目标分解的过程

1、加强目标的深度分解，提高计划执行力一家企业应该有两本书：、红皮书称为战略，也就是目标（远粗近细）、蓝皮书-称为战术，就是标准作业程序（细节成就完美）战略是作战的指导纲领，战术是工具和方法，一定要不断的细节量化，才能很明确的表达战 略的作用；战术如果发挥不出来，战略就不可能达到目的。通常战略是指导纲领，是一个框架； 它的执行靠战术，战术在实现战略时，每一个流程、支撑、动作都是一个细节，都需要量化。目标分解的过程一计划执行的过程计划跟进的过程一一目标实现的过程6W1H1AWhat：具体的目标是什么？如T36A*400台、T36*300台。Why：为什么？制定目标的依据？要考虑到目标的利益性。Whe

2、re：哪一个区域，由大到小，如盐城再细分到东台、大丰等。Whom：由谁来完成？细分到每一款机型，细分到每一个具体客户和零售店，产品规划与渠道规划 相结合。（注意点：加强重点客户管理，常拜访、常沟通、多了解问题，及时解决问题。）How：如何来完成?具体的行动步骤、方案、实施条件等。如费用、政策（价格、促销、人员数量、 结构、薪酬、组织结构等），要考虑到目标的利益性，对经销商的好处等，让经销商参与、互动探 讨，融合到经销商的经营目标中来。完成目标量的基本途径：提升现有客户，渗透率开发新客户，覆盖面说服经销商增加提货量的时机：旺销季节或假日来临时，如国庆、元旦。大型促销活动开展前，如高额终端保卡奖、

3、买商品抽大奖等。（促销活动针对顾客、零售店主、 营业员、售后服务人员等开展）作为主推该品的核心零售店，始终保持较高的库存量。（核心店、厂家担有多方面支持）产品调价时。（价保款充货款）零售店主动要货量增加时，可在其增加的基础上再次加量。（从侧面反映了产品终端消化呈上 升趋势）零售店提出支持、协援时，如帐期、促销员、礼品等。产品正处整体旺销期阶段，即成长阶段时客情关系处理成熟时，利用良好客情说服增加提货及主推。（如老板之间，员工之间关系融洽）对售后、配货及其他工作如营业员培训，保卡奖励结算，店主联谊培训等提出表扬时。新店开张之时。（但要了解资金风险，特别对于帐期即赊销时要注意） 厂家做为主打品，并

4、进行强力宣传、推广时，如电视广告，road show.路牌 零售店产品整体资源缺乏时。达量返利时。新品上市时。（推广）促销政策：3个方面：经销商（引申出一个采购和售后服务），营业员，消费者When：何时完成。某个阶段要达到一个什么样的水平和状态，跟进、评估、检查最好的方式：每日工作日记即备忘录。形成日计划、周计划、月计划，做到日清日高， 将每日要做的工作事先列出一份清单，排出优先次序，确认完成时间，以突出工作重点，避免遗 忘，未完事项留待明日。每日、每周、每月工作总结。实施时间管理-理清轻重缓急，优先次序。重要紧急的情况准备工作迫切的问题预防措施限期完成的会议或工作计划造成干扰的事，电话人际关系的建立 提升自己的能力紧急不紧急信件、汇报忙碌琐碎的事情会议广告函件许多迫在眉睫的急事电话符合别人期望的事浪费时间逃避性活动不重要把重要的事情放在第一位是时间管理的要诀所在，所谓重要的事是指真正有助于达成我们目标的事情。寻找与目标之间的差距，分析原因并寻找改进措施、做出调查，回到how流程，在这个过程中要 注意做好前后的衔接一一由其