房地产营销月报

1、项目月份销售工作总结创展地产经纪有限企业20 xx年代日第页共11页91目录第一部分：本月销售状况总结与分析一、销售状况总括二、本月基础数据统计与细分三、节余房源分析四、本月销售综合分析第二部分：下月销售工作计划一、上月竞争对手分析二、下月主推房源及节余房源的销售计划三、需要支持的工作内容第页共11页92第一部分：本月销售状况总结与分析一、销售状况（当月的销售状况概括）、本月销售销售团队方才组建成立，销售技巧培训逐渐进行，销售推行渠道逐渐完美。因为项目自己特别性与第一月等诸多原由，本月未能销售房屋。二、本月销售数据统计与细分1、本月销售数据分析日期第一周第二周第三周第四周总计来电921214来

2、访082212成交00000分析：本月来电来访整体不高，项目推行力度需要相对增强，针对原有客户实行老带新政策外，增添客户优惠力度增添客户逼定成交2、本月销售额分析1）本月成交数目分析第页共11页93类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）大定1（退订）00签约000本月成交总计000分析：本月初步进场，项目整体来访逐渐增添，但七月天气酷热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提高。3、本月销售门路分析1）客户来电、来访地域分析第页共11页94分析：项目整体来电与来访客户多为梨河四周客群，经过此表可以看出到访增添梨河四周客群推行力度增添来电来访客户量达到最正确成交目的。2）客户来

3、电、来访获知渠道分析分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传达项目信息，以此为例增添现有渠道推行同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增添售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增添来访量。第页共11页953）客户来访、成交岁数分析分析：到访客户多以35以上客户为主，部分客户是刚需构成（为子女购房）。部分客户以改进为主，结合部分城市项目需求客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标5）客户来电、来访、户型分析第页共11页96分析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特点的相关两个

4、户型推向市场，引起市场共鸣。三、节余房源分析1、俯视图表示房源分布图2、节余房源统计与分析第页共11页97产品楼号总套数户型面积总套数可售套数共计分析：四、本月综合分析1、未完成销售目标的原由本月项目整体方才进场，推行逐渐增添，项目自己特别性与7月份天气酷热等多方面要素，同时项当先期客户贮备不足，也是造成项目未能好好销售重要原由。同时意向客户与开发商关系密切，努力找寻更多优惠，造成客户逼定困难。同市价格较过去有所增添，也造成此类原由。2、客户关注的焦点及有何新的动向、状况项目价格优惠措施，项目交房晚。同时分期付款如何缴纳。第二部分：下月销售工作计划一、本月竞争对手状况（本项目周边的主要竞争对手

5、的状况，包含销售价格、去化房源、楼盘的进度状况）第页共11页98物业形当月新推产推售楼层销售价眼前优惠措眼前工程进楼盘名称推售产品的户型眼前销售均价态品套数格施度多层原有楼盘持100层高价差不正常销售，创业园146平方三房18001900开发商拟定主体封顶续销售左右大优惠措施分析：1、市场竞争楼盘的整体投放及特点分析梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，地域整体增值较快，当地口碑较好！项目整体推行销售时势形成特定模式，销售方式较为理想状态化。2、结合市场状况分析我项目怎么对付市场竞争增添推行渠道，提高客户来访，增添老带新客户支持力度，增添项目卖点展现，提高置业顾问杀客能力，连续使用有效推行门

6、路增添有效来访客户，必需时增添暖场活动营销。二、下月主推房源与节余房源的销售计划1、下月房源推售策略（1）下月销售目标目标任务（套）第一周第二周第三周第四周（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）（*月*日-*月*日）多层21010第页共11页99小高层1010（2）下月房源推售计划类别多层小高层推售楼栋2、3、4号楼1号楼推售单元2、3、4号全部单元1#全部单元推售套数推售策略说明：2、节余房源的销售计划0其余8月连续销售中8月16日前往化房初源1套8月23日现房体验日活动（现场一天节目路演）8月尾前连续销售中共计去化3套房源3、推售房源下月的优惠促销计划8月16日推售特价房源，主打1600起价。8月23日针对先期客户累积邀约到访案场观看路演演出，增添案场氛围创建，提高客户成交。三、需要支持的工作内容1、需要开发企业支持的工作事项1）考虑项目位置不突出原由，购买增添音响搁置售楼部门前，录制语音内容。打出市场声音，吸引客户眼球。2）及时沟通认识工程进度增添小区内部绿化工程施工。第页共11页1003）及时协调相关单位，将项目展架搁置银行或商场相邻。4）加快其余相关物料制作速度。5）确立与投资担保企业合作意向，供