保健品营销推广方案

1、保健品营销推广方案保健品营销推广方案执行概要和要领采用“XX-X 口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为 300元(产品的成本毛利率为200%)；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xx-x 口服液”将于2011年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。目前营销状况市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开 路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近 两年保健品市场出现了较大的滑坡。产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除 垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价

2、 的差额一般在30%；包装多采用玻璃瓶或PVC。竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才 能进 入)。宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需 求。SWOT和问题分析优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重 视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院； 生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办

3、好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自 己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食 品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。目标财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司 统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管 理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司 取得较好的经济效益。四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的

4、控制。五、有计划编制2011年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措 和支配资金。五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法 规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及 票款的流失。八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建 议。十、完成公司交给的其他工作。营销目标：成本毛利率达到200%。营销战略：目标市场：武汉市定位：“食字号” 纯天然绿色保健品产

5、品线：“XX-X 口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“XX-X武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“xx-x武汉销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公 布，批量生产。新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可少。 当然，其中最重要的是药品本身的质量。有了好

6、的药品，还要有好的促销。“酒 香也怕巷子深”。10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。编制预计的损益表控制：首先必须办理好生产许可证。高档保健食品的营销策划方案2016-12-25 15:39 | #2楼 首先分析了一下现在保健品的市场，可以清晰的看出，脑白金和黄金搭档占了 保健品市场的垄断地位，那么现在我们必须要做的是，把本产品和脑白金和黄金搭 档区分看来。脑白金和黄金搭档都是巨人公司旗下的产品，他们的主要诉求点是把保健品当 作礼品，送礼。本产品对于他们的优势看来有以下这么几个：1 在价格上讲，我们 比较占优势我们把产品的定位放在给自己买，自己用，不讲求送礼，避免和其他保健品

7、 的诉求点发生冲突。在产品的包装上，我们的包装比较方便。在产品的成分上，我们属于中药成分，副作用比较少。 劣势上是：1产品的知名度比较小，市场占有率小2 保健品毕竟关系到我们的健康，没有广告的品牌，大多数我们也不敢用。3如果不用这个产品，那么就不会知道产品好。4 销售区域非原料产地从以上的分析可以看出来，我们关键的是，让本产品有知名度，促使目标消费 者去认识 产品。达到一传十，十传百的效果。主要的产品定位定在保健品的成分 上，就是中药成分，副作用小 。具体的营销方案：1 广告是必不可少的环节，做广告是必须的，但是电视广告的投放要用的资金比较多，所以我们应该加大的是报纸广告和网络广告，拿黑龙江省 为例，建议选择本土的报纸，如黑龙江新晚报，做半版的广告，因为这样诉求 的内容多，也较容易吸引消费者。 2 网络广告，网络广告是非常便宜的，而且效 果也是非常好的。建议在保健网刊登广告，增加邮购服务，这样不但能增加本土的 销售，还能在国内增加知名度，为以后的销售情况也打下基础。 3 在公共汽车站 做路牌广告，让看的人更多，这也是比较便宜的。