人力资源各岗位职责

1、一、岗位职责1、董事会职责董事会对全体股东大会负责；（一）负责召集股东大会，并向大会报告工作；（二）执行股东大会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案；（七）拟订公司重大收购、回购本公司股票或者合并、分立和解散方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司总经理、董事会秘书；根据总经理的提名，聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；（十）制订公司的基本管理制度；（十一）管理公司信息披

2、露事项；（十二）公司章程规定或股东大会授予的其他职权。2、董事长职责董事长是公司的法人代表人和公司管理体系、经营活动、公司和社会效益的总策划设计者。使公司经济效益、人才培养、智慧发挥、管理机子高效运转，高速稳步发展。推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。其具体职责如下: （一）、主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议的决议的贯彻落实。（二）、召集和主持管理委员会会议，组织讨论和决定公司的发展规划目标、经营方针、年度经营计划及日常经营工作中的重大事项。（三）、召集和主持产品开发、销售、市场动态，公司发展投入规划社会市场决策和可行性额算审

3、核。（四）、主持财务资金的运行，筹集审批、审阅公司的财务报表和其它重要报表，全盘控制公司的财务活动状况。（五）、决定公司高层管理人员的聘用和解职、报酬、待遇和支付方式，并报董事会批准备案。签署批准调入公司的各级管理人员。（六）、签署对外上报、印发的各种重要报表、文件、资料。（七）、处理检督部门的管理工作的重大事项。（八）、总结审核，组织审批公司实现规划目标业绩，主持公司内外的一切重大活动。3、总经理职责直接上级：董事长直接下级：财务副总、营销副总、研发中心、生产中心本职： HYPERLINK /Article/ 领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标； HYPERLINK

4、 /Article/ 领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属部门的工作。主要职责与工作任务:（一）、领导执行、实施董事长的各项决议:全面领会董事长的各项决议内容及其重要意义、组织实施董事长的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。（二）、实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。（三）、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营 HYPERLINK /Article/ 计划。（四）、建立良好的沟通渠道:负责与董事长保持良好

5、沟通，定期向董事长汇报经营战略和 HYPERLINK /Article/ 计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。（五）、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。（六）、主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业

6、务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。（七）、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。权力和责任：权力：（一)对公司经营方针和重大事项的决策权(二）对董事会经营目标的建议权（三）对副总经理、财务部长的人事任免建议权及其它员工的人事任免权（四）对公司各项工作的监控权（五）对下级之间工作争议的裁决权（六）对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权（七）董事会

7、预算内的财务审批权责任：（一）对公司年度经营计划、费用预算及计划和预算的实施结果负全面责任（二）对因经营管理失误造成的重大损失负领导责任（三）对公司经营决策失误造成的损失负责（四）对提交的 HYPERLINK /Article/ 报告、报表、决定的准确性、及时性负责（五）对所签署的合同、协议负责（六）公司违法经营所应承担的相应责任考核指标：营业额、利润、市场占有率、应收账款、重要任务完成情况、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率、安全生产率、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。4、营销总监职责(一）参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营

8、销计划，经批准后组织实施。（二）负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。（三）定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。（四）根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。（五）负责重大营销合同的谈判与签订。（六）主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。（七）制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。（九）负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。（十）定期和不定

9、期拜访重点客户，及时了解和处理问题。（十一）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。（十二）负责营销各部门的报销流程审批。营销副总职位描述：（一）完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；（二）有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；(三）协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；（四）培训市场调查与新市场机会的发现；（五）新项目市场推广方案的制定；（六）成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；（七）销售队伍的建设与培养等。本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施

10、；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；根据网络发展规划合理进行人员配备；关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同；组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；负责本部门主管级人员任用的提名；负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查

11、；填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；及时对下级工作中的争议作出裁决；每月定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。4 、财务总监职责1. 财务决策1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系2) 参与本事业部重大投资决策3) 负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数4) 参与本事业部重大经营决策5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制7) 参与本事业部各种经济合同、协议的拟定工作2. 财务制度的制订与执行1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善

12、与本事业部的经营管理相适应的财务制度2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行3. 费用管控1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查4) 负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评4. 应收账款管理1) 结合本事业部的经营实际，以总公司授信管理制为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件3) 负责监测

13、和控制客户往来账的各项数据4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请5) 负责对客户的信用状况进行客观的数字化评估6) 负责对客户的信用函告7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督8) 负责对本事业部业务人员的授信工作进行数字化考评9) 负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定5. 厂家往来管理1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策2) 参与厂家任务完成情况的监测与控制3) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核产品价格政策的制订，并负责监督执行4) 负责整理、编制本公司的信用资料，参与厂家信用支持的争取6. 库存管理1) 以总公司库存管理制度为指导，构建

14、和完善本公司的库存管理制度2) 负责组织本公司会计库存账与业务库存账的核对3) 组织并监督本公司的库存盘点工作4) 参与对本公司库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本公司库存盘盈、盘亏业务的账务处理7. 资金管理1) 根据本公司的经营实际，编制本事业部的长、中、短期资金计划2) 根据本公司的经营实际，参与本公司的资金运筹，负责对本公司的财务费用进行预测、监测、核算和控制3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表8. 资产管理1) 组织对本公司部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理2)

15、 参与本公司的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作3) 参与本公司投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算4) 对本公司的投资项目进行核算和评估9. 会计基础工作管理1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本公司的会计基础工作管理制度2) 负责组织本公司会计资料的整理、保管和归档3) 负责制订本公司财务信息化系统的基础管理制度4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本公司财务信息化系统的基础设置5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表10. 税务筹划*如本公司作为独立的法人实体而独立注册

16、、独立纳税，则本公司财务经理应对本公司的税务筹划负全责：1) 根据本公司的实际情况，制订本公司纳税统筹计划，合理建立本公司的纳税会计核算体系2) 根据本公司的实际情况，编制本公司的纳税目标3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本公司合理的应对策略4) 负责本公司的税费核算、缴纳与清算工作5) 制订本公司的涉税管理制度，避免出现纳税事故6) 对本公司出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失7) 负责组织开展本公司强有力的税务公关工作11. 临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作6、 会计岗位职责1.服从分配，听从

17、指挥，并严格遵守公司各项规章制度和有关规定;2.负责领导公司的财务会计划;3.组织制定本公司的财务计划，银行借款计划，并组织实施;4.组织编制本公司的财务计划，银行借款计划，并组织实施;5.负责组织固定资产和资金的核算工作;6.负责按国家规定进行严格审查各类有关财务方面的事项，并督促办理解交手续;7.负责审查或参与拟订经济合同、协议及其他经济文件;8.负责向公司领导和董事会报告财务状况和经营成果，审查对外提供的会计资料;9.定期或不定期地向公司领导、董事会，报告各项财务收支和盈亏情况，以便领导进行决策，支员群众参加管理;10.负责组织会计人员学习政治理论和业务技术;11.负责会计人员考核，参与

18、会计人员的任用和调配;12.参加生产经营会议，参与经营决策;岗位要求：1.具有大专以上文化程度和会计专业技术资格;2.熟悉国家的财经法律、法规、规章和方针、政策;3.有较强的组织能力和工作责任感、事业心。主办会计岗位职责4.根据国家财务会计法规和行业会计规定，结合公司特点，负责拟订公司会计核算的有关工作细则和具体规定，报经领导批准后组织实施。5.参与拟订财务计划，审核、分析、监督预算和财务计划的执行情况。6.在部长领导下，准确、及时地做好帐务和结算工作，正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细帐和总帐，对款项和有价证券的收付，财物的收发、增减和使用，资产基金增减和经费收支进行核算。7.正

19、确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司月度、年度会计报表、年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。8.负责公司固定资产的财务管理，按月正确计提固定资产折旧，定期或不定期地组织清产核资工作。9.负责公司税金的计算、申报和解缴工作，协助有关部门开展财务审计和年检。10.负责会计监督。根据规定的成本、费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。11.负责社会集团购买力的审查和报批工作。12.及时做好会计凭证、帐册、报表等财会资料的收集、汇编、归档等会计档案管理工作。13.主动进行财会资讯分析和评价，向领导提供及时、可靠

20、的财务信息和有关工作建议。14.协助部长做好部门内务工作，完成财务部部长临时交办的其他任务。附：会计人员职责1、在财务主管带领下，搞好财务核算，严格执行各项经费开支标准。2、负责各项会计事务处理，正确设置会计科目，数字真实凭证完整，装订整齐，字迹清晰，报账及时。3、及时正确编制会计报表，帐表相符，认真分析，有情况要说明，按时上报。4、经常检查收支情况，分析费用升降原因，提合理化建议，及时向经理反映本单位经济活动情况。5、严格执行结算纪律，及时清理债权债务。6、做好会计档案管理工作，做到安全、保密。7、认真贯彻执行会计法、企业会计准则、企业财务通则及财经纪律的有关规定。7、 出纳岗位职责严格执行

21、现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。2、负责银行账户的日常结算，包括银行结算单据的填发、取得、核对。3、保管现金、存单及其他各类有价证券，并定期盘点核对，如发现涨短，及时上报处理。4、严格控制现金库存限额，以保证公司三日内正常经营需要为限。5、不得挪用现金或以“白条”抵库，不得签发“空头”支票。6、负责各项收付款业务及工资发放，做到及时准确，不得无故延误。7、登记现金、银行存款日记帐，并做到日清月结。8、根据帐务处理需要，及时将在手单据整理移交会计主管编制记账凭证。9、每日9：00前编制前日资金日报表，及时报告公司资金使用和结存情况。10、月

22、末与银行核对存款余额，不符时编制银行存款余额调节表。11、按时清理帐目，督促因公借款人员及时报帐，杜绝个人长期欠款。12、负责在手税务发票、收据、支票等票据的保管和安全。13、完成领导交办的其他事项。8、 行政岗位职责（人事，办公室）一、负责公司本部的行政管理和日常事务，当好领导的参谋，协助领导搞好各部门之间的综合协调，加强对各项工作的督促和检查，建立并完善各项规章制度，促进公司各项工作的规范化管理。二、负责公司的公文、资料、信息和宣传报道工作，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。负责公司来往文电的处理和文书档案的管理工作，负责对会议、文件决定的事项进行催办、查办和落实。四、加强对外联络，拓

23、展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。五、公司证照、公章、合同的管理。9 、研发部长职责直接上级：总经理直接下级：实验室部素质要求1、具有较强的微生物技术专业学养，并历经多年技术应用实践。2、具备技术创新研发的前沿思想，就有创新的灵感。3、有较强的技术研发工作驾驭能力和工作协调能力。职责要求1、贯彻落实公司的经营理念、核心价值观和公司的制度。2、负责实验室、对外协作部的日常业务工作。3负责对属下各岗位职责的制定和工作流程的制定。4、对日常研发任务的要合理精准安排，在公司规定的时间内完成既定技术产品的技术升级工作。5、与营销中心保持良好的技术信息的交流和沟通，创

24、新研发具有良好顾客价值的，能给技术承接方带来良好收益的技术成果。6、做好研发中心技术档案的严格管理，严守公司的技术秘密。7、负责对各技术岗位员工的研发任务的科学分配和绩效考核。8、负责对研发所需物料的合理计划申报签字使用监督。9、对试验材料要严格管理和有效使用，杜绝造成浪费，增加公司费用负担。10、严格试验过程的标准性和安全性，杜绝试验事故的发生。20 技术部职责直接上级：营销副总直接下级：对外协作专员素质要求1、具有较强的微生物技术专业学养，掌握各项微生物技术产品生产力转化的应用业务。2、具有很好的人格魅力和对事业认真负责的态度。3、有较强的技术产品对外协作工作驾驭能力和工作协调能力。二、职

25、责要求1、贯彻落实公司的经营理念、核心价值观和公司的制度。2、制定和落实技术协作专员岗位职责，并对技术协作专员的工作进行绩效考核。3、严格遵守公司制定的金笑梅星级服务制度。4、负责公司技术产品在合作方的顺利落实和科学运营，在合作方打造金笑梅的品牌价值。5、严格技术协作本部员工的职业道德和职业操守教育和培训，打造具有一流对外形象的技术专家团队。6、严格保守企业的技术秘密。7、及时就工作中的信息和存在的问题向总经理反馈，并提出建设性意见。11 、车间主任职责(一)、岗位职责：1、车间主任对总经理(分管副总经理)负责，在公司生产副总经理 HYPERLINK /Article/ 领导下，全面负责车间各

26、项管理工作2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。3、组织实施生产部下达的生产 HYPERLINK /Article/ 计划，全面完成生产任务。4、负责贯彻落实公司会议精神、各项管理制度与措施。5、负责车间的人身、设备安全，确保安全文明生产;6、负责管好、用好、维护、保养好在制品、设备、附件、工具、量具及工位器具。7、负责车间员工的日常管理，不断提高员工综合素质。8、对本车间的工艺纪律执行情况负责。9、对车间各类报表、原始资料的及时性、真实性负责。10、有权调整车间内的劳动组织和调配职工。11、有权按有关规定对

27、车间员工提出奖惩建议。12、有权对上道工序转来得不合格产品提出异议。13、有权对车间条件无法满足制造质量要求的生产 HYPERLINK /Article/ 计划提出申诉和修+改意见(二)、工作内容：1、根据生产部下达的生产作业计划，布置生产技术准备工作，根据本车间设备人力情况，编制车间日生产作业计划，组织均衡生产，保证按月完成各项生产计划、新产品试制计划2、重视员工素质提高，对车间员工开展教育、培训，宣传公司的各项方针政策;深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产3、拟定车间管理制度，经公司批准后推广实施。按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚4、重视车间的基础管理，搞好工段与

28、班组建设，贯彻公司各项定额，加强对车间原辅 HYPERLINK /Article/ 材料使用的控制，不断降低生产成本5、按照公司质量目标要求，制定、修改车间质量管理办法，加强质量控制，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识，保证质量指标的实现6、加强设备的预防性维护及保养，教育员工严格执行各项操作规程，保证设备正常运转7、严格执行工艺纪律，在分配工作的同时要备齐加工产品的所有工艺文件，并教育指导员工严格执行8、积极开展现场6S活动，强化定置管理，创造美好生产环境，提高员工素养9、每日召开车间内部调度会，检查生产进度、产品质量、设备维护、现场管理完成情况，发现问题及时解决10、按

29、时参加公司会议与培训，不迟到，不早退，不得无故请假11、在调查分析的基础上结合实际要求，提出车间员工培训计划12、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定13、积极开展员工的合理化建议活动，为不断提升企业竟争能力做贡献14、正确处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示15、建立健全各项统计台帐，各项原始记录资料要完整、准确，生产在制品做到帐、物相符16、保证按时上报各项统计、核算报表并保证各项数据真实、准确17、积极配合各部门工作，协调好各部门之间的关系18、积极完成上级及会议交待的临时性工作。车间主任是车间的主要负责人，在车间副

30、主任的协助下负责对车间进行全面管理。车间主任对(分管副)总经理负责。具体职责为：1、组织实施生产物料部下达的生产计划，保质保量地完成生产任务;2、贯彻、执行公司的成本控制目标，加强对车间原 HYPERLINK /Article/ 材料使用的控制，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本;3、根据生产计划核算人员需求，确保计划顺利执行;根据公司对车间发展的规划拟定人员编制，并报公司批准;4、拟定车间管理制度，经公司批准后在车间推广实施;5、按照公司制度和车间管理制度对车间员工进行奖励、惩罚;6、根据公司质量部门的要求，配合车间质检人员作好员工的质量培训，提高员工的质量意识;7、对车间员工

31、展开教育、培训，宣传公司的各项方针政策;8、深入贯彻公司的安全生产制度，确保安全文明生产;9、领导车间做好5S管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员的养;10、处理车间的突发事件，并随时向公司领导汇报事件处理进展，对于无法处理的事件要及时请示;11、积极深入员工，了解员工的思想动态，采取合理的措施确保车间的稳定;12、配合公司其他部门开展工作，做好横向沟通.12、业务经理职责直接上级：营销副总直接下级：业务代表1、遵循公司的核心价值观，并负责将公司文化理念持续向所辖业务团队传播和宣贯。并以企业文化来规范自己的行为；2、使整个业务团队热情饱满，具有旺盛的战斗力，激发大家的工作潜能；3、对业务

32、代表的奖励、惩罚、绩效、辞退有建议权；4、参与公司营销方案审定工作；5、对营销中心下达给本部的任务目标的落实，负全面责任；6、根据营销中心下达的任务目标，结合本部实际，制定本部的分段实施细目计划，并对自己的销售进程的分段实施细目目标持续跟进，不折不扣完成本部的各项营销指标；7、对本部门的销售进程，进行持续地跟踪、监督、研究、控制、反馈，使每一位员工不折不扣完成本部的各项营销目标；8、传达营销总监下达的各项工作命令，并对各项指令按预定时间表高效落实执行；9、对市场一线竞争对手的信息、顾客的信息、客户的信息适时采集，及时分析研究，在第一时间向总监反馈；10、对销售工作的日常业务，实事求是地进行分析

33、、研究，果断决策，并下或向上迅捷反馈，在工作中养成稳、准、快的工作习惯；11、厉行节约，紧缩费用支出，在下达的费用目标中高质量完成各项任务。13 业务代表职责1、持续地学习和贯彻公司的核心价值观，并以企业文化来匡正自己的行为；2、对销售业务岗位充满热情，并积极、主动、创造性工作；3、对营销中心和业务部下达给本人的任务目标的落实，负全面责任；4、参与本部营销工作计划草案的审定工作；5、根据业务部下达的任务目标，结合自己的实际，制定本人的分段实施细目计划，并对自己的销售进程的分段实施细目目标持续跟进，全额完成本人的各项营销指标；7、接受领导对自己日常工作的跟踪、监督、指导、协助，并对自己工作中遇到

34、的问题及时与领导反馈和研究；8、按预定时间表高效落实执行上级下达的各项工作命令；9、对市场一线竞争对手的信息、顾客的信息、客户的信息适时采集，及时分析研究，并在第一时间向部长或总监反馈；10、勤奋地实事求是地高效地分析、研究和处理日常业务，在工作中养成稳、准、快的工作习惯；11、厉行节约，紧缩费用支出，在下达的费用目标内高质量完成各项任务。14 营销中心内勤岗位职责 1、贯彻落实公司的经营理念、核心价值观和公司的制度。2、及时处理营销总监交办的日常工作的联络及沟通勤务；3、负责对营销系统各项费用报销单的审核，并对发生每笔费用记入营销费用账，并适时对费用使用的比例实施动态监测，每周向总监汇报费用

35、使用情况；4、负责物流的联系督促工作，保证产品在客户预订的时间内准确到货；5、管理好销售账目，对营销系统发生的每笔订单和业务进行入账。并每日向总监汇报销售动态；6、负责营销中心各项指令的准确下达，并对一线反馈的信息在第一时间向总监报告；7、负责营销系统各种档案的管理；8、协助副总、总监对营销系统全员的绩效考核的勤务工作。山西中农国盛生物科技有限公司2017年6月29日一、2014年企业营销战略1.1 金笑梅2014年战略营销目标附件：11 金笑梅2014年战略营销目标 战 略 年 份 技术产品 品 类 销 售 指 标 利 润 指 标 绩效目标市场渗透 品牌价值2014年J005-微水产528,

36、000 市场平行 拓 展 期产品试用期（品牌感知）J006-微畜禽528,000J007-微污水330,000J001-微复肥520,000408,0000J0010-微人体400,000 合 计 6,386,0001.2 金笑梅战略重点技术产品附件12： 金笑梅战略重点技术产品 1 1 1 2 2 微水产 微畜禽 污水处理 微复肥 微人饮液 J005 J006 J007 J001 J0010 首要发展 重点发展1.3 金笑梅技术产品战略市场定位 附件13： 金笑梅技术产品战略市场定位 产品代码 名 称 战略权重 J005微生物水产养殖 首要发展 J006微生物畜禽养殖 首要发展 J001复合

37、微生物肥 重点发展 J0010人体保健饮液 重点发展 战略目标市场 向相关技术需求的企业提供金笑梅技术产品 （向相关组织市场提供技术产品） （B2B市场）二、金笑梅技术产品B2B市场细分及定位2.1 J005、J006技术产品市场细分附件14: J005、J006技术产品市场细分 产品 代号产品简称 养殖分类 市场数目 细分市场简述 B2B细分市场价值取向类别养殖形态种类 J005微生物水产养殖 淡 水 养 殖鱼类 1生产鱼类饲料的企业品牌意识强的企业有品牌意识的企业不注重品牌的企业河蟹 2生产蟹类饲料的企业品牌意识强的企业有品牌意识的企业不注重品牌的企业虾类 3生产虾类饲料的企业品牌意识强的

38、企业有品牌意识的企业不注重品牌的企业 J006微生物畜禽养殖 集 约 化 养 殖猪类 1生产猪类饲料的企业品牌意识强的企业有品牌意识的企业不注重品牌的企业鸡类蛋类 2生产鸡类饲料的企业品牌意识强的企业有品牌意识的企业不注重品牌的企业牛类 3生产牛类饲料的企业品牌意识强的企业有品牌意识的企业不注重品牌的企业目 标 市 场 确 定 J005（水产）、J006（畜禽）技术产品的市场定位在：1、生产鱼类饲料的具有品牌意识的企业；2、生产猪、鸡类饲料的具有品牌意识的企业。且在这些B2B市场中首选品牌意识强的企业，次选有品牌意识的企业。这是因为市场需求量最大的水产品是鱼类、需求最大的肉类产品是猪类和鸡类。

39、具有品牌意识的企业也必然对其产品的技术含量特别关注，因为这是他们今后市场有无竞争力的核心所在，也是企业持续经营的风险需要，所以便于金笑梅技术产品的切入。 2.2 J005、J006技术产品目标市场定位附件15： J005、J006技术产品目标市场定位 序号技术产品 目标市场 1 J005 J006 HYPERLINK /company/6287.html 正大（中国）投资有限公司2 HYPERLINK /company/4790.html 新希望集团有限公司3 HYPERLINK /company/2701.html 山东新希望六和集团有限公司4 HYPERLINK /company/2106

40、.html 通威股份有限公司5 HYPERLINK /company/3148.html 辽宁禾丰牧业股份有限公司6 HYPERLINK /company/2909.html 广东恒兴集团有限公司7 HYPERLINK /company/6322.html 北京大北农科技集团股份有限公司8 HYPERLINK /company/6319.html 湖南正虹科技发展股份有限公司9 HYPERLINK /company/6318.html 广东海大集团股份有限公司10 HYPERLINK /company/3370.html 长春大成实业集团有限公司11 HYPERLINK /company/48

41、77.html 唐人神集团股份有限公司12 HYPERLINK /company/13402.html 四川龙蟒集团有限责任公司13 HYPERLINK /company/14716.html 福建天马科技集团股份有限公司14 HYPERLINK /company/17778.html 湖南三尖农牧有限责任公司15 HYPERLINK /company/17057.html 湖南宏岳科技股份有限公司16 HYPERLINK /company/17934.html 山东龙盛农牧集团有限公司17 HYPERLINK /company/15212.html 河北兴达饲料集团有限公司18 HYPERL

42、INK /company/15081.html 山东益生种畜禽股份有限公司19 HYPERLINK /company/17961.html 成都华西希望集团有限公司20 J005 J006 HYPERLINK /company/17966.html 陕西石羊(集团)股份有限公司21 HYPERLINK /company/17976.html 云南邦格农业集团有限公司22 HYPERLINK /company/15062.html 宜城市襄大农牧有限公司23 HYPERLINK /company/4611.html 中牧实业股份有限公司24 HYPERLINK /company/5875.htm

43、l 成都三旺集团有限公司25 HYPERLINK /company/1630.html 岳阳岳泰集团有限公司26 HYPERLINK /company/6500.html 昆明黄龙山（饲料）工贸有限公司27 HYPERLINK /company/6806.html 湖南九鼎科技（集团）有限公司28 HYPERLINK /company/6815.html 湖南鑫广安农牧股份有限公司29 HYPERLINK /company/8240.html 淮安市康达饲料有限公司30 HYPERLINK /company/8366.html 四川金太阳畜牧饲料集团有限公司31 HYPERLINK /comp

44、any/8562.html 江苏正昌集团有限公司32 HYPERLINK /company/8997.html 天津生机集团股份有限公司33 HYPERLINK /company/11194.html 宁夏大北农科技实业有限公司34 HYPERLINK /company/13008.html 湖南创新生物科技有限公司35 HYPERLINK /company/13211.html 内蒙古富川饲料科技股份有限公司36 HYPERLINK /company/13265.html 宁波天邦股份有限公司37 HYPERLINK /company/13401.html 沈阳波音饲料有限公司38 HYPE

45、RLINK /company/14544.html 辽宁波尔莱特农牧实业有限公司39 HYPERLINK /company/8155.html 诸城兴贸玉米开发有限公司40 HYPERLINK /company/4877.html 唐人神集团股份有限公司 2.3 J001技术产品市场细分附件16： J001技术产品市场细分 产品 代号产品简称 市场数目 B2B细分市场简述 B2B细分市场品牌价值类别及选择倾向全国著名全国驰名局部知名无名度JOO1 微 生 物 复 合 肥1尿素生产企业 2钾肥生产企业3磷肥生产企业 3占有资源优势的复合肥生产企业 4具有技术优势的复合肥生产企业 次选 首选 5一

46、般复混肥生产企业 6BB肥小型生产企业2.4 J001技术产品细分市场选择及理由附件17： J001技术产品细分市场选择及理由 产品 代码 细分市场 选 择 理 由J001具有技术优势的复合肥生产局部知名企业和全国驰名企业。 1、微生物复合肥产品技术中的无机NPK元素需要具有复合肥成本优势的企业。那些具有全国著名品牌的复合肥企业因其具有极强的市场优势，改变或增加其具有和其复合肥重叠成分的微生物肥料，会使其边际销量下滑。因完全取代化肥的营销和功能诉求，会增加经销商多品类产品并列推销难度，会遭到经销商的阻力。又由于其市场强势会使其过于自负，给J001的产品增大营销难度。所以，这类企业暂时放弃。 2

47、、具有技术优势的复合肥局部知名的企业已经在局部市场建立的了营销网络，由于市场的同质化竞争，这些企业具有强烈的危机感，苦于无差异化产品提升其核心竞争力，正是J001切入的最佳时机。由于其为局部市场，不妨碍J001向之外市场的企业选择，这样将每个局部累积就会实现全国全局性覆盖，且化解全国著名或知名企业要求的唯一性造成J001技术产品的经营风险。故，选择具有局部品牌知名度的企业为佳。2.5 J001技术产品市场定位目标市场目标市场目标市场1 云天化集团有限责任公司2 山东鲁北企业集团总公司3 瓮福 ( 集团 ) 有限责任公司4 西洋集团5 铜陵化学工业集团有限公司6 贵州开磷（集团）有限责任公司7

48、山东金正大生态工程股份有限公司8 天脊煤化工集团股份有限公司9 湖北东圣化工集团有限公司10 四川美丰化工股份有限公司11 江苏晋煤恒盛化工股份有限公司12 史丹利化肥股份有限公司13 四川宏达股份有限公司14 中化重庆涪陵化工有限公司15 贵州中化开磷化肥有限公司16 中盐安徽红四方股份有限公司17 湖北祥云（集团）化工股份有限公司18 湖北鄂中化工有限公司19 安徽六国化工股份有限公司20 成都市新都化工股份有限公司21 金沂蒙集团有限公司22 山东谷丰源化肥有限公司23 湖北茂盛生物有限公司24 四川高宇集团有限公司25 中盐湖南株洲化工集团有限公司26 安徽三星化工有限责任公司27 云

49、南祥丰化肥股份有限公司28 深圳市芭田生态工程股份有限公司29 湖北南国化工有限公司30 山东红日阿康化工股份有限 , 公司31 江苏绿陵化工集团有限公司32 甘肃瓮福化工有限责任公司33 石家庄中嘉化肥有限公司34 双赢集团有限公司35 安徽省司尔特肥业股份有限公司36 河北三高集团安增肥业有限公司37 四川蓥峰实业有限公司38 中国阿拉伯化肥有限公司39 湖北华丰生物化工有限公司40 广西鹿寨化肥有限责任公司41 四川凯基化工集团有限公司42 山东金山化肥有限公司43 甘肃金昌化学工业集团有限公司44 湖北中原磷化有限公司45 湖北澳特尔化工有限公司46 湖北黄麦岭磷化工有限责任公司47

50、湖北三得利肥业有限公司48 山东金沂蒙生态肥业有限公司49 襄阳泽东化工有限公司50 山东远东国际化工有限公司51 山东春雨肥业有限公司52 四川广汉蜀峰化工有限责任公司53 湖北金源化工股份有限公司54 重庆江北化肥有限公司55 石家庄市华阳肥业有限公司56 宁夏天瑞鸣钟农化有限公司57 济源市丰田肥业有限公司58 寿光丽天化工有限公司59 江西瑞博特肥业有限公司60 连云港市苏维达肥料科技发展有限公司61 安徽省天享肥业有限责任公司62 成都富田化工有限公司63 陕西景盛肥业集团有限公司64 河北农达化工集团有限公司65 湖北源丰化工有限公司66 河北晶龙丰利化工有限公司67 济南巴顿化肥

51、有限公司68 河北金源化工股份有限公司69 河北绿宝复合肥有限责任公司70 河北天人化工股份有限公司71 辽宁津大盛源集团72 陕西神农高科肥业有限公司73 内蒙古齐华矿业有限责任公司74 三河市香丰肥业有限公司75 石家庄卓峰化肥有限公司76 山东史贝美肥料开发有限公司77 江苏益农肥料集团有限公司78 邯郸冀南化工股份有限公司79 山东普金肥料有限公司80 辽宁元亨生物科技有限公司81 承德黎河肥业有限公司82 山西德山化工有限公司83 山东天山丰耘生态肥业有限公司84 云叶化肥股份有限公司85 云南光明化工有限公司86 宿迁市苏洋化肥有限公司87 河北绿风肥业集团有限公司88 宣威市恒邦

52、磷化工业有限公司89 河南省裕丰复合肥有限公司90 保定民得富新型肥料有限公司91 宿州市东方红肥业有限公司92 云南磷联化肥联合营销有限公司93 山东利农肥业有限公司94 安徽徽皇肥业集团有限公司95 辽宁龙翔肥业有限公司96 天津傲绿神农科技有限公司97 山东乐义化工有限公司98 山东友邦肥业科技有限公司99 山东金雷肥业科技有限公司100 安徽金星化肥有限公司注：以上红色区域为目标市场的准目标客户。注：以上红色区域为目标市场的准目标客户。附件18： J001技术产品目标市场定位 2.6 J007技术产品市场细分及定位附件19： J007技术产品市场细分及定位 序号技术产品市场细分目标市场

53、定位 1具有污水处理技术的企业 2城市生活污水处理企业中国各市县的生活污水处理厂 3产生污水的工业企业1、化肥厂2、纺织厂3、发电厂4、 HYPERLINK /search?word=制革&fr=qb_search_exp&ie=utf8 制革废水5、农药生产企业6、冶金企业7、炼油企业 4能产生有机物废水的企业1、造纸厂2、中药制药厂3、淀粉加工企业4、肉类加工企业5、味精加工企业6、食品加工企业 5医疗机构各大医院医疗污水市场定位理由因我方尚无污水处理资质，需要借用与具有污水处理技术的资质组优势互补，结成战略联盟；J007技术产品目前成熟的技术优势在于对生活污水、含有有机化合物的污水、医疗

54、机构污水的处理，所以，将定位于目标市场。2.7 J0010 人体技术产品的目标市场细分及定位序 号 相关联市场细分 目标市场选择行业细分 相关联企业细分1著名饮料企业汇源果汁哇哈哈集团顶津国际统一集团2著名保健酒企业劲酒集团海南椰岛鹿龟酒3著名保健品企业红桃K集团深圳海王药业有限公司天狮集团无限极(中国)公司江中药业股份公司太极集团沈阳麦金利食品制造有限公司云南绿A生物工程公司江西康美医药保健品有限公司新时代健康产业有限公司4个人投资有志于投资J0010技术产品的个人市场定位理由饮料行业属于快消品行业，其特点是低价以满足广大消费者的重复消费，而J0010技术产品是保健品，具有一定的技术层次和价

55、值层次，并不是快消品，不能适应其代理制营销网络的需求。保健酒行业虽然带有保健的性质，但在实际消费意识中，它还是酒，只不过不多喝，其真正的保健作用仅仅限于品牌诉求。其通路走的是白酒的营销渠道，在白酒代理商渠道来批发运作J0010是行不通的。个人资本介入，不能仅仅看到资本层面，关键问题是合作方的企业经营的素质怎样，尤其是对保健品企业。因为与外行合作，在经上潜在着很大的不确定因素，所以，会给J0010带来很大合作风险。所以，J0010技术产品不是仅看资本、仅看人品能解决的问题。J0010技术产品的属性就是人体保健的功效，所以，选择国内优秀的的保健品企业在产品上是对路的；价值的权衡是也是对等的。关键的

56、要素在于这些企业多年建立的现成的全国性优秀网络，只要J0010打上这趟车技术的价值就会很快显现。J0010技术产品不同与其他技术产品：一、他是对人体的保健；二、目前中国保健品市场非常混乱，必须审慎地利用正确的营销理念和运营技术进行行销。如果采取如我方其他技术产品一样将市场分割性推广，必然引发市场的混乱，使一个具有绝佳功效的产品失去了顾客的信任度。所以，目前J0010产品只能选择1名合作方，然后，静观其变，再伺机而动。附件20：J0010人体技术产品市场细分及定位金笑梅营销策略3.1 向目标市场提供的技术产品附件21： 向目标市场提供的技术产品 序号产品代号产品名称 产 品 构 成1J005微水

57、产发酵剂+菌种+技术2J006微畜禽发酵剂+菌种+技术3J007微污水菌种+甲乙联合技术4J001微复肥发酵剂+菌种+技术5J0010微人体菌种+技术不同目标市场不同目标市场3.2 技术产品的价格定位序号 产品 代号 产品 名称 技术产品价格构成及价格定位 发酵剂 菌种 单位配比量 单位成本 技术价格1J005微水产 2元 /斤2000斤（吨）/6.6斤13.2元 / 吨50万/年2J006微畜禽 2元 /斤2000斤（吨）/6.6斤313.2元 / 吨350万/年3J007微污水 10元 /斤3立方米 /斤3.3元 / 米50万/年4J001微复肥2.6万元/吨13元 /斤2000斤（吨）

58、/1斤13元 / 吨50万/年 1.7元 /斤2000斤（吨） /60斤102元 /吨5J0010微人体 4元 /斤 50万/年备注J001技术产品菌种的售价为10吨30吨价格均为10万元。2、J001产品每吨单位成本过高？3、技术价格是否增加了企业的成本？附件22：技术产品价格标准 3.3 与目标客户的合作策略附件23： 与目标客户合作策略 方案类别 合作策略性方案 合作方的倾向性A以技术入股，占到合作方股份的51%，参与企业的经营，发酵菌种、产品菌种由企业自主采购，生产技术免费提供。不选择其他企业合作。合作方非常重视技术优势形成的竞争优势，所以他们会坚持技术及市场的唯一性观点，排斥对外。B

59、以技术入股，占到合作方股份的49%，不参与企业经营，只负责生产技术，发酵菌种、产品菌种向我方采购，每年12月31日向我方支付技术年费50万元，此费在年终的分红中予以扣减。我方可选择其营销未辐射到的地区的企业合作。合作方担心技术的对外会引发市场竞争，所以，非常关注技术在同一地区重叠合作对其市场竞争力削弱。C发酵菌种、产品菌种向我方采购，按照所选取的市场区域数量支付我方技术效益费，此费于每年12月31日前向我方支付。合作方担心技术的对外会引发市场竞争，所以，非常关注技术在同一地区重叠合作对其市场竞争力削弱。D合作方向我方采购发酵剂和菌种，市场代理费按销售额的百分比提取：5002000吨按10%提取

60、；20013000吨按8%提取；30014000吨按6%提取，4000吨以上按5%提取。此费在每年12月31日前先向我方支付50万元，随后的在年终决算中扣减或增加。合作方担心技术的对外会引发市场竞争，所以，非常关注技术在同一地区重叠合作对其市场竞争力削弱。E在产品中增加技术服务费，将技术服务费含在单位成本中，只向目标提供技术产品。合作方对市场竞争不敏感。F只提供技术产品，技术是应该提供的服务，不按技术价格收费合作方对市场竞争不敏感。G先与目标顾客开展合作，待产品的功效显现后，在提出股份合作的意向。或者给我方创造上市的便利条件。对我方的宏观战略上市有益。3.3.1 与目标客户合作策略市场辖区参考