眼睛的位位置不同，得得到的图像略略有不同，这这些图像在脑脑子里融合起起来，就形成成了一个关于于周围世界的的整体景象，这这个景象中包包括了距离远远近的信息。当当然，距离信信息也可以通通过其他方法法获得，例如如眼睛焦距的的远近、物体体大小的比较较等。在VR系统中，双双目立体视觉觉起了很大作作用。用户的的两只眼睛看看到

34、的不同图图像是分别产产生的，显示示在不同的显显示器上。有有的系统采用用单个显示器器，但用户带带上特殊的眼眼镜后，一只只眼睛只能看看到奇数帧图图像，另一只只眼睛只能看看到偶数帧图图像，奇、偶偶帧之间的不不同也就是视视差就产生了了立体感。用户（头、眼）的的跟踪：在人人造环境中，每每个物体相对对于系统的坐坐标系都有一一个位置与姿姿态，而用户户也是如此。用用户看到的景景象是由用户户的位置和头头（眼）的方方向来确定的的。跟踪头部运动的的虚拟现实头头套：在传统统的计算机图图形技术中，视视场的改变是是通过鼠标或或键盘来实现现的，用户的的视觉系统和和运动感知系系统是分离的的，而利用头头部跟踪来改改变图像的视视

35、角，用户的的视觉系统和和运动感知系系统之间就可可以联系起来来，感觉更逼逼真。另一个个优点是，用用户不仅可以以通过双目立立体视觉去认认识环境，而而且可以通过过头部的运动动去观察环境境。在用户与计算机机的交互中，键键盘和鼠标是是目前最常用用的工具，但但对于三维空空间来说，它它们都不太适适合。在三维维空间中因为为有六个自由由度，我们很很难找出比较较直观的办法法把鼠标的平平面运动映射射成三维空间间的任意运动动。现在，已已经有一些设设备可以提供供六个自由度度，如3Sppace数字字化仪和SppaceBaall空间球球等。另外一一些性能比较较优异的设备备是数据手套套和数据衣。声音人能够很好地判判定声源的方

36、方向。在水平平方向上，我我们靠声音的的相位差及强强度的差别来来确定声音的的方向，因为为声音到达两两只耳朵的时时间或距离有有所不同。常常见的立体声声效果就是靠靠左右耳听到到在不同位置置录制的不同同声音来实现现的，所以会会有一种方向向感。现实生生活里，当头头部转动时，听听到的声音的的方向就会改改变。但目前前在VR系统中，声声音的方向与与用户头部的的运动无关。感觉反馈在一个VR系统统中，用户可可以看到一个个虚拟的杯子子。你可以设设法去抓住它它，但是你的的手没有真正正接触杯子的的感觉，并有有可能穿过虚虚拟杯子的“表面”，而这在现现实生活中是是不可能的。解解决这一问题题的常用装置置是在手套内内层安装一些

37、些可以振动的的触点来模拟拟触觉。语音在VR系统中，语语音的输入输输出也很重要要。这就要求求虚拟环境能能听懂人的语语言，并能与与人实时交互互。而让计算算机识别人的的语音是相当当困难的，因因为语音信号号和自然语言言信号有其“多边性”和复杂性。例例如，连续语语音中词与词词之间没有明明显的停顿，同同一词、同一一字的发音受受前后词、字字的影响，不不仅不同人说说同一词会有有所不同，就就是同一人发发音也会受到到心理、生理理和环境的影影响而有所不不同。使用人的自然语语言作为计算算机输入目前前有两个问题题，首先是效效率问题，为为便于计算机机理解，输入入的语音可能能会相当啰嗦嗦。其次是正正确性问题，计计算机理解语

38、语音的方法是是对比匹配，而而没有人的智智能。以虚拟技术+裸裸眼3D技术建立立的金工实习习情境中，学学生可以身临临其境的进行行加工操作，如如铸造过程中中的浇筑环节节、车削过程程中对工件进进行装夹以及及对刀操作等等内容，完全全模拟了零件件加工的整个个过程，并检检验了学生对对金工实习的的掌握程度，解解决了学生需需要反复操作作练习而设备备不足等的问问题。甚至于于可以在虚拟拟环境中指导导学生进行限限制性破坏实实验。另一方方面学生在虚虚拟数控情境境中可以对机机床各部分进进行拆装和组组装练习，熟熟练掌握机床床结构，不受受限于外界因因素，也不会会因为各种失失误造成安全全事故。2.2服务内容容与服务模式式高校购

39、买我们们的产品后，我我们负责上门门维护并且提提供2年内免费维维护。2.3技术介绍绍我们采用裸眼33D技术和虚虚拟现实技术术相结合，打打造全新的大大学生实习模模式。2.4服务优势势我们的产品相对对于高校购买买实习设备来来说价格更加加低廉，设备备后期维护也也极为简单。而而且具有相当当高的真实性性、安全性。同同时学生还能能了解到各个个设备的内部部结构，亲自自动手拆解与与组装，提高高动手实践能能力，使实习习给学生带来来的帮助效果果更显著。2.5附加产品品我们可以将设备备运用到课堂堂教学中，使使课堂教学更更加生动有趣趣。还可以将将产品应用到到机械类企业业，供企业为为员工培训使使用等等。第3章 市场分分析

40、与预测我们的产品目前前具有广阔的的市场前景:虚拟现实技技术和裸眼33D技术在其其他领域已经经得到了一定定的应用例如如：医学、娱娱乐、旅游、军军事等诸多行行业。但在大大学生实习方方面尚未有成成型的案例。我们的产品致力力于服务在校校大学生的实实习，为他们们提供安全，真真实的实习环环境。产品的的价格相对于于高校购买实实习设备更加加低廉，维护护更加方便。因因此具有很广广阔的市场前前景。3.1产品市场场需求分析及及潜力评估（1）目前全国国高校数量根据“20113年具有普普通高等学历历教育招生资资格的高等学学校名单”：全国目前有普通通本科院校（共共879所）；普通高职(专科)院校（共12266所）；经国家

41、批准准设立的独立立学院(共287所)；经国家审审定的分校办办学点（共552个）。不不含军事院校校和港澳台高高校。3.2产品购买买行为分析目前国内有12200余所工工科类院校和和1万余所职业业院校，这些些学校都需要要为学生提供供实习化境。国家每年都会向向各院校给予予一定的科研研经费，可以以用来购买学学生实习设备备。3.3市场调查查产品需求扩扩大主要因素素产品不仅在学校校可以广泛使使用，在各种种机械类公司司也可以通过过我们的产品品为员工培训训提供，全国国机械类公司司更是不计其其数，使我们们的产品有了了更大的市场场需求。3.4竞争分析析(1)潜在的竞竞争者：该行行业目前只是是尚未得到广广泛应用，但但

42、是从目前的的趋势来看虚虚拟与现实技技术在未来一一定会变得更更加完善和成成熟。一旦技技术成熟，必必将有大量相相关产业的出出现，由此会会带来大量的的竞争对手。 (2)购买者者：购买者就就是客户，机机构树立一切切以客户需求求为中心的服服务理念，要要走出门，主主动与潜在客客户交流，倾倾听意见，根根据客户的需需求适时调整整自身的工作作计划，确保保客户信息的的准确性和保保密性。3.5主要的启启示和建议（1）虚拟现实实技术和裸眼眼3D技术在在高校领域尚尚未得到开发发与利用。（2）适当的价价格下调能有有效的抢占还还有很大销售售前景的高校校市场。（3）努力开发发新产品，采采取定期维护护的方式扩大大刚刚进入成成熟

43、期的高校校的需求率。（4）提高产品品本身质量和和服务质量，用用高质量和高高服务来抢占占产品的消费费市场。第4章 营销策策略4.1销售渠道道销售渠道（chhannell）,所谓销销售渠道是指指产品从生生产者向消费费者转移所经经过的通道或或途径，它是是由一系列相相互依赖的组组织机构组成成的商业机构构。即产品由由生产者到用用户的流通过过程中所经历历的各个环节节连接起来形形成的通道。销销售渠道的起起点是生产者者，终点是用用户，中间环环节包括各种种批发商、零零售商、商业业服务机构（如如经纪人、交交易市场等）。 我们的项目没有有中间环节，生生产者与消费费者直接对接接。我们属于生产者者，直接将产产品生产完成成，然后为客客户提供安装装与维护。4.2营销计划划我们的项目采用用长期计划，针针对该项目进进行多方面的的计划划分，从从渠道计划、促促销计划，定定价计划等着着手进行。将将逐步建立完完善一系列体体系，弥补市市场缺陷。4.3客户关系系管理客户关系管理是是一个不断加加强与顾客交交流，不断了了解顾客需求求，并不断对对产品及服务务进行改进和和提高以满足足顾客的需求求的连续的过过程。我们的的目标就是留留住老客户，为为客户提供高高质量服务，严严把产品质量量关，加强客客户的信息即即时互通在管管理上最重要要的