《汽车销售实务》汽车消费信贷

1、课程内容项目一.汽车销售认知项目三.车展销售项目四.汽车消费信贷项目五.汽车保险与上牌项目六.二手车销售项目二.汽车销售流程项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷掌握汽车消费信贷模式和业务流程能够结合实际进行汽车消费信贷的计算项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷一.汽车消费信贷知识消费信贷概念汽车消费信贷概念我国汽车消费信贷的模式项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷一.汽车消费信贷知识消费信贷概念消费贷款又称消费信贷，是指金融机构对消费者个人发放的用于购买消费品，或支付其他费用的货币贷款。金融机构是指以银行为代表的各种融资服务机构。项目四.汽车

2、消费信贷任务1、汽车消费信贷一.汽车消费信贷知识汽车消费信贷概念汽车消费信贷是消费信贷的一种形式，即用途为购买汽车的消费信贷。在我国，它是指借款人（购车人）以抵押、质押、第三方保证贷款等方式为条件，向可以开办汽车消费贷款业务的金融机构申请贷款，用于支付购车款，再由购车人按照约定的还款方式向金融机构还本金、利息的一种消费贷款。项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷一.汽车消费信贷知识我国汽车消费信贷的模式(1)商业银行为主体的汽车消费信贷商业银行为主体的汽车消费信贷模式也被称为“直客式”贷款，由购车人向商业银行（如工商银行）贷款，用取得的贷款，支付给经销商，购买选中的汽车，然后按照约定归还银行

3、贷款。该模式中，银行是中心，银行指定律师行出具客户的资信报告，银行指定保险公司并要求客户购买其保证保险，风险由银行与保险公司共同承担。项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷一.汽车消费信贷知识我国汽车消费信贷的模式(2)以销售商为主体的汽车消费信贷销售商为主体的汽车消费信贷模式也被称为“间客式”，这种汽车信贷是由经销商、银行、保险公司三方联手，资信调查和信用管理以经销商为主体，保险公司提供保证保险，经销商负连带责任保证，并代银行收缴贷款本息，而购车者可以享受到经销商提供的“一站式服务”，由于经销商在贷款过程中承担一定的风险并付出了一定的人力、物力，所以通常需要收取一定的管理费。项目四.汽车消

4、费信贷任务1、汽车消费信贷一.汽车消费信贷知识我国汽车消费信贷的模式(3)以汽车金融公司为主体的汽车消费信贷汽车金融公司为主体的汽车消费信贷模式是由汽车金融公司组织进行购买者的资信调查、担保、审批工作，向购买者提供贷款服务，目前国内的非银行金融机构通常为汽车生产企业的财务公司。项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷二.汽车消费信贷业务流程汽车消费信贷申请阶段汽车消费信贷申请的审批阶段汽车消费信贷监控阶段 违约处理阶段任务1、汽车消费信贷二.汽车消费信贷业务流程汽车消费信贷申请阶段1. 对贷款信息与客户进行确认，询问和了解客户购车的真实性；2. 根据客户提供的贷款申请资料对客户的学历、婚姻状况

5、、工作和收入情况、自有房产和现居住地址等进行了解和核实；3. 指导客户填写乘用车消贷个人客户贷款申请及人行信用报告贷前查询申请表 ；4. 金融专员填写乘用车消费信贷个人客户信用调查表 ；5. 现场拨打客户、保证人和联系人所留的电话号码，确认电话是否正确、畅通；6. 告知客户按时足额还款和违约责任，告知保证人担保责任；7. 专营店金融专员与客户和保证人合影拍照。任务1、汽车消费信贷二.汽车消费信贷业务流程汽车消费信贷申请的审批阶段对于符合汽车信用要求的申请个人和企业，金融机构的资信评估部通过实地考察、采集申请者资信材料，开展资信评估和分析，然后将评估结果交信贷审查批准部门进行审查与审批，对于不符

6、合汽车信贷条件的申请个人和企业予以回复，对于符合条件的申请个人和企业发给同意申请汽车信贷意向书，并启动贷款审批程序。在这一环节，金融机构资信评估部门需要到申请贷款的个人和企业实地考察，采集分析数据，并对申请贷款的个人和企业做出资信评估，作为汽车信贷审批的重要依据。通过第二关的筛选，汽车消费信贷机构能够挑选出符合公司风险控制规定的申请贷款的个人和企业，并对之提供汽车信贷。 任务1、汽车消费信贷二.汽车消费信贷业务流程汽车消费信贷监控阶段 金融机构正式发放汽车贷款后，风险监控部门需要定期、不定期地检查已得到信贷的个人和企业的财务情况和偿付能力，追踪个人和企业的资信变化情况，监测预警系统，及时发现风险并采取措施进行控制。任务1、汽车消费信贷二.汽车消费信贷业务流程违约处理阶段项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷二.汽车消费信贷业务流程汽车消费信贷申请阶段汽车消费信贷申请的审批阶段汽车消费信贷监控阶段 违约处理阶段项目四.汽车消费信贷任务1、汽车消费信贷三. 汽车消费信贷计算汽车消费信贷的还款方式不同还款方式的