市场一部2012年工作总结和2013年工作规划宝冶技术市场营销部

1、市场一部2021年工作总结及2021年工作规划市场一部2021年工作总结及2021年工作规划 2013年工作规划6 主要完成经营项目23工作中的不足及改进措施4主要营销及管理工作1 52021年度工作亮点近期跟踪工程信息主要营销及管理工作 今年三月，市场一部成立，在公司的正确领导下，积极开拓市场，与前方各承包体密切配合、共同努力实现公司下达的8500万经营目标。经统计今年公司检测版块的营销已完成9241.072万元，完成了本年的109%。市场一部在宝开展综合大楼检测、大客研保一期动力配套、三期、四期及支线胶接厂房检测工程、南京中业置业等工程中做出了积极的努力并取得了预期的效果。 主要营销及管理

2、工作Company Logo123针对上海建设工程检测要求的标准化，对公司2021年度类似检测合同进行梳理，完善合同文本并标准了后期合同范本。主动与政府主管部门、宝山监督站，松江监督站，上海市房屋检测中心上海市房屋平安监察所等屡次沟通，得到了认可，取得了祁连山路、罗店大型居住社区保障房的检测资格及松江北玻厂房评估的资格。建立了与上海标检产品检测，上海华测检测技术股份、挪威船级社、法国船级社等友好合作关系。全年签约额 172.4025 万元。45在公司领导大力支持下，取得了江苏省南京下关区改造工程桩基、钢结构检测备案资质，成为中冶置业合格分供方。固守原有的宝钢市场，与宝钢技改处保持长期稳定的合作

3、，得到了宝钢股份精密钢管、湛江大气腐蚀工程的检测任务。主要营销及管理工作Company Logo6作为宝钢监督站的检测中心，主动分担宝钢工程质量的重任，检测抽查工作达50万元。7依据对公司检测版块今年经营情况进行摸底，了解各专业市场情况，有重点的进行跟踪，在效劳中做到逐步深入、挖掘客户需求，如与上海荷中实业投资、湖州龙溪苑业委会等合作，现有房检站、地基室、加固工程部介入该工程，后期努力开展材料室介入该工程节能检测。8主动与海外事业部沟通，使其在洽谈台朔越南钢厂施工工程同时把我公司做为本项工程的质量保障体系纳入施工方案中，为我们取得越南钢厂的检测任务做好铺垫。 。Company Logo主要营销

4、及管理工作沈阳南站市政交通工程（一期工程）匝道桥（钢箱梁）工程于家堡金融区起步区03-04地块钢结构质量检测工程湖州龙溪苑业务会项目宝发展文化中心的检测渭南市体育中心及运动学校钢结构检测项目新建合肥至福州铁路铜陵长江大桥钢梁焊缝第三方检测主要中标项目南京中冶置业下关区改造湛江大气腐蚀检测工程大客研保一期动力配套、三期、四期及支线胶接厂房检测工程必维质量技术效劳上海检测工程主要完成经营工程Company Logo2021年市场营销一部累计承揽工程26项，销额累计1445.2253万元。序号公司成单额（万元）1上海恒扬金属制品有限公司0.252中铁四局二公司苏南运河吴江段三级航道治理项目部10.0

5、953上海美隆置业有限公司16.14494上海荷中实业投资有限公司345上海北玻玻璃股份有限公司154.56上海宏波工程咨询管理有限公司0.0997宝钢监督站现场抽检508上海荷中实业投资有限公司0.89必维国际检验集团172.402510上海中冶凯程置业有限公司14811上海财信光电子有限公司112上海市宝钢第三中学0.513上海外高桥第二发电有限责任公司114上海力诺工贸股份有限公司115宝钢精密钢厂监理平行检16.382516上海宝钢工业技术服务有限公司5517宝钢发展有限公司279.30518南京正滨房地产开发有限公司63.746419上海力晟建设工程有限公司1020上海飞机制造有限公

6、司14721宝钢研究院科技大楼监理平行检522湛江大气腐蚀检测项目 5523湖州龙溪苑业务会2424上海月浦房地产开发有限责任公司+上海宝山建设工程监理有限公司盛桥B区地块第1、2、3期配套商品房住宅材料、主体结构工程检测、节能检测1325渭南市奥林体育产业发展有限责任公司渭南市体育中心及运动学校钢结构项目18226上海宝冶工业技术服务有限公司检验检测5合计1445.22532021年度工作亮点Company Logo通过对客户需求的细分，结合公司专业，与中铁四局、美隆置业、必维检测、南德意志集团、挪威船级社等公司达成了长期合作意向。并将“认证+检测+技术+培训效劳整合一起，逐步成为必维检测、

7、南德意志集团、挪威船级社等著名国际认证机构的指定实验室，并为其客户提供焊接、失效分析、流程管控等技术效劳，已成为BV机车、核能、建筑部的指定实验室。积极与政府主管部门构通，逐步在市及各区县监督站扩大我们的影响力。通过宝钢开展综合大楼检测工程效劳的招标，进一步掌握了适应各项投标方式方法，提高了营销人员的商务技能。 积极拓展外省市市场，积累了外省市备案及建站的经验。Company Logo工作中的缺乏及改进措施2消除惰性及畏难思想，积极跟进宝冶各项目部，扩大经营检测领域。3提升营销水平，加强前期工作的策划，推行检测项目经理制，加强二次经营力度。 2021年度，市场营销一部在公司领导及各部门的大力支

8、持下，各方面工作都有很大进展，在营销能力和内部管理上都有了很大的进步，但仍存在一些缺乏和欠缺。1加强与生产部门的沟通，进一步加强合同的管理，及时与客户联系，回馈客户信息。近期跟踪重点工程Company Logo第一：虹桥国家会展检测项目第二：中冶置业南京下关区改造项目第三：宝地置业新开发项目第四：海外部越南台塑项目跟踪重点工程2021年工作规划Company Logo 2021年市场一部除了固守原有的冶金市场，将加大对外部市场经营力度，重点对南京中冶置业基坑工程进行备案，并在中冶置业南京下关区改造工程中争取更大的检测份额。特别要加强对区域分公司的经营投入，调动安徽、宁波、江苏、江西分公司的积极性，同时对宝冶西北分公司进行积极营销。紧盯武钢房城港工程，同时考虑湛江站不局限于湛江钢铁。进一步了解福建市场，考虑漳州检测站去向。开拓湖南省检测市场，主要措施如下： 1尽快落实签订2021年度跟踪工程。 2. 紧密与宝冶各大工程部联系，加强沟通。 3. 积极主动与各区县监督站的联系，扩大知名度和影响力。 4. 积极与外地区域分公司开展合作与沟通，创造区域化营销新思路。 5.完善“认证+检测+技术+培训体系，初步设计会议性营销。 6. 加强日常管理，特别是对合同的管理。 7.针对外地现有的