五大主材讲解话术

1、五大主材讲解一，瓷砖1，您喜欢那几块砖的样式、颜色和纹理？2，您对客餐厅卫生情况的一个看法。 （干净程度）家里将来客餐厅对卫生有什么要求？平时打扫卫生的频次？3，卫生间地面铺砖要有5% 的坡度（ 2 公分）4，瓷砖和木地板铺贴厚度是一样的，从原始地面上升4.5 公分。水泥砂浆： 3 3.5CM （厚度空间）5，用瓷砖还是用木地板A, 动静区域B,环保C，耐磨D,温度是否有差异E,美观F,价格G,打理H, 价格I ，厚度空间6，提醒：瓷砖铺贴应该注意什么？A, 铺砖时要留多大的缝隙B, 能用全抛釉就不要用玻化砖C,全抛釉的耐磨效果E,看砖的侧面，好的砖是浑然一体的，不好的是一层一层的，F,未来选

2、砖，砖立着看和平放感觉是不一样的7，瓷砖放射性气体“氡”8，地暖送暖时期： 11.15 3.159，地暖的散热的温度影响因素：A, 分水器设计问题B，回填层厚度引起 正常情况下，地暖管水平上面的厚度不宜超过 4.5 公分（含地板砖） ，太厚就会影响到地暖的温度C, 地面装饰材料的影响 :按导热系数由高到低的次序地板砖，复合地板，实木地板，建议最好不用纯实木木地板，它的导热系数最小， 和地板砖比的话相差 5-10 度。D,地暖盘管不合理（一般阴面比阳面会密些）E,供水温度通常地暖的供暖水温度在45 度-55 度之间，如果水温过低，那么采暖温度可能会达不到，就要适当优化热源 了。F,水垢 如果地暖

3、长期不做清洗由于水质问题，地暖管壁上会有一层水垢，影响到水流的传送，从而影响地暖温度。二，门1 ，您对于门侧重点是什么?A, 颜色B，花样C，环保E，材质F,厚重的感觉（填充率），您是喜欢开放漆呢还是封闭漆（纹路还是光面）对比：材质的对比，凹凸感原木比较厚重感，问客户对门的材质要求： （说出市场价格，材质不同）A, 实木门（原木）市场价 4000 元以上，是纯实木门，原木成形。B, 市面上的实木门，一般都是复合烤漆门，内部是实木块填充，填充率达到 90% 以上，市场价 2000 元以上C，复合烤漆门内填充一般都在80% 以上，市场价 1000 以上D ，免漆门：用木板及纸盒或者其他杂物填充，市

4、场价1000 元以下，不建议客户使用。4，门套的拼接方法： 45 度（对角），直出（顶天立地）5，体验：门的材质，质感，门锁（回弹力）关门的感觉6，感觉客户消费能力可以的情况下，可以建议客户门套线8-10公分（一般是 6-8 公分）7，木纹皮和科技皮的区别：8，亚光面亮光面三，橱柜，您在家平时做饭吗？，一般喜欢做中餐多还是西餐多点（中餐储藏比较多点），以后家里囤货多吗？，厨房功能分区：储藏区，电器区，洗涤区，烹炒区，操作区，需要提醒客户的几项问题：A, 厨房预留空调位置B, 橱柜下要有电源，最好是排插，要放置厨宝，热水器，垃圾处理器（粉粹机），净水器C，吊柜尽量做满，增加储物空间，冰箱最好有独

5、立电源，总电源关闭后，冰箱能继续工作E,灶用明火灶，不用红外灶，辐射太大F,烟道的止逆阀很有必要，逆向的油烟和烟道内油烟不会流向家里。G，给客户讲五金，您是喜欢明拉手还是暗拉手合页，滑轨。6，柜门：吸塑模压，实木，烤漆，晶刚，UV 门板7，柜体：多层板，颗粒板8，台面：石英石台面，不锈钢台面四，卫浴1 ，家里的浴室柜要距离地面15-20公分A, 污物易清扫B, 浴室柜不易见水变形2 ，“向客户置换位置”“家里马桶在这边位置，台盆在那位置”台盆选择： 80,90,100？台盆的大小，放大了不合格，放小了浪费空间。（引出设计师量房的重要性）3 ，向客户比出马桶左右各留出30-40公分，这样符合人体工程学。马桶桶距：4 ，地面坡度，卫生间过门门石里面比外面低，过门石要做 5mm的斜边。倒边处理。，马桶的冲水是虹吸式，除臭及无异味：A, 马桶内部有水封。B, 建筑管道的“ S”弯C,换气扇，窗户等通风措施D, 告诉客户，下水尽量不要移位，尤其是马桶。马桶移位要装转换器洗衣机下水压力大，最好是直排，移位后会出现反水现象，返污水外露。五，木地板，您喜欢什么样的颜色，花纹，风格？，您对木地板有过了解没？品牌，材质，颜色，喜欢实木地板，强化复合木地板？A, 实木木地板施工复杂， 要做木龙骨基层， 强化复合木地板不用B, 实木木地板要定期打蜡，保养，比较繁琐