产品-重大疾病

1、NO.10502013-5-2012012年度太平集团和公司评优表彰展示-系列八2013一起做“对公寿险”-产品篇（三）行业信息直通车精英风采百家讲坛竞赛风云战略渠道2013年开门红竞赛追踪（1.1-5.12）2地方误读城镇化为项目至上开发圈地 系修改主因地方债超20万亿 业内称若楼市崩盘将爆发债务危机国家铁路局三定方案出炉 郑州铁路局榜上无名卖壳注资增发密集推进 上海国资系整合动作频频债市动态行业动态核心看点（资料来源：人民网、上海证券报、每日经济新闻、新京报、国际金融报等日期：2013-5-20）全球经济复苏不乐观 美长债仍是投资利器农村国债市场供需矛盾较为突出防范债市短期下行风险债券精细

2、化投资风潮渐起各地细则满月房价涨势趋缓 上涨预期未根本解除工业化阶段跨越 煤炭黄金十年走到尽头二手车价走低致收车难 库存小于正常水平药监局曝光9种假冒保健食品 检出化学药物成分3（日期：2013-5-20）名 称最新指数涨跌涨跌幅上证指数2299.9917.120.75%股指数268.741.180.44%沪深300 2609.6117.560.68%深证成指9307.1560.880.66%恒生指数23493.03410.351.78%国企指数11186.54167.061.52%创业板指数407.431.810.45%45缴费类型首期缴费续期缴费集合计划受托6 618 投资6 618 单一

3、计划受托796 2438 投资796 254 缴费总规模受托802 3056 投资802 872 太平养老企业年金当日达成（统计日期：2013年5月19日 单位：万元 数据来源：企划部）6当日企业年金业务新增缴费前五名首期缴费总规模排名机构达成1河北1591 2吉林7 3北方中心4 4天津1 5上海1 续期缴费总规模排名机构达成1天津1253 2北方中心1089 3浙江774 4吉林270 5大连222 （单位：万元）7太平养老团险五月达成险种5月目标当日达成月累计达成短EB11063 554 3538 -非健险6123 231 1550 -健康险4940 323 1988 长EB3214 4

4、9 755 传统年金3486 0 726 合计17763 603 5019 （统计日期：2013年5月19日 单位：万元 数据来源：企划部）8五月短EB和非健险日平台（单位：万元）短EB四月日平台：355非健险四月日平台：1529当日团险业务达成前五名短EB排名机构达成1上海68 2河南52 3北京29 4江苏20 5山东17 非健险排名机构达成1河南50 2北京28 3上海14 4山东12 5四川12 （单位：万元）10当日各渠道团险业务达成前五名营销中心排名机构短EB机构非健险1上海68 河南46 2河南46 北京27 3北京27 上海14 4江苏18 山东6 5山东9 四川6 个销团排名

5、机构短EB1四川8 2黑龙江7 3河南6 4山东5 5江西4 （单位：万元）1112战略渠道2013年开门红竞赛方案2012年12月获奖机构：北京分公司获奖机构：北京分公司战略渠道2013年开门红竞赛追踪竞赛期间：1.1-6.30本期统计时间：1.1-5.12仅作过程追踪，最终结果以公司发文为准131、奋勇争先奖暂时空缺！各机构项目蓄势待发，究竟谁能捷足先登，我们拭目以待！参赛机构分为A、B、C三组，符合条件的首次缴费到账项目获得奖励。组别分组标准奖金额度A组 首笔标准缴费=10000万20000元 B组 5000万=首笔标准缴费10000万 第一名9000元第二名6000元C组 300万=首

6、笔标准缴费5000万 5000元 14公司整体新增标准缴费任务完成50%，则按机构达成规模占全系统达成额的比例，分享25万元奖金池。若竞赛期间，公司整体新增标准缴费任务达成率低于50%，则奖金池归零。入围标准：竞赛期间，机构新增标准缴费（含新单新增和续期新增）达成全年任务50%。奖励标准：入围标准:新增标准缴费达成率排名前十位的机构获得奖励：竞赛期间，机构新增标准缴费（含新单新增和续期新增）达成全年任务50%。奖励标准：2、新增缴费贡献奖3、特殊贡献奖排名一二三四五六七八九十奖金额度（万元）1.51.41.31.21.10.90.80.70.60.515新增缴费贡献奖 & 特殊贡献奖缴费追踪（

7、1）截至 5月12日，序时进度36.16%,黑龙江、浙江（含宁波）、青岛、深圳、河北、江苏、山东达成率超前！北方中心、浙江（含宁波）贡献度领先！机构全年新增缴费任务全年新增缴费达成达成率贡献度黑龙江7000 4347 62.10%3.07%浙江(含宁波)42000 20530 48.88%14.51%青岛5000 2423 48.46%1.71%深圳13000 5941 45.70%4.20%河北18000 8223 45.68%5.81%江苏35000 14241 40.69%10.06%山东43000 16649 38.72%11.77%天津11000 3252 29.57%2.30%北方

8、中心120000 31220 26.02%22.06%湖北26000 6461 24.85%4.57%辽宁32000 7159 22.37%5.06%湖南8000 1712 21.39%1.21%（单位：万）16新增缴费贡献奖 & 特殊贡献奖缴费追踪（2）整体达成率低于序时进度，请各机构再接再厉！机构全年新增缴费任务全年新增缴费达成达成率贡献度吉林7000 1381 19.73%0.98%广东25000 4658 18.63%3.29%上海16000 2874 17.96%2.03%重庆8000 1393 17.41%0.98%大连15000 2530 16.87%1.79%云南8000 12

9、51 15.64%0.88%河南12000 1759 14.66%1.24%四川15000 1728 11.52%1.22%福建8000 563 7.04%0.40%江西14000 924 6.60%0.65%安徽11500 293 2.55%0.21%广西3000 0 0.00%0.00%总计502500 141513 28.16%100.00%17竞赛期内，每个新中标企业年金单一计划项目组奖励2000元。4、新业务中标奖恭喜国电集团、兵器装备集团、西北有色金属研究院最新入围新业务中标奖！项目名称中标资格中标时间深圳航空 投资 2013.1.25唐山轨道客车投资 2013.2.26南车集团

10、受托 2013.3.28 国电集团投资 2013.4.23兵器装备集团投资 2013.4.23西北有色金属研究院 投资 2013.5.218竞赛期间，每个新签约企业年金单一计划项目组奖励2000元；竞赛期间，每个续约企业年金单一计划项目组奖励1000元。（项目信息以总公司养老金中心确认数据为准） 5、签约奖项目名称获奖奖项签/续约资格签/续约时间南京汽轮电机（集团）新签约投资2013.1国网英大国际控股受托2013.1江西烟草投资2013.2中国电子信息集团投资2013.2唐山轨道客车投资 2013.4铁法煤业新续约受托、投资2013.1沈阳铁路局投资2013.1黑龙江烟草投资2013.1FE

11、SCO受托、投资2013.1哈尔滨铁路局投资2013.1齐齐哈尔轨道交通装备受托2013.1唐山国丰钢铁投资2013.1昆明铁路局 投资2013.2冀东发展集团投资2013.2广东物资集团投资2013.3永煤集团股份有限公司投资2013.3永城煤电控股集团投资2013.319入围机构为辖区范围外的央企或招标规模1亿以上地方企业项目提供主办部门负责人以上关系资源或关键进展信息，奖励2000元；入围机构为辖区范围外的招标规模1亿以下地方企业项目提供主办部门负责人以上关系资源或关键进展信息，奖励1000元。上述项目在竞赛期内中标、签约，本竞赛方案第4、5奖项按照2倍兑现。以上项目北京分公司获资源整合

12、奖各2000元，且新业务中标奖、签约奖翻番为4000元，项目组按照贡献度分享！ （请其它有关系资源或关键进展信息的机构及时与战略客户部联系！）6、资源整合奖获奖机构项目名称北京深圳航空北京唐山轨道客车20212012年度太平集团和公司评优表彰先进集体&先进个人展示 2012 年是集团纳入中管的开局之年，太平养老全体将士在集团和公司党委的正确领导下，全面推进集团“一二三四”工程，凝神聚气、真抓实干，有力推动了各项工作的开展，涌现了一大批先进单位和先进个人。 此时，鲜花与掌声属于为太平养老辛勤耕耘、无悔付出的英勇将士们。本期开始，日讯将陆续推出我司支保队伍在2012年度集团和公司评优表彰中的先进集

13、体与先进个人，展示英雄风采，鼓舞全军士气。今天带来：2012年度太平集团和公司评优表彰展示系列八22浙江分公司先进集体集团特殊贡献奖：浙江分公司先进个人集团特殊贡献奖：张杰集团优秀员工：周自立集团优秀党员：张涛总公司优秀员工：李跃春23中国太平保险集团2012年度 特殊贡献奖 2012年，浙江分公司企业年金新单新增标准缴费达成5.4亿，年度达成率170，标准缴费规模系统内排名第一，贡献度33，成为公司年金新业务的重要来源。 浙江分公司坚持对战略业务的重点经营，年金新单业务当年度的市场份额排名第一，客户数稳定排名第一，是省内政府部门最为认可的专业养老金公司，也是各银行首选的合作伙伴，为中国太平的

14、 品牌在 浙江地区的树立提供了强大助推力。 同时浙江分公司坚持发展长EB，自2009年开始，长EB业务持续增长，2012年规模保费达成4945万，排名第一，贡献度超35，并积极与其他机构展开合作交流，分享长EB业务的销售管理心得，促进公司整体业务的开展。浙江分公司24主要事迹 张杰同志坚持发展企业年金的核心不动摇，不断致力于重点战略客户的跨区域开拓和维护，自2010年开始连续三年企业年金实现跨越式增长。 张杰同志善于在管理上进行改革创新，坚持发展长EB业务，连续三年提升规模平台，2012年规模保费达成4945万元，系统贡献度35以上，并形成了分公司鲜明的经营特色和稳定的盈利模式。同时，她还注重

15、浙江分公司员工队伍建设，打造了一支内部气氛良好，凝聚力强的团队。获奖感言 沉默是金！张 杰中国太平保险集团2012年度 特殊贡献奖25主要事迹 周自立同志带领部门员工在团运工作中积极进取，各项运营指标持续保持健康水平，为客户提供了良好的服务体验。紧跟业务发展，从前线队伍角度出发，注重运营作业细节，制定相应政策，为销售一线开展业务提供便利。注重合规经营，组织部门员工积极学习各项合规政策及反洗钱法，并在实务工作中加以贯彻，确保团险运营各项工作合法合规。获奖感言 只有至始至终把客户的体验放在第一位，真正把握各个作业环节中的细节部分，才能让我们的服务水平持续提升。周自立中国太平保险集团2012年度 优

16、秀员工26主要事迹 张涛同志作为一名共产党员，不断丰富理论知识，与时俱进。工作积极主动，勇于创新，并强化执行，认真做好客户服务和政府渠道建设工作。大项目业务开拓上也取得了突出的成绩：某期货股份有限公司369.04万期交重疾、40.18万医疗；某集团股份有限公司趸交重疾300万。作为团队主管，在做好自己本职工作同时，能够带领团队奋勇争先，力争各项任务指标的达成和突破，起到较好的先锋模范带头作用。获奖感言 天下没有不劳而获的事情！一直以为目标在远方，在可以追逐的未来。我的双眼保持着眺望，双耳仔细的聆听，唯恐疏忽错过。刹那间才发现，那些握过的手，流过的泪，走过的路所谓的曾经，就是幸福的历程。张 涛中

17、国太平保险集团2012年度 优秀党员27李跃春太平养老总公司2012年度 优秀员工主要事迹 李跃春同志凭借其业务一线的丰富管理经验和爱岗敬业的工作精神，在战略业务、渠道推动和营销管理方面取得了突出的工作成绩。2012年分公司战略业务新单新增达成率172，系统内贡献度38，同比增长30；集合计划新单新增同比增长161，客户数全系统第一，顺利产生千万分行；长EB业务首次在系统中排名第一，贡献度超35%。获奖感言 我希望能带领浙江分公司的业务伙伴以扎实的业绩践行总公司“两年打平，三年翻番”的部署，提前完成分公司2012-2014三年业务发展规划的各项指标。28安徽分公司先进集体总公司优秀管理奖：安徽

18、分公司先进个人集团特殊贡献奖：李山平集团优秀党员：孙平总公司优秀员工：周小红 荀遥29中国太平保险集团2012年度 特殊贡献奖主要事迹 李山平同志在经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相关要求，不断强化，切实推进集团确立的“一二三四”工程，持续“争先进位、跑赢大市”，践行总公司打平盈利战略目标。2010年以来，安徽分公司短EB及非健险，连续3年正增长，2012年短EB及非健险较2010年均实现翻番成长，非健险也突破了千万大关。李山平同志坚持规模与效益共同发展，2012年安徽分公司团险边际贡献较2011年实现翻番成长，成长性居全系统第四。利润考核方面，2012年安徽分公司实现账面盈利314万，成

19、长性居全系统第三，贡献度居全系统第一。获奖感言 脚踏实地，积极进取，做一个朝着目标永远前进的人！李山平30主要事迹 2012年度，孙平同志在业务上率先达成总公司对公寿险挑战任务，非健险及短EB达成率均列系统第一，同比增长400%以上，在安徽工行对公寿险业务中占据绝对市场份额（占比超过90%）；在队伍管理上，支保人员的支持、督导和帮扶能力大大增强，银行渠道专员专业能力、沟通能力及业务产出实现较大突破，全员顺利通过考核。2012年选送工行-太平总对总智信大赛的选手在全系统脱颖而出，夺得金牌推介奖。获奖感言 感谢总公司和总经理室给我们舞台，感谢合作渠道给我们认可，感谢同事给我们支持，2013会更好！

20、孙 平 中国太平保险集团2012年度 优秀党员31太平养老总公司2012年度 优秀管理奖安徽分公司 安徽分公司在日常经营管理工作中，严格遵照集团、总公司相关要求，不断强化，各层级管理水平大幅度提高： 1、2010年至2012年，安徽分公司短EB及非健险，连续3年正增长，2012年短EB及非健险较2010年均实现翻番成长，非健险突破千万大关。 2、安徽分公司始终坚持规模与效益共同发展，2012年边际贡献较2011年实现翻番成长，成长性居全系统第四。 3、利润考核方面：2012年安徽分公司实现账面盈利314万，成长性居全系统第三，贡献度居全系统第一。32周小红太平养老总公司2012年度 优秀员工主

21、要事迹 周小红同志诚实守信、爱岗敬业，工作上踏实勤恳、任劳任怨，执行力强，沟通能力佳，始终以饱满的热情投入工作中：1、认真严谨、工作突出：近三年，安徽团险业务发展迅速，作为核保人员，在支持业务的同时客观评估风险，合理引导业务健康发展；2、运营宣导、支持业务：对新下发的产品实时培训、宣导，让客户经理了解、熟悉并力推；3、团险项目、全程追踪：团险项目前期的方案评估、商务谈判、定价、标书报价制作以及现场讲标等均全程参与、追踪承保、过程管理。获奖感言 过去是对自己的考验和总结，在取得一些工作成绩的同时，未来会更加严格要求自己，努力做到更好，快乐工作、快乐生活！33荀 遥太平养老总公司2012年度 优秀

22、员工主要事迹 荀遥同志在2012年2月加入太平，先后担任营销中心人员管理岗和综合管理部人事专员岗。工作中积极主动为业务伙伴提供工作支持，工作认真细致，处理事情责任心强。善于自我学习，对于多个岗位都能很快胜任，完成公司交办的任务。获奖感言 感谢领导的支持和认可。“优秀员工”对我来说不仅是荣誉，更是一种鞭策，在今后工作中，我会更加严格地要求自己，为公司“打平盈利”贡献自己的一份力量。34352013我们一起做“对公寿险” 产品篇（三）36银行渠道产品的定位 银行渠道愿意卖的产品能够为员工或企业提供风险保障有助于企业规划员工福利能灵活配合企业财务安排 客户愿意买的产品 对公司有边际贡献的产品37您是

23、否真的了解产品？客户有哪些保险需求？我们的产品卖点是什么？我们产品目标客户在哪里？如何调动银行的积极性？我们的产品形态如何？银行是否愿意卖？38我们一起了解太平盛世团体终身重大疾病保险【Part 3】 产品卖点（续） 目标客户39终身重疾产品卖点（1/4） 政策支持享税优，员工受益省成本终身重疾保险属补充医疗范畴，可根据国家和地方的相关财税政策享受相应的税优。40终身重疾产品卖点（2/4） 一次投保保终身，重疾身故均给付保障时间可以涵盖一生，更能让人有安全感。退休以后，随着年龄增大，由于相应风险增大，寿险和健康险的保费昂贵，甚至倒挂或不接受投保。年轻时投保终身型保险可以避免这种情况。保险期限为

24、终身的好处确诊即给付的好处基本医保是“先支出再补偿”的概念。而重大疾病发生时需要手术之类的治疗费用昂贵，经常有病人因为没有这笔费用而耽误了最佳治疗时间。而终身重疾保险只要确认，无需报销即可给付，可以为治疗提供有力的支持！41终身重疾产品卖点（3/4） 缴费方式选择多，保障金额可累加缴费方式趸交期交三年、五年、十年期交的好处当期保费相对较少保费有豁免：缴费期间内，被保险人确诊为重大疾病或身故，即可获得赔付，后续缴费豁免。趸交的好处一次缴费即可享受终身保障，且保费较低。 适合企业：有意愿建立长效激励机制的企业。 适合企业：有费用结余或为激励一次性增加员工福利42终身重疾产品卖点（4/4） 保障计划

25、单位定，激励约束可兼顾具备“金手铐”功能，保障计划由单位制定，单位可根据不同员工的岗位作用，激励留住骨干人员，同时可避免员工离职给单位造成损失。举例-分配方案：举例-处罚方案：企业可通过设置岗位系数、职级系数、司龄系数等指定分配方案，在系数权重上侧重希望激励的人群，达到激励留才效果。企业可针对跳槽、违反公司相关规定等情况的员工指定处罚方案，避免员工离职等给企业造成的损失。如若员工跳槽至其他公司，企业可申请办理该员工的退保；若员工违反公司相关规定给公司造成损失的，扣减当期保额。43终身重疾产品目标客户按需求分有以下需求的客户是终身重疾产品的目标客户： 只想为一部分骨干或管理层做激励计划的企业 资

26、金充裕，关注现金价值及重疾保障的企业 想为员工提供补充医疗保障，享受税优的企业44终身重疾产品目标客户按特征分企业性质国有企业、自收自支的事业单位（科研院所、报刊杂志、出版系统等）所属行业国有垄断行业（烟草、电力、水利、石化等）、制造业、金融业、交通运输业、服务业其他特征企业年金客户、与银行业务往来密切的客户、已经购买过类似保险产品的客户45客户是否还在犹豫？终身重疾保险真的有用吗？下期我们继续一起了解“终身重疾”，敬请继续关注众人拾柴火焰高！欢迎机构伙伴参与讨论，期待听到您的观点！总公司邮箱：4647养老险公司可向个人提供养老保障服务 行业信息直通车-1 近日，保监会出台养老保障管理业务管理暂行办法（以下简称暂行办法），细化了养老保障管理业务的相关规范，规定养老保险公司可同时为团体客户和个人客户提供养老保障以及相关资金管理服务。 2009年，保监会曾发布关于试行养老保障委托管理业务有关事项的通知（以下简称通知），其中规定养老保险公司作为受托人，可接受政府部门、企事业单位等团体客户的委托，为其提供有关养老保障方案设计、账户管理、投资管理、待遇支付等服务。暂行办法在通知基础上，将个人客户也纳入到养老保障管理业务的受托人的范围，同时分别就团体客户和个人客户，在账户设置、委托人材料、合同解除等方面明确了具体的规定。 暂行办法对通知内容进行了细