房地产营销策划案

1、房地产营销策划案， 第 一 章 项 目 投 资 策 划 营 销一 项 目 用 地 周 边 环 境 分 析. 地 理 位 置. 地 质 地 貌 状 况. 七 通 一 平 现 状. 地 块 周 边 的 建 筑 物. 地 块 周 边 的 市 政 路 网 以 其 公 交 现 状 、 远 景 规 划. 项 目 的 水 、 路 、 空 交 通 状 况. 地 块 周 边 的 市 政 道 路 进 入 项 目 地 块 的 直 入 交 通 网 现 状. 娱 乐 、 餐 饮 、 运 动. 生 活 服 务. 娱 乐 休 息 设 施. 周 边 可 能 存 在 的 对 项 目 不 利 的 干 扰 因 素. 历 史 人 文

2、 区 位 影 响二 区 域 市 场 现 状 及 其 趋 势 判 断房 地 产 所 占 比 例 及 数 量. 房 地 产 开 发 景 气 指 数利 率房 地 产 按 揭 政 策其 中 房 地 产 开 发 比 重. 中 国 城 市 房 地 产 协 作 网 络 信 息 资 源 利 用. 项 目 所 在 地 的 居 民 住 宅 形 态 及 比 重. 政 府 对 各 类 住 宅 的 开 发 和 流 通 方 面 的 政 策 法 规. 政 府 关 于 商 品 住 宅 在 金 融 、 市 政 规 划 等 方 面 的 政 策 法 规. 短 中 期 政 府 在 项 目 所 在 地 及 项 目 地 块 周 边 的

3、市 政 规 划SWO T （）四 项 目 市 场 定 位. 类 比 竞 争 楼 盘 基 本 资 料. 项 目 户 型 结 构 详 析. 项 目 规 划 设 计 及 销 售 资 料. 综 合 评 判主 力 客 户 群 定 位. 功 能 定 位. 建 筑 风 格 定 位五 项 目 价 值 分 析（. 类 比 可 实 现 价 值 决 定 因 素 ： 类 比 土 地 价 值小区配套和物业管E形象包装和营销策划F发 展 商 品 牌 和 实 力 价值实现的经济因素六 项 目 定 价 模 拟. 商 品 住 宅 定 价 法 ：（）. 具 体 单 位 定 价 模 拟七 项 目 投 入 产 出 分 析. 项 目

4、总 体 经 济 技 术 指 标. 首 期 经 济 技 术 指 标. 成 本 模 拟 表 及 其 说 明销 售 收 入 模 拟 表利 润 模 拟 表. 敏 感 性 分 析 ：八 投 资 风 险 分 析 及 其 规 避 方 式 提 示. 价 值 提 升 及 其 实 现 的 风 险 性 ：项 目 形 象 包 装 和 营 销 推 广 是 否 成 功. 减 少 资 金 占 用 比 例 ， 加 速 资 金 周 转 速 度 ， 降 低 财 务 成 本. 国 际 国 内 宏 观 经 过 形 势 的 变 化. 国 家 地 方 相 关 地 产 政 策 的 出 台 及 相 关 市 政 配 套 设 施 的 建 设九

5、开 发 节 奏 建 议. 发 展 商 操 作 水 平 因 素. 资 金 投 放 量 及 资 金 回 收 要 求. 销 售 策 略 、 销 售 政 策 及 价 格 控 制 因 素. 项 目 开 发 步 骤. 项 目 投 入 产 出 评 估. 结 论第 二 章 项 目 规 划 设 计 策 划 营 销一 总 体 规 划. 项 目 地 貌 状 况. 发 展 商 的 初 步 规 划 和 设 想. 影 响 项 目 总 体 规 划 的 不 可 变 的 经 济 技 术 因 素SWOT . 项 目 市 场 定 位 下 的 主 要 经 济 指 标 参 数项 目 所 属 区 域 道 路 建 设 及 未 来 发 展

6、状 况项 目 主 要 干 道 设 置. 地 块 周 边 景 观 环 境 示 意 ：地 块 周 边 历 史 、 人 文 景 观 综 合 描 述项 目 所 属 地 域 市 政 规 划 布 局 及 未 来 发 展 方 向项 目 主 要 公 共 场 所 的 环 艺 设 计. 项 目 所 在 地 周 边 市 政 配 套 设 施 调 查. 项 目 配 套 功 能 配 置 及 安 排营 销 中 心 外 立 面 设 计 提 示（）. 公 共 建 筑 平 面 设 计 提 示 ：7 8 、 分 组 团 开 发 强 度二 建 筑 风 格 定 位. 项 目 总 体 建 筑 风 格 的 构 思. 建 筑 色 彩 计 划

7、. 商 品 住 宅 房 外 立 面 设 计 提 示 ：. 商 业 物 业 建 筑 风 格 设 计 提 示三 主 力 户 型 选 择. 跃 式 、 复 式 、 跃 复 式 户 型 设 计 提 示. 别 墅 户 型 设 计 提 示. 写 字 楼 平 面 设 计 提 示四 室 内 空 间 布 局 装 修 概 念 提 示五 环 境 规 划 及 艺 术 风 格 提 示. 地 块 已 有 的 自 然 环 境 利 用. 项 目 人 文 环 境 的 营 造. 组 团 内 绿 化 及 园 艺 设 计. 组 团 内 共 享 空 间 设 计. 项 目 主 入 口 环 境 概 念 设 计. 项 目 营 销 中 心 外

8、 部 环 境 概 念 设 计. 项 目 会 所 外 部 环 境 概 念 设 计. 项 目 营 销 示 范 中 心 沿 途 可 营 造 环 境 概 念 设 计. 针 对 本 项 目 的 其 他 公 共 环 境 概 念 设 计六 公 共 家 具 概 念 设 计 提 示. 营 销 中 心 大 堂. 管 理 办 公 室七 公 共 装 饰 材 料 选 择 指 导. 客 房 装 修 概 念 设 计. 室 内 其 他 （ 如 阳 台 、 玄 关 、 门 窗 ） 装 修 提 示. 别 墅 装 修 标 准 提 示八 灯 光 设 计 及 背 景 音 乐 指 导. 项 目 公 共 建 筑 外 立 面 灯 光 设 计

9、. 项 目 公 共 绿 化 绿 地 灯 光 设 计. 广 场 音 乐 布 置. 项 目 室 内 背 景 音 乐 布 置九 小 区 未 来 生 活 方 式 的 指 导. 住 户 特 征 描 述. 社 区 文 化 规 划 与 设 计第 三 章 项 目 质 量 工 期 策 划 营 销一 建 筑 材 料 选 用 提 示二 施 工 工 艺 流 程 指 导三 质 量 控 制四 工 期 控 制五 造 价 控 制六 安 全 管 理第 四 章 项 目 形 象 策 划 营 销其 他 形 象 （ 略 ）一 项 目 视 觉 识 别 系 统 核 心 部 分二 延 展 及 运 用 部 分. 建 筑 物 主 体. 工 地

10、围 墙. 主 路 网 及 参 观 路 线. 环 境 绿 化. 营 销 中 心 室 内 外 展 示 设 计. 营 销 中 心 形 象 墙 设 计. 营 销 中 心 导 视 牌. 销 售 人 员 服 装 设 计 提 示. 销 售 用 品 系 列 设 计. 示 范 单 位 导 视 牌. 示 范 单 位 样 板 房 说 明 牌第 五 章 项 目 营 销 推 广 策 划一 区 域 市 场 动 态 分 析. 主 要 媒 体 应 用 及 投 入 频 率. 公 关 促 销 活 动. 其 他 特 殊 卖 点 和 销 售 手 段二 项 目 主 卖 点 荟 萃 及 物 业 强 势 、 弱 势 分 析 与 对 策三

11、目 标 客 户 群 定 位 分 析. 住 房 要 求 、 生 活 习 惯目 标 客 户 资 料四 价 格 定 位 及 策 略. 定 价 方 法. 均 价. 付 款 方 式 和 进 度. 优 惠 条 款. 楼 层 和 方 位 差 价. 综 合 计 价 公 式. 内 部 认 购 价 格. 入 市 价 格五 入 市 时 机 规 划六 广 告 策 略. 广 告 总 体 策 略. 购 房 须 知. 楼 书. 宣 传 海 报 、 折 页. 认 购 书七 媒 介 策 略. 媒 体 总 策 略. 媒 体 选 择. 媒 体 创 新 使 用八 推 广 费 用 计 划九 公 关 活 动 策 划 和 现 场 包 装十

12、 营 销 推 广 效 果 的 监 控 、 评 估 、 修 正. 市 场 占 有 率. 品 牌 形 象 和 企 业 形 象第 六 章 项 目 顾 问 、 销 售 、 代 理 的 策 划 营 销一 销 售 周 期 划 分 及 控 制（全 员 营 销. 销 售 网 络 ：（）兼 职 售 楼 员. 销 售 区 域 ： 紧 扣 目 标 市 场 和 目 标 客 户. 销 售 实 施 ：客 户 档 案. 销 售 结 束 ：二 各 销 售 阶 段 营 销 策 划 推 广 执 行 方 案 实 施三 各 销 售 阶 段 广 告 创 意 设 计 及 发 布 实 施四 销 售 前 资 料 准 备. 批 文 ：公 司

13、营 业 执 照商 品 房 销 售 许 可 证付 款 方 式入 住 收 费 明 细 表（）. 合 同 文 本 ：（公 证 书. 销 售 辅 导 ： B /（）. 专 业 销 售 公 司 （ 全 国 性 ） 辅 导 发 展 商 销 售 工 作. 专 业 销 售 公 司 总 部 就 项 目 销 售 管 理 提 供 支 持. 专 业 销 售 公 司 全 国 销 售 网 络 资 源 调 动 使 用. 销 售 代 理 ：发 展 商 与 专 业 销 售 公 司 配 合. 专 业 销 售 公 司 成 立 项 目 销 售 队 伍（）（）. 专 业 销 售 公 司 总 部 销 售 管 理 及 支 持. 专 业 销

14、 售 公 司 全 国 销 售 网 络 资 源 调 动 使 用. 销 售 控 制 表. 销 售 收 入 预 算 表销 售 人 员 招 聘 费 用销 售 人 员 工 资/ 临 时 雇 用 销 售 人 员 工 作 费 用. 边 际 费 用 ： 6 . 信 贷 ：信 贷 与 按 揭 互 动 操 作. 付 款 方 式 ： . 按 揭 ：明 晰 项 目 按 揭 资 料30 保 险 公 司 及 条 约公 证 处 及 条 约按 揭 各 项 费 用 控 制. 合 伙 股 东 ： . 双 方 关 系 ：发 展 商 与 物 业 管 理 商发 展 商 与 银 行 （ 融 资 单 位 ）. 三 方 关 系 ：发 展 商

15、 、 策 划 商 、 物 业 管 理 商发 展 商 、 策 划 商 、 银 行 （ 融 资 单 位 ）. 多 方 关 系 ：发 展 商 、 策 划 商 、 其 他 合 作 方. 甲 方 主 要 负 责 人 ：全 员 营 销 的 发 动 和 组 织. 财 务 部 ：. 工 程 部 ：. 物 业 管 理 公 司 ：销 售 文 件 配 合 保 安 员 与 售 楼 员 的 工 作 衔 接 、 默 契 配 合五 销 售 培 训（目 标 和 公 司 发 展 目 标 ）. 物 业 详 情 ：AB竞 争 对 手 的 优 劣 分 析 及 对 策. 业 务 基 础 培 训 课 程 ：银 行 按 揭 知 识 ， 涉

16、 及 房 地 产 交 易 的 费 用. 销 售 技 巧 ： 售 楼 过 程 中 的 洽 谈 技 巧展 销 会 场 气 氛 把 握 技 巧语 言 技 巧身 体 语 言 技 巧. 签 定 买 卖 合 同 的 程 序 ： 售 楼 部 签 约 程 序A B C 展 销 会 签 订 合 同 的 技 巧 和 方 法. 物 业 管 理 课 程 ：. 销 售 模 拟 ：及 时 讲 评 、 总 结 、 必 要 时 再 次 实 习 模 拟. 实 地 参 观 他 人 展 销 现 场. 批 文 ：公 司 营 业 执 照商 品 房 销 售 许 可 证付 款 方 式入 住 收 费 明 细 表（）. 合 同 文 本 ：（公

17、 证 书. 电 话 接 听 登 记 表. 客 户 访 谈 记 录 表. 销 售 日 统 计 表. 已 成 交 客 户 档 案 表. 项 目 概 括 ： 六 销 售 组 织 与 日 常 管 理广 告 、 促 销 主 管销 售 处 、 销 售 代 表 、 事 务 人 员 、 市 场 人 员（财 务 人 员 （ 配 合 ）心理素质要服务规范要A语 言 规范B来 电 接听C顾 客 来函D来 访 接待E顾 客 回访F促销环节G. 职 责 说 明 ：销 售 业 绩 管 理 系 统. 销 售 工 作 五 个 方 面 的 内 容 ：完 成 阶 段 （ 总 结 ）（. 销 售 业 务 流 程 （ 个 案 ）：公

18、 司 宣 传 推 广 挖 掘 潜 在 客 户办 理 入 住 手 续资 料 汇 总 并 跟 踪 服 务 ， 以 客 户 带 客 户. 示 范 单 位 管 理 办 法业 务 水 平 需 求 及 考 核. 销 售 部 职 业 规 范第 七 章 项 目 服 务 策 划 营 销10/ 11 、 遗 漏 工 程 使 用 钥 匙 授 权 书1213二 物 业 管 理 内 容 策 划1011 、 家 政 服 务121314三 物 业 管 理 组 织 及 人 员 架 构. 结 合 不 同 的 工 作 重 点. 把 质 量 责 任 作 为 各 环 节 的 重 点. 遵 循 职 责 分 明 、 线 条 清 晰 、

19、信 息 畅 通 和 高 效 的 原 则. 各 岗 位 的 人 员 设 置 应 遵 循 精 简 、 高 效 的 原 则四 物 业 管 理 培 训. 为 员 工 提 供 公 司 架 构 、 人 员 制 度 及 管 理 职 责 的 了 解. 建 筑 物 种 类 及 管 理. 物 业 管 理 在 国 内 的 发 展. 业 主 公 约 、 公 共 面 积 及 用 户 权 责. 管 理 人 员 的 操 守 及 工 作 态 度. 房 屋 设 备 的 构 成 及 维 修. 财 务 管 理. 探 讨 一 些 常 见 个 案. 现 场 实 际 操 作. 对 公 司 早 期 工 作 进 行 一 次 鉴 定. 各 部

20、 门 的 管 理 、 工 作 程 序 及 规 章 制 度五 物 业 管 理 规 章 制 度1011 、 消 防 责 任 制12131415161718（）19六 物 业 管 理 操 作 规 程1011 、 公 共 部 位 保 养 保 洁 操 作 规 程1213141516七 物 业 管 理 的 成 本 费 用. 照 明 及 通 风 系 统. 保 安 及 消 防 设 备. 给 排 水 设 备. 公 共 设 备 设 施. 园 艺 绿 化. 工 具 及 器 材. 灭 虫. 办 公 室 支 出. 公 关 费 用. 电 话 通 讯 费 用. 差 旅 费物 业 管 理 原 则 上 自 负 盈 亏 。ISO9 0 0 2 第 八 章 项 目 二 次 策 划 营 销. 项 目 投 资 策 划 营 销 ；. 项 目 顾 问 、 销 售 、 代 理 的 策 划 营 销 ；.