市场营销实习论文

1、市场营销实习论文论文常用来指进行各个学术领域的研究和描绘学术研究成果的文章，它既是讨论问题进行学术研究的一种手段，又是描绘学术研究成果进行学术沟通的一种工具。论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。论文在形式上是属于议论文的，但它与一般议论文不同，它必须是有本人的理论系统的，应对大量的事实、材料进行分析、研究，使感性认识上升到理性认识。市场营销实习论文1教育部（关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见）明确提出：“高职院校要根据教育规律和市场规则，本着建设主体多元化的原则，严密联络行业企业，不断改善实训、实习基地条件。市场营销作为一种实践性较强的专业，建立和完善一

2、批联络严密的校外实习实训基地。一、市场营销专业实习实训基地建设的特点与形式市场营销专业实习实训基地建设的指导思想是根据市场变化、服务企业需要，培养经济社会发展所需要的应用型专业人才。其基本建设思路是“共建、分享、共赢。1实训基地建设能够多渠道、多形式筹措资金，校内和校外多种建设形式，能够学校自建和校企合建相结合，这些特点充分体现了“自建的特征；2分享是指高职实训基地建成以后旨在服务社会，辐射周边的中小企业；3共赢是指高职实训基地的建设后的成果由学生、学校、企业和社会分享，实现共赢。根据实训基地的建设主体不同，高职院校的实习实训基地能够分为校内实训基地和校外实习基地两大类，二者是相辅相成的，共同

3、促进学生素质和实践技能的提升。校内实训基地有市场营销模拟软件、模拟实训室、校内实训超市等形式，对市场营销的理论和操作方法展开实训，让学生熟悉营销的基本方法和流程；而校外实习基地主要是让学生以企业员工的身份真正的介入企业市场营销活动，以企业员工的标准来要求和考核实习学生。让学生完全地面向市场，进一步提升学生的营销技能。当前，高职学校关于市场营销专业的校外实习实训基地建设主要有下面三种形式：1认知层面的实训。高职学校会组织学生参观企业，介绍企业的发展的历史和现状，在了解企业的背景的基础上介入企业的项目策划。在某个产品营销中，企业让学生介入到营销方案的策划环节中去，最后根据学生的方案选择能否采用。这

4、种做法给了学生接触企业的时机和某些程度的训练，但策划项目需要企业的大力支持，不然学生很难从中得到本质提升。而且，每次实训都要学校联络企业，成本也是很大的。目前，大部分高职学校的实习实训都停留在这一层面；2由学生分散实习。学生根据本人的兴趣选择校外的企业实习。但很多企业不太相信学生的能力，往往不给他们深人工作的时机，实习经过仅仅是简单的重复，使教学中的实习实训课程效果大打折扣；3高职学校在不断地建设本人的实训基地，有专门的场地和人员管理，或者学校与合作企业共同创办实训基地，实训期间学生在企业实践学习。高职学校不仅探索校外的实习基地建设，同时，也在完善校内的实训基地，包括利用计算机软件模拟训练，营

5、销沙盘模拟训练，建立校内实训室等。例如，建立营销技能实训室，实训效果能够通过量化的销售额、利润等指标反映出来。作为教学环节的一部分，校内实训对于学生实践能力的提升大有裨益。以浙江经贸职业技术学院为例，建立实习就业基地，现已与中国企业500强的浙江省兴合集团等250余家企业建立了严密的产学合作关系，开展订单培养、顶岗实习。学院现有校外实训基地数204个，校内实训基地11家；企业冠名订单班3个。市场营销专业是该校最早开设的专业之一，如今已经是省级示范专业，旨在培养具有市场调査分析、营销策划、推销与会谈、渠道开发与管理、门店销售与管理、客户服务能力的生产加工企业、商贸流通和服务企业的高素质技能型人才

6、。不仅给学生开设“市场营销学“推销实务“商务会谈等课程实训，还有校内实训室和校外实训基地。校内实训室包括会计电子化实训室、税收电子化实训室、会计与税收手工模拟实训室、投资理财实训室、模拟证券交易大厅、模拟纳税大厅、模拟金融超市等在内的7个实训室。其实训设备先进，处于省内同类院校领先水平，完全能知足专业学生校内实训需求。校外实习基地的建设本着“以就业为导向培养学生就业能力，走工学结合的道路培养学生技能的宗旨，与兴合企业行业集团、会计师事务所、企业单位等10家单位构成了稳固的合作关系，为学生专业实习、毕业实习等实习环节提供了良好的环境。二、市场营销专业实习实训基地建设存在的问题固然实习实训基地建设

7、已经成为高职院校的共鸣，国家每年也会有数亿元专项资金的支持以建设实习实训基地，但对于企业界介入到教育的实践中国家并没有明确的法律规定，校企合作的“工学结合的教育形式少了企业的积极介入，很多问题就会逐步凸显出来。所以，高职院校在建立实习实训基地时就碰到了很多问题。一高职院校难与特定的优质企业建立本人相对稳定的实习实训基地当前与高职院校有“工学结合合作关系的企业整体的质量偏低，大部分都是一些小型的民营企业，而且企业在建设实训基地方面缺乏热情，他们对于高职学校学生的能力没有足够的信任，实习期间学生很难有深化介入企业业务的时机，因而实践能力的提升是有限的。而且，校外实习实训基地的合作企业大多是依靠校长

8、、老师和校友的个人关系建立起来的，双方的责、权、利界定并不明确，缺少真正以提高学生实践能力和专业技能为目的的责任意识。二学校与企业之间很难构成长期稳定的合作关系，实习实训基地建设的沉没成本高尤其是校外实训基地，往往在开场的时候轰轰烈烈，而且投入了很大的成本，但之后会逐步降温。一方面，合作的企业生产经营不佳、人事变动，导致实训基地作用越来越小，逐步处于休眠状态。而且，大多数企业缺乏合作教育的理念，他们与学校的“工学结合办学也仅仅是为了短途径、低成本选择毕业生，降低他们选择员工的成本；另一方面，合作企业处于本人的保密性和安全性等因素，不愿让高职学生太多的介入，高校会逐步撤离与该企业的合作；第三是高

9、职学校的管理问题，有些学校只是为了完成学生实践的课程要求，人才培养没能真正与企业所需对接，没有为企业的利益着想，企业渐渐地淡化了与学校的合作。三实习实训缺少反应机制如今每个高职学校都会有一段时间的实习时间，但对学生实习的效果却关心缺乏，企业对于学生的实习实训的安排也都是具有短期性和临时性的特点，没有纳人到企业的经菅考核范围之内。由此造成对实习实训期间学生监督考核制度的缺位和鼓励机制的缺乏，导致校企实训基地建设很难维持。四校内实习实训机构运行不佳在校内实习实训中，有些学校固然建立了校内实训店，如实体超市等，但这些机构学校没有纳入正常的管理，没有专业的教师指导，效果也大打折扣。三、高职市场营销专业

10、实习实训基地建设设想与实践高职学校市场营销专业实习实训基地的建立经历着一个由尝试到不断改良的探索经过，还处在不断完善的进程中，可尝试在下面四个方面逐步兀吾o一在实习实训的时间安排上，“前置实习查漏补缺目前，高校关于实习的时间大都安排在所有课程结束即毕业前的一年到半年，但也有一个缺陷，即当学生在实习经过中逐步发现本人知识的欠缺想要在学习中弥补时，他们不得不离开学校，没有在校学习的时机了。所以，通过前置实习，也就是把实习实训安排在课程的中间，在学习了一段时间的理论知识之后，到实训基地实习在实践的基础上发现理论的缺陷。例如，市场营销专业在学习了一个学期的理论知识后，能够安排实习实训的实践，他们会在实

11、训中碰到很多“营销事实，用所学的知识进行分析和总结，在实践中发觉到本人理论欠缺后，有意识地在学习中弥补，构成一个理论一实践一再理论一再实践的良性循环。二对学生的实习状况建立一个评价反应机制实习经过是一个发现本人合适或不合适某个岗位的经过，它是在实际介入工作之前的一个探索、适应和改良的经过，因而，对于高职市场营销专业的学生来讲，应该对本人的实习状况有一个合理的评价，在实习实训基地建设经过中应该建立一套学校企业相联动的量化评价体系，把考核的结果作为改良学生实践能力和改善实训基地教学的根据。三充分利用当代技术手段当代技术更新非常快，高职的实训基地也应该顺应大势，充分利用大数据、云计算等当代化手段分析

12、学生的性格特点、实践表现，找到改良他们工作能力的方法，进而找到合适他们的岗位。四通过行业协会聚拢企业，解决高职教育的主体缺失问题实习实训基地作为校企合作的连接点，需要行业协会这样一个非政府的中间组织在其中调节，同时，它也是监督校企双方履行职责、强化双方的主体责任的一个重要介入主体。市场营销实习论文2摘要：见习与实习是高职本科市场营销专业特别重要的实践教学形式。从高等职业教育的角度出发，结合在市场营销专业实践教学改革中的探索以及对市场营销专业见习实习教学的几点体会，考虑怎样更好地利用见习实习提高学生的专业技能和综合素质，使之符合当代社会对应用型营销人才的需求。关键词：见习实习;市场营销;实践教学

13、随着社会对营销类人才需求的变化，如今从事市场营销工作不仅需要具备相应的专业知识，还要具有动手能力、实践能力、应变能力和创新能力，这就要求营销专业的大学生不仅能熟练把握营销知识，同时还要具备实际的操作能力。因而，高职本科院校人才培养形式越来越重视对学生实践能力的培养，专业见习实习等实践类教学引起了普遍关注。而如何有针对性地培养学生的营销实践能力，提高他们的专业素养，是市场营销专业见习实习教学的重点和难点。结合笔者在高职本科市场营销专业见习实习教学中的几点体验，借鉴各方观点，对怎样更好地进行营销专业的见习实习教学提出几点设想和考虑。1明确市场营销专业实践教学的目的在进行过几轮市场营销专业实践教学后

14、，根据见习实习单位企业的和学生的反应，发现专业见习实习教学中首要工作是根据社会和企业的需求，合理设定人才培养的能力目的。其中主要包括：1.1素质能力企业在招聘员工是最看重的往往是个人的素质。首先，必须具备职业道德，能够诚信、公平对待工作与别人。其次，营销工作复杂多变，想要做好营销工作，还要具有良好的心理素质和吃苦耐劳的精神。1.2知识能力当今社会对市场营销从业人员的知识水平要求不断提高，要求专业营销人员除了能吃苦还要把握相应的营销专业理论知识，如：营销调研与市场分析、市场营销4Ps策略、销售技巧、消费者行为和心理分析等。1.3综合能力自信表现力。沟通能力。分析能力。观察力。团队协作能力。2建设

15、市场营销专业见习实习基地见习实习有助于学生把握营销本身的规律和技巧，成为学有所长的营销人员。而无论是见习还是实习都要求学生走出校门到用人单位从事短期工作和实践活动，为了更好地到达见习实习的教学目的，就必须把校外实训基地的建设作为一项重要的内容来完成。十分是建设一批多种层次和种类型能知足市场营销专业实践教学需要的对口单位尤为重要。因而，积极推进市场营销专业与当地对口企业进行深度合作，共同组织施行学生见习、实习，为学生提供见习实习岗位，推行探索“当代学徒制、“专家咨询制和“双师构造制，实现学校人才培养与企业人力资源开发的无缝对接，构成企业把人力资源开发前置到学校、学校把实践教学延伸到企业的长期共赢

16、机制。3市场营销专业见习实习教学的总体设计3.1市场营销专业见习实习教学的运作思路第一，“学中做、做中学、团队学形式。专业见习实习教学的目的是让学生接触社会，通过校外实践教学使学生把握专业知识并且强调实际运用的经过。第二，校外见习实训基地建设。第三，见习实习等教学资料建设。由于专业见习实习等均属于实训教学，因而，必须有相应的教学资料来配合，还包括见习实习中需要用到的相应的教学要件都需要进行相应的建设和完善。第四，师资队伍建设。关于见习实习教学的师资队伍建设是一个重点也是个难点。尤其是具有实际工作经历的专业见习指导老师比拟难得。第五，见习实习课程的信息化建设。在课程建设经过中，要完成的目的还有课

17、程的信息化建设。3.2营销专业实践教学的详细设想3.2.1认识实践阶段市场营销专业的见习实习不仅仅是毕业前夕要做的工作，而是要贯穿大学四年的工作，那么每一年的工作都应该有一个主题，从大一开场，由于学生刚刚从紧张的高中过渡到更注重能力培养的大学，要使学生从思想上转变认识，大一应是认知见习阶段。旨在通过在见习单位从事短期的详细工作实践，使学生初步体验职场环境，加深学生对专业的认知与理解。3.2.2指导实践阶段这个阶段的见习是在学习了一定的专业理论知识的前提下，由见习指导老师安排详细的见习内容和任务，学生组建成项目团队，到校外企业中共同完成见习活动。每个团队在老师的指导下选择一项见习内容。最后开展见

18、习沟通活动，共享见习经历，加强团队意识，更重要的是能让学生树立自信心并对其所学专业知识进行检验。3.2.3自主实践环节这一阶段的见习作为毕业实习的过渡，应以自主见习为主，让学生有更充裕的时间独立地适应社会。4结语为知足社会对该职业向纵深发展的需要，高职本科应本着培养“实践能力强、综合素质高、发展潜力大的应用型职业人才的目的，确立“强化实践教学、突出能力培养的本科教学改革思路，努力探索并不断完善市场营销专业的人才培养和实践教学形式。市场营销专业见习实习怎样施行是目前高职本科市场营销专业教育中的一项重要而艰巨的任务。市场营销见习实习课程是整个专业学习中的核心环节，必须在对见习实习形式的探索经过中，

19、不断地尝试和寻找适宜的形式和形式组合，并在实践中不断完善，才能让学生真正把握市场营销的运作规律，全面提高学生的专业技能和综合素质，使之符合当代社会对应用型营销人才的需求。参考文献：1欧雅.关于高职高专市场营销专业实习的新考虑J.广西轻工业,20 xx,(4).2张玉艳.高职市场营销专业校内实训基地建设的考虑J.教育界,20 xx,(6).市场营销实习论文31市场营销专业实习实效性差的原因分析1专业人才培养目的不明确近年来，用人单位对市场营销人才的要求越来越趋向综合化，要求学生不仅要系统把握管理学、经济学和市场营销学基本理论和基本知识，熟练把握市场调研、市场开发、客户管理、营销策划等专业技能，还

20、要具有沟通能力、创新精神和较强的实践工作能力。然而，部分高校的专业老师和营销专业学生均对本专业人才的培养目的不太明确，日常教学存在广而不精的情况，忽略市场营销专业实践性及应用性强等特点，造成学生专业技能差，没有特长，无法体现专业特色，对就业方向的理解存在片面性，大多对市场营销专业的就业前景持悲观态度。2实践教学培养方案不够系统系统的实践教学培养方案不仅要包括详细的施行方案还要注重后期的评价考核体系的完备，以此保证明践效果。在使学生到达各项需求技能的同时，还要加强校内、校外实践教学体系的构建，注重实践内容的完好性、关联性、延续性。然而，目前部分高校经常误以为只要理工科才要重视实践教学环节，设置系

21、统地实践教学培养方案，对文科类的实践教学却关注度缺乏，实践教学培养方案不够系统，直接影响到市场营销专业学生的实践教学效果。3实习任务不明晰，实效性弱部分企业招聘实习生，或者本着低成本，易支配地使用廉价劳动力的心态对实习学生分配工作，或者一味地姑息迁就实习学生，使实习过于形式化。企业经常出于知足各种合作关系的需要，被动接受实习生，草率安排实习任务，造成学生的实习内容过于简单、技术含量低、专业不对口，经过枯燥、重复劳动，学生不能深化了解实习单位的实际运作，也无法真正提高专业知识的实践技能。实习结束，学生只能东拼西凑一些材料，汇成实习总结报告交差，根本没有发挥其应有的作用。2提高市场营销专业实习实效

22、性的方法1明确人才培养目的，提高老师的实践教学能力以培养高素质、应用型、复合型的营销专门人才为专业建设目的，不仅要培养学生把握市场营销学的基本理论和从事市场营销活动的基本方法和策略，还要注重培养学生提高观察问题、分析问题、解决问题的实际能力，使学生成为应用性，操作性强的专业人才。另外，鼓励双师型老师人才的引进和在职老师向双师型方向的转型，加强师资气力建设。详细策略一是通过学校政策影响，提高双师型老师待遇以鼓励在职老师积极通过职业资格考试，进而提高老师的实践能力。二是定期选派老师到相关企业进行挂职锻炼，并给予合理的工作量核算和薪金待遇，使老师通过挂职锻炼亲身介入企业运营实践来分析问题、解决问题，进而真正提高老师的实践能力。2制定系统的专业实践教学计划，提升市场营销专业学生综合技能市场营销本科专业学生的基本技能有市场调研技能，市场分析技能、市场营销策划技能，促销技能等。应结合专业认识实习、专业课程设计和毕业实习等实践环节的特点，确定相应的实习单位并与对口企业共同制定系统的专业实践教学计划。通过针对性地专业实践，使学生深入理解本专业的专业知识并有效的运用其指导实践工