职场人：你能在家族企业干多久

1、职场人：你能在家族企业干多久很多家族式企业，利用中国改革开放的大好时机，顺风顺水地完成了第一桶金的积累，得到了迅速的发展。近几年，中国经济软着陆或由热到冷，行业竞争加剧，家族式企业的粗放营销模式弊端渐现。老板们开始意识到，短营销，长生产，已经严重阻碍了企业的发展，要突破当前的瓶颈，改变目前仅靠家里人做事的经营风格，就必须聘请职业经理人。然而家族企业的问题重重，利益关系错综复杂，经理人稍有不慎就会跌入深渊。小关系毁了大经理某食品公司，系一家族化企业，老公担任董事长兼总经理，老婆为财务总监。近几年，进入者越来越多，竞争越发激烈，依靠老板兼业务员这种粗放营销模式，市场提升越来越困难。迫不得已招进了营

2、销经理。这位经理上任后， 搭建了营销管理平台， 招聘、培训营销人员并打造了营销团队，又策划了系列新品推介和订货活动， 活动现场订货近 2000 万元，老板高兴得合不拢嘴。但新问题也随之出现。一个 “关系户 ”员工，经常违规违纪，弄的公司乌烟瘴气。因此营销经理对此员工做出了 “留企查看 ”的处理。未曾想到的是，此员工受到处罚后，到处造谣，说营销经理跟董事长有不当关系，老板娘介入，在公司大吵大闹，万般无奈之下， 这位上任不到三个月的经理辞职了， 原先制定的很多规划与制度等，沦为空文，企业又回归到以前。警语很多家族企业，在刚开始起步阶段，往往会利用一些关系来拓展业务，比如，政府人员、亲戚、朋友等。久

3、而久之，这些老关系，往往就会渗透进来，以参与分享企业成果，毕竟，这也有他们的一份功劳，而企业老板爱面子的，往往也不好意思拒绝，甚至在他们进入到企业，出现违规行为时，老板也睁一只眼闭一只眼。作为外来的营销经理，在整合、优化企业团队资源时，则要更加小心处置，因为稍有不慎，就有可能会 “出师未捷身先死 ”。坏习惯引发大冲突红山公司 (化名 )董事长是位女强人，厂长是其老公，属于典型的女主外，男主内。由于产品质量稳定，研发能力强，企业发展顺风顺水。董事长是一个爱学习的人，接触了很多上规模的企业之后，不甘现状的她决定做些改变，于是聘用了新营销总监。这位新来的总监还是很有能力的，招兵买马、指导市场开发，迅

4、速做出了不错的业绩。但是他习惯于称兄道弟、拉帮结派，和自己招聘的人员走得比较近，而老员工是董事长亲自带出来的，结果，公司就分成了两帮，一方是老板系，另一方是总监系。由于董事长担心失控，会时而参与进来。于是，双方或明或暗，冲突不断，仅仅一年多的光景，双方就不欢而散。警语一些营销经理人空降到家族企业后，出于自我保护，或者营销工作开展的需要，总是喜欢拉拢一部分新人，组成自己的势力圈子。这样做利于快速打开销售局面，而且新人用起来顺手，理解力和执行力较强等。但这样做容易导致新老员工各自站队甚至对立，引发老板的疑心，让其总担心有一天会失控，于是对营销经理处处留心，一旦业绩完成不好或有什么过失，再加上原有老

5、人起哄、打小报告，那么，空降的营销经理离去职也就不远了。致命的越权代办一位空降营销经理，老板对其非常信赖，只要他申请的方案、政策等，老板几乎都是看也不看 全批。也正是因为如此，这位经理开始慢慢挑战 “高压线 ”。有时迫于销售业绩的压力，在跑市场时，看到需要用政策压货或做促销时，总会说 “政策的事我给老板说一下，你们先做吧 ”。虽然老板最后也会给批，但心里疙疙瘩瘩的。这种 “先斩后奏 ”的行为，让老板很不舒服。 “这是你的企业，还是我的企业，这么张狂 ?”虽然他们不直接说出来，但内心不满的种子已经暗暗埋下了，分道扬镳只是早晚的事。警语一些营销经理受家族企业老板盛情邀请加盟后，在老板恨不得把心掏出

6、来，而希望企业能有全面改观的情况下，总容易忘乎所以，在企业制度不规范，流程不顺畅的条件下，有时就会出现一些“越权代办 ”行为，而这则是营销经理的职场“大忌 ”。无论营销经理跟老板表面上再哥们， 都要千万记住：在老板眼里，你依然是一个 “外人 ”，要掌握自己的分寸， “亲兄弟还明算账 ”呢，更不用说你这个 “外来的棋子 ”。远离内部斗争一位从大企业出来的营销经理进入了一家族食品企业后，跟四个老板当中的老大关系特近，因为他发现，在很多方面，大家都听老大的。但遗憾的是，老大虽然是家中老大，但在经营管理，尤其是市场营销方面，却一塌糊涂，业绩一直没有多大的改观。由于两人关系近，这位营销经理在待遇等方面也

7、没受什么大的影响，直到年底一结算，企业当年亏了近千万，大家才慌了。年后，公司做了调整，由老二全面接管，企业进入了老二时代。这位营销经理在失势后，快速向老二靠拢，这又让老大产生不满。因此，开家庭股东会时，老大认为企业亏损，营销经理负有重要责任，老二也感觉这位营销经理缺乏自己的立场与主见，管理能力一般，团队建设也存在短板，最后大家做出一个决定：对这位经理予以辞退。警语家族化企业，是一团扯不清的乱麻，人员关系最复杂。企业小了还好说，大家还能够抱团行动，一旦企业上了规模做大了，争权夺利等这些自私的人性就会充分地表现出来，他们也开始对有用的人才进行拉拢，以壮大自己。空降过来的营销经理往往是重点争夺的对象

8、，因为，谁能掌控销售，谁就能掌控在企业里的话语权，君不见，在家族企业，管销售的老板或老总，总是牛气哄哄。这个时候，就是考验营销经理的时候，稍微选择不慎，就有可能让自己成为权力争夺的 “牺牲品 ”。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆

9、良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复