代销与经销的区别是什么

1、所谓经销，是制造商或批发商将销售某种产品的权利授予 给某一销售商，由其在约定的经销期限和地区范围内销售商品 的一种方式。代销和经销是大家容易混淆的概念。那么，代销 和经销的区别有哪些呢?下面就和我一起看看吧!代销与经销的区别一、经销(Trade)经销，亦称定约销售。它是指由生产厂商或出口商与经销 商签订经销协议，按协议的规定范围经销商品。按西方商品流 通理论而论，经销商(Ttrader,也称为商人、中间人)包括批发 商(Wholesaler)与零售商(Retailer)两类商人。他们拥有商品的所有权，承担经营风险。经销以经销权是 否具有排它性，可分为多头经销、独家经销与总经销(或叫包 销)3种

2、形式。其共同特点是厂商或出口商与经销商之间已实 际发生买卖关系，商品所有权已发生转移，通过差价获得利润。 经销商通过经销形式可以得到厂商或出口商的优惠条件。对于 独家经销、总经销而言，还可以享有特定地区范围内商品专营 二、代销(Agency)代销，是指一个企业为另一个企业或个人代理销售商品的 一种交易方式。代销商品的主体就是委托方。在代销活动中， 代理商与委托人只是委托代理关系，而没有发生商品所在权的 转移。代理商只有在代理期间有商品的处理权，并且得以委托 方的名义来进行，通过代销获得成交金额一定比例的代销费， 即代销报酬。代销双方通常要签订协议。代销方不承担风险，其主要职责是促成交易。因此，

3、代销商或代理商，属于居间商 从法律角度来说，最主要的区别是：代销产生的后果由供 货商承担;经销产生的后果由经销商自己承担。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规 定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经 销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商 之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物， 在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等 经营风险要由经销商自己承担。经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一 般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商 代销的本义是代理销售，其本质是代理，是指被代理人或 委托人授予代理

4、商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限 内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。 代销与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、 交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以 在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。具体来说，代销与经销主要有以下几点区别：(一) 代销的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种 (二) 代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同， 而经销商则以自己的名义从事销售。(三) 代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商 (四) 从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归

5、于委 托人(供货商)，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后 代理人是根据他人授权，按他人意志行事的人。授权的范 围可能很小，只是完成两三样特定的工作，也可以通过普遍授 权，使代理人拥有充分的行动权力。最根本的一点，代理人不 是根据自己的利益行事，在第三方看来，代理人与授权人是没 有区别的，代理人所说和所做的对授权人有完全的约束力。代 理人和授权人双方的权利义务有合同中有明确的规定，但第三 方不用考虑这方面的问题。而在所有的特许合同中，双方都要 尽力保证不会有代理关系出现。事实上，特许合同中必须明确 一点，被特许者不是特许者的代理人或伙伴，没有权力代表特 许者行事。合同要明确被特许者的身份，

6、以便在同消费者打交 代理的概念和特许的概念一样，经常被人错误地使用，尤 其是在设计分销体系的时候。分销商包括所有权独立、财务自 主的批发商和零售商，分销商与制造商之间的关系是卖者和买 者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商 的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他可以为许多制 造商分销产品，他的业务是他自己的业务，因此在他决定是否 接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商得益得到足够 并不受给他分销权力的人的约束，他可以为许多制造商分销产 品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的 限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买 进产品，并承担能否从销售

7、中得到足够盈利的全部风险。买卖关系也可能出现在特许关系中，但这只是构成特许活动的一个 方面，并不是特许经营的实质。代理是指本人和代理人之间的一种委托关系，代理人以本 人名义为本人完成某些事务，法律后果由本人承担。特许经营与代理是有很大不同的商业模式，特许经营不是 代理。特许经营的双方不是本人和代理人的关系，受许人不能 以特许人的名义进行经营，也不代表特许人进行经营，同时其 经营结果、风险与法律责任通常也完全由自己承担，这与代理 是根本不同的。在特许经营中也存在商品的销售关系，但通常 是特许人和受许人之间的分销关系，而不是代理关系。受许人 通过销售特许人的商品获得差价利益，而不是获得佣金。所谓经销，是制造商或批发商将销售某种产品的权利授予 给某一销售商，由其在约定的经销期限和地区范围内销售商品 的一种方式。经销双方不是代理关系，而是买卖关系。经销商 从制造商或批发商处购进产品，支付货款，并向第三方进行销 经销商赚取转售产品的差价，而不是佣金，并且