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文档简介

1、第 第 页上市证券公司工作计划 (一)充分认识今年实现资产量目标的艰难性。 去年，我们团队的表现远远没有达到目标，在营销计划的实施中遇到了许多问题。在营销和宣扬上，团队得不到相应的礼品和仿品，也做不出更好的宣扬方案；至于银行网点的维护，由于银行业的竞争，对证券公司的客户经理要求太高，每月的信贷、资金、存款任务更重。因此，我们的客户经理在促进网点维护方面进展缓慢。虽然团队协作个人完善银行网点维护，但存款还是比较困难；对于银行网点的进展，我们处于劣势，无法达到为银行提供存款的合作目的和更好的双赢“营销方案”。没有良好的渠道进展，营销计划就更难实施。 (二)充分认识推动管理优化的重要性。 团队管理已

2、经进入成长期，一些深层次的问题可能还会凸显出来。建立一个完善的团队管理计划尤为重要。全面计划改革今年进入实质性实施阶段。通过团队成员之间存在的凝集力、向心力、执行力、工作热忱等问题，制定新的优化方案，实时解决他们的问题，提高团队管理水平。 (三)充分认识招收会员的重要性。 新成员是团队的新鲜血液，是团队进展的重要组成部分。没有新成员的增加，就不可能组成大家庭。公司对聘请做了很好的优 此处隐蔽188个字路开发，工作效率就会大大降低。 (1)工作内容:通过在会上对昨天的工作进行回顾总结，分析表现，认清不足，提出批判，相互沟通，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，复原市场，提高工作效率。(内容:新

3、资产、开户数量、客户问题) 会议精神:当天上午，周一是一周的关键一天。周一的会议批判和订正了上周工作的不足，订正的方式决断了它的主要意义。营销的主要胜利方法无异于精神上的支持和鼓舞，使人有更高的自我激励。周一，我们鼓舞了每个人的工作，调动了他们的积极性，导致工作顺当完成。 会议文化:在会议中加入才艺展示，展示个人的优秀一面，展示他的自信和人格魅力，激励他的团队士气，加强他的团队向心力和凝集力。 (2)人员聘请 销售团队的组建和人员的聘请是重要的组成部分。只有不断补充新的能量，团队才能更好的进展。聘请分为三个方面: (1)网站聘请:通过智联的助理聘请优秀会员。 人才市场聘请:结合人才市场进行聘请。 校企合作:这是一种创新聘请的新方式，目前还没有胜利。通过与学校领导沟通，初创期对毕业生的校企合作，毕业前对毕业生的培训，了解他们的优秀成员，聘请到公司。 (3)区域培训 在公司组织的培训下，团队将对新员工进行开户强化培训计划。 (1)新员工开户流程和企业文化培训 销售技巧和演讲训练(SWOT分析教材、客户访谈沟通技巧、银行网点开发维护) 资格考试培训 (4)网点的开发和维护 目前有港

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