团购活动方案重点讲义资料

1、欢迎下载内容仅供参考 汽车夏日冰爽团购会1活动背景带来的影响、燃油价格的不断攀升、因部分城市治堵限购政策的实 月之后的大型车展亦进入淡季。为了打破这种状态4S 店准备举“驾驭快乐、轻松分为主题的夏日冰爽汽车团购活动2活动思路及目的 汽车在聊城地区的销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力市场公关活动提高品牌知名度，通过团购回馈客户的形式增加展厅的 集客量，增加大众对汽车的关注度，促进销量。以团购的形式，挖掘潜在客户。低首付，抽大奖，夏季高温出行难， 提高无车人群购买欲，给客户回馈，让客户在购车的同时享受到 汽车的真情回馈。从而扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及 美誉度。 通过大型团购在短

2、时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店实销的达成3活动概况活动主题：驾驭快乐 轻松分享 汽车夏日冰爽团购会团购享优惠 多一人省 1000活动时间日14:00-17:00活动地点 针对人群汽车保有客户，意向客户，目标或潜在客户活动形式：通过团购、抽奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。4活 动 策 划 预热与召集前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍(1). 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报 名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） (2.) 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集(3

3、). 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热(4) 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买力。甄选参与人员汇总线上和线下参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的客户参与团购会。活动名称活动名称驾驭快乐 轻松分享 汽车夏日冰爽团购会活动目的促进意向客户成交，提升终端销量活动目的促进意向客户成交，提升终端销量活动时间2014年 日 14:00-17:00活动地点 1. 销售部针对意向客户邀约活动对象2. 售后部对保有客户邀约3. 网络、电话、短信等方式报名人员活动内容竞拍凡当日来店参加活动的客户即可参加当天竞拍活动竞拍凡当日来店参加活动的客户即可参加

4、当天竞拍活动表演活跃气氛，消除客户的紧张和不安情绪团购优惠政策公布、签单幸运抽奖当天订车的客户幸运抽奖一等奖：二等奖：三等奖：布置内容布置内容展厅前及停车场插彩旗展厅入口彩虹门、展厅内挂欢迎横幅，签到接待台活动区设主题背景板、铺地毯、音响、无线麦、讲台客户洽谈、休息区；洽谈桌椅、沙发；椅子12:00-14:0012:00-14:00迎宾签到确认拟团购车型、数量，引位、赏车、招待饮品、销售顾问推介14:00-14:05主持人上场介绍活动内容，欢迎现场来宾14:05-14:10表演表演项目14:10-14:15领导致辞领导致欢迎辞冷餐台（备饮品、水果）冷餐台（备饮品、水果）7活动实施步骤内容负责人

5、1.销售部针对意向客户进行电话邀约，吸引潜在客户参加客户召集2.售后部对保有客户邀约3.网络、电话、短信等方式报名人员邀约竞拍物品竞拍物品冷餐水果饮料若干冷餐台布置物料设计制彩门、主背景板、横幅、优惠政策公告牌、来客登记作及现场布表、抽奖劵、抽奖箱置8活动流程时间项目内容说明人员安排12:00 前所有物料到位所有现场物料布置，音响调整完成，演员到位，冷饮台布置完成14:15-14:25车型推介车型推介14:15-14:25车型推介车型推介14:25-15:25竞拍渲染活跃气氛15:25-15:45优惠政策公布优惠政策公布15:45-16:45团购时间团购时间领导抽奖16:45-17:00抽奖奖

6、品发放时间活动前两天活动前一天当天 12:00前14:00前14:0014:0514:1014:1514:2515:25活动内容负责人部门人员执行要点协同召集客户销售部、充分利用团购优惠政行政部策，促进潜在客户成交，确认参加客户数量物料、竞拍品、表演节目市场部按活动要求等准备完成背景板、音响、各区域布销售部售检查确认一切正常置调整完成，奖品、礼品后部到位，冷餐台布置完成销售员列队迎宾：签到、确认拟团购车型数量、引销售部招待饮品、赏车、销售顾问推介位、赏车、迎宾音乐播放主持人开场白音响师销售顾问接待客户表演音响师销售顾问接待客户领导致欢迎辞现场人员配合鼓掌海马车型推介销售部现场安静竞拍销售部祝贺、鼓掌团购优惠政策公布销售部定车客户在公告板上签名主持人销售部配合鼓掌据定车数量享受相应优惠定车客户现场抽奖现场人员配合活动结束主持人全体人员热情欢送15:4516:4515:4516:4517:00车型车型统一销售价团购01-10台优惠11-20台价20台以上幸运抽奖11来店登记表序号姓名性别电话拟购车型备注123456789101191011名 称 彩虹