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1、第1页同力奇迹及行业现象同 力 工 法五个“一”养车模式零 距 离 服 务方 案 举 例目录同力重工优势第2页同力奇迹及行业现象第3页产销连续六年蝉联中国非公路用车行业冠军创造了一个新行业开创了一个新设备盈利时代第4页过于追求企业形象；只看单台单趟运能；只看企业名气；忽略产品场地适应性；单纯考虑产品价格。一：设备传统思维误区第5页进口、合资矿用车购置成本高；维修成本高昂；配件等候时间长。二：当前主要露采设备缺点重卡自卸车场地适应性差，用不住；维修率高；出工率低；油耗高重卡平台矿用自卸 是重卡平台简单加强；场地适应性差；产品不匹配不成熟；产品维修率高。第6页2022/9/77投资顾问处理方案运行

2、服务三：同力重工不卖“裸品”客户购置是什么？第7页同力工法零距离服务五个“一”养车模式四：同力重工卖什么？我是您投资顾问，我会给您挖掘财富！第8页同力销售关键产品是服务售前工况调查、产品选型售中融资、缩短供货周期售后全程服务绿色通道五：全程提供“绿色服务”通道第9页同 力 工 法第10页一：同力工法研究必要性 工程投资60%以上将用于设备采购，而对于专业物料运转工程如露天矿山施工，其资金投入量会更大，所以进行前期专业性工法研究将显尤为主要。 矿区及水电工地、大型工程等短距散装物料运输设备设备选型问题直接决定施工工艺和施工效率 。 同力重工正是基于多年来对施工工艺技术进步对运输设备性能改变关联研

3、究而成就“同力工法”，有效地处理了运输设备“适用”性问题，有效地处理了“量身订制”企业发展战略需要和“做中国最经济使用非公路车”产品理念要求。确保了用户设备投资少、效率高、适应性强、经营费用低、综合效益好。第11页二：工法研究流程实施人：销售工程师 设计工程师配 合：购车客户工况调研工法设计个性定制产品匹配运行培训运行管理第12页确定设备选型标准：1.含有足够大单趟运能；2.与装载设备含有良好匹配性；3.货箱对矿料含有好适应性；4.举升系统含有方便可靠装卸性能；5.含有很好机动性能和经过性能，好道路适应性；6.充分备件供给，良好售后服务，营运经济性好；7.购置经济性和运行经济性好；8.较小道路

4、占用面积。含有足够大单趟运能；与装载设备含有良好匹配性；货箱对矿料含有好适应性；举升系统含有方便可靠装卸性能；含有很好机动性能和经过性能，好道路适应性；充分备件供给，良好售后服务，营运经济性好；购置经济性和运行经济性好；较小道路占用面积。三：确定设备选型标准：第13页1、路况（1）坡度示意图实际工况示例针对坡度较大，路况复杂，转运物料较长距离工况，设备动力性和制动性能、安全性是设备配置前期所考虑主要技术要求，要采取工程专用动力系统及超强制动设计，使设备实现多拉快跑、停车制动性能好优点，同时因为路况多为不规则山地路况，在设备翻车方面也经过技术优化给予了重点关注。四：工况介绍第14页示意图实际工况

5、示例对于含有急转弯和转弯频率较高运输路段，对运输设备转向提出较高要求，以确保设备安全性。路况（2）转弯第15页示意图实际工况示例良好经过性能也是对设备基本要求。路况（3）路面碎屑划胎第16页2、物料(1）颗粒大小粘土土石混合物重金属矿较大石料较大石料混合物第17页 物料比重直接关系到车辆承载量，不一样比重物料要求车辆设计有与之相匹配货箱容积重比。 车辆容重比作为车辆一个主要指标，从使用角度出发表现为货箱有效容积。限制条件是允许最大总质量。物料（2）比重煤类：0.7-1.0 粗、细砂(干)1.4-1.9 粘土(小块)0.7-1.5粗、细砂(湿)1.8-2.1 粘土(湿)1.7 金属矿类1.7-3

6、.5石灰石、碎石类1.32-2.0 石灰石(大块)1.6-2.0 第18页第19页3、装载设备电铲装运挖掘机装运装载机装运装载设备与物料差异对货箱造成破坏程度是不一样，从而也影响到设备系统设计。以上是施工过程中通用设备，假如在施工过程中考虑到采取效率更高专用设备，如吊车、叉车时，其对设备设计考虑又要进行调整。第20页爆破、车辆运输工艺 半连续施工工艺 4、施工工艺第21页5、管理模式 怎样使设备发挥出正常运行水平，提升设备运行效率，系统性管理能力是一个主要确保，如：车辆指挥调度系统、车辆与装载设备匹配、维修保养管理、易损件供给能力、安全生产、责任制考评等等。第22页6、环境气候条件海拔高度降雨

7、量温度空气中灰尘粒度、浓度第23页7、安全环境保护 车辆安全性是影响运输效益关键要素，还要考虑施工场地关联安全原因；环境保护要求也是我们要考虑要素。第24页8、政策法规 国家相关矿区开采、场地运输等政策法规也直接关系到设备选型。第25页五：个性定制 在完善同力工法设计基础上，依据同力非公路车设计规范及专有技术，并经过合作搭档取得专业技术，优选社会优质零部件，为客户个性化定制产品！第26页六：运行服务 同力重工“专心”金牌服务，不但仅停留在产品全过程零距离服务上，还将为客户提供矿区施工工艺设计与改进、装载设备选型、设备运行维护与管理等全方位参谋与服务。力争同心协力、服务共赢！第27页七：同力工法

8、法则适应性标准适合施工环境经济性标准性价比高高效率标准单位时间运能大 高效益标准投资回报率高第28页“零距离”服务第29页一：服务流程图第30页1、技术“0”距离：与行业最新技术“0”距离，引领行业技术发展！科研与用户“0”距离。用户是最好老师！2、设计“0”距离：工况调查、量身定做3、服务“0”距离：住矿服务、矿区建站、4、人员“0”距离：企业高管与用户“0”距离；企业技术人员与用户“0”距离；企业销售服务人员与用户“0”距离；5、信息“0”距离企业与用户一直保持信息沟通“0”距离，为用户提供及时信息服务同力重工俱乐部网无偿为用户提供“0”距离网上信息服务二：“5.0”精益盈利处理方案第31

9、页五个“一”养车模式第32页一：养车迷惑人不好招车极难养修路要钱第33页二：养好车标准出勤率高单位时间总运能大总费用低车辆使用寿命长转售价格高第34页三：1支好养车队伍“人力资本投资是回报最高投资”一个素质高队伍一个好制度一个良好培训与管理体系第35页四：建立1个预防性保养体系“三分用，七分养”。“磨刀不误砍柴工”要想用好车定时做好预防性保养是关键！ 第36页五：F1维修模式“时间就是效益”。工程用车盈利高低关键在于车辆出工率。所以快速维修、快速恢复出工对用户效益相当关键。第37页六：每个车1万元配件“兵马未动，粮草先行！”50+151第38页七：1条好路“要致富，先修路！”第39页同力重工优

10、势第40页教授级精英团体定义非公路用车新标准引领露采运输新时尚树立工矿车盈利新标杆零距离“专心”金牌服务诚信、创新、共赢企业文化一、同力重工六大关键竞争力第41页 轻松承载 安全无忧 经过性好 动力强劲 操纵轻便 高效节油 维修便利 专心服务 性价比高 超值回报 二、同力产品十大优势第42页 方 案 举 例第43页一、应用案例：海拉尔工地： 海拉尔工地属于露天开采煤矿，车辆用来剥废，剥废物为粘土，比重较轻，对货箱冲击和磨损较小，不过粘度较大，卸料不顺畅；路况较差为松软路面；轮胎磨损不严重，使用寿命相对较长；松软路面剥离物为粘土第44页装载设备为挖掘机，冲击力较小。第45页货箱斗容不宜过大，箱板

11、板厚不用太厚，为底8侧6，因为粘土卸料不畅，不能带后门，所以选取标准土石方货箱；动力配置为标配；因为冬天停工，所以没有其它选取装置。动力配置为标配标准土石方货箱第46页二、应用案例：包头上湾工地包头上湾工地属于露天开采煤矿，车辆用来剥废，剥废物为土、石，粒径较大且含有水份，比重较重，对货箱冲击和磨损比较大，卸料不顺畅；路况较差为坑洼不平路面，冲击力比较大，轮胎磨损严重，使用寿命相对较短。 露天开采，剥废物为土、石第47页装载设备为电铲、装载机，冲击力较大第48页货箱选取加高土石方货箱，因为物料粒经较大，不能带后门，箱板板厚加厚到侧10，底8+8；选取装置有：货箱加热装置、加高帽檐、侧板加焊槽钢

12、。因为冲击力大，所以箱板板厚加厚到侧10，底8+8。第49页三、应用案例：云南水电工地水电工地车辆用于基地开挖和坝料运输，物料较为复杂；路况为水泥路面，坡度大、转弯多；夏天温度较高,空气质量很好但湿度较大。路况很好，为水泥路面，山地行驶转弯较多，空气潮湿，粉尘少。第50页装载设备为大立方正、反铲挖机,斗容在3.55m3，装载物为大块粒石料，冲击力较大；第51页货箱选取加高土石方货箱，因为物料粒经较大，不能带后门，箱板板厚加厚到侧10，底8+8；选取装置有：发动机带EVB、驾驶室装空调、转向机采取德国进口、加装空气预滤器。采取加强、加厚箱体，对转向机、空调系统进行了特殊配置。第52页四、应用案例：山西朔州山西朔州安家岭露天煤矿，车辆