主旨报告：让自己成为一位卓越经理人-做大精英团队课件

1、让自己成为一位卓越经理人做大精英团队郑荣禄2011年7月郑州课程提纲一、TOP2000组织发展课程回顾二、经验主义与专业化体系运作的区别三、组织发展的意义四、批量培养精英人员，做大精英团队五、定着A类人员（百万）的关键2TOP2000组织发展课程回顾第 1 部分3第三期TOP20004第五期TOP20005第七期TOP20006第九期TOP20007未来规划与展望TOP2000培训目的在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10年内，太平人寿大批

2、量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人8未来规划与展望TOP2000培训内容开发中高端客户市场的系统课程百万标保以上的销售系统与实务建立卓越营业单位的系统课程高素质增员组织发展营业单位的管理与运作9未来规划与展望TOP2000培训5年至10年预期效果大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的 保险公司用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域 总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，培养10000名以上百万标保的超级业务员10

3、经验主义与专业化体系运作的区别第 2 部分11思 考以往关于组织发展的课程有很多卓越经理人培训TOP2000培训业务经理季度主题培训在组织发展过程中，你用过多少？12例1：云南本部-杨晓燕 高级经理入司时间：2008年6月晋升高经：2009年7月目前人力：41人2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.2万成功关键用第五期TOP2000课程，展示三类人员的照片13例2：四川绵阳-胡昆 高级经理入司时间：2007年8月白板晋升高经：2010年7月目前人力：33人2010年7月-2011年6月：一年上岗28人， 留存19人，新人三个月转正率81%成功关键：做完整一件事（销售、增员）14例3：广东本

4、部-陈海南 高级经理入司时间：2007年1月白板晋升高经：2010年7月目前人力：38人2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.1万成功关键：用聚焦太平做增员面谈15例4：山东烟台-孙翠梅 高级经理入司时间：2004年11月晋升高经：2007年1月2009年1月育成一个营业部目前直辖部人力：46人，育成部人力：24人2011年1-6月团队业绩：月人均标保1.3万，新人三个月转正率89%成功关键：标准化增员面谈、辅导训练16 最近两年人力和组织发展最好的主管，大多是新人晋升或同业没有组织发展经验的绩优高手大量案例及数据分析表明17经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话羊皮卷18现

5、阶段组织发展的最大敌人是经验主义19日常管理与运作的基本理念和实务流程的差异营业单位人力与组织发展差别的根源20营业单位日常管理与运作的基本理念和实务流程的具体体现增员标准团队成员的行为习惯和工作绩效标准新人辅导训练21经验主义的特点经验主义的主管对于营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程取决于个人的认知和实务经验22专业化体系的特点运用体系内最先进的理念和实务流程建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程23经验主义与专业化体系在组织文化上的差异表现为自我陶醉与相互欣赏24天才与庸才的区别在组织发展的道路上普通人可以用体系化运作的方法成为天才反之，天才也可能因为经验主义变成庸才25组

6、织发展的意义第 3 部分26组织发展的意义-1性格健全、人格完善的基本途径让你学会包容、尊重、妥协、品尝 人生五味这是最宝贵的，无法用金钱来衡量27组织发展的意义-2拓展视野、提升底蕴与自信做团队管理，学习和锻炼的机会多，学习能力和表达能力更强管理技能与销售效率同步提升2010年117位百万精英中，高级经理及以上人员64人，占比55%28组织发展的意义-3职业生涯长期稳定、高品质生活职级2010年收入50-100万100万以上合计业务员1人0人161人业务经理35人2人高级经理及以上97人26人占比73%占比93%29批量培养精英人员做大精英团队第 4 部分30四川乐山 王小金 业务经理201

7、0年团队2位百万精英31福建 倪爱娥 高级经理2010年团队3位百万精英32四川 吴洪 区域总经理2010年团队6位百万精英33北京 程云松 区域总经理2010年团队6位百万精英34四川 文菊田 区域总经理2010年团队21位百万精英35思考参考数据：2010年MDRT美国入围标准为标准保费16.29万美元(约105.8万人民币)申请会员人数为7484人按国际发达成熟的保险市场来衡量，中国应该有多少百万标保精英？36 中国市场与发达成熟市场的差距在于精英人员的选择与培养能力，而不在于代理人的数量37 中国是潜质精英人员资源最丰富的国家，也是最容易把精英团队做大规模的国家38深圳 罗娟浙江大学

8、本科中信银行某支行助理行长39四川 王小金大学本科1978年 工商银行1995年 支行总会计师40四川 童健大学本科1984年 工商银行2001年 支行纪委负责人41上海 俞晔复旦大学本科企业管理专业42深圳 王鸿博华中科技大学 硕士1997年 华为技术有限公司2005年 人力资源经理43深圳 刘丽荣1996年 三洋电机有限公司13年财务总监44近五年来百万精英数量快速增长2006200720082009201045高素质新人迅速成长为百万精英姓 名入司时间达成百万周期(月)姓 名入司时间达成百万周期(月)何洪涛2002-319罗 娟2009-710陈晓容2007-1113童 健2009-10

9、13丁少瑾2008-1112李明媛2010-17刘丽荣2009-317周 蓉2010-57邹淑玲2009-321邱燕冰2010-57王冬梅2009-519楼君贞2010-64杨 赟2009-71146 太平人寿已经建立了批量培养百万精英、MDRT的专业化运作体系百万精英的启示147 用专业化运作体系，1-2年可将高素质新人培养成百万精英百万精英的启示248现阶段是做精英团队 最佳时机并且容易把精英团队做成规模49定着A类人员（百万） 的关键第 5 部分50定着A类人员（百万）做大精英团队的核心能力51定着A类人员（百万）的关键认同潜质精英人员的名单来源标准化辅导训练52认同：内心强大的源泉认同行业认同公司认同保险认同职业53对团队绩优人员工作背景、工作模式、成功特质的持续研究和分享，将源源不断产生大量的潜质精英人员名单及增员拜访面谈行为潜质精英人员的名单来源54标准化面谈增员人的选择与标准化面谈增员对象的标准化面谈标准化(1/2)面谈对定着A类人员(百万)起决定性作用55行业与公司介绍的标准化培训体系介绍的标准化荣誉