将互联网思维植入财务转型(黄世忠教授)

1、 移动互联网时代的价值创造新思维 Ph.D CPA. MBA 国际财务报告准则咨询委员会委员 财政部会计准则委员会委员 财政部审计准则委员会委员 9/10/20221 探讨问题移动互联网颠覆传统开启未来移动互联网思维的内涵和特点移动互联网时代的10大价值创造新思维从产品竞争到商业模式 从渠道布局到平台搭建从产品销售到综合服务 从规模经济到智能制造从单打独斗到资源整合 从内行引领到跨界创新从客户付费到免费午餐 从闭门造车到众包模式从铺天盖地到精准投放 从实物资产到软性资产9/10/20222你是新移民还是原住民？Marc Prensky(2001)Digital Natives vs.Digit

2、al Immigrants数据时代有两类人数据新移民vs.数据原住民住在一个星球上，活在两个世界里数据时代新移民成年后才开始接触互联网本能地抵触变革和创新、热衷于线下交往、线下体验数据数据原住民在网络化的社交媒体环境长大、在线交往、在线体验具有变革和创新的天生基因9/10/20223半数以上的中国人离不开互联网9/10/20224 手机上网成主流9/10/2022590后是网络世界的主力军10-39岁占78.1%9/10/20226网民的职业结构猜猜看!2014.9.19阿里巴巴上市时，CCTV播放什么节目? 为什么?9/10/20227 网络用途丰富多彩9/10/20228网络及手机购物增长

3、迅速(86%采用网络支付) (84%采用网络支付)(87%采用手机支付)(92%采用手机支付)9/10/20229 网购市场的大玩家9/10/202210 阿里巴巴奇迹 2014年9月19日在NYSE上市, 发行价格$68, 募集资金$250亿, 成为史上最大IPO, 开盘价$92.7, 首日收盘价$93.89, 市值$2314亿, 1.1万名员工成为千万富翁(人均3577万元), 马云和孙正义分别成为中国和亚洲首富!9/10/202211 新旧经济天壤之别135内地上市 45香港上市 Market Capitalization9/10/2022122014最佳中国品牌价值排行榜排名 品牌名称

4、 行 业品牌价值排名品牌名称 行业 品牌价值 1 腾讯互联网 1535 11百度互联网 402 2中国移动电信 1528 12茅台酿酒 321 3阿里巴巴互联网 1252 13华为信息 265 4建设银行金融 1240 14联想信息 245 5工商银行金融 1174 15太平保险金融 230 6中国银行金融 851 16交通银行金融 224 7中国平安金融 806 17浦发银行金融 170 8中国人寿金融 692 18民生银行金融 161 9农业银行金融 644 19兴业银行金融 12210招商银行金融 441 20人保集团金融 1219/10/202213移动互联网思维的内涵李光斗的观点秒杀

5、思维插位思维透明思维颠覆思维年轻化思维纷丝经济思维娱乐化思维免费和第三方思维大数据思维互动思维订制化思维郭重庆的观点开源思维开放思维共享思维整合思维张旭光的观点用户思维简约思维极致思维迭代思维流量思维社会化思维大数据思维平台思维跨界思维一个企业的竞争力不仅取决于其内生的科技资源,且同时取决于其整合社会化和国际化资源的能力中国互联网企业和高铁成功的秘密不完全考技术创新,靠的是对国际先进技术和成功商业模式的复制和整合, 再加上背靠中国庞大的市场。核心技术固然重要，但不是唯一的决定力量！9/10/202214理性看待MI时代的利弊利：提高资源配置效率增进社会公平水平打破信息垄断,缓解信息不对称扩大社

6、交时间空间弊:破坏性创新新经济新业态的崛起=旧经济旧业态的衰败赢家通吃(winner takes all)规避监管(互联网金融尤甚)税收负担(网购与零售税负不公平)信息安全(Edward Snowden和Julian Assange的曝光)个人隐私(桔子哥的教训)知识产权快餐文化(碎片化、不读书、不看报、不思考）American college grads life style5000(15%) vs. 30000(85%)9/10/202215 从产品竞争到商业模式Peter Drucker 1909 - 2005现在企业的竞争， 已不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！牢记大师的教诲

7、9/10/202216 价值创造全景图Source: IIRC 20139/10/202217从财务报告到整合报告Source: IIRC 20139/10/202218“狮羊”理论与竞争格局的演变“光棍节”奇迹9/10/202219 链接买家与卖家的商业模式活跃买家（亿）商品交易总额（亿元）作为世界上最大“电商”, 阿里巴巴的存货为零, 没有工厂, 没有商店, 没有物流, 这就是新经济时代独特的商业模式创新！阿里巴巴的商业模式3.34亿个活跃买家+800多万户商家=1.678万亿元交易总额9/10/202220资产和负债:孰优孰劣? 预收账款 1555 银行借款 693名义负债率:平均64%

8、, 万科78%实际负债率:平均51%, 万科46%房地产行业独特的商业模式(OPM) 预收账款 + 应付工程款 银行借款 + 应付债券 ROE:万科vs.行业9/10/202221 OPM典范9/10/202222从渠道布局到平台搭建营业收入（亿元）税后利润（亿元）9/10/202223 对BAT的天大误会阿里巴巴是电商吗?否!阿里巴巴是商品交易所(交易平台)阿里巴巴是电商的服务商，通过搭建电子商务平台，为众多的中小企业和数以亿计的消费者提供资信、交易和支付等中介服务，并收取佣金和其他服务费盈利模式=流量+收费腾讯是社交网络吗？否！腾讯是网络游戏提供商(游戏平台)通过搭建微信平台，推销网络游戏

9、盈利模式=流量+游戏百度是搜索引擎吗？否！百度是广告商(广告平台)通过搭建搜索平台，推销广告服务盈利模式=流量+广告9/10/202224从产品销售到综合服务4S店靠卖车赚钱吗？IBM为何出售个人电脑业务？(2014:服务收入占超过60%)Dell为何转型（从产品制造商转向综合服务商）？Apple是制造商还是服务商？移动互联网企业基本上都是服务提供商相对于制造厂商，综合服务商有两个显著特点：销售利润率高存货占比低现金性资产多9/10/202225从产品销售到综合服务国贸是服务商吗？令人尊敬的综合服务商国贸是传统的服务商，而不是MI时代的服务商2013年收入491亿元税后利润9.42亿元销售利润

10、率5.68%资产284亿元存货139亿元，占收入28.3%，占资产总额48.9%BAT才是MI时代的服务商9/10/202226 从规模经济到智能制造2013：小米316 格力1200；2014：小米743 格力1400董明珠与雷军的赌约：谁会是赢家？9/10/202227 中国制造vs.”中国智造”MKT CAP.: $30 $40 billionEmployee: 1,500,000History: 30 yearsMKT CAP.: $40 $45 billionEmployee: 8,000History: 4 years小米: 全世界市值最大的非上市公司9/10/202228先有客户

11、后有产品的野蛮增长模式年均复合增长率349%!年均复合增长率115%!小米式经营战略（专注、极致、口碑、快）模仿+创新设计、外包+众包制造、互联网营销、电商直销、社交式客户关系(粉丝经济)资产总额:23126;FA:3796;Inv.:3129 负债总额:15065;付息债务：5183 资产负债率:65.14%没有一家工厂工业4.0雏形显现从“中国制造”到“中国智造”的实践者9/10/202229工业4.0第四次工业革命物联网（internet of things）引发的以“智能制造”为特点的第四次工业革命“Internet+”行动计划：互联网、云计算、大数据、物联网与制造业、其他行业的融合发

12、展9/10/202230从单打独斗到资源整合第一、第二和第三产业的分类已经过时未来只有三大产业： 信息 物流 金融利用互联网信息平台整合资源既是企业发展的大趋势，也是财务管理转型的关键点，将互联网思维植入财务转型! BAT、小米和苹果给我们的启示资源整合决定成败！实现从纵向供应链整合到横向价值链整合，再到虚拟化网络生态链整合，竞争合作、协同共生，通过外包/众包和联盟等战略实现“轻资产”和“OPM” 运营，已然成为企业为股东、为社会创造价值的新途径、新方法!9/10/202231价值链分析与战略选择Michael Porter于1985年发表的畅销书竞争优势：创造并保持卓越业绩，促使价值链分析(

13、Value Chain Analysis)日益盛行并深入人心9/10/202232 价值链分析与战略选择价值链分析的核心企业活动可细分为若干个环节Stick to the niche!只做有核心竞争力并能带来附加值的环节价值链分析对战略管理的影响外包（Outsourcing)联盟（Alliance)研发设计采购供应订单处理生产制造物流仓储批发经营终端销售售后服务 9/10/202233 苹果市值傲视全球Market Capitalization $ 748.3 billion(As of 28 Feb. 2015)GOOG: $380.1billionMSFT: $359.7 billionB

14、ABA: $211.7 billion9/10/202234 苹果的成功源于什么战略?R & D as percentage of sales2009: 3.10%; 2010: 2.73%; 2011: 2.30%; 2012: 2.16%; 2013:2.62% (微软13.37%, 三星5.8%) FY2013$170,910 $37,037106,60664,304 4,47510,83015,30548,9991,15650,15513,118FY2014$182,795112,25870,5376,04152,503$39,5109/10/202235苹果的成功源于什么战略?231

15、,8392,11120,624September 27,201417,46030,196120,292111,547231,83913,84411,223130,1629/10/202236苹果的成功源于什么战略?9/10/202237 苹果的战略要素整合设计战略OPM战略生产外包战略供应商+软件商联盟战略直销渠道战略饥饿营销战略 iPod + iTunesiPhone + App Store 商业模式9/10/202238 从内行引领到跨界创新iPhone = 手机 + 电脑 + 相机 + 音乐 + 录音 + 影院 + 客厅+ PGS + 钱包 + 9/10/202239如果Steve Jo

16、bs还活着?如果Steve Jobs还活着，汽车会是什么样？9/10/202240Google眼镜与重新洗牌9/10/202241从客户付费到免费午餐201478,93248,05929,01323,88823,81021,97521,8919/10/202242从客户付费到免费午餐2014年资产总额中, 现金性资产808亿(47%); 存货2亿(0.1%); 固定资产117亿(7%)2014 95,845 75,321171,166 82,124 89,042171,1669/10/202243谁说天下没有免费午餐?9/10/202244微信基于平台的商业模式微信社交平台汇集了海量用户-商业

17、化的养分微信公众平台将用户与服务&内容提供商连接在一起-商业化的土壤微信商业项目网络游戏 网络支付网络广告 电子商务-商业化的收成面对压力微信怎么做到六亿用户！2015.2.109/10/202245从闭门造车到众包模式IBM投入10亿美元开发众包模型；亚马逊推出了提供众包服务平台；宝马汽车开设客户创新实验式，为用户提供在线工具让他们参与宝马汽车的设计9/10/202246外包与众包的联系与区别9/10/202247iTunes & App Store的贡献2.17% vs. 8.24%2.63% vs. 9.42%3.28% vs. 9.90%9/10/202248从铺天盖地到精准投放2013年Google的广告收入超过了美国所有报纸和杂志的广 告收