4S店新店市场宣传方案

1、4S店新店市场宣传方案内部文件营想 2012营想 2011营想 2012一、现有宣传模式分析本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道：本品牌消费者通过口碑传递通过互联网查询通过其他渠道报纸杂志等平面媒体本地区进行的各种宣传框架广告：小区路牌、楼宇空间等。宣传单：DM宣传单等。本地区的市场活动。广播、电视等媒体其他信息渠道营想 2011营想 2012根据上图，对现阶段能够利用的适宜宣传渠道进行汇总：1、口碑传递2、互联网3、框架广告4、本地区的市场活动针对宣传效果，需要从以下几个方面进行分析：1、宣传本钱2、宣传范围3、单位时间内宣传效率比4、受众印象稳固度5、受众人群精准度营想 2011营想 2

2、012营想 2011营想 2012各种宣传渠道效果示意图：1、口碑传递分析： 在美国传销理论中，口碑传递被誉为精准且高效的宣传途径。 汽车行业经销商对口碑传递的定义是：口碑传递是“良果滞后、恶果立显的，潜在客户普遍选择的一种获取经销商信息的宣传渠道。 口碑传递可以分为被动宣传和主动宣传，其中被动宣传可以理解为客户之间针对经销商做出的主观评价，即提高客户满意度能提高经销商的知名度。主动宣传那么与一些传统宣传模式相似，是一种类似于炒作的宣传方法。营想 2011营想 20122、互联网网站专业汽车网站1专业汽车网站2专业汽车网站3门户网站读者文章转载信息发布链接链接链接搜索引擎分析： 互联网的宣传特

3、点为：效果明显，本钱低，受众人群广、泛时效性强。特别是本品牌的市场定位，更能够突出互联网宣传的特点。 我们在宣传选择时可以通过有效的网络炒作手段，增加宣传效果。营想 2011营想 20123、框架广告分析： 框架广告的相对较高的宣传本钱能够带来区域的广告精准投放，并且能够在一定时间内有效提高单店的知名度。 但其缺点是：1、必须长时间进行广告投放，投放时间越长，其宣传效果也会越明显。 2、需要进行大量投放才能显现效果，宣传效果与投放量有直接联系。 3、在投放地点的选择上，需要非常精准。 一般情况下，框架广告的投放时间最短为半年，投放数量因地区而异，在地点选择上由于掌握的信息量过小，而导致无法精确

4、掌握。效果投放时间、投放量营想 2011营想 20124、本地区的市场活动分析： 目前的市场活动趋于形式化，活动形式更不能引起人们的兴趣。如果单一的选择使用市场活动作为宣传手段的话，宣传效果将并不明显。 市场活动是厂家考核经销商市场宣传行为的主要手段。营想 2011营想 2012 以上仅是适合新店的宣传方法中最主要的几种，如果单一进行其中一种宣传，并不能到达预期效果。 针对我们现在的实际情况新店开业1-2年内，日进厂维修台次10台左右，总销售量500台以内我们要进行最少为期一年的立体化市场宣传。 在提高销售业绩的同时，吸引店面周边的售后效劳客户。营想 2011营想 2012 作为一家开业不久的

5、4s店，我们在宣传时需要从销售及售后效劳两方面进行考虑： 1、销售角度。2、售后效劳角度。消费群本品牌消费者其他品牌消费者周边购车用户周边售后服务维修客户慕名而的来购车用户慕名而来的售后服务维修客户营想 2011营想 2012通过有效宣传后，应到达的客户数量比例示意图5km范围内大局部维修客户10-20km范围慕名维修客户北京地区的品牌潜在购车客户 通过有效宣传后，应吸引5km范围内大局部维修客户的注意力，20km范围内一局部售后客户及北京市内潜在购车用户的注意力。营想 2011营想 2012二、市场宣传方案广域宣传一搜索引擎、汽车网站、网络地图为必要的广域宣传手段。营想 2011营想 201

6、2网络宣传主要手段：目的 ：提高知名度 网络宣传方案： 汽车网站+公司网站+搜索引擎关键词+百度、google地图。 网络宣传辅助手段：目的：提高主要宣传手段的宣传效果 建设官方博客，公关软文发布，促销信息发布，双簧式网络炒作。 其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能夸大其词以免引起公关危机。营想 2011营想 2012传统媒体主要宣传手段：目的 ：提高知名度 北京青年报或新京报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读者群较年轻化的京城主流报纸。以栏目合作形式在播送

7、电台投放广告，可以取得非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频97.4及90.0两个音乐频道播出，时间选择在上下班顶峰时期。传统媒体辅助宣传手段目的：提高主要宣传手段的宣传效果 活动信息发布、公关软文发布、报纸主办的经销商评选活动、倾向性专访。 辅助宣传以活动信息发布为首选手段，经销商评选活动为辅助手段。但活动信息发布应有持续性。广域宣传二电台、报纸是传统的广域宣传手段。营想 2011营想 2012局部宣传主要手段目的 ：提高知名度 可以选择的框架广告有小区内道路广告牌，楼宇空间广告。投放时间均不宜过短，单小区投放时间最少持续一季度。投放地点经市场抽样调查后进行选择。 卖场广告，卖场广

8、告是近年来新兴的广告投放方式，可以用作提高局部知名度。局部宣传辅助手段目的：提高主要宣传手段的宣传效果 选择有框架广告投放的小区进行小区市场活动、卖场市场活动，辅助提高宣传效果。 在局部宣传方法中，辅助宣传手段与主要宣传手段相互配合极为重要，如果配合恰当，不但能够提高宣传效果，还能降低宣传本钱。但局部宣传的选择是建立在市场调查精准度的根底上的。局部宣传框架广告投放、车辆外展、小区效劳活动等均为局部宣传手段。123456789101112营想 2011营想 2012主要宣传手段辅助宣传手段搜 索 引 擎网 络 地 图电 话 导 航汽 车 网 站框 架 广 告 3框 架 广 告 1框 架 广 告

9、2电台广播短 信 营 销公关软文6篇公关软文8篇公关软文4篇公关软文6篇店内市场活动店内市场活动店内市场活动售后服务活动售后服务活动售后服务活动售后服务活动售后服务活动外展活动外展活动外展活动外展活动试乘试驾试乘试驾+抽奖试乘试驾试乘试驾+礼品赠送电台广播电台广播电台广播电台广播营想 2011营想 2012三、费用预算营想 2011营想 2012项目渠道投放媒体名称规格周期金额媒体广告网络网上车市车市首页报价年度8万元Google搜索关键词年度1万元百度搜索关键词年度1万元汽车之家推荐经销商年度7万元易车网报价 - 门户网年度6万元万车网金万车会员年度3万元楼宇空间高档公寓7*月度28万元电话导航114电话导航年度1万公关软文发布渠道发布24篇2.4万合计:57.4万元广告预算分解：媒体广告项目活动预算（万元）预算分配（万元）合计小计Q1Q2Q3Q4企业形象媒体广告62.457.415.3515.5511.1515.35物料制作55市场活动社区巡展2041.51