客户开发计划书详解_第1页
客户开发计划书详解_第2页
客户开发计划书详解_第3页
客户开发计划书详解_第4页
客户开发计划书详解_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、优质文档精选客户开发计划书第一页，共十五页。写在前面区域销量的提升：老客户销量的提升（工程销量、零售销量、分销网点、行业客户）；新客户、新渠道的开发。我们的考核：财务指标、管理指标的核心内容都围绕以上内容展开。当我们锁定目标的客户后，如何说服客户与我们合作，特别是有实力的客户谈判的成功率如何提高，是我们所有业务人员亟待提高的能力。学会撰写新客户开发准备书第二页，共十五页。 如何撰写新客户开发准备书，其必须具备那些内容？ 第三页，共十五页。1231456 市场调研竞争对手比较目标市场市场开发方案客户投入产出分析投资风险分析547常见问题解决第四页，共十五页。一、锁定合作伙伴，及合作的项目（合作的

2、产业或产品），了解分析合作的区域市场各产业地区市场调查表。当地经济环境，产业市场容量；竞争对手：竞争的品牌、竞争品牌的商家基本情况。 。 内容第五页，共十五页。二、与竞争对手的对比 品牌对比 企业对比 产品性能的对比 价格对比 运作模式对比 技术开发能力的对比。 （可运用图表形式表示） 内容第六页，共十五页。三、明确经销商需开发的目标市场，客户对象、及在市场调研基础上得出的销量预计。转换器产业的目标市场例如社会分销渠道民用商超行业客户（通讯、电力机箱、机柜厂、学校等）办公用品集散场地 第七页，共十五页。四、市场开发方案1、产品的价格体系设计（分销渠道政策）：核心分销分销商零售价格行业客户工程客

3、户价格第八页，共十五页。2、各类市场开发进度计划第九页，共十五页。3、资源配备人力资源：公司人员、经销商人员经销商备货库存（首批打款）广告支持店面装修支持等。资源经销商现有资源；公司支持资源；需增加的资源。第十页，共十五页。4、市场推广及促销方案预计推广、促销次数具体推广、促销时间安排推广、促销方式等。第十一页，共十五页。五、经销商投入产出分析 1、经销商直接销售产品的利润、分销销售产品的利润、促销让利、公司返利等；销售额产品销售毛利公司返利分销返利利润5040*8%+10*20%=5.250*（3%+2%）=2.520*2%=0.47.310075*8%+25*20%=11100*（4%+2%）=640*2%=0.816.2备注不含公司促销、票点经销商首批款8万元投资回报率：（7.3+2票点）/（8+2）=93%第十二页，共十五页。五、经销商投入产出分析2、间接利润（1）鸿雁电工在行业的地位，以及公司实力可以支撑经销商长期稳定的发展（2）公司和办事处会定期对经销商人员做产品知识和销售技巧培训，有利于经销商企业逐步做大。（3）鸿雁丰富的产品线，有利于经销商在项目中利益最大化。第十三页，共十五页。 六、投资风险分析1、大品牌，大企业，强大后盾支持2、产品不会淘汰，不会变质3、退市产品，公司有召回制度第十

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论