人力资源创业思维

1、创业教育一.创业概念 1创业是一个复杂的创造过程它创造出某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，不仅对创业者本身有价值，而且对社会也要有价值。2创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极大的努力。要完成整个创业过程，要创造新的有价值的事物，就需要大量的时间，而要获得成功，没有极大的努力是不可能的，而且很多创业活动的创业初期是在非常艰苦的环境下实现的。3创业要承担必然的风险。创业的风险可能有各种不同的形式，取决于创业的领域和创业团队的资源。但通常的创业风险主要是人力资源风险、市场风险、财务风险、技术风险、外部环境风险、合同风险、精神方面的风险等几个方面。创业者应具备超人的胆识，甘冒风险，

2、勇于承担多数人望而却步的风险事业。4创业将给创业者带来的回报。作为一个创业者，最重要的回报可能是其从中获得的独立自主，以及随之而来的个人的物质财富的满足。对于追求利润的创业者，金钱的回报无疑是重要的，对其中的许多人来说，物质财富是衡量成功的一种尺度。通常，风险与回报成正相关关系。创业带来的回报，既包括物质的回报也包括精神的回报，它是创业者进行创业的动机和动力。二.创业者可分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高

3、，利润空间比较大。技术创业者又可以进一步划分为研究型、生产型、应用型和机会主义者四种类型。研究型技术创业者，具有很强的科研知识背景，常常是从事基础科研开发，掌握了某种技术，有强烈的欲望把科研成果转换成生产力，一般在高等教育机构或非商业化的实验室担任学术职位。生产型技术创业者，具有企业的生产技术或产品开发背景，常常直接从事商业化技术或者产品开发，掌握了某种先进的技术。应用型技术创业者，具有企业的外围技术背景，掌握了一定的应用技术，一般从事技术销售或支持工作，有一定的销售渠道资源。而机会主义创业者，缺乏企业的技术专业背景，没有技术经验，或者只有非技术组织的职业经验，但是善于识别技术机会、有创业的点

4、子，又有一定的资金支持的创业个体。例如，高校里的部分搞科研的教授以自己的科研成果为核心，筹集资金，创办实体，属于典型的研究型创业者；而MBA学生具有管理知识，大多数有管理实践经验，他们捕捉到了某个机会，自主创业，属于机会创业者。三.创业的类型可将创业分为不同的类型。从创业主体看，可将创业分为失业者创业、退休者创业、残疾人创业、大学生创业、辞职者创业、兼职者创业和农民创业等；从创业项目看，可分为高新技术型创业、传统技能型创业、知识服务型创业、体力服务型创业；从新创企业建立的渠道可将创业分为独立型创业、母体分离型创业和企业内创业。本书则选择从创业者的创业动机来划分创业的类型。根据创业者创业动机的差

5、异，可以把创业行为分成以下三类：1机会拉动型创业该种创业是指创业的动机在于个人抓住现有机会的强烈愿望，是一种个体的偏好，并将创业作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等）的手段。2贫穷推动型创业（生存型创业）该种创业的动机处于别无更好的选择，是一种被迫的选择，而不是个人的自愿行为。创业者必须依靠自己的创业为自己的生存和发展谋求出路，改变贫穷状况是创业的动机。3混合型创业该种创业是介于机会拉动型和贫穷推动型创业之间的创业行为，在经济比较窘迫，同时又有很好的机会时，抓住机会进行创业活动。中国的创业活动以生存型为主，与全球的以机会型创业为主的情况相反。中国的生存型创业主要集中在现有市场和创造的小

6、市场上捕捉市场机会。在行业上，中国的生存型和机会型创业主要集中在零售、旅馆和餐馆行业。四.创业者特征心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险承担倾向、创业精神。他们有明确的目标，全身心地投入到事业发展中。行为特征：主要有勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、脚踏实地、雷厉风行、有良好的商业道德和责任感等特点。能力特征：主要有经营能力、管理能力及人际关系能力等。1经营能力经营能力是创业成功的关键。要做创业者首先要做一个出色的经营者。其次经营者要有浓厚的经营兴趣。对经营有兴趣不仅是做经营者的先决条件，而且是经营中始终应该具备的素质。兴趣激发工作热忱，而热忱几乎等于成功的一半。有了经营兴趣，

7、即使再累再苦都能轻松应对。经营活动是将创业五团队团队特征：知己知彼、有胜任的带头人、有正确的理念、有严格的规章制度组建团队方法：撰写出创业计划书优劣势分析确定合作形式寻求创业合作伙伴沟通交流，达成创业协议落实谈判，确定责权利六.创业失败误区1.创业缺少市场，或者创业者对于市场过于乐观。2.缺乏足够的流动资金。3.低估了创业的起步阶段所需要的时间。4.创业缺乏地利、缺乏创业经验。5.对竞争对手缺乏应有的估计。6.急功近利，揠苗助长7.孤军奋站，遇难即退，用心不专8.头脑发热，挥霍浪费，目光短浅9.管理不当，缺乏创新七.成功创业四步曲1.确立创业观念无论在校学习或在公司工作，都一定要有自己的特长或

8、者技术核心。我们可以将创业定义为：创业是这样的一种过程，在这个过程中，某一个人或一个团队，使用组织力量去寻求机遇，去创造价值和谋求发展，并通过创新和特立独行来满足愿望和需求，而不管他们手中当时有什么样的资源。2.养成创业必备素质社会里，创业者没有必要的法律知识就会像不懂交通法规的驾驶员一样，四处开车乱撞，红灯不停，绿灯不行。因此，创业者必须掌握有关法律知识，如（合同法、公司法、银行法、证券法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法、知识产权保护法等。1创业者所从事行业中主要岗位的必备能力；2理解和运用与所从事行业经营方向有关的新技术的能力；3把与创业有关的其他知识运用于本行业实际的能力。4.信息接

9、受和处理能力、捕捉市场机遇的能力。6.分析与决策能力、学习和创造能力。8.选人用人能力、理财能力、人际交往能力。9.谈判能力、企业形象策划能力、合作能力.10.自我约束能力、适应变化和承受挫折的能力八.创业机会：一是问题。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，养宠物的人越来越多，宠物医院、宠物服装店、宠物保姆的出现等等。这些都是创业者能够敏锐发现他人需求方面问题的结果。二是变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得德

10、鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装璜、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。三是创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如，随着电脑的普及，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。四是竞争。从创业的角度来讲，如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可

11、靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。五是新知识和新技术。举一个例子来讲，比如，随着健康知识的普及和技术的进步，人们最常见的水就能够给我们带来很多的创业机会。比如，有不少创业者引进设备生产纯净水、富氧水等，实现了自身创业梦其次，选择适合自己的创业方式，这是创业者构思或者开始创业的一项重要工作。九.创业计划书创业计划也叫商业计划，创业计划书是创业者实施创业计划的书面文件。制定一个切实可行的创业计划，对整个创业过程而言非常必要，因为创业计划不仅是创业者获得投资、打开创业之门的钥匙，同时制定创业计划的过程也是创业者重新认识自己并仔细梳理自己创业思路的过程。在这个过程

12、中，创业者可以预想创业过程中可能遇到的困难和风险，据此制定可行性对策；可以进一步发现并分析商机，获得利用商机取得成功的最佳途径；也可以更加细致地考量自己的创业伙伴，努力打造出一支“无往不胜”的精品团队；还可以提前规划未来的财务安排，合理利用有限的资金资源等。创业计划书包括以下三个基础部分：1概念：你在什么行业？为什么这是合适的行业？什么会使你的企业与众不同？你卖什么？为什么人们会到你这里购买？谁是你的竞争者？你如何脱颖而出？2客户：谁是和谁将是你的客户？你将向他们提供什么益处？有多少客户？你需要多少客户？他们的购买习惯是什么？他们现在何处购买？他们将如何了解你？3资金：你需要多少资金？你如何维

13、持现金流及流动性？你需要多少营运资金？你会执行什么样的预算？你如何控制你的财务状况？你能够承担多大的成长率？对于正在寻求资金的企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。下面就是一份由上海慈善教育培训中心提供的创业计划书样本。商业计划书格式企业名称：_地 址：_邮政编码：_电 话：_E-mail:_联系人：_一、我的商业想法清晰地形容我的商业构想人们遇到的问题：_人们产生的要求_我能捕捉的商机_我的企业为客户带来的价值：_二、我的资格描述为什么我或我的团队有资格经营这家公司三、我的企业使命本企业的使命四、我的企业综述企业形式：分个体工商户、个人独资企业、合伙

14、企业、有限责任公司、股份公司或非营利机构等经营行业：分服务、零售、批发、制作业等注册资金： 元五、市场营销目标客户描述目标客户的特征（位置、年龄、性别、学历、收入、兴趣等）营销计划1.价格2.价格3.地点4.推广方案及预算:推广形式年度投入金额月度投入金额六、市场调研竞争者产品或服务价格地点推广七、我的竞争优势定义我的竞争情况，列出客户购买我的产品或服务的原因，如更好的客户服务、较低的价格、更好的质量、更方便的购物体验等 八、财务规划创业成本项目成本登记注册费经营场地租凭费招聘最少员工的三个月工资开支开业后三个月的日常水、电煤、电信等开支加工制造业的设备设施费连锁加盟的加盟费等不可预见费估计全

15、部创办成本是 元单位产品的经济价值单位的定义单位销价单位销售成本单位毛利月份月销量月收入月份月销量月收入一月七月二月八月三月九月四月十月五月十一月六月十二月总销量总收入：类别项目金额（元/年）说明数字的由来收入收入成本产品原材料服务和耗材市场调研费广告促销活动销售人员工资奖金管理人员工资奖金工作人员工资奖金房租装修家具、设备、工具维修费水、电、燃气费通讯、上网费办公用品保险费培训、咨询费登记注册费贷款利息税收利润税后利润财务比率投资回报率=公式、计算过程=_%回收期=公式、计算过程=_（年）九、企业及个人目标短期目标长期目标.3.3.十、风险因素及相关的防范措施十一、创意栏九.良好习惯1.积极

16、主动，你是创业者也好，你是做其他领域也好，都要积极主动，不能指望别人推着你走。2.以终为始。就是忠于自己的人生计划。其实真正成功创业者都有自己的人生目标，每一步要做什么，要持之以恒地坚持这个目标走下去，成功人士都有这个特征。3.以事第一。就是选择当前应该做什么事。同样想想我们学生也是一样的，现在学生老说要考各种各样的证，要先想你是要考研，还是要找工作，如果考研，第一步是要学习你的专业知识，学习你的基础课。如果找工作，在有限时间里，充分利用你的时间拿到各种资格证，这就是你要选择现在究竟要做什么。 4.追求双赢。现在有句话叫做：要哄着别人跟你一起做事。有的学生有好的项目，不能因为这个项目很赚钱，就

17、想自己做，反而可能不成功。5.善于沟通，有换位思考的原则。就像我的哥哥，他可能就听不进别人的意见，如果他能倾听消费者的想法，他的店可能就开的很好。6.不断创新，全方位的平衡自我。学生经常问老师：我学这个专业，我出去是不是就能够做这个专业？其实想一想，包括你创业也好、就业也好，未必就是本专业。那你要不断地学习，不断更新自己的知识，这就是成功人士给我们的一个启示。7.关注产品。在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段，它的独特性怎样，企业分销产品的方法是什么，谁会使用企业的产品，为什么，产品的生产成本是多少，售价是多

18、少？企业发展新的现代化产品的计划是什么，把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 8.敢于竞争。在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点

19、和不同点，竞争对手所采用的营销策略是什么，要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 9.了解市场。商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书

20、中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员，企业是使用转卖商、分销商还是特许商，企业将提供何种类型的销售培训，此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。10.表明行动的方针。企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场，如何设计生产线，如何组装产品。企业生产需要哪些原料，企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源，生产和设备的成本是多少，企业是买设备还是租设备，解释与产品组装，储存以及发送有关的

21、固定成本和变动成本的情况。11.展示你的管理队伍。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛，”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。12.出色的计划摘要。商业计划书中的计划摘要也十分重要。它

22、必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”十.注册个体户办理具体流程1、申请个体工商户名称预先登记应提交的文件、证件；办理资料：（1）申请人的身份证明或由申请人委托的有关证明；（

23、2）个体工商户名称预先登记申请书；（3）法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。办理时限：1个工作日、办理费用：30元、办理地点：当地工商局2、申请个体工商户开业登记应提交的文件、证件：办理资料：1）申请人签署的个体开业登记申请书（填写个体户申请开业登记表）；2）从业人员证明（本市人员经营的须提交户籍证明，含户口簿和身份证，以及离退休等各类无业人员的有关证明；外省市人员经营的须提交本人身份证、在本地暂住证、育龄妇女还须提交计划生育证明；相片一张。3）经营场地证明；（4）家庭经营的家庭人员的关系证明；5）名称预先核准通知书；6） 法规、规章和政策规定应提交的有关专项证明。办理时限：5个工作日

24、办理费用：23元、办理地点：当地工商局3、办理组织机构代码证：办理资料：（1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：3个工作日办理费用：108元办理地点：当地技术质量监督局4、刻章：办理资料：1）个体工商户营业执照复印件、2）个体工商户户主自分证复印件办理时限：2个工作日办理费用：参考300元办理地点：当地公安局批准的印章公司5、办理国税登记证：办理资料：1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件3）经营场地证明4）组织机构代码证复印件5）章办理时限：3个工作日、办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地国税局6、办理地税登记证：办理资料（1）个

25、体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件3）经营场地证明4）组织机构代码证复印件5）章办理时限：3个工作日、办理费用：50元（各别地区不收费）办理地点：当地地税局7、设立基本户（主要用于和公司转帐用）办理资料：1）个体工商户营业执照复印件2）个体工商户户主自分证复印件3）组织机构代码证复印件4）国税、地税登记证复印件5）章办理时限：5个工作日办理地点：方便自己的就近银行办理费用：一般都不收费（大概办下来要600元吧）十一. 注册公司的一般流程1核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名

26、，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱。）2租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是，万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。3编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本

27、，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。4刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。5到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。6去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单

28、、并在询征函上盖银行的章。注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。7办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。8注册公司：到工商局

29、领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。9凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章后而步骤中，均需要用到公章或财务章。10办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。11去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代

30、码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。12办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的

31、资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。13申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。另外在注册公司的过程中有二点你可能比较关心：（1）公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二三天时间就够了，给他200500左右的工资即可。（2）公司的税额。营业税

32、：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。所得税：对企业的纯利润征收1833%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税，所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高。十二. 大学生创业优惠政

33、策主要有以下几点：(一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。(二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务

34、部门批准，免征企业所得税一年。(三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5 倍，期限与贷款期限相同。(贷款最高限额各地有所不同，最高的可贷到20万)(四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流

35、活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。(五)大学毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。十三.创业赢利模式一 鱼模式 :关键提醒：找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，借梯登高，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。温州临海，据说温州人对鱼类的生长极为熟悉。在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这

36、种鱼就是鱼。鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效.正是基于这种“适者生存”的自然启示，聪明的温州人从中悟出许多道理，这就是：弱者借助强者生存，不但是智慧的，而且是有效的。这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广东东莞、江苏昆山，类似小企业随处可见。实践证明，这是初创小企业走向成功的一条捷径，风险小而成功概率高。类似立峰这

37、样最后发展到“全面”生产的企业较少，更多则走向了专业化，走“专、精”的路子，如江苏江阴的曹明芳为上海一汽专业化生产汽车保险杠，甚至成为了福布斯中国富豪。“鱼”这种模式的本质在于，大企业有通畅的产品流通渠道，有广大的客户群体，就象一条庞大凶猛的鲨鱼，而中小企业无论在资金、技术，还是在人才等方面，都存在着诸多先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点，与大企业结成联盟，就可以有效弥补自身的短板，自然也就可以分享大企业的利润大餐。“鱼战术”对中小企业来说，可借鉴程度较高，是一种有效的赢利模式。而其方法可以多种多样，例如：二专业化模式：专业化的意思就是专精一门，也就是俗话说的“一招鲜，吃遍天”。

38、在这样一个诱惑多多的年代，要静下心来，专精一门是不容易的，要不然就不会有几年来“多元化”在国内企业界的甚嚣尘上了。也许你认为指甲钳太“小器”了吧，指甲钳是很小，但你想过没有，只要有1/5的中国人使用你生产的指甲钳，你的利润会有多大？要是全世界1/5的人都用你生产的指甲钳呢？如果这样的利润空间还不算大的话，你不妨再想想，普通档次的指甲钳利润空间的确有限，但是如果是高档产品呢？如果是专业化生产的全套指甲修护工具呢？梁伯强就是紧紧抓住指甲钳这个主业不放，在指甲钳上做精做强，所以他顺利进入了利润区。借助“非常小器”的指甲钳，使得圣雅伦牌成了中国第一、世界第三的指甲钳品牌，梁伯强也成为了亿万富翁。专业化

39、为什么可以成为你的赢利模式？一个最简单的解释是，因为它精，所以它深，深就提高了门槛，别人不容易进来竞争，而专业化的生产，其组织形式比复合式生产要简单的多，管理也相对容易。在市场营销方式上，一旦市场打开，后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利润的大幅度提高。而在通常情况下，专业化生产一般最后都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，行业间比较容易协调，从业者较易形成相互保护默契，有利于保持较高的行业平均利润。这是一个封闭或半封闭式市场，不像开放市场上的产品，一旦见到有利可图，大家便蜂拥而入，利润迅速摊薄，成本迅速攀升，本来有利可图的产品很快变成鸡肋，人人都觉得食之无味，同时又

40、觉得弃之可惜。经测算，普通产品的生产者，如果其利润是15%，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60-70%。当一个企业进行专业化生产时，其多数成本都用在解决方案的开发和创意阶段，一旦方案成立，就可不断复制，并依照自己的意愿，确定一个较高的市场价格，因为你是惟一的或少数能提供该解决方案(或产品)的人，所以，市场对你的高定价根本无力反对。专业化生产的另一个方式是，以简单化带动大规模，迅速降低行业平均利润，使小规模生产者根本无利可图，从而不敢也不愿与你进行同台竞争。三独创产品模式：这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独

41、占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。“果蔬脱毒机”的方案拥有独创产品并不意味着就自然可以拥有市场。胥定国开拓市场的第一步是打广告。广告刊登后，来了很多人要求做产品代理。为了尽快回收资金，胥来者不拒。可是很快他就发现这样做弊端丛生。一些没有实力的代理商，在分销了少部分产品后，便减少进货数量或干脆停止了进货。表面看起来这虽然对双方都没有损失，但实际上胥却丧失了不少有潜力的市场，因为他在一个地区指定了一个代理商，就不能再发展别的代理商，而如果这个代理商不得力，那么这个地方市场也就丧失了。面对这种局面，胥很快调整了销售策略，只选择有实力和开拓能力的商家作一级

42、代理，实力较弱的则发展成为分销中心，由总部派人协助开拓市场；对一些小本经营者，推出“百事特蔬菜脱毒配送中心”，提供加盟。这些方法有效满足了不同层面的投资者需求，也使胥定国很快就掘到了第一桶金。独创产品模式，实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式，“独创”的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。但是独创产品模式并不是进入利润区的“万能钥匙”，它也有很多局限性：成本和费用大，难以打开市场。保护和延长独创性产品的生命周期，延长利润产出周期的办法：第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后来者难以进

43、入。第四、使企业和产品更加人性化，增强消费者的忠诚度。第五、有饭大家吃，在产能或投入不足的情况下，积极进行授权生产或技术转让，让产品迅速铺满市场，不给后来者以机会。这一点，一般不为经营者所注意，但却是一种十分有效的办法。五策略跟进模式：策略跟进即强者跟随，与“跟风”的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估，并分析清楚自己的优势、劣势之后，对未来走向做出判断。从策略上讲，“跟跑”实际上是压缩投入成本的最好方法。姜贵琴可谓是将“跟跑”策略发挥得淋漓尽致。第一，她不用费心去考虑市场环境，消费者爱好什么，厌弃什么，因为对手已经为她做了这一切。初出道者因为经验不足，对于市场

44、的需求往往把握不住，采取观望态度，审慎地注视对手的一举一动，进行跟随，是一种明智的策略。像姜贵琴，她只需要跟在对手身后，对手在哪里卖得火，她就在哪里卖，卖的同时，讲究策略，丝毫不引起对手的注意。姜贵琴巧妙利用了前者开拓的市场，一步就跨越了新产品上市消费者所需的认知过程，将风险降到了最低，节省了大量市场开拓的成本，同时也减去了产品反复实验所带来的损耗，相应提高了利润。第二，在实力逐渐累积以后，如何策略地攻占对方市场也大有讲究。这表现出了姜贵琴的富于心计的另一面。在与对手发展得旗鼓相当时，她先采用侧面迂回的方法，在对手尚未来得及涉足的市场试水，利用开拓新市场空间的办法，在实力不济或尚未有完全把握争

45、胜之时，避免与对方在有限市场空间里正面交锋。等到时机成熟，再进行强力反扑。因为蓄势而来，待机而动，对手根本无还手之力。从利润角度讲，“跟跑”者向来比跑在前面的要省力，因此利润率也相对要高。在商业活动中，每一个商业行为都有成本的代价，拣取胜利果实等于将成本最小化了，从而也就等于获得了最大化的利润。“跟进”哲学是一种应变哲学，绝不是懦夫哲学，甘当“第二方阵”目的在于在次位上充分谋求利益，避免自身劣势，充分发挥优势。六配电盘模式配电盘模式说白了就是吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台的中介企业从中获取不断升值的利润。但这个模式对于操作者来说要求很高，而且

46、前期的投入成本很大，风险也很高。准确的说，配电盘模式是在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业、以及身在配电盘中的供应商都可以获得较高的回报。这种方式在北方也有一些叫“拼缝”，就是弥补供需双方的缝隙，撮合双方交易，从而作为中介的企业也可以从中获得不菲的利润。前不久出事的前福布斯中国富豪袁宝，就是靠这种方式掘到第一桶金的。但是，之所以说配电盘模式对创业企业来说是值得借鉴的模式，是因为它有很大的市场

47、空间和强烈的市场需求。绝大多数初创企业在市场开拓上都会存在困难。一些创业者有好的产品却找不到合适的消费者，而一些消费者有消费需求又找不到合适的产品。通过配电盘模式，可以将供需双方连结在一起，让初创企业直接面对他们的客户，做成生意的可能性大大提高。以北京为例，目前北京设立了很多专题性购物街区，如东直门的餐馆一条街簋街、三里屯酒吧一条街、马连道茶叶一条街等，以及各种专业批发市场，如天意小商品批发市场、西直门服装批发街等，实际上这些专题街区、市场的建立，就等于是为创业者提供了一个配电盘。由于专题购买使得这些街道人气鼎盛，生意火爆。选择这样的市场，自然会大大缩短创业者开拓市场的周期。老话讲，货卖扎堆，

48、说的就是这种情况。当一个“场”形成了规模，自然带动人气的直线上升，身处这个环境的商家也就省掉了宣传、推广费用，并且大大缩短了客户对其的认知周期，从而提高进入利润区的速度。据统计，运用配电盘模式在单位时间内，可能做成的生意数量会达到传统运作模式的2倍或3倍。而由于配电盘模式的运用，等于集合了供应商与客户之间的力量，因而宣传成本、运作成本都得到很大幅度下降，因此在单位时间和单位努力程度所带来的利润也是传统模式的7-10倍。除了像方轶一样自己做配电盘，创业者不妨来一个反向思维，寻找一个适合自己的配电盘加入进去。对普通创业者来说，这是对配电盘这种赢利模式更为有效的运用，可以降低初创企业的成长风险，加速

49、成长过程。七产品金字塔模式：为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。但是，这个模式的运用必须有一个前提条件，就是在一个成系统的产品或者领域中运用，而且必须要与客户的市场定位紧密联系，并且高中低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素。比如，购买中高档泰迪熊的用户一般同时会选择购买一些低档产品，作为朋友之间馈赠礼物；又比如，给女儿购买10美元芭比

50、娃娃的母亲，一般也会同时给自己购买一个价值100-200美元的芭比娃娃，作为对自己的奖励一样。关键是构建的金字塔不仅仅是不同价位产品的简单罗列。一个真正的金字塔是一个系统，其中较低价位的产品的生产和销售，将为你赢得市场和消费者的注意力。对于拥有完善产品线的企业来说，你的竞争对手根本不必指望可以依靠比你更低的价格抢走你的市场份额。八战略领先模式起步领先不代表永远领先，不能确保你永远赢利。因为马上就会有后来者参与激烈的竞争。所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑，使你的利润源源不断。俗话说：创业不易守业更难。在商场中滚打过的生意人对这点

51、都深有体会。目前，创业者要做到战略领先已经越来越不容易了，这种时间战的竞争对创业者的要求也越来越高。如果你准备运用这种模式，不妨从下面三个方面动动脑筋。第一是主业领先。创业者在决定企业核心主业时，千万不要贪慕虚荣，非选风华正茂的“绝代”佳人不可，不妨寻求暂时市场竞争和挑战不大、但有发展前途的领域，抢在他人前面，摘个大苹果。第二是技术领先。有新鲜的技术，企业才会有生命力。李守亮凭借空调专用清洗剂，在绕开一直困扰他的恶性市场竞争同时，还抢占了一个新领域的利润。第三是人才领先。同样是做服装行业，别人请国内知名设计师，我请国际知名设计师，哪一个更胜一筹呢？湖南圣得西开始时只不过是个小型的个体服装加工企

52、业，后来一步步壮大，成为了全国有名的服装品牌，它的成功经验就是其决策者懂得运用人才领先的战略领跑赢利模式。他们请来了意大利著名设计师，有了世界一流的设计师，当然就会有一流的品质，一流的品牌。圣得西顺利进入利润区也就成了顺理成章的事情。十四.创业投资失败的35个忠告投资项目过于单一、投资规模过大，资产负债比率过高过度相信他人，不亲自进行市场调查、急于获取回报不愿寻求投资合作伙伴、迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴合作伙伴选择不当、未与合作伙伴达成共识就实施选择实力远超过自己的投资伙伴、进行没有希望的“友情”投资商场不认友情，只讲事实。情绪化的投资策略忽视投资回报，投资陌生行业、对投资项目认识不足

53、不根据市场变化调整策略、轻易放弃投资项目光靠运气进行的投资、对合作缺乏真诚频频违约迷信专家，过于相信专家的能力、只相信金钱操纵市场对广告认识不足、缺少谈判签约经验、只求盈利不进行创新忽视无形资产、目的不明确的投资、盲目追求轰动效应项目与现实不相符、对高科技产品搞长期投资、忽视与投资相关的地理环境、投资不能在未来领先的技术、盲目追风的投资十五. 中国中小企业融资28种模式一类是债权融资模式。债权融资模式里面包括六种，国内银行贷款、国外银行贷款、发行债权融资、民间借贷融资、信用担保融资、金融租赁融资。第二类是股权融资模式，股权出让融资、增资扩股融资、产权交易融资、杠杆收购融资、风险投资融资、投资银

54、行融资、国内上市融资、境外上市融资、买壳上市融资。第三类是内部融资和贸易融资的模式，包括留存盈余融资、资产管理融资、票据贴现融资、资产典当融资、商业信用融资、国际贸易融资、补偿贸易融资。第四类是项目融资和政策融资模式，包括六种模式，项目包装融资、高新技术融资、BOT项目融资、IFC国际融资、专项资金融资、产业政策融资。十八.谈判妙计商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”01、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28

55、/590889.htm 施威计：巧妙地给对手施加压力1.借法律之剑压压人；2.用心理高压让他露真相；3.此时无声胜有声。 敢冒风险以恐吓敌人，没有浑身的胆子，没有高超的操纵人心的技艺，没有对敌手心理的洞察，是会弄巧成拙的。02、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590890.htm 拆台计：如何打消对手的嚣张气焰凡风光而居台面之上者，都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱，给他破坏掉或偷梁换柱，便是拆台的主要手段与内涵。03、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590891.htm 反悔计：如何

56、避免陷入他人的圈套我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人，使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此，懂得反悔之道，是一个人通权达变，实现自我价值的必要开端。04、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590892.htm 卖乖计：如何以最简单的方式打动人卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。05、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590893.htm 露丑计：如何把“短处”变为“长处”强为掩饰自己

57、的缺点和过失，会欲盖弥彰。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；二可显得本色和人性化，对人的批评也会少要；三来表现出弱点并好好发挥，可使人更加喜爱。06、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590894.htm 反讥计：如何“修理”刻薄的人为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥。对方成心让你下不来台，你怎能只在会上呆张着口而不自卫还击呢？07、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590895.htm 反语计：如何让人际关系更加生动活泼人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下，人们也出于

58、表达的需要打破习惯的约束，并反其道而行之，便形成了反语。反语是一种极端的拐弯抹角，彻底的迂回表达。08、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590896.htm 钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系 建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。除基本要领外还应注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等钓鱼术的策略，亦即不可忽视平时对于朋友同事等身边的感情投资。09、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590897.htm 下台计：如何借助台阶摆脱窘境1.其实“台阶”并不难下2.给人台阶下，救场如救火3.把丢掉的“脸”找回来尽管你的幽默有时会

59、失灵，可它仍是自找台阶巧妙圆标的一剂良药，所以当多练习自己开玩笑的功夫。10、 HYPERLINK /htmlnews/2005/06/28/590898.htm 暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣1.说话听声，锣鼓听音2.暗藏释说，以柔克刚3.驳人面子，点到为止生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。十六.创业前提创业需要的是全神贯注、全力以赴；创业不仅仅是索取回报，还需要对新创企业承担责任与义务。1做自己喜欢的事情每个人对生活和工作都有自己的理解和追求，可是就目前以及相当长的时间里，对很多人来说，在一个公司里做一般甚至高级员工，虽然有较高的薪资

60、或比较舒适的办公环境以及较好的福利，但是，必须按照公司统一的战略规划及统一的步调进行日复一日、年复一年的那份工作，无论您是否喜欢这样做或做这份工作，为了生活你不能失去这份工作，那么，你就必须服从公司的所有工作安排。有时，可能会让你非常不情愿，但是也不得不去做。因为，你是被雇佣者，而非老板。而自己创办公司基本上就可以选择自己喜爱的事业去开创，按照自己喜欢的方式(当然必须按照市场规律与法律法规等)去做自己喜欢的事情。在自己创办的企业里为自己而工作，做自己喜欢的事情，去实现自己的人生理想与抱负，是大多数创业者的创业理由。2做自己能够做的事情一般来说，一个人从小学到大学，或更高的学历；当完成学业后，很