创新思维与创业教育探索创新机会

1、创新思维与创业教育1/36第三章 探索创新机会2/363.1 哪里是风口：行业观察分析3/36【引导案例】周新民：无人机开启创业梦与无人机结下不解之缘周新民，1994年出生于南充市。在他上高中时，因贪玩成绩不佳，选择辍学务工。做销售员、开挖掘机、和朋友合作做生意.两年下来，业绩平平、血本无归。在一番思索后，他决定再回学校。，周新民进入绵阳职业技术学院，如饥似渴地汲取知识，学习技能，经常去图书馆看书查资料，虚心向老师请教。一次偶然机会，他加入了学校航模协会，从此“痴迷”其中，与无人机结下不解之缘。4/36成立云燕航空科技企业一次放假回家干农活，周新民看见不少乡亲顶着烈日喷洒农药，不但辛劳效率低，

2、还危害身体，他突然灵光一闪：可不能够用无人机代替人去喷洒农药呢？4月，周新民成功研制出首架农药喷洒无人机，并在故乡营山县进行试验，但因其技术欠缺，无人机故障频发，很多问题无法处理。 于是又进入绵阳特飞科技有限企业学习并积累经验，经过八个月学习钻研，他掌握了更先进无人机技术，接触了一些教授，对行业也有了深入了解。年8月，周新民成立了绵阳云燕航空科技有限企业。致力无人机植保服务 经过近两年发展，其团体当前已拥有一个新型专利和一个创造专利，企业固定资产累计120多万元，营业收入300多万元，实现净利润累计100余万，成为四川省最大植保无人机服务企业。5/36【小组讨论】周新民选择创业行业主要原因是什

3、么？你认为他创业时机怎样？你有没有想要创业行业领域？说出你理由。6/36【本节提要】首先要认清楚行业发展趋势与我们创业选择之间关系。对于创业者来说，选择行业过程也是一个考验大局观过程。在选择行业过程中，也需要留心自己是否具备真正大局观，并在学习和实践过程中着重培养。选对行业，顺风顺水1. 行业趋势与创业选择2. 行业分析方法认识关系掌握方法7/363.1.1 行业趋势与创业选择【知识链接】衰退期成熟期成长久市场需求不大，大众对产品缺乏认识。企业销售收入较低，亏损可能性较大，市场存在较大风险。风险投资往往青睐于这一时期初创企业。市场需求逐步扩大。企业销售收入快速增加，利润快速增加很快。对投资需求

4、非常强烈。产品逐步成熟，市场也趋于饱和。市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润，市场风险较低。对投资需求不大。大量替换产品出现，市场需求逐步降低。企业销售收入不停下降，利润水平停滞不前或下降。市场风险增加，此时已经不适合投资进入。幼稚期可穿戴设备智能手机新能源汽车非智能手机8/363.1.2 行业分析方法行业市场类型分析完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断适宜进入慎重进入不宜进入无法进入行业经济周期分析 几个常见行业分析方法增加型行业行业运动状态与经济周期无关，依靠新技术实现增加，如计算机行业。 周期型行业行业运动状态与经济周期亲密相关，如能源相关行业。 防守型行业行业产品需求稳定，不

5、受技术及经济周期影响，如食用盐行业。【动动手】试着找出几个你感兴趣行业十年来平均增加率以及增加率改变以及预期市场容量。行业市场容量与年平均增加率市场容量是市场所能容纳产品或服务总数。创业者需要关心与项目 直接相关市场容量。年均增加率能够反应一个行业发展态势，创业者需要据此做出是否有利于创业判断。9/36【拓展阅读】大学生创业行业选择标准及方法一、大学生创业行业选择影响原因1.1内在原因普通包含个人兴趣兴趣、性格、个人能力、所学专业及风险偏好程度等。1.2外在原因主要包含该行业发展前景，政府对行业扶持政策等。10/36二、大学生创业行业选择标准2.1熟悉标准第一，选择熟知行业。第二，选择与自己专

6、业相近行业。第三，选择能发挥本身专长行业。2.2需要标准第一，挑选有发展前景行业。第二，选择国家政策扶植行业。2.3适合标准第一，选择需要人数少行业。 第二，选择投资风险较小行业。第三，选择资金周转较短行业。第四，选择利润较高行业。三、大学生创业行业选择基本方法3.1开展社会调查3.2进行行业分析3.3听取行家意见3.4展开自我评定11/363.2 抓住消费需求与痛点12/36【引导案例】苏州“90后”职校生创业，当前企业估值上亿刘欣生于1991年，从苏州工业园区服务外包职业学院毕业还不满两年，互联网创业界称他为“低调90后大神”。出售自营网站掘得第一桶金，大课时靠创业所得买车买房团体被誉为“

7、微信公众号之王”，当前粉丝总数达数百万互联网是成就梦想地方，大学生要自信更要有跨界精神刘欣透露，他团体最近已经开始转战微信群创业，即打造用户精细化区分微信群，推送产品和服务。“靠广告盈利是传统媒体思绪，我们新媒体要经过产品和服务变现。”他直言不讳道。13/36【小组讨论】刘欣掘取“第一桶金”是从哪里找到客户痛点？刘欣对客户需求和痛点挖掘对你有什么启发？14/36【本节提要】市场是创业成功关键。抓住客户痛点、满足客户需求是对产品和服务开发基本要求。抓住痛点，满足需求1.什么是用户需求2.什么是痛点了解内涵掌握方法把握关键3.怎样抓住客户痛点15/363.2.1 什么是用户需求【知识链接】生理需求

8、安全需求友爱与社交需求尊敬需求求知需求对美需求自我实现需求体验经济时代用户需要愈加个性化产品经济时代产品供不应求，人们以农产品作为经济提供品满足生存需要 商品经济时代人们以工业产品作为经济提供品满足生存和安全等需要服务经济时代用户对社会地位、友情、自尊追求，使高品质服务成了满足需求主要经济提供品。16/363.2.2 什么是痛点 客户“痛点”，就是用户无法满足其需求最大妨碍。因为痛点存在才产生了最真实、最迫切需求，怎样直击痛点，是每一个创业者都应该认真思索问题。?客户需求：（上班等）市内短距出行共享单车击中了什么样痛点拥挤，候车时间长，车站离目地远，公交车可能堵车处理方案二：地铁痛点处理方案一

9、：公交车车费较贵，不划算，可能会堵车花费少，直达目地，没有拥挤、堵车烦恼，节能环保，锻炼身心处理【小思索】在共享单车流行之前，政府提供公共单车其实早已存在。但公共单车为何没有流行起来？它和共享单车有和不一样？17/363.2.3 怎样抓住痛点【知识链接】性能/效用：这东西能不能到达我想要效果？可靠：是否存在风险？是否用起来不稳定？轻易：做出该行为是否很轻易、不需要思索？价格：做出该行为花钱多不多？效用可靠性易用性价格获取授权使用偿还公共单车共享单车公共单车取用和偿还都在固定地点，没有真正处理“最终五百米只能走路”问题，所以也没有真正处理用户痛点。共享单车和公共单车痛点分析18/36【课堂演练】

10、 用户需求数量经常随价格变动。下面是小李对其班上同学针对某瓶装矿泉水产品调查结果。演练一：价格与需求演练二：痛点分析 对比共享单车，讨论和分析共享汽车是否能处理人们出行痛点，讨论时注意其实施上难点、面向客户群体特征（比如：在一线城市和三线城市客户详细情况有何不一样）以及与“租车”这种方式对比。价格54321需求量1361520 依据这份调查，请讨论以下问题： 1.价格对需求影响怎样？你认为这个产品最适当价格是多少？ 2.是否价格越低需求越大、销售额越高？请认真思索并举例说明。19/363.3 进行市场调查与机会评定20/36【引导案例】南京职校生敢想敢做，在校创业就能月入七千泡网吧，不为游戏为

11、程序常去网吧上网搜索和研究一些简单程序，每次当我能够处理一个难题时，我感觉很兴奋，比打游戏有意思多了。不但研究一些计算机方面知识，还专心观察网吧盈利模式及管理模式，寻找新商机。 “在同网吧老板和管理员交流后，我发觉网吧电脑桌面系统是一个闲置媒体，不过鲜有些人去做这块。”于是，管宁川就自己动手开发了一个网吧桌面广告投放系统，与两个从事过网吧管理朋友合作，在老家洪泽成立了工作室，并与当地十几家网吧达成合作。21/36有想法，发觉快递代理商机“我们学校离市区较远，附近没有大型购物中心，同学们都喜欢网购，每逢寒暑假大家也都要往家里邮寄包裹。”当初学校还没有统一快递代理点，在看到了市场需求和契机后，管宁

12、川开始租房子，召集人马，走上创业之路。22/36 “智能穿戴设备研发，在国外最初是和健康理念联络在一起，比如监测睡眠质量，心率跳动，身体疾病等，当前已经向便民生活方向发展了，我想做一个专属设备应用商店，依据用户个性化需求，设计第三方系统，创新用户体验”。23/36【小组讨论】管宁川是怎样发觉和评定机会？作为一名有经验创业者，毕业之后“先就业再创业”这种做法你是否定同？说说你想法。24/36【本节提要】怎样才能知道一个机会是不是真正机会？机会是根植于市场，没有市场基础，就没有可行创业机会。依据市场判别机会1.什么是市场调查2.市场调查路径和方法了解实质评定判别掌握方法3.怎样依据市场调查评定创业

13、机会25/363.3.1 什么是市场调查【知识链接】 2. 市场需求调查 1. 经营环境调查 4. 竞争对手调查 3. 用户情况调查创业者应该进行哪些市场调查26/363.3.2 市场调查路径与方法抽样调查市场普查经典调查按调查范围分观察法访问法试销法按调查方式分确定调查目标制定调查实施计划问卷设计抽样设计资料收集资料的整理分析提交市场调查报告预调查阶段调查结果处理正式调查实施抽样问卷调查流程27/363.3.3 怎样依据市场调查评定机会【知识链接】所经营业务相关政策法律信息项目所属行业发展情况、发展趋势宏观经济情况了解竞争对手销售渠道、销售步骤最短进货距离和最小批发步骤广告宣传方式和重点价格

14、策略经营环境市场情况竞争情况市场是否饱和，客户需求是否被有效满足28/36【课堂演练】1.老师课前在网络上寻找著名市场调查企业调查问卷（以20-30题为宜），并将其截屏保留。2.演示调查问卷，并引导学生完成问卷调查。3.讨论分析调查问卷设计目标、效果以及防御策略（比如：怎样预防被调查者乱填）4.对讨论和分析结果进行总结。演练一：网络调查问卷分析1.老师设定一个市场问卷调查目标（比如：对于某一类新产品定价调查）。2.学生独立完成15道题左右问卷调查，其中必须包含防御策略。3.学生上传到网络调查网站。4.课后跟踪调查结果并作出简明汇报。演练二：设计问卷29/363.4 新兴产业：商机无限30/36

15、【引导案例】一名职校生创业故事辛劳创业，新能源行业掘金前期市场调查，下农村走访了解，做好产品宣传等工作明确分工。很快在一年后，我们太阳能产品开始进入乐山周围一些农村乡镇。他说假如没有自己当初义无反顾坚持，或许就没有今天成功。从到年，谢展鹏企业已经发展成为了川南地域区域代理，谢展鹏也从当初亲力亲为老板兼工人摇身变为旗下拥有80多名员工管理者，他们企业也在成都拥有固定办公点，谢展鹏收入也在水涨船高。31/36【小组讨论】以来我国太阳能热水器发展迅猛，年产量以20-30%左右速度增加。你认为谢展鹏企业发展与新能源行业快速发展有没有关联？谢展鹏专业对他选择创业领域有什么影响？32/36【本节提要】新兴

16、产业是科技发展产物，既是国家大力扶持领域，同时也有着辽阔应用前景。所以，在新兴产业中创业不失为一条创业“捷径”。新兴产业，创业捷径1. 什么是新兴产业2. 新兴产业中商机初步认识掌握方法33/363.4.1 新兴产业【知识链接】节能环境保护1新材料7高端装备制造业6新能源4新兴信息产业2生物产业3国家战略性新兴产业规划新能源汽车5高效节能、先进环境保护、循环利用下一代通信网络、物联网、三网融合、新型平板显示、高性能集成电路和高端软件生物医药、生物农业、生物制造核能、太阳能、风能、生物质能插电式混合动力汽车和纯电动汽车特种功效和高性能复合材料航空航天、海洋工程装备和高端智能装备34/363.4.2 新兴产业中商机商机发觉路径之一：从新兴产业产业链及相关领域中寻找创业机会。 新兴产业有不少都是投资巨大、技术准入门槛很高领域，但我们也能够从一些产业链上下游行业及其相关行业中寻找创业机会。电解液正负极材料隔膜整车制造充电桩BMS动力总成（电机+电控）新能源汽车产业链简析商机发觉路径之二：从新兴产业与传统产业结合领域中寻找创业机会。新兴产业最终是会用于各类领域中，所以在传统行业应用