销售实习周记6篇

1、销售实习周记6篇时间过得真快啊，眨眼间，一个星期已经过去了，一周的时间，想必你学习了许多新技巧，需要进行好好的总结并且记录在周记里了。下面给大家带来销售实习周记范文，希望大家能够喜爱。销售实习周记范文篇1第一周实习第一个星期，实际算是顺应期主要了解一些公司的背景、产品、进展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照料我，常常在我遇到困难的时分便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是互连

2、的为了保证最终能够顺当，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的运用学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不督促，都把任务布置好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮忙等慢慢熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观看，多思索！多动手一方面要发扬自主思索问题的力量，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当解决的时分也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要

3、跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能第二周实习第二周开头，已经渐渐进入状态开头独立接触一些业务，老板也明白我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通如今开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比拟顺当的，通常每天都要接受好多个语音沟通，语音通常都较短，只需要

4、简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常杰出的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比拟清楚，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时分，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时分也不行以安心的休息认识的好友一多就简单乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时分他们帮我，有时分我也帮他们大家相互帮忙也使问题简单

5、解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常简单我对这段时间的工作非常满意。第三周经过两个礼拜的锤炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶然也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比拟内敛的原因，与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了数十次阅历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的激励与帮忙，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多不再会在生疏的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是

6、这样，没有阅历过的话，永远都不明白事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不关键怕失利，只要专心去做就可以了等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情比方我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失利了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和顺应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时分，我们便实实在在

7、的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！第周围平常在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而如今，就完全不一样了，每天紧急的工作状态，完全没有时间考虑其它事情如今不知不觉一个月很快过去其实假如可以的话，真想每天多24个小时，但这次的阅历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去，觉得自己离胜利不远了，正应了那句话：社会是一所最好的高校这些深入的感受只有经理过的人才会体验到果真没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的顺应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信

8、手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深入的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自己、锤炼自己同时也让自己对自己的力量更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员第五周经过数个星期的深化了解今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开头，如今通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低本钱，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准商定的产品，可以在网

9、上完成全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有许多的可移动性和顺应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必需资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更合适于这些产品。网上交易更合适于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景现实上，就根本消费者而言，独特化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中取得信息、进行比拟、完成肯定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持独特化商品的交易活动何况，在新的世纪，根本消费者的消费习惯也会发生很大改变，商品的标准化与独特化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品

10、的购置时间，通过服务来获得满意而不是通过亲自购置商品获得满意，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。销售实习周记范文篇2时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的布置找到营销部的副总，然后就按方案把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都当心翼翼，生怕显现任何的过失会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提示我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到

11、了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开头还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才明白这样是为了提示业务员每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够简单地与顾客谈上话，才会使我们更简单把产品卖出去。不过第一次上班的感觉还是挺新奇的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。销售实习周记范文篇3这十来天，公司负责人并没有详细布置事务，只是让我熟识公司经营业务和经营的产品，算是顺应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。做生意，

12、搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就简单把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锤炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并款待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，常常有一些详情的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对好友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀，更是

13、一种根本素养的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。销售实习周记范文篇4经过两个礼拜的锤炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比拟内敛的原因，与客户面谈显得比拟紧急，也不大顺当，不过有了数十次阅历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的激励与帮忙，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清楚的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更

14、深厚的爱好。人往往都是这样，没有阅历过的话，永远都不明白事情究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有时机，都肯定要去尝试，努力去做好。由于没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不关键怕失利，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失利了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和顺应力量。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的缺乏，然后

15、在弥补缺乏的时分，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！销售实习周记范文篇5实习的第一周这一周我参与了公司对新人的入职培训。培训师向我们介绍了公司的历史以及在这些年的进展中取得的成果，让我们这些新人对公司了解有了初步的了解。公司主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外损害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。其险种包括：定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外损害保险、两全保险和年金保险。我在第一周的培训中大致了解了公司的文化，并慢慢顺应了公司的工作气氛。实习的第二周这周我开头，我每一天都有参与保险公司的晨

16、会，并且连续经过培训师了解公司主打产品，热销产品。新人的培训到目前，已经进入本质性阶段，从话术、单证填写，再到条 款，培训师都介绍的非常具体，他要求我们分组训练，必需通关。其余的时间，我们会做一些实际的调查问卷和拜见。这一方面锤炼了我们与生疏人接触沟通的本领，也是保险公司积累客户资源的开头。第二周的工作貌似已经没有第一周那么简便、简洁了，但却在不停地锤炼着我。实习的第三周这周我的工作就是打电话约访客户。电话约访，就是向客户简洁介绍一下公司及公司的产品，假如客户对产品感爱好，就能够商定一个时间去拜见。在这周的工作中，我充足的利用了上周所学习的关于话术方面的资料。可是，电话约访过程中，我遇到了好多

17、难题。当我接通客户电话证明来意时，会有许多客户的言语中带着反感，他们甚至质问我怎样会有他们的电话，有些还会在我话说到一半的时分突然将电话挂断。第三周的工作比于前两周，难度瞬时加大了，我还要努力呀！实习的第周围这周我的工作仍然是打电话约访客户。由于对约访工作的不熟识，加上之前从未接触过类似打电话的工作，现实上我上周约访胜利率为零。可是也正由于上周锤炼出的经验，这周我的工作已经有了不少的提高，我也暗自总结出了一些电话约访客户的技巧。电话接通后不要在电话中过多介绍保险险种，简洁即可，由于信息量太大，对方会没有耐烦倾听，尽量争取拜见时机。第周围的工作比起上周，感觉简便了些，我也在慢慢地积累经验。实习的

18、第五周这周我的工作主要还是在电话约访方面。由于前两周的学习与经验的积累，这周我在约访过程中真的争取到了一次拜见的时机。说实话，对于还是新人的我来说，能取得这样的成果，我还是挺快乐的。带我的主管告知我，电话约访胜利后是需要我们自我去拜见的，听到这话我心里一紧急。还好，她有告知我第一次拜见都是由主管带着去见客户的，这样能够在实战中学习经验。第五周的工作有了较大的提高，我感觉到自我正在一点点步入正轨。实习的第六周这周我的工作还是电话约访。原先的方案中，这周主管是要带我去拜见客户的，可是由于与之前的工作周已经隔了一个年假，主管担忧我把之前电话约访过程中要留意的东西遗忘了，所以让我再好好温习一下。说实话

19、，经过了一个假期，我变得有些散漫了，很难把精神都集中到工作中，与客户的电话沟通中也总是将一些关键点遗忘。第六周的工作由于自我没能按时调整好心态，所以变得有些困难了，可是我想很快我就能恢复斗志的。实习的第七周这周主管带我去拜见了上次我约访的客户。在拜见中，我虚心的学习在拜见过程中要留意的详情，比方说要提前五分钟到达约见的地点。主管说之所以要提前五分钟，是由于去的太早就会白等，也会显得我们不注意时间，晚了又会显得我们没有时间观念，给客户留下不好的印象。与客户见面时，主管很热忱的与她打招呼，递送名片，举止大方得体，不得不让我由衷的感慨。第六周的工作又是新一轮的学习，感觉自我越来越有工作的劲头了。实习

20、的第八周这周除了像往常一样打电话，主管还对我进行了与客户沟通中应留意问题的培训。首先，与客户见面后要先应酬几句再进入正题，显示对客户的了解和我们的诚意。然后，简洁扼要地介绍我们公司，包括公司名称、给哪些重量级客户供应了保险询问服务等。之后，表示想了解客户的情景。客户大致介绍自身情景后，我们能够提出自我的保险提议。第七周的工作看似有些平淡，却是我工作中的一针强心剂，这预示着我将往更高的方向进展。实习的第九周这周主管又带我拜见了一位客户。就像上次主管向我介绍的那样，我们在拜见过程中一一走过了那种“首先”、“然后”的过程，唯一不一样的是，这位客户不是以他个人为单位，而是他的公司。主管在表示想了解其福

21、利状况后，客户虽大致介绍了情景却表示没有再购置保险的意向。主管很客气的说能够约时间向对方介绍其他业务，还表达了以后多联系的意向。事后主管告知我，能够定期打电话给该客户，坚持联系，这样能够在对方有意向的情景下第一时间获知信息。第八周的工作结束了，我感觉自我受益匪浅。实习的第十周这周主管又带我拜见了几位客户。在屡次拜见中，我渐渐的积累了些拜见客户的经验。第一点就是前期的准备工作，即专业学问和行业信息、产品信息、有关客户的相关信息、广泛的学问、丰富的话题、名片、电话号码簿。第二点就是详细的拜见流程，即打招呼、自我介绍、开场白、向客户简洁介绍险种的根本情景、询问客户对险种的看法。其中，第一点是“内涵”

22、，第二点是“门面”，前者需要我们肯下功夫，后者则在考验我们的说话技巧。第九周的生活还是像前几个星期一样，不断的在实践中吸取经验。实习的第十一周这周我和另一名实习生一齐去拜见了一位客户。没有了经验老道的主管的伴随，我们很明显有些底气缺乏了，尽管前几个星期已经在观摩中总结了许多。一见到客户，我们就有些紧急慌乱了，竟把主管千交代万吩咐的开场白给忘了。整个沟通过程中，我们都显得很拘束，语言上也毫无规律性可言。平常看着主管轻简便松的把客户搞定，以为拜见客户真的很简洁，可是到了自我身上却变得异样困难了。第十周于我而言又是一个转折点，让我看清自我的本领还是远远不够的，所以我要更加努力了。实习的第十二周这周我

23、被临时调去帮忙老客户的续保问题。我需要做的工作就是将客户过去一年产生的赔款、索赔人次、人均赔付额等数据进行统计，以便向客户汇报。工作中有一点我觉得很奇怪，统计数据中的赔付金额精确无误，但主管要求我在几个赔款数据中增加了几万，使得赔付率增加了好几个百分点。主管说给公司这样的统计数据是为了便于公司的理赔部门上报，给客户这样的统计数据是为了表达补充医疗的确合算。第十一周的工作较之前的电话约访和拜见客户要简便许多，感觉自我还是比拟合适做文职。实习的第十三周这周我又回到了自我的岗位，连续电话约访客户，拜见客户。现实上，体验了上个星期舒适的文职工作，我已经有些动摇了，我感觉之前的日子过得很累。总是想着究竟

24、要怎样才能约到客户，我希望自我能安平稳稳的坐在办公室整理整理文件。我明显的感觉到自我已经没有了之前的状态，甚至是提不起一丝的活力。我浑浑噩噩的打着电话，满脑子想的却是怎样开口去跟主管说换岗位的事情。第十二周的状态真是糟糕透了，但我也不明白我的想法是对是错。实习的第十周围这周我最大的收获尽然是一场谈话。我的倦怠状态貌似已经被主管发现了，她找我并问我有没有什么话想和她说。经过了一番思想斗争，我还是鼓足士气将自我的想法告知了她。主管笑着看着我，若有所思，她说人生需要一个目标，可是是需要经过沉思熟虑之后做出的。以后的职场或者是生活中我们还会遇到许多选择，可是肯定不能眼高手低。靠着三分钟热度去做的任何事

25、都不会有太大的成就，半途而废就是我们失利的最终原因。我认真的思索着主管的话，觉得自我好像真的被说中关键了。第十周围的我，明白了一个叫做有始有终的道理。实习的第十五周这周我除了做好自我的本职工作，还跟随主管去拜见老客户办理续保业务。主管告知我，维护与客户的关系非常重要。由于从联系一个新客户，到定期拜见，再到与之建立一种信任关系是一个非常漫长的过程，有些甚至会到达几年的时间。而对于已经合作的客户，也并非是没有危机的，现实上，这种竞争也是非常剧烈的。所以，平常把关系搞好，最好是能和客户进展成好友关系是非常重要的。第十五周的工作，让我明白，维护一个老客户，甚至比开发一个新客户更重要。实习的第十六周这周

26、我的工作重心又从老客户续保回来到了电话约访。虽然已经快两个星期没有好好的温习电话约访的专业术语了，但拿起电话的那一刻，又感觉以往的那些感觉都回来了。这周我约访到了一位客户，并单独去拜见她。我根据之前主管教的做足了功课，可是说实话，刚开头心里还是很担心，毕竟是第一次单独应对客户。可是还好，客户是一位将近60多岁的老太太，她的大方与健谈慢慢将我心里的恐惊驱散。第十六周，我从实际行动中学习到了很多，虽然最终我并没有胜利拿下单子。实习的第十七周这周我仍然以打电话约访客户为主。上周的客户约见虽然失利了，可是我却觉得更强的建立了自我的信念，最少我明白自我在那些方面是薄弱的。这周，主管又让我去拜见一个客户。

27、鉴于上一次的经验，我表示约访客户无压力。在约见过程中，我感觉自我的行为与表达都比上次自如许多。对于客户提出的问题也差不多都能答复，少数几个不太能解释清晰的也进行了巧妙转变。虽然到最终他也没有明确的说会买我们公司的保险，可是我感觉他对这次的约访还是比拟满意的。第十七周，我感觉自我又朝前走了一大步。实习的第十八周也是我实习的最终一周。事实上，这周我的工作量很小，主要是以总结这段时间的实习生活。经过这几个月的实习，我受益匪浅。实习为我们供应了一个了解和熟识工作实际的时机，使我学到了许多实践学问。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了必需的职业习惯，提高了与生疏人打交道

28、本领，同时也培育了我们团队合作的精神。这些日子里，我学会了许多专业的学问，如何更好的与人沟通。它也教会我要善始善终，要不断学习思索，要有团队意识，注意团体主义，要踏踏实实，不能心浮气躁。经过这段时间的学习，我相信我在以后的道路上会走得更远、更稳。销售实习周记范文篇6周记一（2.182.24）作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着冲动而又欣喜的心境踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，伴着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司生疏的环境、生疏的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑削减言语上的笨拙。我的

29、实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是帮助销售代表，为公司的产品查找销售渠道，制造好的销售业绩。第一个礼拜，算是顺应期，主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开头，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简洁的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟识公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照料我，常常在我遇到困难的时分便主动伸出援助之手，

30、令我非常感动。周记二（2.253.3）经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有详细的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也渐渐学会了如何去处理一些突发大事。比方在接到一些投诉电话的时分，懂得如何安抚客户的心情，如何进行前期的一个简洁处理等等。经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时分，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开头实习的时分，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、清扫办公室、端茶递水等的“杂活”。由于刚开头对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每一天第一个到办公室，看到哪里不洁净都会主动清扫，整

31、理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也情愿真诚待我。虽然工作比拟繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。周记三（3.43.10）在阅历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小改变，除了进行简洁的客户资料整理，还开头负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简洁的工作，由于在学校的时分都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有许多小详情需要我们留

32、意的。比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般掌握在35分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，由于仅有你站在客户的角度去思索问题的时分，客户才会情愿连续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，由于许多时分，许多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。周记四（3.113.17）一周的电话回访，从生疏到娴熟，从一个电话到N个电话的成长。每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要连续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜见的。接下来就要开头一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，或许你打了XXX个电话，仅有一个客户是正面的消息，其他的客户