21期学员第二次7

1、好，各位同学好。首先非常感机会介绍一下这段时间在团队学习的收获，最重要的是带给工作的变。那么我今的好，各位同学好。首先非常感机会介绍一下这段时间在团队学习的收获，最重要的是带给工作的变。那么我今的是：单爆在销售中的运用体会。在享前，我先做个自我介绍。我年毕业，在医院工作了短暂的两个月，工作内容很简一天干嘛，最后一天离开的时候还干嘛，一眼望穿未来十年发展路说的就是这种工作，所以我果断放弃了这个铁饭碗转去做销售要去大城市，我发是各大外企总部云集的地方，所以我就去了上海，但是没干多久，老妈就下了严令，必须要回去，所以呢这个闯荡大城市的梦想很快就破灭了，不能违背老令啊。年初的时候我离开，来到家乡的省会

2、城市，还是同样行业同样是销售，就这样一直干，四年多时间，期间有做的好的，也有做的不好的。一句话，对自己不是很满意，总觉得可以做得更好一些，所以这就是我为什么要来蓝小雨冠军销售的原因，想进步，想提高，想要高的收入很多同学不管毕业的没毕业的，刚毕业或者毕业有段时间的都是怀着这个要进步要提高的目的来的吧好了，下面就开始进啦。我今的由以下几首先第一部分,单爆思维版在销售中的运用对于单爆思维版念大家一定很熟悉了吧,特别是学单爆的同学.集中全部力量攻克一点集中.那么在接触单爆之前我是怎么做的.看似每天都很忙碌,多人,做了很多事,但是到月底一看,好像哪集中.那么在接触单爆之前我是怎么做的.看似每天都很忙碌,

3、多人,做了很多事,但是到月底一看,好像哪个客户的关系都没有很多,销量也都差不多,没有明显.还在那里,物还是没有搞定?忙了一个月都白忙以有时候忙碌不等于有效，样样都做也许就是样样都做不下面看这个,这是傅拥军拍西湖美景两种截然不同的思路的对比.都知道应该选三年拍一个景点，要集中全部资源和力量攻克一点对吧。那么它能带给工作什么样的启发呢那么这是我从傅拥军案例得到的启示,我发现自就是没中资源和力量，发力方向太散，平均使力.以前有多少市场跑多少场,结果就是哪个市场都不精,都了解得不够深入,做得都不够细致,然销量就一般了.那么从这以后呢我马上收缩战线，从众多市场选出一个我认为潜力最大最有可能上量的市场,然

4、后我这个月就一个市场,专攻这个市场，先搞这个市场搞定了，再谈别的市场么这是第一步,锁定一个市场但是这个市场上也有很多人啊,一个市场三十个客户个人吗?也不是,继续挑选出几个重要的客户深挖,这个月就把这几定.我全部的时间和精力都在这几个人身上,比之前分散精力的做效果肯定要好些吧.好,这是很重要的第一方向.单爆思维指的方向下一步要执行了吧.所以就到了做事版.把一件事彻底做透,需要数级做支撑.有天天抄吗?天天抄 10 遍,20 遍平时会给客户或吧,那么你会怎么发呢你觉或能在与客户的交流中起到什么样的作用呢好,下面就给大平时会给客户或吧,那么你会怎么发呢你觉或能在与客户的交流中起到什么样的作用呢好,下面

5、就给大家讲一个故事,前段时间我亲身经历的小故事条信彻底搞定客户!大家鼓掌欢迎啦故事的背景是这样的：这是个刚接触的客户,他呢,每天都很忙,非常忙见他要等很久,有时候一等就是一两个小时.见了面还说不上一两他又要去忙了,所以这种拜访是一点效果都没有,但是他又很重要,常重要.我该怎么办呢?因为他新来不熟,所以一定记不住我产品呀.后来我就想了个办法.每天中午,一条小笑话.后附带一句:中午了,休息一下,记得按时吃午餐哦刚开始他不回,连续发了一之后他就开始回复我了.有时候是一,你也是今天很忙.。有时候他会说点别的,我就知道他今天不忙,可以交流几句交流多了,一些信息就透露出来了,有价值的我就记下来.下次交时候

6、就知道有针对性地聊什么话题.他不忙的时候,我就会去拜访他这样来来往往几次就很熟悉了.就这样一个月后其实是二十天后本不竞争产品了。两个月后,他已经帮我向他的朋友推广产品因为月底的时候我收到一条他发过来这是一个搞定客的例子.我总结出最重要的是三点:1.客户他很忙的时候,他不会见你自然也不会见别的销售,但是他一定会的对吧.现在大家都机党，有事没事都出来看一下，你敢说你没有一来信息一定会去看的举动吗?所沟通是有效的第二,我连发天,而且是准时,每天固定时间.也算固定占有客户间的一种吧.变成了他的一,他怎么会记不第二,我连发天,而且是准时,每天固定时间.也算固定占有客户间的一种吧.变成了他的一,他怎么会记

7、不住我产品呢?而且连天,都是关心哦.谁会排斥别人的关心呢？是吧第三,重要的是这个客户他是跟我差不多年纪的，属于相对容易的，他的需求并不高他的预期比较容易实现，只要稍微用一点心就好了好了,故事讲完了,怎么样啊？这也算数量级的一种运用吧.然我没有做到很极致,但是也算向它靠拢了是不60 天 60 条笑话是不同的，那么我至少则小笑话吧，因为有太多不求，那么有时候为了搜一个笑话我找了 条都没有找到那么我不只这一个客户,我有很多固定时间发的客户.针对不同客户好发不同的内容,学者型的的行业咨讯进展.玩乐型的发吃乐的信息等等.有些是每周发一次,有些是隔天.还有客户的家属发.这种就不会太频繁,比如*姐姐的养,节

8、日祝福,生日的时打你就按照内容频次时间这三点归类好就可以了.么内容,多长时间发一次,中午发,还是下班时发,或者晚上发.这个是做的一个表格，不同类别的客户套上去就可以了故事讲了一个年轻一类的客户我是怎么搞定的.下面到故事2访次搞定大客户。这是个中间级别的客户，又是一个向数拢，努力执行的例子。这个例子我曾经给新学员答疑的时候作为问题提出来过当时给的建议是每天中午给客户送盒饭。那么答疑完第二天我就去做了。因为别的招都客户也是特别地没空见你。第一很轻松地坚持下来了，比较新鲜嘛。第一个星期最难的是第一天，跨出第一步比较难没空见你。第一很轻松地坚持下来了，比较新鲜嘛。第一个星期最难的是第一天，跨出第一步比

9、较难，会有些犹豫纠结，因为不知道客户的反应，但是跨出来就好了。完了我又做了，但是是没有动静，客户倒是很熟练了，不像之前还要客气一番。每天接到我就出来了，我把饭交给她我就走了，然后下午去收盘子。每天都这样，重复又重复。这样做天还是反应。这我已经很想要放弃了其实。刚好有一个机会出差两天，我就出去了，借这个时了想，我到底还要不要继续做下去呢？如果放弃的话前面的努力都白费了，如果继续的话，客户又没什么反应，一的暗示都没有。后来我就问了自己一个问题。这个客户我到底要不要拿下。如果要拿下，现在放弃的话，那我以后还会再去找她吗？不会了，不好意思了，那这个客户不了。我不能这样，所以我决定回去继续送。所以出差回

10、来我又去见客户了。客户一看到我就说：小刘你去哪里了，这两天都没看见你。我当时的心情其实愧加小激动，客户已经记住我了。然知道的，我又开始地送饭。又送了二十天。我是从五月初开始做的，到六月中旬就一下子就爆发了。试想一下如果当时天的时候就放弃了那真的是前功尽弃了。但是很庆幸地是自己坚持下来了，自然是另外一番风景了。好了，这个故事讲完了。那么我觉得这里面最难的是什么呢？一是送多久。你能坚持多少天呢？二是送什么。前面几天可能还好办，很多菜可以送，但是到第十天，第二十天的时候就没易了，光找菜都要花不少心思，有时候我都恨不得自己去做，如果做得好吃的话。要知家的饭菜我都没管过，为了搞定客户想要去学做饭厉害吧。

11、为了送的东西好吃，我找遍了周边做得好吃的话。要知家的饭菜我都没管过，为了搞定客户想要去学做饭厉害吧。为了送的东西好吃，我找遍了周边的餐馆,开车去比较远的地方。有些我不熟悉的店子我还会去试吃，我试完觉得那个好吃下次我就送这个去。是吧，口味也很重要，如果你送的西客户觉得不好吃或者很难吃她也不会很领情的对吧，她还不如继吃呢是不是好这个故事又讲完了，我不知觉得怎么样，反正我是收获挺大的，因为我不光被晒黑了很多，我还知道哪个店子的饭菜好吃，他的招牌菜是什么，有些也认识我了，一看到我就问你要打包吧，更更重要的是从此以后开发客户的耐心，更能够坚持底气会更足这两个故事大家觉得最关键的在哪里？是执行吧！不知疲倦

12、，反复行有没有啊？！中间有很多感触，想偷懒，想放弃，沮丧，怀疑，以说是五味杂陈！想要知道更详细的，自己去亲身体验好了，这两个故事讲完了。下面写写画画.为什么要讲写写画画不是已经总结了写写画画的好处了吗说的是那的体会,我讲的是自己的感受.要写写画画?因为每天要见很多客户,说很多话,记不住,或者了所以这是为每个客户前面拜访的次数和情况,下次再.访的时候拿起本子一看一目了然.另外因为我反应很慢.有时候客户我一下答不上来,我要把它记下来,回去慢慢研究,不断地想,复想,就想了.下次再碰到同样总是问题就不会卡壳了.时答的不满意的后面也可以回来好了，复想,就想了.下次再碰到同样总是问题就不会卡壳了.时答的不

13、满意的后面也可以回来好了，前已经讲完了单爆思维版和做事版的运用了。讲销售自然离不开销售动作了，那么这几个常用的销售动作里面我最喜欢的就成交都是因为爱了。这个是最重要的。是根本，是基础吧，切行动力量的来源。跟客户不知道说什么，想想这个就会有无数话题可以聊了；不知增值服务可以做的。想想这个就会有做不完的事了。举个例子吧！最后一个有一天下午快下班了我忙完了所有事准备回家。当我把车车开出来的时候我才发现外面下暴雨了，要在平时我肯定就走了，但是那天我犹豫了一下。下班时间下暴雨，客户怎么回去呢？有不开车的吧，他们怎么办？我马上想到一个客户她没有车，而且住得很远。是我马上在旁边找了个空位停好车，给。我说：*

14、姐没走吧！外面下大雨了，不好打车，我送你。客户当时接非地感动连说了几。虽然那天最后呢她没有车走，她有别的安排，但是这个举动是不是让我在她心中的印象分提高了不少啊。那么销售其实就是由这些小事组成的，说不定有时候你一句话，一个举动，一个小细节就把客户打动了，那么只要真心地关爱客户，客一定能感知得到模糊销售主张就更不用说了，我已经验证过无数次了。憋着不说户就会主动跟你说。我现在都能等到客户主动跟我谈产品。那么拜访客户不聊产品，不聊生意，聊什么呢？聊客户的喜好！怎么知的喜好，写写画画66。我有的客户不聊产品，不聊生意，聊什么呢？聊客户的喜好！怎么知的喜好，写写画画66。我有的本子，详了个客户特点关注点。经常拿来翻一翻，那么见到这个客户第一时间就能反应出应该跟他们聊什么。总之，是要比客户更清楚更记得他们自己的事情，让他觉得倍受关注，简直是他的知己，那么主动关注你的事情，关心你的销量好好了用讲了这么多了，那么到底执行的效果怎么样呢？嗯五月相比四月增长了 50%，六月相比五月又增长了 30%，差不多两实现了业绩翻番。其实我也没做什么，就是简单动作的不断重复，行，再执行对吧。那么我也没有执行地非常彻底啦！离狠还有的距离。6 月这个环比 30%，月初