2010-09-07 五月花巧易抽卫生纸路演方案

1、五月花巧易抽路演推广活动方案Aug. 2010目录活动基本信息主题路演活动设计路演场地推荐卡车路演方案介绍活动管理活动报价2活动概况形式路演+派发、产品展示、行为艺术、游戏互动派发量50,000包（60抽/包）SKU五月花巧易抽卫生间用纸时间2010年10月中旬 11月中旬场地上海、杭州、南京3产品卖点阐述4方便抽取擦拭安全柔软舒适美化居室3层巧易抽只要一抽，方便大进化活动目的5提升购买欲望 话题性设计，形成口碑宣传 吸引新的消费者进入活动话题效应 互动游戏设计，体现产品卖点 促销员卖点阐述，促销力度，引导现场购买引导购买 造型特异展台、特殊装置设计 吸引消费者进入路演区域吸引参与活动主线6定

2、点派发，使更多消费者体验产品经由产品展示，吸引消费者入场体验通过行为艺术展示，不断强调新型卫生纸理念，增加话题性最后的游戏体验，传达卫生纸的各种特性五月花卫生纸创意体验站7创意主题路演早10点 - 晚6点整包派发、产品展示、行为艺术展示、趣味游戏互动10010000-15000包/场时间活动方式场地面积派发量89101112巨型创意造型展示具有张力性的厕所艺术13巨型创意造型展示巨型马桶模型，吸引眼球，强调巧易抽的使用环境马桶内采用3D涂鸦画面，产生纵深感涂鸦大师现场绘图供顾客留影14如厕行为进化展示具有话题性的厕所艺术1516与巧易抽产品的结合17体现厕所进化过程在场景区隔前陈列代表性产品，

3、一目了然体现巧易抽为厕纸的变革性产品真实场景展示演员运用夸张表情动作服饰，展示使用不同产品时的感受长时间保持静止状态不动，吸引观众留影行为艺术表演18造型展示墙通透造型，使消费者可远观路演区域内的人潮涌动19巨型卫生间场景展示现场游戏与卫生间场景的有机结合2021保持住整体的平稳，观众用锤子将下面两块模型敲击出去，用时最短者获胜省钱一包五月花的使用量是其他厕纸的两倍游戏一：巧易敲22游戏二：巧易抽快速从包装中抽取卫生纸，揉成团后投入悬挂的马桶内，相同时间内投入最多的即获胜23方便从抽取到触摸，全方位体验巧易抽产品，模拟卫生间场景，强调厕所使用环境游戏三：巧易擦24观众先从零散分布着各种品牌厕纸

4、的浴缸中找出五月花，再去擦拭墙上凸出的屁股模型细致柔韧好擦拭通过比较和真实的使用，体现产品双面细致柔韧好擦拭的特点2510m10m行为艺术展示区形象展示墙创意造型区互动游戏三互动游戏二互动游戏一主入口、派发点储藏区出口促销员派发道具马桶造型派发装26路演场地推荐27路演活动场地预定情况28城市商场名称活动面积场地档期上海大宁国际购物中心300-40011月中融恒瑞国际广场12010月中-11月中汇金百货20010月中-11月中太平洋数码广场（三期）400-60010月中-11月中久光百货15010/26-10/31上海时代广场20010/23、10/2410/30、10/31南京新街口万达广场

5、80-1209月中旬接受预定杭州银泰百货西湖店8010月中-11月中客户推荐的场地反馈：上海人民广场各商业区档期预定已满；杭州银泰百货武林广场店不接受对外的场地预定大宁国际购物中心（上海）场地介绍：上海大宁国际广场占地面积约5.5万平方米，总建筑面积约25万平方米，为一综合性、多功能的商业房地产开发项目。共有15栋错落有致的建筑、11个大小广场和庭院、约2公里步行街和1,300个停车位。商业广场具有8大功能：商务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施等。具体地址：闸北区共和新路1898号29中融恒瑞国际广场（上海）场地介绍：中融恒瑞国际广场位于浦东地区第一黄金商圈。以八佰

6、伴为中心，2009年12月31日销售额突破5个亿，破全球单日销售纪录。 52个中高档社区、写字楼，周末人口流动量20，38条交通线路，4条轨道地铁交通，地理位置的天独厚。 具体地址：浦东新区张杨路588号30新街口广场（南京）场地介绍：新街口位于南京市的中心区域，是一处著名的商业中心，有“中华第一商圈”的说法。“新街口”一词可能用来指新街口广场，也可能指以新街口广场为中心的地区，有新街口商圈、新街口中央商务区等称谓。具体地址：南京市洪武路88号31银泰百货西湖店（杭州）场地介绍：银泰百货西湖店是目前浙江省最大的百货店。拥有10万平米的总营业面积，商场营业700余个品牌，约20万余种商品，是购物

7、中心的专业化，品牌化，多功能化，多业态组合的集成式百货大店。城市原点是一个城市中心点的象征，而这个原点就位于银泰百货西湖店，因此西湖店更具有无可比拟的人文气质。具体地址：杭州市延安路98号银泰西湖店32路演执行报价3334序号类别价格1路演道具制作费用 1套150,000.002游戏道具制作费用 1套10,000.003AV 设备租赁费用 4场20,000.00演艺人员表演费用（行为艺术，街头立体画，主持人）4场35,000.004人员费用（项目经理1、项目主管1、活动执行人员15） 4场20,000.005路演道具搭建拆装人工费用 8次24,000.006道具运输费 （市内）8次16,000

8、.007仓储搬运费 1项5,000.008路演项目活动执行杂费 4场10,000.009创意设计费 1项20,000.00Above All Items185,000.00Management Fee (15%)27,750.00Local tax (9%)19,147.50Total231,897.50以下为四场路演活动执行报价卖场覆盖范围（上海地区）大润发 曹安店大润发 春申店 大润发 大华店大润发 大宁店大润发 港澳店大润发 康桥店 大润发 杨浦店大润发 闸北店好又多 华师大店好又多 凌云店好又多 闵行店家乐福共江家乐福古北家乐福金桥家乐福联洋家乐福南方家乐福七宝家乐福曲阳家乐福武宁家乐

9、福新里城家乐福徐汇家乐福中山公园乐购 长宁乐购 大华乐购 光新乐购 锦绣乐购 七宝乐购 三门乐购 莘松乐购 莘庄乐购 真北乐购 镇宁农工商118农工商119农工商29农工商50世纪联华 百联中环世纪联华 东宝世纪联华 上体世纪联华 吴淞世纪联华 仙霞世纪联华 莘庄沃尔玛 田林店沃尔玛宝山店沃尔玛江桥商场沃尔玛上南店沃尔玛塘桥商场沃尔玛五角场商场易初莲花 曹安店易初莲花 上南店易初莲花 天山店易初莲花 汶水店易初莲花 吴中店易初莲花 新港店易初莲花 扬高中路店易初莲花 杨高店易初莲花 蕴川店易初莲花 正大店易买得长江店易买得老西门店易买得曲阳店易买得瑞虹店易买得三林店欧尚长阳店欧尚闵行店欧尚中原

10、店吉买盛江湾吉买盛临汾吉买盛同心家乐福乐购易初莲花大润发沃尔玛世纪联华农工商吉买盛欧尚好又多易买得卖场覆盖范围（北京地区）城市门店地址北京美廉美花园路店海淀区花园路13号 北京华润分钟寺东三环成寿寺路北京乐天玛特酒仙桥朝阳区酒仙桥路酒仙桥中路北京京客隆购物中心北京市朝阳区甜水园北里北京沃尔玛（建国路店）北京大望路万达广场地下1层北京大物美玉蜓桥店蒲黄榆路蒲方路北京乐天玛特洋桥丰台开阳路嘉和路北京华普朝市有限公司 (朝阳门）朝外大街19号华普国际大厦北京大物美惠新店北四环东路惠新西街道北京世纪联华双井东三环双井桥西北京沃尔玛知春路店北京市海淀区知春路甲48号B1-2北京沃尔玛宣武门店北京宣武门外

11、大街富卓花园地下1层北京沃尔玛望京店北京望京广顺南大街和阜通西大街交叉处新一城2层北京沃尔玛大焦亭店东四环中路广渠路美罗城卖场覆盖范围（广州地区）城市门店地址广州家乐福万国店海珠区前进路40号万国商业广场广州家乐福新市店白云区机场路1339号百信广场广州家乐福康王店康王路600号新光城市广场广州家乐福员村店广州天河黄埔大道中员村恒隆街三号广州易初莲花三元里三元里华园一号广州易初莲花天河店车陂路399号广州百佳新一城店广州市海珠区宝岗大道宝业路2号新一城广场负一层广州万家天河公园店天河区中山大道西号广州万家荔湾店中山八路号广州好又多天河天河中山大道188号好又多商业广场广州好又多芳村芳村花地大道

12、北93-103号花地湾广场二楼卖场覆盖范围（深圳地区）城市门店地址深圳天虹（沙井）宝安区沙井镇创新路与中心路交汇处深圳天虹（龙新）龙岗区中心城清林中路和吉祥中路交汇处愉园新苑深圳人人乐（福田）福田区金田南路银庄大厦深圳万家（春风）罗湖区春风路2021号长丰苑深圳万家（彩田）福田区福中路福景大厦深圳家乐福（新洲）福田区福强路3018号绿景花园深圳家乐福（梅林）福田区梅林一村一区裙楼深圳新一佳（彩福）福田区彩田南路彩福大厦深圳沃尔玛（香蜜湖）福田区香梅北路深圳沃尔玛（洪湖）深圳市罗湖区洪湖路湖景花园1-3楼深圳沃尔玛（布吉）深圳市龙岗区布吉镇大芬村深惠公路旁龙吉大厦1-3楼深圳沃尔玛（蛇口）南山区

13、蛇口南油大道与东滨路交界处卖场覆盖范围（杭州地区）城市门店地址杭州杭州欧尚杭州大关路213号杭州杭州家乐福涌金店延安南路139号涌金广场杭州华润濮家秋涛北路248号杭州华润滨江滨文路569号杭州世纪联华庆春店庆春路86号杭州世纪联华华商店西湖区文二路2号杭州世纪联华江城店上城区江城路558号杭州世纪联华运河店拱墅区金华路34号杭州沃尔玛东兴店下城区东兴路550号杭州乐购庆春店新塘路29号杭州乐购德胜店德胜路28号杭州萧山大润发萧山区育才北路518号卖场覆盖范围（南京地区）城市门店地址南京金润发龙江店草场门大街95号南京金润发瑞金路路店龙蟠中路260号南京金润发鼓楼店鼓楼区丹凤街站南京南京世纪联

14、华1店东山镇大街东路1號南京北京华联紫金店石门坎苜蓿园大街站南京家乐福大桥大桥南路66号南京家乐福大行宫中山东路235号南京家乐福河西建邺区江东南路中央公园内(近庐山路) 南京家乐福长虹长虹路大街集庆门大桥站南京好又多秦淮店长乐路132号南京好又多迈皋桥南京市栖霞区和燕路346南京沃尔玛河西店江东中路98号南京沃尔玛新街口店洪武路88号万达购物广场2-3楼卖场覆盖范围（苏州、嘉兴地区）城市门店地址苏州上海大润发有限公司苏福苏福路13号苏州大润发相城店华元路99号苏州上海大润发有限公司高新店滨河路1823号苏州大润发东环大润发店东环路与现代大道交叉口苏州苏州悦家超市有限公司家乐福体育中心店三香路

15、近西环路苏州欧尚常熟黄河店常熟市黄河路255号苏州常客隆购物广场海虞店常熟市海虞北路27好苏州大润发昆山店 昆山市朝阳中路518号 苏州大润发太仓店 太仓市太平2南路18号 嘉兴 海宁硖石华联购物中心海宁工人路建设路嘉兴 嘉兴大润发嘉兴市中山西路嘉兴 嘉兴沃尔玛店嘉兴市洪兴西路嘉兴 嘉兴好又多嘉兴华庭街卖场覆盖范围（天津、宁波地区）城市门店地址天津 华润万家友谊路天津市河西区黑牛城道125号天津 华润万家卫国道天津河东区中山北路天津 家乐福海光寺天津市南开区南京路302号天津 家乐福河东店天津市河东区天津 沃尔玛和平店和平区天津 天津泰达易买得光华桥店天津市河西区围堤道宁波大润发北仑宁波北仑区

16、新大路宁波大润发慈溪宁波慈溪教场山东路宁波大润发奉化宁波奉化南山路8号宁波乐购天一宁波市海曙区天一广场日新街50号宁波家乐福江东宁波江东区中兴路246号宁波宁波沃尔玛宁波四明中路万达广场卖场覆盖范围（南通、无锡地区）城市门店地址南通大润发南通店南通市人民中路29南通易初莲花南通店南通市工农南路124南通大润发通州店通州金沙镇建设路18号南通乐天玛特启东店启东市人民中路花园路交界南通大润发如皋店如皋市福寿路199号无锡无锡家乐福永乐店无锡市南长区清扬路39号无锡无锡家乐福保利店无锡市崇安区解放东路1000号保利广场无锡无锡家乐福蠡溪店蠡溪路496号无锡无锡欧尚长江店无锡市长江北路288无锡无锡世

17、纪联华河桵口万达广场无锡江阴华地近郊人民中路18号无锡无锡家乐福凤翔店凤翔路江海路口路演车方案介绍44卡车改装介绍通过对卡车外部及内部的针对性改装，另整体车身成为产品展示与体验的宣传载体。此类改装的卡车的内部设备并不具有实际使用功能。改装工期：2个月建议租赁周期：6个月拖挂式移动厕所介绍介绍：拖挂式移动厕所是一种新型的节能环保厕所，采用组装原理，把拖挂地盘与移动厕所有效连接起来的新型载体式厕所。它不但移动灵活，而且不产生有形物排放，不对外界造成任何污染，成为城市里一道流动的风景线。可在厕所外部及内部张贴简易的写真广告，但内部构造不可进行改装活动管理活动进度安排人员管理物流/仓储计划危机管理47

18、路演活动进度安排具体时间进度将在方案确认后制定48项目提案阶段（8月下-9月上）项目前期准备（9月上-10月上）项目执行期（10月中-11月中）项目总结评估（11月下-12月）客户Brief提案及报价公布提案结果活动方案修改、确认报价确认相关物料设计修改确认具体活动场地、时间确认活动场地情况勘察活动物料制作、采购双方责任、工作分配活动现场执行、管理活动信息汇总、整理活动评估报告总结活动费用统计、整理项目总控项目执行督导执行助理行政助理主持人演出人员促销员理货员其他工作人员人力配置及工作人员指责人员管理49招聘流程兼职人员招募招募渠道：学校、中介公司、报纸广告、网络发布、其它促销活动现场寻找。招

19、募要求：根据活动形式及产品品牌形象（客户特殊要求） 招募流程：招募 面试 培训 考核 录用招募注意事项：应聘者个人信息必须真实；应聘者工作的积极性较高；应聘者外表形象较好； 一般面试步骤：（1）自我介绍；（2）看应聘者外表形象；（3）听应聘者表达能力；（4）仔细询问其相关工作经历；（5）让对方向自己提问50培训流程兼职人员培训培训目的： 让每一个工作人员明确知道此次活动的内容及流程以及在活动中自己的工作职责及注意事项培训名称内容目的参与人活动概况培训活动概况、活动人力配置从大批兼职人当中筛选出来可以用的人通过第一轮筛选的人工作职责细节培训每个区域每个人的具体工作内容及注意事项让每个人明确自己的

20、工作职责以及考核标准通过第一轮筛选的人区域助理的培训区域助理的具体工作职责以及注意事项保证助理熟悉所有的工作职责，能够独挡一面确认可以担当助理的人上岗前考核、再培训严格的考核，确认工作职责是否熟练、再次培训保证每一个上岗的人都能熟练完成自己的工作通过第二轮筛选的最终确认上岗的人51注：考核模式以促销员员工守则为主，同时参照销售业绩。业绩考核促销员员工守则1.必须按公司指定的工作时间提前半小时到指定的活动地点工作，不得擅离职守。还应遵守工作纪律，搞好促销工作。2.促销员服装专业性，整体性3.促销员态度工作中均保持愉快和自信4.执行中保持积极主动5.自觉维护产品及公司形象，保守促销活动秘密，不向第

21、三者透露。6.按公司规定道具用品及奖品上、下班前请先清点及妥善放置，如发现问题，即向执行总监汇报。据实填写销售报表，交于执行助理。7.为保证促销活动能顺利进行，如发现产品存货不足及助销广告品（奖品）不足时，遇到自己不能解决的问题，要及时知会执行助理人员，及时补货。8.促销活动结束后，将促销用具整理好，清理垃圾完毕，将本公司所发出物品（如制服、助销广告品等）交回执行督导，检视现场确认一切无问题后方可离去。*处罚办法见下页52序号 发生情况处理办法 1仪容，仪表差，着装不整齐10元/次 2不遵守工作时间，迟到20元/次 3未经许可，擅自离岗20元/次 4与场地方发生争执或违背场所的有关规定被罚款

22、20元/次 5对顾客咨询介绍不积极、详细10元/次 6现场卫生的保持10元/次 7工作时间与他人聊天10元/次 8工作时间除特殊情况外（和督导联系）接听或打电话10元/次 9工作时间做私事或处理与工作无关的事20元/次工作人员违规处理办法53物流仓库展示及介绍以上为平面仓，以其低价、实惠、多功能吸引客户。主要优势为：通风环境良好、干燥、安全，一切防护措施均完善到位。物流/仓储计划方案54专职受理员调度人员司机仓管仓管仓管客服文员接受入库指令入库信息反馈安排车辆提货检查到货情况货物入库入库存放原则指定站点提货书面指令系统传真件或邮件货物详细情况跟踪货运信息货运信息必须准确统筹安排车辆提货检查外包

23、装，承重量核对货物明细如品名数量、颜色实物与货运单是否一致需分清每批或每票货物的型号，分区域存放按照ABC管理原则安排储位容易区分品名符合先进先出原则提货人认真检查货物外包装核对货物数量与单据是否相符合做好与提货时的实物与单证交接将正常与异常信息反馈给客户入库流程注：如果是客户送货上门的，第三部可以省略责任人操作项目注意事项55专职受理员客服文员仓管仓管仓管配送仓管接受出库指令完成出库制作系统单据货物出库出库确认出库复核仓库备货书面指令系统传真件或邮件货物详细情况核对库存和品名是否符合出库完成制单打印数据根据出库指令或者货运单重新复核出库货物与实物是否一致完成系统单处理并在打印的单据仓管员处签

24、字确认根据货运单核对出库的货物的数量品名和外观并在出库复核栏签字根据出库指令进行备货，填写料卡注意货物品名型号、数量、和外观完成系统出库然后登记账本出库流程注：出库复核阶段可以由配送和本公司指定人员完成责任人操作项目注意事项56 货物入库1货物进库时我司仓库维护人员需仔细检查货物外包装是否完好、洁净。遇有异常情况，须作详细记录，并将该货物另行存放，以通知相关负责人确认情况的存在。 2卸货时务必遵循轻拿轻放、大不压小、重不压轻的原则进行堆放，堆放不可过高，以防掉落摔坏，不可拖拉使其受到磨损和划伤。 储存管理：存放处须保持环境干燥清洁，货物堆放须整齐有致，按照5S标准进行存放和管理。仓库维护人员每日一次定时对货物进行外观清洁和调整货物堆放，清点货物数量等情况。并在平常做好防火防潮等安全维护，做好每日检查