数据驱动智慧运营-2022泛消费品行业数字供应链

1、数据驱动 智慧运营泛消费品行业数字供应链泛消费品的分类消费品包含产品众多，按照消费人群、采购频率、消费习惯及产品用途等要素，可将其划分为食品饮料、烟酒、家居日用等三大 类，其中，食品饮料类包括：米面粮油、肉类制品、蔬菜、水果、调味食品、包装食品、茶饮冲调、乳制品；烟酒类；家居日用 类包括清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货等食品饮料类米面粮油、肉类制品、蔬菜、水果、调味食品、包装食品、茶 饮冲调、乳制品烟酒类烟、酒家居日用品类清洁用品、个人护理、家居用品、日用杂货食品烟酒 29%居住 22%教育文化娱乐 11%交通通信 14%医疗保健 8%7%衣着 生活用品及服务6% 其他用品及服务3%泛消

2、费品的行业地位2021年中国居民消费支出构成食品烟酒 居住交通通信教育文化娱乐 医疗保健衣着生活用品及服务 其他用品及服务泛消费品行业整体业务场景消费品行业一体化解决方案供应链管理研发管理营销管理品牌管理品牌商的经营目标：更高的毛利率 - 赚更多的钱更快的存货周转率 - 更好的现金流客 户 价 值 链产品研发成本核算物料清单销售部门计划部门采购部门一级经销商成品仓第三方物流N级经销商订单配送订货对账零售门店商超批发市场电商平台消费者交易驱动客户的需求一体化解决方案支持泛消费品行业的转型与管理的全面升级财务部门生产车间应收应付成本核算利益驱动客户的渴望你认为供应链是无差异、是标准的？其实不是，任

3、何业务、财务创新都需要供应链！数字化商业环境下，供应链管理面临全新挑战复杂性与不确定性增强需求个性化、品种多样化，服务全球化导致供应商、 分包商、各地工厂、仓库、运输商、客户、代理商、 售后服务等组成的一个庞大的网络，复杂性，不确 定性变强供应链效率低、响应滞后如何降低成本或库存、如何提高客户满意度，或 者通过提高供应链的响应速度来应对市场的快速 变化，这些问题，都很难去快速改善。基于海量供应链数据的价值挖掘难无法有效地评估和衡量供应链绩效直接采购价格的降低可能会带来运费、库存的 增加，实施零库存管理，可能导致临时订单无 法及时交货等等以上缺乏整体评估与衡量无法确定供应链改善的关键环节 和优先

4、顺序供应链改善是一项非常巨大的工程，产、供、 销、售后服务等任何一个环节的变化，都会 对整个供应链环节产生连锁反应。企业内部、供应链上下游外部大量数据积累， 缺少适用的模型、算法，数据价值难以挖掘数字化供应链网络，满足企业敏捷化、快速响应市场的变化连接物的连接、人的连接 流程连接、产业连接智能数据+模型+算法自感知、自学习、自适应、自决策灵活高可用性、可配置弹性可升缩，满足多变的市场敏捷新的数字化模型，快速应变新的伙伴业务即插即用，高效协同数字化供应链旨在提高核心企业三大能力科技赋能资源组织与协同能力（上下游参与者、设施设备等）数据支持资源优化与调度能力（快速响应，降本增效）实时可控精准运营与

5、管控能力（缩短交期、成本控制）供应 商消费 者品牌 商制 造 商原材料 供应商分 销 商零 售 商成长型泛消费品行业企业供应链的遭遇大量的企业，有销售额，有流水，但是见不到钱，感觉没赚钱，主要是由于供应链吞噬采 购销 售多组织协同1、采购批量、价格、交期 缺乏协作，企业采购成本 高，进而企业成本高。2、供应商难以广泛寻源， 采购策略优化空间不足。 3、采购执行：过程透明，高效跟进，质量可控库存1、库存高：库存相对业务 发展下，库存精细度不足， 例如难以支撑优先级，预 计入、预计出等。2、多地库存、供应商库存、 寄售等业务，加大库存难度。1、源头缺乏评估，增加后 端的复杂度，例如交期、 成本等。

6、2、源头缺乏与经销商、客 户互动，源头波动。3、源头缺乏责任机制，放 大波动。1、企业的采购仓存销售等 业务在多组织间协作。2、产业链主体赋能渠道经 销商3、供应商协同。4、委外厂商协同。企业组织及业务模式示例客户A客户B北京子公司上海子公司XX集团采购中心供应商B供应商A深圳子公司 组织关系 法人合并业务洞察经营分析合并报表移动协作组织调整 制造业务，经营合并 虚拟组织，类法人管理销售业务，经营合并 虚拟组织，类法人管理内部交易 组织结算采购/收货 集采分收 集采集收内销外贸 代理 经销销售中心采购管理采购计划、采购申请、采购询价、采购订货、 货源清单、供货价格供应链云财务云全渠道营销云供应

7、商协同云系统云微服务微服务销售管理销售预测、销售报价、销售发货、价格政策、 信用管理制造云微服务微服务采购管理采购计划、采购申请、采购询价、采购订货、 货源清单、供货价格销售管理销售预测、销售报价、销售发货、价格政策、 信用管理库存管理出入、调拨、调整、盘、结组织间结算结算路径、取价规则业务设置预留配置、预留服务、序列号服务、核销配置、核销服务基础资料物料、客户、供应商、仓存类型、库存状 态基础配置引擎模型、单据模板、算法模型微服务立足平台，构建企业多组织协同敏捷供应链体系泛消费品行业的“五力”解决方案产品力获客力交付力口碑力收益力项目式管理：流程标准、进度可控、任务细化、资料归集一体化管理：

8、无缝传递、实时更新、结果可查数据驱动：数字经营看板、经营成果分析、业务风险分析、PLM+ERP+MES经销商管理：多层级订货、营销费用管理、返利促销、全局库存、车销、访销零售管理：智能导购、会员营销、智慧轻门店、多端POS、会员画像全渠道云+ 零售云+电 商云生态链接：供应商协同、供需集市、物流对接计划管理：多厂协同、工序协同、预测冲销、计划模拟、订单 联调高级排产：设备链接、数据集成、产线报数、成本计算MES+APS+SRM消费品行业“五力”解决方案财务管理：经营会计、智能会计平台、RPA、预算管理、费用管理、报表与合并报表、阿米巴经营企业会计+ 经营会计产品:：RPA、CRM(备品备件、派

9、工)、PaaS应用（多种技术能力支撑业务创新）数智驱动：数据中台CRM+RPA中型企业“五力”成长飞轮模型泛消费品行业解决方案技术架构组织架构集成开发平台套打设计平台工作流管理平台金蝶云BOS平台业务流程平台基础管理平台移动应用平台 绝万密能信报息表严平禁台泄露14信 息 安 全 体 系数 据 标 准 体 系业务数据层运营应用支撑层基础支 撑层数据 标准 化清 洗过 滤综合数据库供应链数据库销售 数据库存 数据生产数据库计划 数据车间 数据基础数据库基础 数据对账 数据采购 数据生产 数据订货 数据财务数据库应收 数据总账 数据应付 数据零售数据库会员 数据消费 数据外部数据京东 天猫 微商数

10、据分析层门户消费品行业统一门户移动应用渠道商数据库销售 数据销售分销（价格管理、渠道管理 客户关系管理、分销资源计划 合同管理、销售订单、发运管理 销售结算） 生产制造（工程基础数据、主生 产计划、物料需求计划、车间作 业管理、委外生产管理、生产统 计）采购管理（供应商管理、价格 管理、合同管理、采购订单、 收货管理、采购结算）库存管理（多地点仓库设置、库存控制策略、库存业务管理、库存分析）资金管理（短期资金计划、资金流 业务、现金流分析、资金预测）设备管理（设备档案、设备保养维 护计划、保养维护业务）人力资源管理（组织管理、人员 档案、薪资福利、绩效管理）产品安全管理（质量规范标准、批次追溯

11、、质量分析）成本管理（标准成本、实际成本、责任成本、成本分析）企业财务（数字经营看板、经营成果分析、 业务风险分析、全面预算管理）门店 数据智能会计（总账、报表与合并报表） 人人财务（阿米巴经营会计、人人预算） 智能业务财务（智能开票、智能对账、应收/应付、费用报销）客户经营分析智能销售预测客户/供应商洞察订单风险预警产能风险预警供应链业务架构图采购库存销售价格管理 销售计划管理 借货销售受托代销 销售执行销售销售信用管理 普通销售 委托代销 配置销售 销售变更货源管理询价比价收货管理入库管理供货价格配额管理出库管理调拨管理普通采购申请管理盘点管理库存调整采购计划采购执行保质期管理批号/序列号

12、采购变更采购退货存货核算暂估处理组织间结算出、入库核算成本调整存货跌价对账结账服务中台引擎模型业务算法单据模板主数据服务公共基础资料公共业务服务物料、客户、供应商币别、汇率、国家地区、计量单位、辅助资料权限服务、日志服务、预警服务水平应用行业SAAS应用客户定制化开发供应链服务中台引擎模型类价格模型 信用模型 变更模型 核销模型 预留模型 余额模型 主档模型组织间结算模型模板类申请单模板 采购订单模板 销售订单模板 收货单模板 发货单模板 入库单模板 出库单模板业务算法类价税算法 折扣算法 预留算法库存先进先出算法 近效期算法库存账龄算法库存补货算法 出库核算算法基础服务类主数据仓库序列号条码

13、可复用：提供了各种标准功能的微服务可基于单据模板快速构建应用可扩展：基于元数据体系可对标准产品快 捷扩展可配置：提供了通用的模型，通过配置可 灵活适配客户的个性化场景自主可控的供应链服务中台多组织供应链体系，体验，模型，算法自由配置更开放的能力，自主可控的供应链服务中台价格阶梯价格、组合方案、历史价格 取价优先级设置、自定义取价条件余额余额计算包含二开、异构系统单据数据 可配置余额计算更新规则、可扩展多维度预留自动预留、手动预留 预留方案、算法可配置 库存预留模型可配置销售订单、发货通知单等占用自动高效的组织间结算合同与政策税务政策价格政策采购合同销售合同其他相关政策集中采购集中结算采购订单集

14、中销售销售订单内部调拨直接调拨其他内部交易业务跨组织领料跨组织完工采购入库销售出库调拨出库内部委外内部受托对外结算对外结算调拨入库内部委托代销内部受托代销结算单据组织间结算源单组织间结算目标单组织间结算记录查询基础设置结算判定设置虚单生成配置结算关系配置内部交易价格设置基础资料业务单元及协作关系BOTP币别汇率表核算体系供应链的“降复、治乱、降重”不因数字而变1、原材料2、在制品3、产成品4、渠道库存5、其他库存复杂度是供应链的无奈关系是供应链的利润分配规则及前提质量是“基石”1、产品复杂度陷阱2、长提前期3、透明是关键4、算法算力的瓶颈是 个持续突破的过程1、供应商协同2、经销商协同3、委外

15、厂商4、其他1、标准体系2、全程监控3、追溯体系4、预警体系5、交互体系准确优质低成本库存是利润的“孪生（负）”形式重构供应链快速应变能力快速重组供应链结构1、供应商协同2、经销商协同3、物流发运4、仓储物权管理与经营并重1、价格&数量策略2、自主经营单元（决策 链缩短）3、各类预警指标（周转 率）先进技术支撑1、条码技术共享2、移动技术3、大数据分析技术4、物联网技术技术的发展，已经让上述应用不是大企业的专利。指标管理销售各层级指标分解跟进执行。项目管理项 目 分 解 细 化 为 具 体 执 行过 程 的 管 理B2CC端电商订单履约体 系销售管理费用促销、返利、费用等执 行管理B2BB端市

16、场的订单物流对账服 务的在线化。客情管理移动拜访、陈列等应用基于订单履约的货款票流程基于收款的发货管理合同管理业务、返利、费用等关 系全面约定。流程优先于策略销售管理是核心应用其余是在上面的策略应用全局视野：销售管理领域的逻辑关系集团&营销中心财务中心客户基本价格销售组织集团信用制造中心客户&经销商生产订单 管理网上订货 流程存货核算凭证管理销售报价销售订单发货通知退货申请销售开票销售回款预收款采购订单 采购申请销售出库是跨公司 发货否 销售出库采购入库（虚入）销售出库（虚 出）采购发票内部交易付款销售开票销售回款销售公司/组织价格政策销售组信用档案销售员按订单生产以销定购/直运销售销售出库（

17、虚出）销售业务流程管理主要销售场景普通销售委托销售直运销售以销订购组织之间协同，实现跨组织销售财务组织：是财务主体是公司，或二级核算单位物流组织：是进行发货安排和运输安排的组织库存组织：是库存作业的组织单元，同时代表库存的 财务所有权销售组织：是销售业务组织单元，也是销售政策制定 的组织单元销售组织物流组织发货库存组织结算财务组织销售订单发货单销售出库单销售发票内部结算存货核算销售出内部应收内部应付存货核算调拨入销售结算应收单存货核算调拨 出适配多维度的信控管理业务单据采购管理供应链云销售管理其他云业务模块应收出纳二开模块满足企业对信用管控的不同要求，通过信 用参数设置，用户可以对受控范围，信

18、控 维度、信控形式等进行个性化的配置支持多组织范围支持集团范围、业务组织范围两个层级的信用控制，亦 支持同时信控支持多维度支持客户统一码，客户，供应商，客户+物料分组， 销 售组织，销售部门，销售组，销售员等，支持组合维度， 支持自定义维度支持多信控形式面对的客户群不同，情形不同，需要支持的信用控制形 式也需要多样化目前支持信用额度和信用天数信用模型基础设置维度成员 信控维度 信控形式 信用等级 客户统一码组织范围集团范围组织范围控制方案控制版本多信用档案控制版本管理控制单据注册内部单据注册外部单据注册控制过程方案额度占用额度返 还维度匹配规则单据字段匹配 组织范围映射信控形式额度控制逾期控制

19、信用档案编制信用额度控制额度分析销售报表示例销售订单执行查询分析对销售毛利查询分析对销售排名查询分析发货计划执行统计对发货及时率汇总分析采购领域的趋势业务全球化：全球化已经不是竞争优势，而是一个必然趋势成本优先：内部降低成本的压力加大产品创新：在产品研发阶段就引入供应商扩大供应管理范围：花费管理及影响不断增加加深与供应商的合作关系：从价格驱动变为供应商网络的建立采购地位变化：转变为战略采购，跨领域和具备风险管理的技术技术将成为变革的重点：完全集成最终客户及供应商的网络。123采购业务流程管理集团物资/采购部销售公司/组织 或 生产工厂、组织采购申请生产计划管理供应商协同/供 应商财务中心供应商

20、集团价格采购组织采购目录采购员采购组货源清单采购公司/组织价格政策采购订单采购收货预付款退货申请跨组织收货采购入库采购发票采购付款销售出库（虚出）销售发票内部交易收款采购入库（虚入）采购入库采购发票采购付款销售合同销售订单询价流程比价流程协同流程存货核算凭证管理配额采购按计划采购以销定购/直运销售集中结算是否采购入库（虚入）付款计划VMI采购采购合同集中协议、分散订货、分散收货集中订货、分散收货、分散结算集中订货、分散收货、集中结算集中订货、集中收货、集中结算VMI采购询报价采购一般生产物资采购低值易耗品采购 固定资产采购服务采购 项目采购采购类型采购模式采购性质多管控模式、多场景、多类型采购

21、业务敏捷采购计划体系(智能采购)销售订单/预测需求采购需求订单订单展开产品计划中心MRP计划模式(计划)按产品bom展开按订单需求（配套采购）按产品(配套采购)采购需求库存中心商贸需求计划（智能采购）需求信息销售订单/要货申请生产型企业商贸型企业在途信息采购目 录采购需 求供应商 智能推 荐商品询 价比价采购下 单送货& 收货对账供应商 综合评 估供应商 认证采购人员供应商采购业务在线化、移动化、智能化库存 事务什么 东西谁的 东西放在 哪里谁在 保管所处 状态保管者类型：库存组织、供应商、客户库存存放的位置：仓库、库位、客户处库存的所有者：核算组织所有、客户所 有、供应商所有库存管理对象：物

22、料、批号、保质期、辅助属性、项 目号、跟踪号、计量单位、序列号库存在库状态：可用、待检、冻结、报废库存参数核算参数成本参数制造参数库存管理五要素采购 管理销售 管理库存业务即时库存明细库存收发存明细库存分析库存收发存汇总库龄分析仓库设置 货位设置 仓管员安全库存基础设置库存事务类型序列号定义批次号定义 单据类型 编码规则销售 库存 事务采购 库存 事务质量 管理生产系统质量 库存 事务生产 库存 事务初始化启用库存 初始库存 结束初始化库房管理采购入库 销售出库 直接调拨 领料出库 其他出入库 库存盘点库存控制负库存控制 补录单控制 业务组控制 出入库控制库存管理即时库存 批号管理 序列号管理

23、 仓位调整 形状转换库存呆滞分析库存管理整体解决方案集团公司公司公司工厂供应商/客户工厂供应商/客户集团仓储模式委托库存组织进行的实物保管业务，委托代销业务，供应商 寄售业务集团仓储材料申请全局库存查询统一规则物料编码规则 内部调拨规则 内部结算规则内部调济集团内部有 可用资源外部采购集团内部无 可用资源呆滞料分析全局库存管理现场库存仓库库存异地库存产业链成员 库存序列号管理序列号产生序列号转储序列号消去主档数据 附属数据+在库量 在库可用量序列号移动过程轨迹序列号关系结构树业务 领域转产 储生消 去产成品半成品原材料采购库存生产销售移动 轨迹物料 类型支持物料序列号档案；记录序列号产生、转储

24、、消去的全生命周期轨迹；支持序列号在库查询，可用查询；支持序列号主档入库生成、出库生成、导入三种方式。设计亮点批号+保质期管理批号和保质期支持分开启用，即启用批号的物料可以不启用保质期，启用保质期的物 料也可以不启用批号；支持按批号+保质期更新库存；支持按批号和保质期自动匹配出库规则；提供保质期分析表和保质期预警。设计亮点批号+保质期批号保质期批号保质期保质期 预警库存更新保质期 出库保质期 分析表批号保质期随业务而变的内部交易结算体系总部业务工厂组织采购组织销售公司内部业务业务内部业务工流内部应付内部应收账跨组织结算平台跨组织销售 跨组织采购跨组织配送 跨组织调拨.自定义跨组织业务.固定价/价目表 销售加减成采购加减成价格 成本价自定义价格结算关系自定义结算关系结算关系定义智能结记算账价平格台业务类型内部结算实时成本 模拟报价 预计可发量 多状态、多端拉通 SRM、移动应用 网上对账 组织结算 资金调配 个性化 生产供应链 协同多组织 运营