2022年中秋月饼营销方案

1、2022年中秋月饼营销方案一、概要中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据天伦月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析（一）背景分析据中国社会调查所（SSIC）近日公布的对等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有_%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行

2、购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。（二）市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。三、市场

3、营销战略（一）产品定位美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。（二）目标市场月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的_消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下:（三）销售渠道1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销（四）营销建议1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建

4、议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析（一）机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。（二）威胁与劣势分析面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。（三）问题分析1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引

5、消费者的要求?2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况?3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额?第4/5页五、具体行动方案（一）前期，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。（二）中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。（三）后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现

6、的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。中秋月饼营销方案二一、活动背景中秋节，农历_月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自_年起中秋节被列为国家法定节假日。“_月十_月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。二、活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销

7、售增长。三、活动对象四、活动主题五、活动时间六、活动地点七、活动工具准备1、销售现场pop2、卖点3、终端卖场4、礼卡设计、画册设计、广告设计八、活动方式1、2、3、a、b4、网上sp依公司企业情况选择与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo全国连锁的商家适用5、联合spa、不同行业:酒店中秋节聚餐6、各大卖场（考虑利润空间大小）6、7、活动sp社区活动8、（全国连锁的大商家?）9、政府、企业单位、事业单位sp不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取活动1:“爱心月饼拍卖”与_电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，

8、最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动2:中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“_奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。2022年中秋民俗文化节展示展演活动方案_“开化国家公园”中秋民俗文化节暨第_届音坑乡戴家草龙文化节展演营销活动方案根据县委_月_日下午协调会议精神和要求，为了确保_“开化国家公园”中秋民俗文化节暨第_届音坑乡戴家草龙营销展演活动的顺利进行。特制定如_案：一、时间：_年_月_日（农历_月十三）晚上7：28二、地点：音坑乡戴家村文化广场三、内容：（一）千家百桌宴（十大盆），红

9、烧肉、红烧全鱼、清蒸全鸡青菜豆腐、老南瓜、萝卜块、芹菜炒香干、香菇肉片、茭白、黄瓜、汽糕、米粿，准备110桌；责任单位：戴家草龙协会，责任人：戴立法；用餐时间：下午5点。（二）舞龙展示展演。责任单位。县文化旅游局、音坑乡人民政府1、19：15威风锣鼓队开场2、19：20领导嘉宾在主席台就座；3、19：28由主持人介绍各表演队举牌依次入场，同时配有威风锣鼓队的鼓声；顺序安排：苏庄镇富户草龙队一华埠镇队一音坑戴家女子舞龙队大溪边乡柳叶龙队华埠镇女子金龙队音坑乡戴家草龙队4、19：42主持人介绍参加活动的领导和嘉宾；5、19：45县领导_致辞、到场的最高领导_宣布_“开化国家公园”中秋民俗文化节暨第

10、_届音坑乡戴家草龙文化1节开幕。6、19：50呼龙祭祀活动开始7、19：56请县领导_、_为草龙点睛8、19：58表演队伍依次退场9、20：08表演正式开始。表演次序：音坑乡戴家草龙队华埠镇女子金龙队一华埠镇队（双龙齐舞）一大溪边乡柳叶龙队一音坑戴家女子舞龙队苏庄镇富户草龙队10、21。08表演结束，观众散场后，富户草龙、戴家草龙沿乡村公路至青山头桥头进行龙归大海仪式，其他队伍随后，统一到青山头公路旁上车返回。四、演出队伍的落实和运输安排中巴车_辆，车牌号：联系人：工具车一辆，车牌号：浙五、保障措施（一）_保障为了加强对活动的领导和协调，局党组决定成立工作领导协调小组，_如下：组长：成员：领导

11、小组下设办公室，由_同志兼任办公室主任、_同志任办公室副主任。（二）经费保障根据活动的经费预算，局财务室，要积极准备好活动经费，为活动的有序、有效的开展，提供经费保障。（三）安全保障21、运输安全。要妥善安排好各演出队伍的车辆，随车接送的人员要提醒驾驶员谨慎驾驶，确保安全。同时由文化旅游执法大队在青山头桥头协助做好有关安全工作。2、饮食安全。要求戴家草龙协会对食品的采购，不能用过期、劣质的食材，蔬菜要清洗干净，不吃过剩的食物，确保饮食安全。3、演出安全。要求各演出队伍在表演过程中，不要用力过猛，相互碰撞，避免造成不必要的人员伤害。六、相关要求根据工作安排，以下工作请詹永坤副局长牵头负责。1、领导席位牌、嘉宾证、工作证、车辆通行证、队伍指示牌、背景制作、矿泉水、参加演出人员的意外伤害险的办理由公共文化科落实安排，局办公室协助；2、展示展演由公共文化科、非遗中心、非遗协会、戴家草龙协会负责；3、音响、灯光、节目的辅导、编排、节目单制作由县非遗中心、非遗