应届毕业生实习报告

1、第 页应届毕业生实习报告一、实习目的（重要性） 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预料、参加决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 鉴于此，为了让所学学问能更好的联系实际,学校支配了这次试验.在这次试验中,共有三个软件供我们练习:一个是基础会计单项,其次个是会计岗位分工,最终一个则是电子报税。通过这三个软件的练习，能让我们了解驾驭会计工作的基本流程，为以后走

2、向工作岗位打下基础。 二、实习时间 20 xx年6月17日至20 xx年6月25日 三、实习地点 河北工程高校西校区第十教学楼五楼机房 四、实习内容（步骤） 首先，是关于会计基础的内容，基本程序是：填制原始凭证，原始凭证的审核，填制记账凭证，记账凭证的审核，科目汇总表的填写，登日记账、明细账、总账，编写银行存款余额调整表，编制相关的会计财务报表，还有财产的清查，相关单据填制的演示。 原始凭证是在经济业务发生时取得或填制的，用以证明经济业务的发生或完成状况的 书面证明，是会计核算的原始依据。按原始凭证取得的来源不同，可分为外来原始凭证和自制原始凭证。审核原始凭证时应留意以下几方面：原始凭证的填写

3、是否真实牢靠，内容完整，数字精确，填制刚好，书写清晰，依次运用等。 应届毕业生实习报告 篇3 一、实习基本状况 20 xx年4月22日，略带着学生稚嫩的我，走出校内，来到了XX市其次中学进行为期一个月的实习，满载着一腔的热忱我走上了始终憧憬并酷爱的老师岗位。 XX市其次中学是从20 xx年起先招收第一批学生，建校虽然短暂，但是经过几年的努力，现今学校环境美丽，教学设施完备，是一所国家西部贫困地区九年义务教化学校，是XX市的直属初级中学。走进校内就看到校门上写着“好好学习，每天向上”的闪亮标语，这是该校始终坚持的校训，虽然简短，却饱含着学校对学生的期许。开完会议之后，我被安排到初一（5）班，现在

4、回想，我是幸运极致的，初一（5）班是个活跃团结的班级，我打心里喜爱这个班，我用真诚的心去和学生们沟通、沟通。并且通过日常的闲聊与他们进行心与心的沟通。我发觉，在孩子们无趣的外表下还有一个非常丰富的内心世界。他们的心里并不像我们想象的那样单纯、无忧，每个孩子都有自己的“小宇宙”，每个孩子都有自己的闪光点，尤其是那些叛逆的学生，虽然在纪律上有些问题，但在其他方面他们也有许多的优点。而且我有两个好的老师带着我，她们就是工作耐性负责，孜孜不倦的陈X老师和吴XX师姐。从她们的身上我学到了许多难能珍贵的作为老师的优秀品质，比如说，爱！没错，施教以爱。像在办公室里，常常会看到老师训斥一些“问题”学生，可我，

5、从没听过陈老师大声责骂学生，她说“作为老师面对学生有许多的无奈与生气，但是每个学生你都要专心去呵护，去感化，你对他们好，他们是可以知道的，要渐渐培育他们，你骂他们，他们这一次是怕了，但是保不准有下次、下下次！”陈老师对我的引导，给了我很大的帮助，每天在批改大量的作业时，遇到完成不好的学生，我都耐性的写评语，与学生进行沟通，遇到欠交作业的学生，我则会找其谈话，询问缘由。渐渐的，我越来越喜爱初一（5）班的孩子们，他们是那么单纯，那么可爱，就像我的弟弟妹妹一样。 此次实习主要有教学工作实习及班主任工作实习。在实习期间，我细心视察，虚心请教，初步了解和驾驭中学教化教学规律和详细环节，能独立进行备课、课

6、堂教学、辅导、批改作业等教学工作，并在全班召开主题班会，作专题动员，搞好班风、学风，适当开展课外活动，对学生进行思想教化，还与学生个别谈心，做后进生的提高工作。 此外，在指导老师陈X和吴XX师姐的教育熏陶下，我学会了如何做学生的思想工作，培优补差，特殊是怎样对待叛逆学生以及如何与家进步行有效沟通形成教化合力方面有深刻的体会。这些都为毕业后适应教书育人奠定初步基础。在此要非常感谢这两位老师，是她们的工作仔细负责、对学生关爱倍加，让我体会到老师要施教以爱，做暖和的教化。 二、实习主要内容 1、思想及纪律表现 在实习期间，我听从领导，虚心接受指导老师督导，仔细完成实习任务并严格遵守实习学校的规章制度

7、和作息时间，从不无故请假。我注意师表，讲文明，有礼貌，衣冠整齐；爱惜公物，维护实习场所及周边的环境卫生。另外，我与实习小组组员之间团结协作，互帮互学，共同提高。 2、教学及班主任工作 实习期间，在两位老师的引导下，我常常下班，每天早上七点二非常到教室监督早读纪律、检查卫生以及做好考勤工作，下午2点20分到教室维持班级纪律，督促学生按时完成劳动，并做好下午第一节课的课前打算活动。另外，在自习课及科任老师上课期间都常常在班级外面视察学生的课堂的学习状况。把表现优秀的同学和表现欠佳的同学的名字分别记录下来。这些都对学生有很大的激励作用。依据吴XX师姐布置的任务，我每天进行批改作业，从学生的作业中了解

8、学生对学问的驾驭状况。阅读学生的班级日记，使我对班级学生的思想改变动态有了解。另外，在陈X老师支配下我制作完成3个PPT，策划两个主题班会，并撰写班会方案，我还观摩陈X老师召开班会及其如何搞好班风、学风的工作以及帮助陈老师召开家长会，这些都让我收益很深。在期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这要求要对学生要贯注浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀。在教学上，在政治老师吴XX的指导下，我仔细备课（写教案、讲稿）、试教，在实际教学中我尽自己最大的努力让学生驾驭学问，并通过教化引导让他们自然说出要做意志坚毅的人，要做同龄人中的优秀

9、分子，这都取得较好的教学效果，也得到了老师中肯的评价，另外，我还主动去听课，收获还是许多的，不管是从老师的教学水平还是教学看法，这些都更使我酷爱思想品德课的教学工作，坚决为人师表的信念。 3、教化调查开展状况 在实习期间我始终关注“初中生的叛逆心理”这个问题，为解决这个问题我主要采纳谈话法和实地视察法，如个别谈话法或者集体谈话法来进行关于叛逆学生的教化、学习问题的调查，找出问题存在的缘由，再依据缘由来找寻对策来解决学生存在的思想、纪律或者学习看法等问题，同时我坚持在每天的班主任日常工作中视察班里叛逆学生的行为表现，在细微环节中发觉问题，将问题回馈到指导老师处，再与指导老师进行商议解决的方法。

10、经过一个月的努力我发觉初中生的叛逆通常是由以下缘由造成的：一是初中生身心发展不平衡；二是父母不当的教化方式和不和谐的家庭氛围；三是老师的教化观念有待加强，教化方法有待提高；四是社会中一些暴力文化等不良文化的影响。对于这些叛逆学生我们首先要敬重他们，要相识到初中生出现叛逆心理是一种正常现象，我们应以平和的心态去看待，要看到叛逆心理也具有主动的一面，作为父母和教化者要擅长发觉他们出现的优秀品质，与他们同等交往，用发展的眼光看待他们；其二，要重视家庭教化，努力营造民主、融洽、健康、和谐的家庭氛围；其三，老师要提高自身的素养，教化学生要讲究教化的艺术，驾驭教化的有效方法；最终，学校要加强心理健康教化，

11、尽早发觉学生的问题，并赐予正确的引导。 以上所提到的只是我在教化调查中的其中一个重要问题，还有其他一些问题我也作了相应的调查，也从中获得很大的收获。 4、实习效果和主要收获 在陈X老师的引导下，我很快适应实习班主任的工作，步入教学常规。每天根据提前写好的班主任工作安排有条不紊的帮助陈老师管理班级，并批改作业。辅导学生学习，帮助他们在期中考试中取得了优异的成果，当学生在赠送给我的礼物上写着“感谢张老师对我的呵护与栽培，使我在期中考试中取得了好成果，使我一辈子不会遗忘”时，我体会到了初为人师的华蜜感。 我在上第一堂课时，就遇到了很大的挑战，细心打算的课件尽然放不出来，忽然我变得惊慌担心，但很快我就

12、调整好自己的心理，特别从容的不用PPT也顺当的上完了我的第一节课，各个环节都完成了，过后在评课中，听课的吴XX老师评价说，看我不像新老师，而是像从教几年的老老师，还说我上课很有激情学生很喜爱我，还想听我再上一节这个课。对于这样的评价，我该为自己课堂上的从容自信而欣慰，这是详尽备课的结果，对于缺点，我也要刚好改进，争取在下次课营造更生动活泼的课堂。另外，在上课的时候，班里的某一位后进生李XX在我提问的时候尽然举了手，当时我有过一丝的迟疑，因为这节课内容比较多，假如请这位同学回答，假如他回答得不好的话，我会要花更多的时间去引导，这有可能影响到我的教学进度，但是转念之间，我还是有请这位男同学来回答，

13、没想到他回答得很好，把每一个答案都在课本上找到了，于是我让全班同学给了他热情的掌声，我也看到了他的笑容。我很感谢他，是他让我知道了在老师眼中无关紧要的小小的课堂提问，在学生心里却代表着课堂的公允和公正，体现着老师对每个学生的关注程度，同时，我也体会到了给学生以自信，是老师的责任与任务。 这节课之后我真正体会到了要给学生一杯水，自己就必需有一桶水的含义。从今，我起先不断地迷惘，怀疑，思索，但我的内心却特别充溢。我知道我在成长，在教化生涯中不断探究，我的每天就在这样的充溢中一每天度过。 三、实习总结与体会 为期一个月的实习。让我见识了很多，也收获了很多，不但在讲课方面有了很大的进步，在作为一名准老

14、师方面思想上也有很大的提高，并且在教学管理、课堂教学等的理念也收获颇丰。使我受益匪浅，让我有机会将理论与实践有机地结合起来。并能从实践中去思索自己在课堂上学到的学问，也对于理论学问有了更深刻的相识。其中我体会最深的是老师要酷爱教化事业，要施教以爱，老师的激励远远比指责更奏效，激励是一种催化剂，它能够极大地激发学生的自信念，一句由衷的赞誉和夸奖，可能使他们受益终生。酷爱学生是老师的天职，只有对学生倾注一份爱心，奉献一份真情，才能唤起学生对老师的爱、对生活的爱、对学问的爱。老师只有真实的关切学生、爱惜学生、为学生着想，才能激起学生对老师的敬重、酷爱和钦佩！在此，我想对全部的即将走上工作岗位的准老师

15、说：既然选择了做“人类灵魂的工程师”，就不要吝惜自己的爱；只有自己内心充溢了阳光，才能暖和孩子幼小的心灵；只有驾驭了爱的艺术你的心血才会浇灌出绚丽的希望之花！ 但是作为老师更要走出爱的误区。因为爱是一种信任，爱是一种敬重，爱是一种激情，爱更是一种能触及灵魂、动人心魄的教化过程。可是假如没有正确地理解这种师爱，就会陷入爱的误区。在基础教化阶段，未成年的学生正处在身心发展阶段，是非观念尚未成熟，对一些问题有不正确的看法或错误的做法，是难免的。可在有的老师的眼里，却认为犯了错误的孩子是坏孩子，应当严格要求，严格管理，指责、训斥、卑视，课业惩处、体罚等相继出现，这样做才是为了尽到为师的责任，是为了学生

16、好。这种“只给好心，不给好脸”，“打是疼，骂是爱”的做法，其动身点未必不是和善的，在他们看来这是对学生的“爱”，打骂学生只是教化方式问题。殊不知这样的“好心”、“疼爱”却经常办出一些损害学生人格，甚至危害孩子和生命的事情，“恨铁不成钢”的行为竟会时常演绎出一些教化的悲剧。所以我认为老师要施教以爱，更要走出爱的误区！ 应届毕业生实习报告 篇4 一、实习公司简介 (1)利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司11014年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理

17、念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 利宏纺织有限公司经营理念： 占据市场大分额，市场的须要就是我们所要做的。以批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统一。 精神： 打破牛仔百年的风格，创建新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。特性的体现、理念的提升，呈现出大漠中远远走

18、来靓丽的身影。 (2) 丽宏国际贸易有限公司简介： 11011年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一起先就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作任务 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同

19、事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作，可以正式投入工作。 经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。起先发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 由于公司针对年夏季服装的广袤市场和公司服装品牌的发展方向，须要面对全国诚邀代理商和

20、经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广袤的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网发布信息以寻求代理商。 三、实习感想：网络营销路上的感悟 1.质量是基础。 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚起先向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。

21、虽然在服装刚起先推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌()规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (

22、信誉度) + (忠诚度) = 品牌() 2.市场推广是关键。 酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广成本，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场找寻代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。 在我进公司以来，想在

23、传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观许多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。 在互联网发展快速的今日，速度是胜利的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间

24、和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的给客户回复，与之建立良好的合作关系。 四、留意的问题： 1.尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的基本状况。 2.电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和相识，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 3.电话前要列出

25、要电话客户名单明细。 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 (1)记录电话内容。在电话机旁摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 (2)重点重复。当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 (3)重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和实惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。

26、 4.奇妙运用市场营销中的80/20法则。 因为不同的企业和不同的状况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培育带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是将来的实力派。 5.专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销阅历曲线。正象任何重复性工作一样，在

27、相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是阅历的积累。网络营销也不例外。你的其次个email或者电话会比第一个好，第三个会比其次个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入状态”。你将会发觉，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。 6.要慎重选者代理经销商。 在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟肯定要把好质量的关，严格选择加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要刚好跟踪维护、督促、帮助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就

28、万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆布。 就像现在的等二线品牌，刚起先辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的无奇不有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区分。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严峻影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格实行直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终

29、端网络健康良性化发展，发挥的品牌营销效能。 7.售后服务是保障。 售后服务对于公司短暂来说只是干脆与代理经销商的接触交易，没有干脆深化到终端品牌专卖店的形式，因此公司干脆面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个平安保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。 应届毕业生实习报告 篇5 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独

30、自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从起先实习后便起先选择适合的题目，想了一天后确定选择对此有一些心得和总结： 一、做好科学的时

31、间管理。 在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。 时间这种资源公允地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有安排，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，

32、这种谈话要适可而止。 例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。 二、做时间的主子，做好目标管理。 做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平常负责销售三部的帐目及日常安排等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。 市场营销是指企业以满意顾客须要，创建顾客价值和满足为中心所进行的一系列活动。顾客的须

33、要是市场营销的起点，顾客须要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变的市场环境中，旨在满意消费须要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。 随着生活水平的提高及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面变更了许多，营销环境既能供应机遇，也能创建威逼。胜利的公司都知道持续不断地视察并适应改变着的

34、环境。当须要制定一个安排之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订安排。 工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。xxx是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预料一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。 应届毕业生实习报告 篇6 作为一名即将毕业的高校生，我实习的目的很明确，就是获得工作阅历，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很剧烈的工作氛围，无论是

35、从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这或许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。 由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟识岗位职责和业务流程是非常必要的，在那里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的学问，只是停留在理论上，但在平常的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。 经过九天的实习，慢慢地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。透过实习，我拓宽了自己的学问面，现把学习体会总结如下： 此次毕业实习，我领悟了“理论与实践的结合才是硬道理”，驾驭了运用所学学问解决处理实际问题的

36、方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的阅历方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的许多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，高校是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校内走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习带给了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的阅历，以后毕业工作时就能够更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。 在实习的那段时

37、间，也让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每一天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感乏累，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时间。 实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我惊慌过，努力过，快乐过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经验让我进步，成长了很多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来须要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个主角，做好自己的阶段规划，树立远大的志向，并为之努力奋斗。 对于人生中初试职场的经验实习，每个高校生有太多辛酸体会，或许在某年以后你会为今日的风采而傲慢，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么

38、。 应届毕业生实习报告 篇7 一、如何获得实习机会 这次是我第一次正式实习，在这之前我尝试过几次，都未果。最终，退而求其次，寒暑假的时候，只能在兼职的地方消磨时间。所以，我很珍惜这个实习机会。 本科毕业季的时候，专业课老师曾建议我们找工作要多抓住学校的聘请会，多投简历。很明显，那些到学校来聘请的单位大多面对的是没有工作经验的应届生。相比于社会上人才市场的聘请，学校的聘请竞争小，针对性高，胜利率高。 这次实习机会我便是在学校聘请会上得到的。记得，聘请会现场人山人海，每个人都尽力找寻着适合自己的岗位。不同专业的人机会不均等，我们专业还好，像供应链、生产管理、运营管理之类的方向，都可以试试。因为人比

39、较多，热门的公司在聘请现场就简洁问问实习意向、实习时间、了解学校所学专业，也许了解下个人状况，然后就是等通知。 接下来就是忐忑担心的等待。每天早上睁开眼第一件事就是计算今日是投简历后第几天，怎么还没消息，所以一周的时间显得比平常漫长些。还好，一周后，我收到了面试通知，说心情不激烈那是骗人的.。 二、实习面试 根据大华HR所发邮件上的要求，我提前打算好了相关文件，并且在网上了解了大华的的业务内容以及我所应聘岗位的工作职责，为面试作打算。 面试那天，我早早得过去了，提前了也许有一个小时。在公司旁边的小店里吃了早饭，和小蒋说说笑笑，缓解下惊慌感。 面试时间不长，持续了也许只有10分钟时间。那天我所在

40、部门的经理有事，是我后来工作的导师面试的我。现在想想当时那个画面，还是会觉得很有意思。在面试的那个情境中，不仅是被面试者还是面试者，双方都会带上一点面具。由于心理因素，作为被面试者的我们，看面试官都会有种畏惧感，处于肯定的被动状态。而面试者由于手握选择权和确定权，在心理上会处于肯定的优势。其实，心理不在一个层次上的对话不会是一个开心的对话，对于面试者还是被面试者都是这样。后来，经过跟我导师近四个月的实习，两个人都有了进一步的了解。我发觉当时一脸肃穆，面试我的导师其实是个靠谱的、很有特性的、很有原则又能为别人考虑的人，并没有自己想象中那么难以相处。前后感觉的对比，我觉得很有意思。其实，更多时候，

41、我们都是在自己恐吓自己，哈哈。 以后面试的时候，在谈话过程中，要学会调整自己的心态，同等看待面试官，间或问几个问题，变更自己始终处于被动的状态。 有时，我们没有深刻理解“面试”这一过程的意义。面试是一个双方相互选择的过程，面试者想要找到特定岗位合适的人，同时被面试者想要找到自己喜爱的适合自己实力的工作。面试过程中，通过问一些问题，我们能够更加详细得了解将来所从事工作的工作内容，从而推断是否喜爱将来的工作形式和内容。总的来说，大华的工作环境比较令人满足，工作文化自己也比较喜爱，所以这四个月的实习，自己过得很快乐。 三、实习工作内容总结 1.跟踪缺口物料到货状况（哪些物料有缺口、缺多少，到货截止时

42、间）并于每周二三四五进行相关考核，主要包括三个考核指标，交期回复刚好率、交期与需求符合状况以及交期承诺达成率。 2.在门户上EBS ERP填非生产性消耗单，处理呆滞物料2952颗，金额84万 3.每周一编制IPC呆滞处理进度报表（替代消耗跟踪），跟踪54颗呆滞物料库存消耗状况，考核5个外协厂，通知依据替代关系手工更改投料单。共处理呆滞144万。 4.制作内部交易单（由于财务上的缘由，要从科技交易到技术报废），并跟踪流程走完，帮助处理流程中的问题。 5.形态转换 物料基本信息变更后，原来的料号不能再运用，通过形态转换，物料实体不变，换成一个新的料号，接着投入运用。 四、实习中的小插曲 内部交易单

43、 内部交易单不像内部消耗单一样，干脆填一张单子就行，而是涉及到许多部门。我负责填选购申请，然后选购部门将其转成正式的选购单，生成选购协议。选购协议的生成有时候还须要财务部门的帮助，帮助维护价格。最终公司的选购部门和仓储部门完成接下来的流程。 内部交易单生成的全部流程全部在系统中进行。要做好这份工作，熟识公司的业务处理系统（ERP）是一方面，同时各个部门的相对应的接口人也要知道。这些人你可能见都没见过，只是熟识名字。刚起先的时候我对公司其他部门的人员都不熟识，出了问题不知道找谁解决，须要部门间协作的工作也不知道找谁。这些都是要在工作中渐渐积累的，比较快速的积累方法就是干脆询问公司前辈，另外就是刚

44、好记录工作中遇到的人的名字。 五、实习告知我的 1.做事情要有责任心 其实，虽然已经到了奔三的年纪，但是要是别人问我，你对自己了解吗？我想我还不确定对自己了解得很透彻。也许在上探讨生之前，我和很多人一样，认为自己了解的自己就是真正的自己，包括自己对自己的评价，自己对外界的看法。后来，通过阅读书籍，在与别人的思想碰撞的过程中，我发觉了一个更广袤的世界。相比之下，自己的世界狭隘又无趣。通过翻阅一篇篇其他人的故事，我体会到生而为人的各种生活姿态，这些主子公或富有、或贫困、或极端、或软弱、或豁达，但是都活得有滋有味，活得义正词严。一起先，我是不能理解的。为什么在外人看起来他什么都没有，却那么天经地义？

45、为什么他放着别人求之不得的工作不要，要做看起来没前途的工作？现在，我明白了。因为他们的选择是以自己内心所求为标准，而不是世俗一样的标准。一千个人有一千个哈姆雷特，那么每个人心中华蜜的准绳也不一样。以上仅仅是我通过阅读获得的一个小小的成长，这让我也更能理解更多人。通过别人的生活，我发觉自己了解到的自己并不全面，我起先重新谛视自己的生活，谛视自己的想法，谛视自己对自己的评价。 以前，我曾经用负责两个字给自己贴标签。的确，我想大部分时候我也做到了，但是有一次却因为自己的考虑不周到给别人带来了麻烦。 那天仓储部门反馈说有一个内部交易单出了问题，须要重新做搬运单。我把邮件转给了内部营销部门，并且特地打电

46、话给那边的人，嘱咐今日做完。始终等到下班的时候，我才发觉那个人已经走了，而搬运单也没人做了。一时找不到人，我想今日也没方法做完了，就整理东西下班了。后来，仓储部门的人打电话给我，问我内部交易单做的状况。我一看手表已经十点多了，这才惊觉自己给别人造成了麻烦。虽然工作没完成不完全是我的问题，但我应当跟仓储部门的人说一下的。对于交到我手上的工作，我完成得还不够周到。 2.将心比心，换位思索 一些人发邮件喜爱截屏，同时又不附上相应的文字说明，结果别人收到邮件只能短暂搁置，留到最终再处理。我师傅每天大部分时间都是在处理邮件，每天几百份。设想一下，类似的两份邮件，一份以截图的形式，另一份不但截图，而且附上

47、的相应的物料代码之类的可以干脆复制粘贴的文字，那么，很明显，我们会优先处理其次份邮件。将心比心，我们发给别人的邮件应当有利于别人处理。 3.学会偷懒 我从不觉得自己有多聪慧，不是那种很会融会贯穿的类型。回想之前的一段学习生活，完成相同的一份任务，我总是会比别人多花一点时间。的确，我的正确率会比别人高，但是始终我都没有停下来思索自己学习方法的正确性。工作也是一样，同样的任务，你得要比别人更快完成，才能留更多时间去做自己喜爱的事情。学会偷懒，提高自己的效率。 4.工作不能没有原则 工作后人与人之间的关系说简洁也简洁，沟通基本上就是与工作相关的内容。而每个人基本上就是从自己工作的便利角度来考虑。就员

48、工绩效考核这方面来说，首先自己要有考核的原则，并从工作开展便利的角度来定表格的形式。坚持自己的原则，也是一种一视同仁的表现，对于各种突发状况以及被考核人员无理的埋怨，都从考核规则中去找寻依据，让考核有理有据，才让人信服。 刚起先考核的时候，有一个选购员总是对他的考核数据有疑问，并且群发邮件反馈出来。我就是依据自己的考核原则，一条条说明，并且附上相关的说明，让他信服。这样几次后，考核工作再没有人有疑问了。坚持自己所坚持的，也是让别人信服的一个方式。 5.刚好记录工作心得 写这份实习心得的时候，有些记忆已经模糊了，但是靠着工作期间自己有感而发写的心得，我得以回忆出一些细微环节。 工作心得可以是工作

49、上的一些留意点，作为工作备忘或者作为以后工作提示，也可以是生活上遇到的困惑和收获。 6.工作记得留证据 每次发缺口表的时候，师傅总是会在附件里加上本期的缺口表。有了这份表格，就不用担忧放在共享里的表格会被别人篡改而来找自己的麻烦了。（须要的物料没到，是安排没有下单呢，还是选购没有选购呢？这份表格是安排已经下单的证明。） 另外，有一次给财务送在途报销的物料清单，其中有一处须要改动。我原来以为只要跟她说下就可以，没想到她让我师傅用黑色签字笔说明状况并让领导签字盖章后再送过去。工作中每一处改动即使再小也要正式说明。 7.起先规划自己将来的第一份工作 通过在大华实习的这段时间，自己并没有确定将来的工作

50、岗位，但是至少为自己划定了肯定的工作界限。 a.认可公司文化。公司整体气场最好要与自己相契合。 b.同事最好与自己年龄相近。爱好相近，有共同语言，工作氛围比较轻松。 c.公司环境要好。像大华的伙食不错，惊慌工作后美食可以刺激味蕾带来愉悦的感觉，给工作添加动力。 d.不要加班。找一个不须要加班的工作。每天仔细工作后能有自己的生活，能做自己喜爱的事情。 应届毕业生实习报告 篇8 本次实习的授课内容为中学语文必修一课本，授课的主要对象是高一(9)班和高一(10)班，共授课38节，其中独立新课11节，其他均为重复课;此外，还结合课程内容开展了一次拓展讲座。在整个实习过程中，指导老师尽职尽责，言传身教，

51、使我得到不断进步。实习学校是一所办学严谨、管理细致的名牌重点中学，能到此校实习既感幸运又深感压力的存在。在实习之前，我通过上网、与队友沟通等方式尽力了解实习学校的基本状况，以做好充分的打算。该校学生综合素养较高，有较强的自学实力和较扎实的学问基础，因而教学重点不应停留于“如何让学生听明白”的层面，而应上升到“如何进行教学设计以使教学更具引导性和启发性”。这一切，恰为一名实习生供应了挑战和熬炼的好机会。面对真正的课堂教学，如何发挥老师的作用来体现新课标的精神呢?如何设计学生的参加方式和互动形式呢?如何在有限的学习课时里进行有效的探究呢?这些都是第一周听课后所意识到并且起先思索的问题，在一个多月的

52、教学实践和反思里，我找到了阶段性的答案，获益匪浅。 1、实习初期努力适应，把握好常规教学的基本环节，初尝老师味道 在教学实习的第一周，我的主要任务是听课和备课，尽快融入该校的教研氛围中。 听课是一个学习的过程。有目的地进行听课，是保证有所收获的前提。在这个过程中，我把听课重点定位在老师的教学设计上。设计是否科学将确定一堂课是否胜利。所听的语文课，普遍敬重新课程提倡的探究学习、合作学习和自主学习等学习方式，注意每一节前“问题探究”内容的充分利用，为学生创建思索和探讨的机会。这些都是我在微格教学训练中没有重视，甚至是没有留意到的。同时也确定“接受学习”和“独立学习”的重要性，记得某一周的科组活动中，指导老师提出了这样一个观点：课堂教学不是主持人表演，精彩过后要对反馈信息进行收集。所以，教学评价也是教学的重要环节。可见，新课程不是一味追求趣味性的探究，而是善用活泼的教学模式让学生自己去发觉和领悟，通过自主思索构建学问框架，最终老师有对其驾驭状况进行刚好检测的任务。 作