万利达手机51促销活动方案

1、万利达手机五一活动推广方案目录一、万利达手机51推广活动的目的二、万利达51活动推广的挑战与策略三、万利达手机51突破策略与内容四、万利达手机51活动传播推广规划五、万利达手机51活动具体执行和预算第一部分：万利达51推广活动的目的五一活动的目的：1、提升销量 打造畅销利润产品，快速提升万利达手机的销量。2、增强渠道信心 增强经销商、零售商对万利达手机的信心和忠诚度；3、传播全新品牌形象 通过51促销体验活动，传播万利达全新品牌形象，提升万利达品牌认知度与好感度。第二部分：51推广活动的挑战与策略 万利达手机作为一个“新”品牌，要实现07年手机销售的翻倍成长，将面临更严峻的市场考验。 51期间

2、，是最具有消费欲望、消费动机和消费“能力”的销售旺季，也是接触消费者最多的时刻； 51活动传播对万利达手机是机遇，但同时也存在众多的挑战1、谁是我们51促销的主要目标（消费）群体？A、目前，中国的手机消费者分为换机用户和新入网用户两类，分别是大城市和中小城市与乡镇农村的手机消费主力。B、手机资费坚冰融化后，广大二线城市的需求进一步扩大。C、在中小城市和广大的乡镇农村，新入网用户以收入不高的低收入人群为主。消费市场需求分析（万利达主要目标市场）：较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高价名优品牌中等收入为主，消费取向实在，讲求

3、实际，日常主要消费中价位产品手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基本水平，计划购买价格1000元1800元左右的产品收入偏低，消费讲究经济实惠功能要求不高，价廉实用一千元以下的产品高/中高档品消费者中档品消费者经济型产品消费者万利达51活动针对消费群体：五一活动目标群体万利达51消费群体主要为：分布在二类地区及以下区域市场的中档品消费群体与经济型消费群体，2、如何对目标消费群体有效传播？他们中的绝大部分都不会关心手机厂商们的兴衰成败，他们只在乎眼前的手机是否能打动他的心弦和钱包，是否超值与实惠。随大流消费，受传播的和他人的影响较大，通过传播引起他们跟随、追崇、效仿，可以推动购买力较大规模的

4、实现。目标消费群体消费心理分析：消费群：学生、年轻大众族群（时尚男女）、中等消费群体在51期间各品牌采用“打折”、“降价”“促销”等形式抢夺消费；同质化严重，几乎是年年岁岁花相似；2007年的五一促销活动将“时间更早、力度更大、范围更广”；万利达在51节假期间如何吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场？51活动期间各大品牌的促销声音会形成杂音，会淹没一切，如何在同质化传播中突破、脱影而出，不被促销潮淹没，有效针对消费者传播？购买决策临界线促销影响信赖度对决策的影响同等促销力度下，著名品牌产生的效果远远高于国产新品牌:信赖度对决策的影响促销影响消费的引爆点信赖度对决策的影响促销影响著名品牌:国

5、产新品牌:活动如何对市场形成影响与驱动，激活（尝试）消费氛围。 策略解决点：要在同质化的传播中突显出来，就需强化以品牌“大娱乐”方向作为总体主线，整个51活动在品牌区隔下针对消费者差异化展开。3、如何借助内外资源，实现最大化传播？ 价格低廉且提供全程解决方案的MTK已经成为了不少手机厂商研发手机的合作伙伴。用MTK这种千篇一律的简单集成方式做手机，顺应全球手机市场发展趋势的同时，让手机陷入完全的同质化。 万利达手机知名度不高，而且与对手动则上千万的投入，我们费用明显不高。如何借助内外资源，实现最大化传播？突破消费者的认知障碍与顾虑，在同质化产品中脱影而出，提高消费者信心达成指名购买率？策略解决

6、点：在有限资源投入下，要迅速实现消费认知与注意，需借势外部力量实现最大化传播（如万利达电子DVD、中央电视台），用低成本做到最大化传播。4、传播如何简单易操作，照顾到市场的各个方面？如何照顾到市场的方方面面？万利达手机在各区域的市场渠道与现状不尽相同，各区域对万利达品牌与产品的认识也不同，经销商的执行力也存在差异；51活动如何突破,照顾到市场的各级渠道商，并在推广活动上保持一致性，扩大市场影响力；增强市场、消费者对活动的记忆与参与，达到最大的影响力与效果，促进产品销售。河北吉林山东江 苏安徽浙江福建河南湖北广东广西青海四川贵州云南西藏甘肃上海新疆台湾江西海南黑龙江湖南内蒙古宁夏山西辽宁陕西重庆

7、重点区域：四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西；其余为补充区域策略解决点：针对不同区域综合考虑，掌握突破。让51活动方案在各分区域都可执行，销量好执行力强的优秀市场执行能出彩，一般市场能执行完善，执行力差的市场也能执行到位。竞争方面消费方面市场方面需借势万利达之前在消费者心中留下的资产，扩大消费者认识与认可。活动在各个市场都需简单易操作，特别照顾到二三级城市的主目标市场超越竞争红海，以超值的利益与互动、趣味的活动打动消费者51活动策略小结：在费用范围内，在新品牌形象的指引下，以不违背、且有深化新品牌形象的基础上展开能吸引消费者的促销。 万利达手机五一促销的展开：借势营销+联合

8、营销+体验营销+盐式营销将之前销售过程中乏味的讨价还价变成消费者聪明的选择与体验，让消费者感觉物超所值，实现终端销售迅速放量。第三部分：万利达手机51活动突破与执行（基于策略之下的活动思考与表现）1、针对消费者深度心理沟通和利益驱动51活动沟通=消费心理沟通看看万利达手机目标群体对什么样的活动最熟悉他们爱热闹，他们熟悉的生活娱乐和关注的焦点：知名品牌非常6+1的启示:你“非常61”了吗？CCTV王牌节目非常6+1时尚、火爆、激烈、更具互动、更有悬念、更快节奏的大型娱乐真人秀节目深受消费者喜爱与关注。万利达51活动：借势非常6+1 迅速吸引消费者眼球。（推出非常） 让整个活动成为一种互动式的乐趣

9、体验。借势目标群体对非常6+1的认识，迅速吸引消费者眼球；欢乐拼大奖让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动。非常好礼:你刮就有奖（选5种好礼让消费者刮，并且一定有奖；让消费者感觉礼品丰富，乐于参与。）非常组合:有拼就有奖（只要消费者组织成人组一起购买，就可赢取一部万利达手机）非常眼力:破密赢大奖（无论你购不购买手机，只要你以非凡眼力破密海报中的5处不同就可赢取大奖）非常运气：欢乐拼大奖（三重欢乐大奖拼在一起,让消费者感受到节日氛围，让消费者乐于参与进来，同时让消费者感觉超值，对销售进行驱动）什么是非常5+1？一重惊喜：非常好礼任赢取刮出几等奖，就获得

10、相应的惊喜礼品。奖项设置为一等奖：万利达家庭影院、二等奖：万利达DVD；三等奖：万利达电水煲；四等奖：万利达电吹风，五等奖为纪念奖：1/5部手机（说明：大奖设为集团品牌,借势万利达DVD等产品在消费者心中的印象，扩大万利达手机的认识。让消费者感觉到万利达手机背后强大的企业实力与产品保证）二重惊喜：非常组合赢手机拼凑齐5张刮刮卡，可免费赠送一部万利达MT108手机。拼奖可以扩大消费者利益驱动，同时可以通过消费者之间的相互告知影响，进一步扩大传播效果。同时也对促销员形成驱动，增进产品销量。（买一台万利达手机赠送一张刮刮卡，并且促销员需将该机的IMEI号写在刮刮卡上，只有凭5张写有IMEI号的刮刮卡

11、，才可换取一部万利达MT108手机，换了MT108手机的5张刮刮卡，同时要求回收刮刮卡，注明已经赠机 ） 刮刮卡设计：刮刮卡作为最好的截体，既可传播品牌形象，告知活动信息，又可作为活动操作工具，活动评证，便于操作管理。正面反面三重惊喜:非常眼力破密赢大奖无论购不购买万利达手机都可以参与，在两幅图中找出（您认为）几处不同，将该数字用手机发送到指定号码TBD，有机会获得一辆价值10万元轿车的10年使用权。或十台万利达家庭影院作为有利的宣传播载体最大化聚人气，吸引消费者眼球，拉到消费者参与，从而对万利达活动形成印象与记忆。活动宣传海报设计一传播品牌形象与活动信息，汇聚非常人气，让万利达品牌体验全面接

12、触；同时活动信息打动消费者，驱动参与消费。活动宣传海报设计方案一活动宣传海报设计方案二活动宣传海报设计方案三2、针对渠道商增强亲密度和积极性要促进销量的绝对提升，我们必须对销售各个环节，进行全面拉动。经销商促销员消费者终端产品选择合适的产品刺激经销商进货刺激促销员销售刺激消费者购买选择适合推广方式产品销售流通环节分析需针对渠道进行激励：1、非常销售积分奖励： 时间：月1日月7日 机型： 奖励办法：5月1日5月7日期间，促销员销售 指定新品机型与主销机获得积分为原定积分的2倍，销售形象机与走量产品获得积分为原定积 分的1.5倍。 通过加大重点机型积分奖励的办法，引导促销员加大主推。2、非常五一促

13、销销售竞赛（各代理商自行操作）： 时间：月1日月7日 内容：五一促销期间，每天各大区域评选一名促销员作为当天销售之星，公 司将给予50100元的奖励。 奖励标准：以绝对销量或任务完成率评比，具体标准分公司确定。 A、“非常”促销员激励：活动期间万利达手机产品分类：类型产品权重定位形象机型MZ100、 MV800利润机型主销机型MV200、 MT168、MT708、 MT180攻击机型走量产品： MT108、 MT120上量机型其他机型以上除外的所有机型清空机型产品销售结构目标：1、形象机型：MZ100、 MV800等机型。借促销活动，加强终端拓展上柜工作，保障终端货源，集中资源重点推广，全力打

14、造形象机型，拉动产品力的提升。2、主销机型：MV200、 MT168、 MT708、 MT180、 MT108、 MT120：攻击机型，保证渠道、终端货源充足供应终端，利用产品群性价比优势，在中低端多媒体市场攻击，打出节奏。MT108、 MT120：严格执行价格体系，利用低价策略，继续保持对市场冲击，快速实现终端消化，消化渠道库存。MT708 ：提高占有率，逐步取代地位，全力打造明星机型。3、其他机型： 整合资源，解决问题，利用促销，迅速排空渠道问题机型，优化库存结构。 活动目的： 以奖励刺激终端促销员主动推荐万利达手机； 抢占竞争对手的市场份额；活动内容及奖励政策： 在5月促销期间，全国各大

15、区域分别以五一7天为单位，评选7天销售业绩前三名的促销员，万利达总部给予现金或物质奖励，并颁发万利达手机“非常”促销员证书。第一名：奖励现金1500元第二名：奖励现金1000元第三名：奖励现金800元 B、“非常”促销员竞赛及返利政策1、时间：月1日月7日2、激励办法： 分公司将分为A、B两类参与评比激励，针对五一期间销售部将下发销售任务，总部将根据分公司五一期间的任务完成率进奖励，且任务完成率必须80%方可享受奖励（总销 12万台）。完成率第一名第二名第三名合计A类四川、广东、河南、湖南、云南、辽宁、山东、黑龙江、广西5万3万2万10B类其它区域2.5万15万1万5合计15万C、“非常”分支

16、机构激励：D、执行分配： 分公司在5月15日前提供相关数据，逾期视为弃权，奖励数据评比以DRP系统及终端信息管理系统数据为准。 激励分配：分公司自主制定激励分配方案，具体分配结果报销售管理部备案后执行。 具体活动操作要点见执行方案：第四部分：万利达手机51活动传播规划 51促销活动重在集中资源，通过高空品牌的强力公关传播；地面强势体验式促销活动拉动，形成终端消费者互动与拦截，进而实现终端销量的突破，拉动品牌力的提升。使用电视媒体作为主要媒体建立目标群到达率（品牌形象广告）使用报纸对于促销信息与公关活动进行详细告之使用户外媒体对于目标群进行覆盖率补充使用专业媒体辅助主流媒体巩固和提升产品知名度使

17、用体验式终端对消费形成互动引导媒介传播计划：1、礼品买赠2、括大奖、拼手机1、免费赠送“祝你万利达”如意结。非常快乐拼大奖公关网络软文促销终端增值1、门户网站促销活动传播2、专业网站产品信息传播1、网络新闻发布会2、娱乐圈网络征集活动；1、重点区域报纸 软文投放2、网络软文投放1、终端包装2、终端宣传3、终端体验人员1、人员培训2、人员激励线上线下2、公关活动网友互动上传自制资料媒介传播形式组合：1、线下传播：卖场终端活化，形成氛围消费心理学研究表明：卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。空间展示 实 体 货品陈列

18、道 具灯 光装 饰 材 质 区域划分 增强感性认识从而产生购买冲动 让体验式终端为品牌说话！终端包装： 集中资源对重点市场核心售点，以“非常5+1,欢乐拼大奖”为传播元素，进行全方位促销活动主题包装，形成统一的终端氛围； 1、包装原则： 围绕活动主题，视觉进行统一传播； 聚焦核心，集中资源投入，占据终端视觉第一冲击力；2、售点包装： 以欢乐的视觉元素对售点进行立体化的生动包装； 重点产品结合促销主题进行包装，加强礼品堆头，终端形成视觉冲击； 售点外：强化户外移动终端宣传，对潜在用户进行“抢、逼、围”地毯式宣传。 售点内：加强万利达活动的告知性，全力营造销售氛围。现场终端活化：万利达专拒前都放上

19、印有“祝你万利达”与活动信息的吉祥结。祝你万利达祝你万利达祝你万利达祝你万利达万利达吉祥结效果表现万利达吉祥结效果表现户外海报聚人气加强消费者互动，吸引关注、参与，实现购买。终端单页展架刮刮卡活动宣传海报设计方案二展架新品推荐牌礼品展现万利达终端时间表：加深品牌印象终端奖牌：突显品牌价值公益到终端：加大品牌亲和力重点卖场活化：强化品牌认知与品牌形象，起到有力的广告宣传效果，既可作为万利达活动期间的促销服又可作礼品赠送。 万利达围裙在公交车的投币口做万利达的手机广告：在车前都放上印有“祝你万利达”与活动信息的中国吉祥结。站牌广告传播地铁通道2、线上传播主题：非常，欢乐拼大奖内容：硬广，具体促销内

20、容传播软文，促销信息非常5+1,欢乐拼大奖 产品体验、产品软文还等什么？万利达手机活动如此火热形式：软广告活动硬广时间：.2-.媒体：重点区域地方重点报纸、QQ、短信、 SOHU、SINA、网易、短信、线上传播一.1活动硬广与软文报纸广告可以用专业的写手在网上发表 “万利达手机使用感受与活动信息”发布在主流的社区网上论坛、个人主页、网络杂志，以盐模式的方式最大化传播美宝莱产品品质特点与品牌形象。 制作幽默式活动短片DV在网上传播，通过再传播带来爆炸性的影响扩散，提升知名度。线上新媒体传播：联合博客与网站社区营销传播：（这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响，能迅速把公司产品的品质、服务、价

21、格、优缺点显露无遗，但却不需要任何传播费用。）弹出式广告与置入式活动广告传播（QQ年轻群体上网多会使用，上网都能看到万利达信息，QQ能直接针对万利达年轻目标群体传播，避免投入浪费） 目的：1、活动信息发布； 2、活动促销蓄势；（富媒体传播）、线上传播二品质/产品传播：主题：产品品质传播内容：产品品质传播; 新品信息发布; 产品评测;形式：网络/报纸品质宣传软文、产品信息发布、产品评测时间：.-.媒体：门户/专业网站、QQ、专业杂志、报纸软文备注：具体投放内容及明细见附件媒介形式媒体传播内容网络1、QQ、MSN、电邮、Sina、sohu、163、Tom等门户以信息发布与博客发布；2、太平洋、友人

22、、北斗、天极专业网站以产品评测等；1、活动传播2、品质公关传播；3、新品上市/品质信息；4、产品评测；通信1、移动手机短信2、联通手机短信1、活动信息发布2、新品上市信息；报纸软文硬广1、全国重点媒体；2、重点区域重点媒体；1、活动硬广2、活动软文公关传播；杂志1、新潮电子、数码；2、专业媒体-质量万里行版面；1、产品评测；2、产品信息；3、品质公关。线上传播组合一览表：整个传播：形成与消费者相对应的全方位（接触面）品牌与活动体验 传播。AM8 :00上班路上坐公交、地铁看到万利达的站牌广告与灯箱，上车又看到万利达活动广告对“非常”产生兴趣，记住广告PM12:00晚安！店头车身候车亭地铁PM6

23、:00-7:00下班路上路线同上班AM9 :00-12：00上学、上班上INTERNET与朋友在QQ聊天正好有万利达的广告，就这个话题与朋友聊两句吧，想不到朋友也感兴趣。AM12 :00-PM1：00午休时间报纸上正好有万利达五一活动广告，兴趣进一步加大，正好自己也想换个手机，不仿试试眼力参与吧，说不定我还能得个奖PM8:30-23:00吃完晚饭看着电视正好有万利达的广告，品牌形象不错，很符合我的个性，五一一定去看看。这个五一与朋友相约一起去看看万利达手机PM:30-:00回到家里和家人一起看海报上的错误，一家人找得很开心，并且议论加深印象第五部分：万利达手机51活动具体执行与预算、柜内陈列：

24、 根据售点条件，产品陈列合理组合，在基础终端上突出重点机型，柜内陈列体现生动化，突显促销活动主题。 形象产品与主销产品须重点陈列，达到柜台陈列模板效果；、要求： 分公司月27日前将五一促销终端包装工作执行到位； 终端包装要求突出促销和重点产品两大核心，以产品促销的概念出现在终端！ A、终端支持：培训内容1、.1促销活动内容，终端包装，终端拦截技巧；2、 万利达手机产品知识；3、 产品品质、品牌、企业前景的培训。培训人员零售经理、促销员（营业员）培训方式以授课、销售模拟培训、现场互动等培训要求1、培训完成时间：4月20日前2、分支机构制定培训计划，各区域不少于23次培训；3、培训重点：产品知识及

25、促销活动内容的培训，要求促销员熟练掌握产品知识、卖点。执行责任人市场部经理为第一责任人零售经理为第二责任人培训跟进1、市场部将在4月20日起对各区域培训情况进行抽查，并将抽查情况进行通报；2、对培训未执行或落实不到位的分公司，将通报批评，并视情况给予相关责任人以处罚。B、线下人员培训： 假日旺季销售，对促销员销售能力有着极高要求，加强对促销员在产品知识和操作方面的培训，提升临门一脚能力，对终端提高成交率，提升销量有着积极的促进作用。 1、主题：热血浓情 五一誓师大会 2、时间：3/28 3、形式：联欢誓师大会 4、对象：分公司主要管理人员、核心经销商、核心导购员 5、内容： 五一销售任务; 人

26、员奖惩措施C、线下五一动员大会：具体活动操作要点见执行方案：时间：4月30日5月7日内容：总部领导、代理商经理带领各部门经理组成慰问团，亲临各区域销售现场，对每位万利达导购员进行亲情慰问。慰问形式：各慰问小组带金嗓子喉宝，矿泉水或小礼品等物品，当面赠送导购员，体现公司对一线员工的关心，以鼓舞导购员士气。慰问要求：全部市区导购员和部分县区导购员必须慰问到，合理安排慰问的时间，避开销售高峰期，最好做到提前鼓劲。短信慰问： 5月1日当天，利用公司短信平台以公司名义给全国前端促销人员发送慰问短信，鼓励及感谢前方的将士辛苦地工作。 D、一线员工慰问：、.1活动完毕后： 1、促销活动分析总结; 2、分支机构、优秀促销员激励落实。具体活动操作要点见执行方案：类别项目金额（万）备注促销礼品0礼品由公司总部统一采购，发放抽奖券30抽奖券设计总部完成终端物料100由公司总部完成海报30由公司总部完成终端生动陈列分公司完成传播线下传播200线上传播0软文(含分公司软文投放)激励分公司合计7、总部投入(含代理商费用)具体细节见执行方案：、附加小活动备选：（各区域经销商可根据实际情况自拟定执行）附加活动：买手机，试手气活动内容：凡活动期间购买万利达手机者，均可参加“买手机，试手气”活动直