管理技能的提升

1、管理技能的提升第1页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二职业化的管理技能程序化、有纪律成为一种习惯关注细节什么是职业化?第2页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 管理者应具备的观念和角色 有效的目标管理和时间管理 高效的团队带领 设身处地的沟通技巧 激励与辅导技巧 课 程 内 容 3第3页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二管理者应具备的观念和角色第一单元具有的观念承担的角色成功的关键第4页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二市场观念服务观念系统观念学习观念管理者应具备的观念第5页，共88页，2022年，5月20日，7点

2、42分，星期二市 场 营 销 的 概 念以客户的需求为导向比竞争对手做得更好给自己带来利益菲利普.科特勒（Philip . Kolter)第6页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二客户服务的观念谁是我们的客户?什么是服务?第7页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二系统观念-由许多部分组成每一部分都有确切的目的每一部分都不能独立完成每一部分的失败都造成损失系统的特点第8页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二传统的和现代的衡量的标准旧标准效率/生产力(工作程序的标准化)新标准内外客户的满意度/扩大竞争的优势(市场竞争的需要)第9页，共88页，2

3、022年，5月20日，7点42分，星期二管理者成功的特点上下同欲者,先把小字写扎实, 再把大字舞起来! 胜!对人力资本的应用!第10页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二自我发展管理者的角色认知辅佐上级辅导下级平衡各部门关系存在的意义？自己在进步吗？第11页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二管理者的角色认知辅 佐 篇如何有效辅佐上司上下级之间的桥梁，是决策的直接推进者，解惑而非抱怨。利用上级资源，及时的沟通，得到所需的支持。每个上司皆不相同，部属必须“阅读”上司，找出最佳方法。理解上司也需要部属的支持。第12页，共88页，2022年，5月20日，7点42分

4、，星期二管理者的角色认知共 事 篇如何与其他经理共事尊重不同专业的其他部门的经理人。建立良好关系，再寻求良好沟通。保持同级之间的沟通。先沟通后再制定计划，以得到更好的配合。第13页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二代表企业形象，尊重员工，树立员工的自信心，增强企业的荣誉感和凝聚力。哪些事有助于员工发展，哪些事妨碍员工发展。根据个人的优势分配工作，并提供资源和培训支持完成。激 励 篇如何有效协助下属管理者的角色认知第14页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二专注他人的优点，运用个人的长处。不带个人偏见，以绩效考核员工。为员工做长远的职业设计，成熟员工的职业价

5、值观。激 励 篇如何激励下属-评价与发展管理者的角色认知第15页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二有效的目标管理与时间管理第二单元企业的目标管理四代时间管理理论轻重缓急矩阵克服时间管理中出现的问题第16页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二一群人如果具有共同的理想, 共同的未来, 共同的思考问题的途径和共同的解决问题的原则、指导思想与方法, 那么所有这些共同点加起来就是文化. 文化的核心就是价值观。什 么 是 企 业 文 化第17页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二什 么 是 价 值 观价值观是人们对事物的重要性的主观判断，是人的行为的

6、基本驱动力，是获得知识、掌握技能、形成态度和倾向，进而形成世界观的基础。第18页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二价值观企业的目标企业的策略及规章企业文化与价值观价值观在企业中的作用第19页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二基本概念目标在今后的一定时间内需要期望达到的一个理想的水准, 状态或结果.目标管理为填补现状与目标之间的差距所进行的有计划有组织的努力的工作就是目标管理.第20页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二企业目标的制订原则最高管理者决定组织未来的方向及长中短期目标；各级管理层及工作人员拟定工作目标及计划，相互协调，谋求整体

7、效果；指导、训练、协助与奖励来发挥潜力达成目标；建立控制体系，定期检查。第21页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二高效的企业目标管理体系各层目标能够为公司的总目标服务所有的努力都集中于统一的目标以最佳的方法, 最短的时间, 最少的费用第22页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二写目标的注意事项：以“事”为主，不记录过程，明确最终结果。目标有大有小，以岗位中主要的、重大的为主，不小于权重。具体工作目标可通过季度中将目标细化。只要是清晰的、可考核的就是部门目标。形式不必 拘泥，考核标准选取最主要的考核指标。第23页，共88页，2022年，5月20日，7点42分

8、，星期二 工作目标的填写目标的来源岗位职责或部门职责定位（专业化的要求）公司的战略目标（整体发展的要求）客户的需求与期望历史平均水平岗近期绩效水平预计未来的表现有关的参考数据第24页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二Specific 明确具体的Measurable 可衡量评估的Attainable 可达成的Realistic 现实可行的Timed 有时间限制的个人目标的制订原则 第25页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二企业目标的制订原则最高管理者决定组织未来的方向及长中短期目标；各级管理层及工作人员拟定工作目标及计划，相互协调，谋求整体效果；指导、训练

9、、协助与奖励来发挥潜力达成目标；建立控制体系，定期检查。第26页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二四 代 时 间 管 理 理 论第一代 -备忘录型第二代-事先规划安排行程第三代-规划、定优先顺序、操之在我第四代-创造高品质生活第27页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二紧 急不紧急重 要不重要重 要紧 急重 要不紧急不重要不紧急不重要紧 急 轻 重 缓 急 矩 阵 第 一 象 限 第 四 象 限 第 三 象 限 第 二 象 限 明 确第28页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二发展工序与维持工序什么是维持工序？什么是发展工序？特点？第29

10、页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二管 理 者 时 间 管 理 的 心 理 素 质知道他们的时间花在了什么地方要依靠周围的力量要把精力集中在少数主要领域要在最后做出有成效的决定做个好榜样第30页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二高效团队的带领第三单元什么是团队团队发展的不同阶段第31页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二什么是团队？团队以任务为核心被赋予权责互补与合作遵守团队规范群体没有共同目标没有利益关系相互可替换遵守群体规范第32页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二团队发展的阶段依 赖 团 队高 产 团 队稳 定

11、 团 队冲 突 团 队群体第33页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二第一阶段：依赖团队关键技能:目标与计划第34页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二依 赖 团 队 的 特 征（1）开始阶段团队开张广招良才，多元性Orientation-认识、期望、远景、信心团队成员热情投入团队活动、众志成城的信念振奋人心的目标第35页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二依 赖 团 队 的 特 征（2）摸索阶段团队磨合以身作则制定标准恐惧 不安第36页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二目 标 管 理依 赖 团 队 技 能第37页，共8

12、8页，2022年，5月20日，7点42分，星期二长期目标和短期目标长期目标企业, 组织, 个人的使命宣言或愿景短期目标行动计划, 工作指南第38页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二第二阶段：冲突团队关键技能:角色认知第39页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二冲突产生的原因对领导不满对目标不满争夺权利感到困惑期望和现实存在差距第40页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二冲 突 团 队 的 特 征（1）界定阶段明确的基本规则或规范确立中心价值标准第41页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二冲 突 团 队 的 特 征（2）挣

13、扎阶段分清角色调整第42页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二冲 突 团 队 的 角 色实干者协调者推进者创新者信息者监督者凝聚者完善者第43页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二冲 突 团 队 的 角 色一个人不可能完美，但团队可以每个角色都是优点缺点相伴相生，领导者要学会用人之长，容人之短尊重角色差异，发挥个性特征合作能弥补能力不足第44页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二第三阶段：稳定团队关键技能:冲突的处理激励员工第45页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二稳 定 团 队 的 特 征有融洽的气氛形成共识的工作风格

14、和文化在逆境中持续不断创造出众的成果所有人都有机会发挥出自己的潜力第46页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二成 为 稳 定 团 队 的 方 法把重点放在团队表现上鼓励团队成员积极沟通推动团队成员间的相互依赖感要求成员就如何处理议题作正式的口头报告通过承诺而非管制追求最佳效果通过工作挑战、定期训练与个人发展，激发潜能第47页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二团 队 带 领 者员工的角色榜样一个学习者一个梦想家系统思维良好沟通真实第48页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二激 励 与 自 我 激 励尊敬认同责任娱乐第49页，共88页，202

15、2年，5月20日，7点42分，星期二第四阶段：高产团队关键技能:发现问题和解决问题项目管理第50页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二高 产 团 队 的 特 征合作并胜任目前的工作主动承担责任充满自信巅峰表现第51页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二设身处地的沟通技巧第四单元沟通的基本定义高效沟通的程序第52页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。沟 通 的 定 义第53页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二有 效 沟 通 原 则 有明确的沟通目

16、标 重视每一个细节 至少达成一个目标 适应主观和客观的变化 - 谈行为不谈个性第54页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二行为：是指一个人所说的及所做的 这件事从计划中看是由你来负责个性：是对某人的观点和感受 你这人就是怕担责任对 事 不 对 人第55页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二沟 通 的 四 大 特 点 随时性 我们所做的每一件事都是沟通 双向性 我们既要收集信息，又要给予信息 情绪性 接收信息受传递信息的方式所影响 互赖性 沟通的结果和质量是由双方决定的第56页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二无 效 沟 通 的 结 果 事

17、业受损失，家庭不和睦 个人信誉下降 身心疲惫，失去热情和活力 产生错误和浪费时间 降低自尊和自信 团体合作性差 失去创造力第57页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二造 成 沟 通 困 难 的 因 素 缺乏自信，主要因为知识和信息掌握不够 重点强调不足或条理不清 不能积极聆听，有偏见，先入为主，判断错误 按自己的思路思考，忽略他人的需求失去耐心，造成争执准备不充分，没有慎重思考就发表意见时间不充分情绪不好语言不通大脑过滤记忆力不行第58页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二高效率的沟通程序提问的技巧积极聆听的技巧自信的表达第59页，共88页，2022年，5月

18、20日，7点42分，星期二 用 问 题 发 现 问 题 为 什 么 我 们 需 要 提 问 问 题 的 类 型 如 何 提 问第60页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二为什么我们要提问收集信息和发现需求开始和结束谈话控制谈话方向制止别人滔滔不绝的谈话征求意见不明白或不相信提出建议处理异议给对方一个思考时间变被动为主动提出一个有利的话题第61页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二问 题 的 类 型 开放式问题 封闭式问题第62页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二优势和风险封闭式开放式优 势风 险节省时间控制谈话内容收集信息不全谈话气氛紧张

19、收集信息全面谈话氛围愉快浪费时间谈话不容易控制第63页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 做一个好的聆听者同做一个好的讲话者同等重要！积 极 聆 听第64页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二聆 听 的 目 的为了理解而不是评论第65页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二反 省 自 己 是 否 做 过：别人讲话时，你在想自己的事边听边与自己的不同观点对照经常打断别人的谈话为演讲者结束他的演讲忽略过程只要结果仅听自己想听或愿听的东西精力不集中，易被其它东西干扰第66页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 积 极 的 倾 听

20、 不 打 断 别 人 的 谈 话 抓 住 重 点 运 用 用 身 体 语 言 重 复 内 容 归 纳 总 结 第67页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二自信表达的要求简单, 明快, 并一语中的.内容要具体.长话要短说表达而不是传达第68页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二了解 .复述客户的话有利于消除误会常常努力保持客户的自尊心理使用简单的易懂的词句很重要客户的沉默表明他理解你的话谈论越多, 信息越清晰口头信息后加书面信息,使表达更有效能同事良好沟通, 也能和客户保持好的沟通+-+第69页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二员 工 激

21、励 与 辅 导第五单元员工激励理论员工辅导技巧第70页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二激励团队成员员工激励理论加强激励机制第71页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二员工激励理论保健因素工薪与福利工作条件公司政策地位安全感工作内容办公环境个人生活激励因素成就感认可感工作兴趣责任感进步感第72页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 马 斯 洛(MASLOW)需求 原 理人 类 的 需 求 原 理 生 存 安 全 归 属 感 自 尊 自 我 实 现第73页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二加强激励机制X理论与Y理论谁是我

22、们的激励对象善于发现消极信号第74页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二X 理论与 Y 理论X 理论远离员工，与员工会面的原因是为了下达命令或进行训斥Y 理论与员工共同决策，在实施决策前能够听取反馈意见第75页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 高 中度 低工作能力强 工作能力中等至强 工作能力弱至平平 工作能力弱 工作意愿高 工作意愿不定 工作意愿低 工作意愿高 D4 D3 D2 D1已发展发展中工作的四个阶段第76页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二工作意愿 高 工作能力 低工作能力中等至强工作意愿不定 D3工作能力平平至弱工作意愿

23、低 D2 D4工作能力强工作意愿高D1工作能力弱工作意愿高工作的四个阶段第77页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二D1：工作能力弱，工作意愿高。 一位处于D1发展阶段的部属对所负责的目标或任务致勃勃、 十分热衷，但缺乏技术和经验。D2：工作能力弱至平平，工作意愿低。 一位处于D2发展阶段的部属对所负责的目标或任务通常已经 习得一些技术，但由于无法达到预期的成果，所以常常感到 沮丧灰心、工作意愿低落。意愿降低是很自然的现象，但在 适当的领导型态下，部属可以较快地度过此一阶段。 如果一位部属开始的时候已经是能力弱而意愿也低，那么他 的发展阶段很有可能是从D2起步。D3：工作能力

24、中等至强，工作意愿不定。 一位处于D3发展阶段的部属对所负责的目标或任务已具有相 当好的技术，但因信心不足，以致影响到积极性。积极性之所 以降低，有时是与工作相关的因素造成的，有时则是与工作无 关的因素造成的。D4：工作能力强，工作意愿高。 一位处于D4发展阶段的部属对所负责的目标或任务得心应手， 他/她充满信心而且很高的积极性。 第78页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 D1的需要他对工作热忱以及他的可领入的技能被肯定明确的目标知道“做得好的工作”是什么样子，它的标准是什么知道个人工作表现和成效的资料是用什么方法被收集， 以及会给哪些人看在这儿工作的不成文的规定任务和团

25、队组织的相关资料实务训练行动计划-有人对他说明怎么做、何时做、跟谁一起做工作完成的时限工作的优先顺序规范、权限及责任工作成果经常得到反馈第79页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 D2的需要明确的目标远景经常得到有关工作成果的反馈有进步时得到赞扬有人告诉他/她不必害怕犯错误知道某些事为什么要那样做的理由有机会讨论他/她所顾虑的问题参与制定决策与解决问题鼓励第80页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 D3的需要一位平易近人的良师或教练有机会表达他的顾虑得到支持与鼓励，去发展解决问题的技巧客观的眼光来评估他/她的工作技能，从而建立信心高水准的能力与表现受到赞扬与与肯定达成目标的障碍被清除第81页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二 D4的需要变化与挑战一位良师型或同事型的领导者，而不是一位老板型 的领导者自己的贡献得到感谢自主及权威受信赖第82页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二高支持行为 低 指导行为 高高支持低指导行为 支持 S3高指导高支持行为教练 S2 S4授权低支持低指导行为S1指令高指导低支持行为四个阶段的管理第83页，共88页，2022年，5月20日，7点42分，星期二型态1：指令型高指导/低支持行为领导者对部属的角色和目标给予详尽的指导，并密切监督部属的工作成效，以便对工作成果给