交易磋商与签订合同(3课时)

1、第八章 交易磋商与签订合同（3课时）教学目的与要求：1、了解交易磋磋商的基本程程序。2、掌握发盘的的含义、要件件、有效期、撤撤回与撤销、终终止。3、掌握接受的的含义、要件件、生效的时时间、撤回与与修改。4、了解合同成成立的有效条条件。5、了解合同的的形式和内容容。本章重点：1、发盘；2、接受；3、合同生效的的要件；本章难点：1、发盘的要件件2、变更的接受受知识点：（一）订立国际际货物买卖合合同的法律步步骤询盘发盘发盘的含义发盘的要件发盘的有效期发盘的撤回与撤撤销发盘效力的终止止还盘接受接受的含义构成接受的要件件接受生效的时间间逾期接受接受的撤回与修修改（二）合同成立立的时间和合合同生效的要要件

2、合同成立的时间间合同生效的要件件（三）合同的形形式及其基本本内容合同的形式书面形式口头形式其他形式合同的基本内容容约首部分基本条款约尾部分操作：（一）网站：1、 HYPERLINK http:/2、 HYPERLINK / http:/3、http:/4、 HYPERLINK /cms/template/index.html http:/cms/ttemplaate/inndex.hhtml(二)完成下列列问题：1、了解资信调调查的内容和和渠道。（路路径：网站11外贸基础出口程序发盘、还盘盘、接受进口合同的的磋商资信调查的的内容和渠道道）。2、了解货物接接受的基本程程序。（路径径：网站1外贸基

3、础出口程序进口程序业务流程货物的接受受）。3、浏览“国际际贸易合同的的商订和履行行”。（路径：网站2商贸指南商贸知识国际贸易合合同的商订和和履行）。4、浏览“售货货合同”。（路径：网站2商贸指南合同范本售货合同）。自我评估：案例一：某出口口公司2月5日上午10点以航空空信向英国AA商人发出如如下实盘：报报不可撤销实实盘，亚麻油油500公吨，水水份及杂质最最高0.25，旧铁铁桶装，每公公吨USD550净重CIF伦敦，5月装运，不不可撤销即期期信用证付款款，25日前复到到我地有效。2月5日。该出口公司发出出实盘后，发发现价格计算算有严重失误误，立即于当当天下午3点发出航空空快信，宣布布我2月5日亚

4、麻油撤撤回无效。英国A商人于114日接到实实盘，见其价价格有利可图图，立即于当当天回复给出出口公司，称称：“你5日发盘我完完全接受，请请寄合同，22月14日。”英国A商人于115日才接到到出口公司的的撤回通知，即即通知该出口口公司：“你5日发盘我已已于14日发出接接受，你撤回回的通知在115日才到达达，晚于我接接受之日，而而且你发盘系系不可撤销的的实盘，所以以，你撤回通通知应告无效效。我即开出出信用证。“该出口公司认为为合同不成立立。因5日发出实盘盘后，当天即即发出撤回通通知，所以撤撤回通知应与与实盘同时到到达，按国际际惯例，即使使是不可撤销销实盘，其发发盘与撤回通通知同时发出出应给予撤回回。

5、问买卖双方有无无合同？(有有合同)案例二：某出口口公司向意大大利阿马特公公司报盘：大大麻籽1000公吨，每公公吨USD3305CIFF热那亚杂质质最高3，旧麻袋袋包装，6/7月装运，即即期信用证支支付，3月30日前复到到我地有效，3月20日。过了几天，国际际市场的大麻麻籽价格开始始上升，该出出口公司于33月25日又发出出对上述发盘盘的撤销通知知。阿马特公公司21日收到发发盘，正考虑虑是否接受，又又于26日接到撤撤销通知，随随即发出二电电，其一：“你20日电大麻麻籽发盘我完完全接受，请请速寄合同。3月27日。”其二：“我3月26日接到3月25日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效，因我3月21

6、日就收到你20 日的发盘，你的撤销通知于3月26日才到达，晚于发盘到达时间，故不能撤销，而且在发盘的有效期内即27日10点已发出接受通知，合同已成立，并即开立信用证，请备妥货物待装。3月27日。”该出口公司复电电：“我撤销通知知是在你发出出接受通知之之前到达你地地，撤销有效效。”问买卖双方有无无合同？（有有合同）案例三：某出口口公司向新加加坡进口贸易易商行发出实实盘：“复你3日电，报实实盘飞马牌东东北双齐马尾尾2123，1500公斤斤，每公斤3300英镑CIF新加坡坡，木箱包装装，3月装运，不不可撤销即期期信用证，99日电复我地地有效。”7日新加坡进口口贸易商行复复电：“复你5日电支付方方式必

7、须不可可撤销信用证证远期30天付款，其其它条件相同同，1月7日。”但当时马尾市场场价又趋上涨涨，买方又认认为对他价格格有利于8日电：“你5日电悉。15500公斤马马尾我完全接接受，我正准准备办理开立立即期不可撤撤销信用证。1月8日。”出口公司与第三三者成交。2月1日出口公公司接到信用用证，要求按按时装运。出口公司电：“你开立15000公斤马尾尾信用证，我我极感惊讶，我我们并无合约约关系，故通通过中国银行行将信用证退退回。2月3日。”新加坡：“你11月5日的发盘中中规定接受有有效期为1月9日，我在你你接受的有效效期内，即11月8日向你发出出接受电。故故合同成立。2月5日。”双方各持已见，发发生纠

8、纷。问买卖双方有无无合同？（无无合同）案例四：某出口口公司向新加加坡A进口贸易商商行发盘：实实盘优质核桃桃，单层麻袋袋装，CIFF新加坡每公公吨USD1175，1500公吨吨，不可撤销销即期信用证证支付，155日电复我地地有效。3月10日A进口商行3月月11日电：“接受你3月10日电。你你是否同意不不可撤销信用用证远期300天支付。3月11日。”出口公司接到AA进口商行电电后，未回复复。结果双方发生纠纠纷。问买卖双方有无无合同？（有有合同）案例五：出口公公司向德国商商人发出实盘盘：实盘椴树树蜂蜜，水份份1822，20公吨，听听装，每听225公斤，2听装一木箱箱，每公吨净净重USD11100CI

9、IF汉堡，34月份装运。115日前复到到我地有效。13日。14日德国商人人复电：你113日电我完完全接受。33月装运。144日。双方发生纠纷问买卖双方有无无合同？。（无无合同）案例六：某出口口公司向英国国A商人发盘：实盘，东北北大豆10000公吨，水水份最高155，杂质最最高1，不完善善粒9，单层旧旧麻袋装，每每公吨USDD150FOOB大连，3月份装运，不不可撤销可分分割即期信用用证支付，99日复到我地地有效，5日。9日A商人回电电：我接受你你5日发盘。不不可撤销可转转让即期信用用证支付。出口公司未回复复。A商人认为交易易达成，即开开立信用证。问买卖双方有无无合同？（有有合同）案例七：某进出

10、出口公司于33月15日向英国国ABC有限公公司发出实盘盘：可供东北北大豆10000公吨，麻麻袋包装，每每袋净重900公斤，每公公吨净重CIIF伦敦200美元，6月装运，即即期信用证付付款。3月16日英国国ABC有限公公司于有效期期内电复：除除即期信用证证改为远期440天信用证证付款外，其其它完全接受受。我出口公公司接受改为为远期信用证证付款的通知知于3月19日到达英英国ABC有限公公司，交易达达成后，买卖卖双方发生纠纠纷。如何裁裁决纠纷，以以哪一国法律律为依据解决决问题。（英英国）案例八：沈阳某某进出口公司司于20000年10月3日对外报价价如下：XXX公司：可可供中国东北北大豆5，000吨，

11、散散装，每吨3300美元FOB上海，11、12月份两次次平均装出，不不可撤销即期期信用证支付付。10月30日复到我我方有效。问：（1）该报盘是是否为有约束束力的发盘？（2）按一般原原则，对出口口方来说，这这一报价哪些些内容不尽合合理？（1）该报盘是是有约束力的的发盘（2）不合理的的重量单位吨应采用国际际通用的公吨贸易术语最最好改为CIIF，因为这这是大批量的的产品FOB上海海中的出口国国装运港应改改为沈阳较近近的城市，如如大连、秦皇皇岛等靠近产产地的城市报盘的有效效期太长，110月3日-10月30日，最好好改为20天之内的的有效期。案例九：某公司司与某外商洽洽谈交易一宗宗，经往来电电传磋商，就

12、就合同的主要要条件全部达达成协议，但但在最后一次次我方所发的的表示接受的的电传中列有有以签订确认认书为准。事后对方方拟就合同草草稿，要我方方确认，但由由于对某些条条款的措辞尚尚待进一步研研究，故未及及时给予答复复，不久，该该商品的国际际市场价格下下跌，外商催催我开立信用用证，我方以以合同尚未有有效成立为由由拒绝开证。试试分析我方的的做法是否有有理。我方的做法有理理。因为，我我方在最后一一次所发的表表示接受的电电传中列有以签订确认认书为准，并在对方方要求确认时时没有给予及及时答复，这这种接受是有有保留的，不不能构成有效效的接受，对对发盘人也无无约束力，所所以我方可以以拒开信用证证。案例十：我某出

13、出口公司于22月1日向美商报报出某农产品品，美商在接接受中除列明明各项必要条条件外，还表表示：paackingg in ssound bags。不久美商商复电称：我方对包装装条件作了变变更，你方未未确认，合同同并未成立。而我出口公司则坚持合同已成立，于是双方对此发生争执。你认为，此案应如何处理？试简述理由。合同已成立，如如果受盘人在在作出接受表表示的同时，对对发盘人内容容作出了更改改，则构成有有条件的接受受，对于有条条件的接受，只只要所添加或或不同条件在在实质上不改改变该项发价价的条件，且且发价人不做做出任何反对对，视为合同同成立，且合合同的条件以以更改后的为为准。本题中中对包装条件件作了变更

14、，并并不是实质性性的变更。案例十一：我方方发盘有效期期至5月5日，对方接接受电报的交交发时间是55月3日，但情况况表明该电报报在传递中出出现异常情况况，致使我方方收到时过期期，对此，我我方应如何处处理？案例八：我某外外贸企业向国国外询购某商商品，不久接接到外商3月20日的发盘盘，有效期至至3月26日。我方方于3月22日电复：如能把单价价降低5美元，可以以接受。对方没有反反应。后因用用货部门要货货心切，又鉴鉴于该商品行行市看涨，我我方随即于33月25日又去电电表示同意对对方3月20日发盘所所提的各项条条件。试分析析，此项交易易是否达成？理由何在？我方可接受也可可拒绝，逾期期接受是由于于传递中的故

15、故障造成的，所所以它仍具有有接受的效力力，除非发盘盘人及时拒绝绝。交易磋商(Buusinesss Neggotiattion)是是进出口贸易易工作的重要要环节。交易易磋商是合同同的依据，合合同是交易磋磋商的结果。交交易磋商工作作的好坏，直直接关系到交交易能否达成成。因此，在在磋商中既要要明确双方基基本的合同义义务，也应明明确对履行合合同时可能发发生纠纷和问问题的预防措措施与处理办办法，以防患患于未然。交易磋商的准备备和后续工作作为保证交易磋商商工作的顺利利进行和维护护我方利益，必必须做好交易易磋商前的各各项准备工作作。要对国内内外市场的调调查研究，掌掌握价格动态态。制定进、出出口商品的经经营方

16、案等以以外，还要做做好交易前的的组织准备工工作，确定交交易磋商的方方式、时间和和地点，灵活活运用交易磋磋商的方法和和技巧，并善善于总结经验验，做好磋商商后的资料整整理等工作。易磋商前的组织织准备（一）组织一个个精明机智、强强有力的谈判判班子；(二)坚持平等等互利友好协协商；(三)必须制定定谈判方案；交易磋商是交易易双方就交易易条件进行洽洽商，以求达达成一致协议议的具体过程程。也是签订订买卖合同的的必经阶段和和法定程序。交交易磋商的结结果，决定着着合同条款的的具体内容，从从而确定了合合同双方当事事人的权利和和义务。因此此，我们应高高度重视和认认真做好交易易磋商前的工工作。二、交易磋商后后的资料整

17、理理交易磋商过程中中的来往函电电、书信以及及所使用的大大量资料往往往是零碎的，不不完整的。因因此，在交易易磋商结束后后，一方面要要与交易对象象签订书面合合同，以明确确买卖双方各各自的权利和和义务;另一一方面，还应应当对所取得得的和运用的的各项资料、信信息进行分析析、整理和归归类，并存入入业务档案。以以便于外贸业业务人员不断断地总结经验验，提高业务务水准，并作作为今后交易易磋商和外贸贸业务工作的的参考资料。指指导业务工作作的有效进行行。第二节 交易磋磋商一、交易磋商的的内容交易磋商是在充充分做好交易易前的准备工工作的基础上上进行的。交交易磋商在形形式上可分为为口头和书面面两种。口头头磋商主要是是

18、在谈判桌上上面对面的谈谈判，如参加加各种交易会会、洽谈会、博博览会以及贸贸易小组出访访，邀请客户户来华洽谈交交易等。另外外，还包括双双方通过国际际长途电话进进行的交易磋磋商。书面磋磋商是指通过过信件、电报报、电传等通通讯方式来洽洽谈交易。随随着现代通讯讯技术的发展展，书面洽谈谈也越来越简简便易行，而而且费用低。它它是日常业务务申的通常做做法。这两种种磋商形式也也可交叉进行行。它们尽管管在做法上各各不相同，但但法律效力相相等。除此之之外，洽谈方方式在国际贸贸易中尚有行行为表现方式式，如在拍卖卖市场上的买买进或出售。交易磋商的内容容，涉及拟签签订的买卖合合同的各项条条款，它们是是：品名、品品质条件

19、、数数量条件、包包装条件、价价格条件、装装运条件、支支付条件、保保险条件、商商检条件、索索赔条件、不不可抗力条件件、法律选择择条件等。二、交易磋商的的一般程序每一笔交易磋商商的程序不完完全相同，但但一笔交易的的洽商。从开开始联系到达达成交易，不不外乎以下四四个环节：询询盘、发盘、还还盘、接受。（一）询盘（EEnquirrer / Inquiiry）询盘，又称询价价。是指交易易的一方当事事人欲洽购或或推销某种商商品而向对方方表示的意愿愿，或就有关关交易条件而而提出的询问问。可只询问问价格，也可可询问其他一一项或几项交交易条件直至至要求对方发发盘。它要求求文字简洁明明了，开门见见山。例1“报110

20、0公吨东东北大豆的最最低价。” QUOOTE USS YOUUR LOOWEST PRICCE FOOR 1000M/T RTHEEAST SOYBEEAN。例2“可供供东北大豆1100公吨请请递盘。”CAN SUUPPLY NORTTHEASTT SOYYBEAN 100MM/T PPLEASEE BIDD。 询盘对对于询盘人和和被询问人均均无法律上的的约束力，而而且不是每笔笔交易磋商所所必经的步骤骤，但它往往往是交易的起起点，受盘方方应抓住每一一有利的贸易易机会积极回回复对方的询询盘。但同时时也应注意比比较鉴别，因因为询盘往往往被一方用作作凋查研究，摸摸清市场行情情、刺探竞争争企业商业秘秘

21、密的一种手手段。（二）发盘（OOFFER）发盘又称发价，在在法律上称为为要约，是买买方或卖方向向对方提出各各项交易条件件，并愿意按按照这些条件件达成交易，订订立合同的一一种肯定的表表示。发盘的的一方称为发发盘人，受盘盘的一方称为为受盘人。在在实际业务中中，发盘通常常是一方在收收到对方的询询盘之后提出出的，但也可可不经过对方方询盘而直接接向对方发盘盘。发盘人可可以是卖方，也也可以是买方方。前者称为为“售货发盘”；后者称为为“购货发盘”，习惯上称称之为“递盘”（BID）。一一项发盘在其其内容上，要要求做到明确确、完整和终终结。例1例1“报盘东北圆粒大米500公吨，每净重公吨200美元，CIF伦敦，

22、新单层麻袋包装，每包大约100公斤，2月装运，不可撤销即期信用证。5日复到我地有效。” 例2“兹发盘5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。”发盘在其有效时时限内，发盘盘人不得任意意撒销或修改改其内容， 发盘一经对对方在有效时时限内表示无无条件的接受受，发盘人将将受其约束，并并承担按照发发盘条件与对对方订立合同同的法律责任任。 中国某对外工程承包公司拟在中东投标一工程。1990年5月1日向意大利商人询盘钢材价格，说明是为了投标用，并注明5月31日开标。意大利商人5月5日即发盘，未注明有效期。发盘之后钢材市

23、场价格上涨，意商来电撤盘。中方回电因尚未开标，拒绝了这一请求。5月31日开标，中方中标，遂要求意商履约。试问意商是否应履约？ 中国某对外工程承包公司拟在中东投标一工程。1990年5月1日向意大利商人询盘钢材价格，说明是为了投标用，并注明5月31日开标。意大利商人5月5日即发盘，未注明有效期。发盘之后钢材市场价格上涨，意商来电撤盘。中方回电因尚未开标，拒绝了这一请求。5月31日开标，中方中标，遂要求意商履约。试问意商是否应履约？(三)还盘（CCounteerofferr）还盘又称还价，是是受盘人对发发盘内容不完完全同意而提提出修改或变变更的表示。还还盘既是受盘盘人对发盘的的拒绝，也是是受盘人以发

24、发盘人的地位位所提出的新新发盘。一方方的发盘经对对方还盘后即即失去效力，除除非得到原发发盘人的同意意，受盘人不不得在还盘后后反悔，再接接受原发盘。还盘只有受盘人人才可以作出出，其他人作作出无效。实实务中，还盘盘往往建立在在原发盘的基基础上。即还还盘人只需提提出原盘中不不能接受的内内容并加以修修改。提出自自己的意见。同同意的部分则则在还盘中可可略去不谈。发盘人接到对方方还盘，通常常采用三种方方法处理;（11）坚持原来来的发盘，但但可延长发盘盘的有效期，让让对方再考虑虑。（2）再再还盘，作出出一个新的发发盘。（3）接接受或停止继继续洽商。 例1“你5日电，还还盘CFR价价212英镑镑，10日复复到

25、有效。” YC 5 THH COUUNTER OFFEER CFFR STTERLINNG 2ll2 REEPLY HERE 10THH。 (例2)“你6日电可可接受。但110月份装船船，电复”。YC 6 TTH AACCEPTTABLE BUT SHIIPMENTT OCCTOBERR CABBLE RREPLY。 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电： 我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期至3月26日。我方于3月22日复电：“如能把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，以

26、鉴于该商品行市看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提的各项条件。试分析，此项交易是否达成？理由何在？(四)接受(AAccepttance)Acceptaance一词词法律上称“承诺”业务上叫接受。是是指买方或卖卖方同意对方方在发盘(或或还盘)中提提出的交易条条件，并愿意意按订立合同同的一种肯定定的表示。一方的发盘经另另一方接受。交交易即告达成成，合同即告告订立；双方方就应分别履履行其所承担担的合同义务务。表示接受。一般般用“接受”(Acceept)，“同意”(Agreee)和“确认”(Conffirm)等等词语通常情情况下，只需需简单列明“你方x日电电我接受(或或确认)

27、”即可。而不不必重复列出出有关的交易易条件。但是是，有些交易易由于磋商迸迸程较长，来来往函电较多多，为避免误误解和差错，可可将最后商订订的交易条件件重复一遍。三、发盘、接受受的法律规则则及运用询盘、发盘、还还盘、接受是是交易磋商的的一般程序。发发盘和接受是是交易磋商不不可缺少的两两个环节。发盘的法律规则则及其运用1、构成发盘的的条件。由于于发盘在法律律上构成一项项要约，并对对发盘人具有有约束力，因因此，作为一一项有法律效效力的发盘，必必须具备一定定的条件，即即构成发盘的的条件。一项项发盘的构成成必须具备以以下四个条件件： （11）一个或一一个以上特定定的人发出发发盘。该特定定的人可以 是一个或

28、一一个以上的自自然人或法人人。公约第第十四条第二二款明确 规规定：“非向一个或或一个以上特特定的人提出出的建议，仅仅视为邀请做做出报价，除除非提出建议议的人明确表表示相反的意意向。”因此，不指指定受盘人的的发盘，只能能构成发盘盘的邀请(Invittationn to ooffer)。例如， 国际性的公公开招标行为为，只能构成成邀请投标人人进行发盘的的行为。（2）表明在得得到接受时承承受约束的意意旨。发盘必必须表明严肃肃的订约意旨旨，即发盘应应该表明发盘盘人在得到接接受时，将按按发盘的条件件承担与受盘盘人订立合同同的法律责任任。这种意旨旨可以用“发盘”、 “递盘”等术语和语语句加拟表明明，也可不

29、使使用上述或类类似术语和语语句，而按照照当时谈判情情形，当事人人之间以往的的业务交往情情况或双方已已有的习惯做做法来确定。（3）内容必须须“十分确定”（Suffficienntly DDefiniite）。发发盘人提出的的交易条件必必须十分确定定。公约第第十四条第一一款中规定：“一个建议如如果写明货物物并且明示或或暗示地规定定数量和价格格或规定如何何规定数量和和价格。即为为十分确定。”因此，所谓“十分确定”在实际业务中具体体现在以下三个方面：提出的交易条件是完整的。根据公约的上述规定，一项发盘所列的交易条件，只要包括货物、数量和价格，即构成完整性。提出的交易条件是明确的，不能是含糊的、模棱两可

30、的。一项确定的发盘，还要求它必须是终局的，没有任何保留条件或限制性条件。 （4）送达受盘盘人。一项发发盘要能生效效，必须送达达受盘人。发发盘送达盘人人的时间也就就是发盘生效效的时间。如如果发盘人以以某种方式，例例如电报或信信函，向受盘盘人发盘，而而发盘在传递递途中遗失，以以致于受盘人人未能收到，那那么该发盘不不能生效。2、发盘的有效效期。发盘的的有效期是指指可供受盘人人对发盘作出出接受的期限限。公约第第十八条第二二款规定：如如果对发盘“表示同意的的通知在发价价人所规定的的时间内，(如末规定时时间，在一段段合理的时间间内)未曾送送达发价人，接接受就成为无无效，但须适适当地考虑到到交易的情况况，包

31、括发价价人所使用的的通讯方法的的迅速程度。对对口头发价必必须立即接受受，但情况有有别者不在此此限。”因此，任何何发盘都有有有效期，但有有效期的规定定方法。则有有以下三种情情况。(1)发盘中明明确规定具体体的有效期。 例1 例1发盘限15日复到。 OFFERSUBJECT REPLY FIFTEEN HERE。 例2发盘限3天内复到。 OFFERREPLE IN THREE DAYS HERE。无论是规定最迟迟的期限。还还是规定答复复的期间，如如果在允许表表示接受的期期间遇有节假假日，公约约第二十条条第二款规定定：“在计算接受受期间时，接接受期间内的的正式假日或或非营业日应应计算在内。但但是，如

32、果接接受通知在接接受期间的最最后一天未能能送到发价人人地址，因为为那天发价人人营业地是正正式假日或非非营业日，则则接受期间应应顺延至下一一个营业日。”（2）发盘中未未规定具体有有效期。发盘中未规定具具体有效期，并并不意味着该该发盘没有有有效期。根据据公约第第十八条规定定：受盘人必必须在合理时时间内作出表表示，否则接接受无效。尽尽管法律上有有这种合理时时间的规定，但但由于合理时时间的长短较较容易引起争争议，所以在在实际业务中中还是以规定定明确具体的的期限为好。（3）口头发盘盘。按公约约规定，原原则上要求“立即接受”，如果当事事人另有约定定，则不在此此限。3、发盘的撤回回和撤销。公公约第十五五条第

33、二款规规定，发盘人人在未被送达达受盘人之前前，如发盘人人改变主意，得得予撤回。但但发盘人必须须将撤回通知知于发盘送达达之前或同时时送达受盘人人。对于发盘盘的撤回各国国法律解释不不尽相同，概概括起来，主主要有以下三三种: 第一种种，英美法系系国家的法律律认为，就发发盘能否撒销销而言，发盘盘原则上对发发盘人没有约约束力，发盘盘在被受盘人人接受前，发发盘人可予以以撤销，即使使发盘中规定定了有效期，在在有效期内发发盘人仍可予予以撤销，除除非是受盘人人已付出某种种对价的的发盘以及由由发盘人签字字蜡封的发盘盘。 第二种种，大陆法系系国家的法律律认为，发盘盘对发盘人具具有约束力，发发盘生效后，原原则上发盘人

34、人不得撤销该该发盘。其中中法国法律规规定：发盘人人在发盘有效效期内欲辙销销发盘的，必必须负损害赔赔偿责任；德德国法律则明明确规定在发发盘有效期内内，发盘人不不得撤销或变变更其发盘。第三种，公约约为了弥合合两大法系在在发盘撒销问问题上的分歧歧，在第十六六条中规定：已为受盘人人收到的发盘盘，如果撒销销的通知在受受盘人发出接接受通知前送送达受盘人。可可以撤销。但但在下列情况况下不得搬销销：a、发盘盘是以规定有有效期或以其其他方式表明明为不可撤销销的；b、受盘人有理理由信赖该项项发盘是不可可撒销的。并并已本着对该该发盘的信赖赖采取了行动动。4、发盘的终止止即发盘的失失效。一项已已生效的发盘盘，在发生下

35、下列情况后，将将失去效力，即即解除对发盘盘人的约束力力： （1）过过了发盘的有有效期。即超超过发盘规定定的有效期，或或发盘末规定定有效期时，超超过了合理时时间。发盘人人仍未收到受受盘人的答复复。 （2）被被发盘人撤销销，即允许撒撒销的发盘，被被发盘人在受受盘人表示接接受前终止了了其效力。(3) 被受盘盘人拒绝或还还盘，即受盘盘人对发盘作作出了拒绝或或还盘的答复复。即使原定定有效期限尚尚未届满，发发盘也立即失失效。 （4）发发盘还可因出出现了某些特特定情况，按按有关法律的的适用而终止止。如发盘人在发发盘被接受前前丧失了行为为能力或正式式宣告破产并并将有关破产产的书面通知知送达受盘人人；特定的或独

36、独一无二、不不可替代的标标的物被毁灭灭；发盘中的商商品被政府宣宣布禁止出口口或进口等。在在以上任一情情况下，发盘盘将依法而终终止有效。 5、区区分发盘和发发盘的邀请。发发盘是一项肯肯定的订约建建议。它具备备构成发盘的的四项条件，特特别是“表明在得到到接受时承受受约束的意旨旨”和“内容十分确确定”这两项条件件。而发盘的的邀请则是一一项不肯定的的订约建议。是是指交易的一一方打算购买买或出售某种种商品，向对对方询问买卖卖该项商品的的有关交易条条件(即询盘盘)，或者就就该项交易提提出带有保留留条件的建议议，它不具备备构成发盘所所必需的四项项条件，特别别是它不具备备前述两项条条件。 我国公司与X国商人签

37、订一份食品出口合同，并按X国商人要求将该批食品运至某港通知Y国商人。货到目的港后，经Y国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超过该国标准，决定禁止在Y国销售并建议就地销毁。Y国商人电告X国商人提出索赔。对此，你认为W国公司应如何处理？ 我国公司与X国商人签订一份食品出口合同，并按X国商人要求将该批食品运至某港通知Y国商人。货到目的港后，经Y国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超过该国标准，决定禁止在Y国销售并建议就地销毁。Y国商人电告X国商人提出索赔。对此，你认为W国公司应如何处理？ (二)接受的法律律规则及其应应用1、构成接受的的条件。一项项有效的接受受条件必须具具备以下条件件：（1）接受必须须由

38、指定的受受盘人作出。该该指定的受盘盘人包括其本本人及其授权权的代理人。其其本人即使知知道发盘的内内容，并向发发盘人作出了了接受的表示示，该接受对对盘人也无约约束力，接受受无效，不能能据以成立合合同。（2）接受必须须在发盘的有有效期内作出出，并送达发发盘人。任何何发盘都有有有效期，因此此，受盘人必必须在发盘规规定的有效期期内(若发盘盘末规定具体体有效期，则则在“合理时间内内”作出接受表表示并送达发发盘人。在发发盘的有效期期过后才到达达发盘人的接接受，构成逾逾期接受 (Late Accepptancee)逾期接受受在法律上构构成一项新的的发盘或发盘盘人可拒绝的的接受。（3）接受必须须表示出来。公公

39、约第十八八条第一款规规定：“缄默或不行行动本身不等等于接受。”因此，接受受必须由受盘盘人以一定的的方式表示出出来。但对于于要求以书面面形式才能达达成协议的国国家(包括我我国)，接受受必须以书面面形式作出。（4）接受的内内容必须与发发盘内容完全全一致。接受受是受盘人愿愿意按照发盘盘的内容与发发盘人达成交交易的意思表表示。因此，接接受内容应当当与发盘内容容完全一致。2、有条件接受受的效力。公公约第十九九条规定：“对发价表示示接受但载有有添加、限制制或其他更改改的答复，即即为拒绝该项项发价，并构构成还价。但是，对发发价表示接受受但载有添加加或不同条件件的答复，如如所载的添加加或不同条件件在实质上并并

40、不改变该项项发价的条件件， 除发价价人在不过分分迟延的期间间内以口头或或书面通知反反对其间的差差异外，仍构构成接受。如如果发价人不不做出这种反反对，合同的的条件就以该该项发价的条条件以及接受受通知内所载载的更改为准准。”该条款明确确规定，对于于一项有条件件的接受不能能构成法律上上的有效的接接受，但有条条件的接受视视所附条件是是否在实质上上改变了发盘盘的内容，可可分为还盘和和发盘人可及及时予以拒绝绝的接受。对于接受所附条条件是否构成成实质性的变变更发盘内容容，公约第第十九条第三三款规定：“有关货物价价格、付款、货货物质量和数数量、交货地地点和时间，一一方当事人对对另一方当事事人的赔偿责责任范围或

41、解解决争端等等等的添加或不不同条件，均均视为实质上上变更发价的的条件。”对于附有条件的的接受，值得得注意的是，如如果受盘人在在接受发盘时时。所附条件件只是某种希望或请求性质质的。也就是是说受盘人只只是要求发盘盘人可能的话话，按所附条条件办理，若若发盘人不同同意请求，并并不影响合同同的有效成立立。 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决

42、定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，询购生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖能否提出异议？应如何处理？并说明理由。 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，性能生产供应某机械设备，发盘人除列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，询购生产设备，核算成本等

43、付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计与成本核算等工作。对此，你认为卖能否提出异议？应如何处理？并说明理由。3、逾期接受的的效力。对于于过了发盘有有效期才到达达发盘人的接接受，公约约第二十一一条规定；“逾期接受仍仍有接受的效效力，如果发发价人毫不迟迟延地用口头头或书面将此此种意见通知知被发价人。如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人:他认为他的发价已经失效。”该条款将逾期接受按造成逾期的原因不同作如下划分： (1)由于受盘人人愿因造成的的逾期。即

44、因因受盘人作出出接受的时间间太迟，以至至于该接受到到达发盘人时时，已超过发发盘的有效期期。此种逾期期接受只能构构成一项新的的发盘，除非非发盘人及时时予以确认，否否则该接受无无效，合同不不成立。 (2)因传递途中中的故障造成成的逾期接受受，即按照正正常的传递，本本应能在发盘盘有效期内送送达发盘人的的接受，由于于传递途中的的不正常情况况造成了延误误，而使接受受在有效期过过后才到达发发盘人。此种种逾期接受不不同于因受盘盘人自己的原原因造成的逾逾期接受，它它仍具有接受受的效力，除除非发盘人及及时拒绝。对于逾期接受问问题。应注意意到：如果因因接受期限最最后一天，是是发盘人所在在地的正式假假日或非营业业日

45、(Nonn-busiiness)，而使受盘盘人的接受通通知末能在最最后期限前到到达发盘人，只只要接受通知知在下一个营营业日到达发发盘人。该接接受依然有效效，合同成立立。1985年4月25日中东某客商向我方询盘氧化铁黄，作投标用，中东4月26日发盘，其中CIF价格为USD505.00/MT,5月25日有效。4月30日中东商人来电请中方降价30%。因其已降价30%投标。中方拒绝这一请求。这时氧化铁黄市场上扬，售东南亚CIF价已是USD580.00/MT，于是中方将库存大量销往东南亚。中东客商5月12日来电，称其已中标，必须履约，愿接受中方4月26日发盘，并强调该发盘有效期是5月25日。紧接着中东商

46、人亲赴中国，中方只好将余货500公吨以发盘价售予对方。试问中方能否不售货物给对方？（提示：公约于1988年生效）1985年4月25日中东某客商向我方询盘氧化铁黄，作投标用，中东4月26日发盘，其中CIF价格为USD505.00/MT,5月25日有效。4月30日中东商人来电请中方降价30%。因其已降价30%投标。中方拒绝这一请求。这时氧化铁黄市场上扬，售东南亚CIF价已是USD580.00/MT，于是中方将库存大量销往东南亚。中东客商5月12日来电，称其已中标，必须履约，愿接受中方4月26日发盘，并强调该发盘有效期是5月25日。紧接着中东商人亲赴中国，中方只好将余货500公吨以发盘价售予对方。试

47、问中方能否不售货物给对方？（提示：公约于1988年生效）4、接受的撤回回。公约规规定，接受于于表示接受的的通知到达发发盘人时生效效，因此，受受盘人可在接接受生效前阻阻止其生效，即即受盘人对其其接受采取撤撤回行为。但但受盘人撤回回通知必须在在其接受通知知到达发盘人人之前或同时时到达发盘人人，才能有效效地撤回其接接受。一旦接接受通知先期期到达发盘人人，接受便生生效，合同即即告成立。由由此，对于一一项已生效的的接受，受盘盘人无权予似似撤销，否则则将构成对合合同的撤销，这这在法律上是是不允许的。 我方于3月1日向外商发盘供应某农产品，其中包装条款为 我方于3月1日向外商发盘供应某农产品，其中包装条款为

48、“牢固麻袋包装”。外商收到后立即复电：“接受，请用新麻袋装”。我方收到后着手备货。数周后该农产品市价猛跌，我方催请对方速开证，外商来电称：“由于你方对新麻袋的要求未确认，双方间合同关系未成立”。我方坚持认为合同有效，双方发生争议，试问此案该如何处理？签订合同一、合同有效成成立的条件合同的成立，必必须符合法律律规范，方为为有效，即合合同必须具备备某些法律条条件，主要包包括：1、合同当事人人具有行为能能力。进出口口双方在法律律上必须具有有签订合同的的资格。2、当事人之间间必须达成协协议，这种协协议按照自愿愿和真实的原原则通过发盘盘与接受而达达成。3、合同必须有有对价和合法法的约因。对对价(Connsiderrationn)是英美法法系的一种制制度，是指合合同当事人之之间所提供的的相互给付 (Counnterpaart)，即即双方互为有有偿。约因(Causee)是法国法法系所强调的的，是指当事事人签订合同同所追求的直直接目的。买买卖合同只有有具备了对价价或约因，才才能有效，否否则，就不受受法律保障。4、合同的标的的和内容必须须合法。任何何合同的订立立，必须保证证不违法及不不违背或危害害国家的公共共政策，否则则无效。5、双方当事人人的合意必须须