如何加强中小企业应收账款管理

1、如何加强中小企业应收账款管理摘要：应收账款是企业流动资产的重要组成局部。不少中小企业 的资产负债表中应收账款占比较高，而且常年呈增长趋势。本文首 先分析了中小企业应收账款管理的意义；其次指出中小企业应收账 款管理存在的主要问题，并对中小企业如何加强应收账款管理提出 建议。关键词：应收账款中小企业资金管理1中小企业应收账款管理的重要意义应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、提供劳务等 业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单 位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。企业在面临众多竞 争对手的情况下，为了能更多更好的销售出货物、提供服务等，在 买方市场的情况，通常会采取

2、先发货，后付款的赊销方式，大大增 加了企业的应收账款。如果应收账款回收及时，可以提高企业的资 金周转率；如果应收账款回收不及时，或者回收有困难，那么增加了 应收账款的风险，造成了大量的坏账，甚至影响企业生存。根据美 国收账协会的数据统计显示，应收账款凡超过6个月的催收成功率 为57.8% ,超过1年的催收成功率为26.6% ,超过2年的收回可 能性只有13.6% ,如果超过3年的应收账款，收回的可能性极小。 依据我国民法总那么第188条规定：向人民法院请求保护民事权 利的诉讼时效期间为3年。法律另有规定的，依照其规定。民法 总那么第192条规定：诉讼时效期间届满的，义务人可以提出不履 行义务的

3、抗辩。在现今社会中应收账款是不可能完全杜绝的，为了 防止出现大量的坏账、增加企业运营效率，对应收账款的管理就显 得尤为重要。2中小企业应收账款管理存在的问题盲目扩大收入，大量采用赊销方式销售收入相当于企业的血液循环，在本钱固定不变的情况下，销 售收入减少，利润表中的净利润就会减少，不仅影响利润，而且企 业将面临的种种困难也将如期而至，所以企业必须要通过本钱控制、 产品管理等方法扩大销售。在现代社会中，企业之间竞争相对较大， 特别是中小企业想要开展壮大，在销售的过程中为了扩大销售有时 不得不采取赊销的行为，由此产生了应收账款。还有一类企业，不 是为了壮大开展，而是为了纯粹的粉饰利润表，小企业会计

4、准那么 中规定，企业记账以权责发生制为原那么，发生了销售收入就应计入 主营业务收入账中，企业的领导层更加关心的是收入增加导致本年 利润增加，至于销售收入何时回款没过多的进入他们的法眼。信用管理的意识不强在群众创业，万众创新的年代，大家都关心让自己的产品销售出 去，赊销作为一种不可防止的方式。在采用赊销的同时，没有对债 务方进行科学的衡量和评估，没有对债务方信用等级进行评级。提 高市场占有率，抢占市场先机成为更多中小企业第一选择，对客户 的信用甚少评估，导致后期形成呆账坏账，资金周转率严重下降。内控制度不建全，企业各科室沟通不畅在一些中小企业中，销售至上。企业的内部控制制度很多是在摸 索期，边做

5、边完善，以至于有些中小企业对于内控中应收账款的收 回和管理情况没有制定合理的制度，让销售人员在执行中没有规尺, 不知道应该界定。在局部中小企业中，各岗位责任分得很清，销售 人员只管销售，财务人员只管记账，账上的应收账款越来越多，而 彼此之间没有及时沟通，销售人员对于某笔款项是否收回，可能根 本不知；而财务人员缺乏定期清理往来款的习惯，没有及时提醒销 售人员应对哪笔款项进行催缴。这两种情况在实际工作中普遍存在, 导致企业应收账款增加的同时，坏账和呆账增加，对企业资金流造 成极大的影响。3中小企业应收账款合理管理的建议扩大销售的同时关注应收款项的风险分析企业应该形本钱企业的企业文化，让销售人员在提

6、高销售的同时 关注应收账款的收回情况，可以通过电子信息化手段，比方做电子 表格，设置应收账款的明细台账，详细的记录各客户的往来欠款情 况。还可以请相关专业人员对应收账款做一个专门的分析软件，建 立起专业的应收账款数据库模式，定期对应收账款的数据及账龄进 行分析，通过大数据对超过一定时间的款项及时进行催缴。通过学习等提高企业的信用管理意识中小企业可以加强对销售人员，业务人员的培训学习，学习对债 务方的信用评级，加强企业各人员对客户信用管理的意识。进行企 业信用评估的方法较多，比方5c评估法、信用评级法、信用评分 法。企业应在需产生赊销的情况下，对客户进行信用评级的科学评 估，可以通过对客户进行信

7、息调查的方法，也可以通过向信用评级 的征信机构取得客户的相关信息。对于信用等级不好的客户，可以 不采用赊销的方式，对信息评价好的企业可以赊销后及时跟踪收回 应收款项，从源头控制好企业的应收账款。企业应定期对各员工进 行法律方面的学习，培养他们的法律意识和风险意识，让每位员工 树立正确意识观，不能仅有收入，而没有回款情况。加强企业内控制度，保障应收账款的及时收回内部控制是企业全员参加，以实现经营管理目标、组织内部经营 活动为目的而建立的一种制度规那么。在中小企业中，可以通过规范 的内部控制制度来管理应收账款，制定应收账款的催收制度；根据 应收账款的期限可以通过信件、 、专人催收以及法律诉讼等方

8、式；还可以在内控中加入对企业员工的绩效评价机制不能光看销售 收入，还得看销售收入回款情况的规定；在条件允许的情况下可以 设置专门的应收账款管理部门，或由财务室牵头，销售部协助等, 对应收账款进行专门的管理。善于利用应收账款融资，降低企业本钱2018年5月9日，国家发改委官网关于做好2018年降本钱 重点工作的通知，让企业合理降低融资本钱，可以在风险可控的 情况下，对应收账款进行融资的金融创新。应收账款可以通过质押 融资、应收账款保理、应收账款证券化三种方式进行资金融资。应 收账款质押是指将应收账款债权作为抵押品向金融机构融资；应收 账款保理是将应收账款卖给金融机构，由金融机构向其催收；应收 账

9、款证券化是指将其转换为可以流动的证券。这三种方法可以帮助 企业更好的利用资金，提高资金周转率，降低企业的本钱。早在 2007年9月30日，央行就公布了应收账款质押登记方法，应 收账款可以进行质押融资，这对中小企业来说是一个很好的机会, 企业可以对应收账款转换方位思考，在资金周转不畅的情况下可以 将应收账款对外进行融资，提高企业的资金周转率，更好、更合理 的使用应收账款。加强对应收账款转换和追讨对于确实收不回来的款项：第一，可以通过将应收账款转换为长 期借款，确定合理的借款利率，并且可以同意客户分期分时对其进 行归还；第二，可以接受客户以非货币性资金进行交换抵债，以减 少企业的损失；第三，前文提

10、到超过三年诉讼时效的，债务人可以 提出不履行义务的抗辩。企业应在诉讼期将要到时，及时向人民法 院起诉或让客户出具新的债务书。4塑造有利于企业应收账款管理的商业环境国家层面完善相应的法律与制度规范我国是法治社会，随着国家的开展，法律制度越来越健全，但有 些领域法律仍然在完善中，国家作为市场经济的主体，可以建立健 全一套信用机制方面的制度，明确规范企业应在什么时限下及时还 款，什么情况允许延时还款，对在规定时限下没有及时还款的企业 进行法律上的追责，只有国家的法制健全了，经济才会更健康。在 完善法制建设的同时，还可以进行一些法制宣传、教育，让经济社 会更健康更协调的开展。社会层面应该建立良好的信用道德体系在我国的公民道德建设中，核心是为人民服务，着力点是社会公 德，职业道德和家庭美德，重点是老实守信。老实守信作为道德建 设的重点，规范我们的行为，要求我们社会中的每个人都应有相应 的信用道德。欠债还钱天经地义，要树立正确的道德观，全社会形 成良好的社会风气，那也就大大降低了坏账、呆账的发生。在我国 的社会开