财务规划要点和目的

1、财务规划模板Datang010307BJ(GB)-PR1第一页，共二十四页。目录1.财务规划要点与预期效果2.财务规划的目的和原则3.财务规划流程4.财务规划流程内容财务规划流程质询会业务单元财务规划模板2Datang010307BJ(GB)-PR1第二页，共二十四页。1. 财务规划流程的要点和预期效果要点财务规划包括经营计划和预算计划，是一个自上而下、自下而上汇总调整的过程财务规划由业务单元负责直接制订、并“拥有”，而不是由财务部或计划部 “制订”通过经营计划增强经营的主动性经营计划、财务预算是一个整体的过程，其结果不光生成一系列报表，而且有详尽的经营举措计划，以作为经营活动的指导财务规划的

2、制订及考核以投资资本回报(ROIC)为最终目标财务规划执行情况的考核以解决问题为要旨，考核与人员考评、激励挂钩预期效果真正有经营指导意义的，为各业务单元负责人“拥有”并承诺的计划及经营合同通过严格的考核，确保业绩的实现计划的完成或超额完成在公司管理层中，价值创造及ROIC概念的建立总部下达初步的期望业绩指标业务单元制定部门计划及财务目标汇总/质询/谈判/修正业务单元计划批准各业务单元计划季度/年度经营业绩考核及半年度计划修订3第三页，共二十四页。2. 财务规划流程的目的及原则目的将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的“管理合

3、同”。这个合同同时被用作业务单元领导之责任及权力的依据集团领导通过对各业务单元财务规划的严格质询和考核，指导各业务单元的经营运作原则经营计划的目标来自于战略规划的第一年目标，财务预算起点于经营计划之目标集团总部制定业绩的期望指标，并由总裁和高层领导通过对各业务单元经营计划的严格挑战及质询，保证业绩期望指标尽量得以实现财务规划提供明确的经营及财务业绩目标，以作为业务单元负责人业绩考核的依据季度业绩考核包括对业务单元负责人的质询，并以解决问题为根本出发点，而不是解释问题4Datang010307BJ(GB)-PR1第四页，共二十四页。财务规划流程质询会/考核会集团最高领导层根据集团战略规划制定集团

4、财务业绩期望目标总部下达初步的期望业绩指标业务单元制定部门计划及财务目标汇总/质询/谈判/修正业务单元计划批准各业务单元计划季度/年度经营业绩考核及半年度计划修订分解、初定各业务单元的期望财务业绩指标，下达年度预算编制指导思想和要求提供各业务单元必要的技术协助及指导汇总各业务单元计划；发现潜在问题及缺口，提出初步调整建议参与质询会，向集团领导提供分析及技术支持总部财务规划部门对各业务单元/业务单元财务规划逐一质询如有必要进一步质询/协商；批准计划汇总修正过的各业务单元计划，确保集团目标的尽量实现最后确定成文，形成考核依据每季度进行各业务单元逐一考核；在实际业绩和计划差异过大时进行干预业务单元负

5、责人陈述本业务单元财务规划按需要参与考核会;汇报本业务单元业绩业务单元财务部门在业务单元负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标，起草财务规划，汇总下属产品部计划按需要参与质询会修正本业务单元计划为考核会准备材料修改/审批经营计划考核会了解预算执行情况和业绩差距每月就各业务单元计划完成情况进行跟踪；向集团领导汇报明显的业绩差异设立本业务单元财务规划目标；直接领导业务单元的财务规划批准本业务单元计划；呈报集团总部产品部负责人在业务单元负责人的直接领导下，制订本产品部财务规划，汇总下属经营部门计划参与质询会，陈述本产品部计划修正本产品部计划汇报本产品部业绩董事会批准战略规划，设定初

6、步财务业绩期望九月十月十月-十一月十二月得到预算结果，以供了解5第五页，共二十四页。4. 集团总部财务规划汇总主要内容主要内容集团战略规划及第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 主要经营计划及预算计划前提与假设主要经营业绩指标及计划2.1 年度及月度销售计划为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求3.1 新业务的建立3.2 老业务单元新市场的开拓3.3 新战略联盟的建立影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措4.1 财产损失4.2 违约4.3 其他详细的财务预算计划5.1 损益表5.2 现金流量表5.3 资产负债表5.4 费用预

7、算5.5 固定资产预算5.6 融资需求预算1、2、3、4、5、6Datang010307BJ(GB)-PR1第六页，共二十四页。业务单元财务规划 主要内容主要内容1. 本业务单元战略规划及第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 经营计划及预算计划前提和假设2. 主要经营业绩指标及计划2.2 年度及月度销售计划3. 为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求3.1 新业务的建立3.2 老业务单元新市场的开拓3.3 新战略联盟的建立4. 现计划和集团目标要求之间的差异及填补缺口之具体举措5. 影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措6.

8、 详细的财务预算计划6.1 损益表 6.2 订单管理报告6.3 现金流量表6.4 资产负债表6.5 费用预算6.6 固定资产预算6.7 融资需求预算7Datang010307BJ(GB)-PR1第七页，共二十四页。5. 年度财务规划质询会会议议程及目的参加人员：总裁，业务单元总经理，财务总监，战略发展、及人力资源部门主管，财务规划科相关人员(列席)，下属经营单位总经理(只在质询本经营单位计划时列席)时间：十二月上旬，两天会议目的：对各业务单元的年度经营计划及财务预算进行质询，提出修改意见，以确保各业务单元的经营目标有相当的高度且实际可行，并尽量保证集团总体经营目标/财务目标实现总裁介绍集团总体

9、财务目标期望财务总监介绍集团总体财务目标向各业务单元的初步分解财务总监宣布会议规则各业务单元呈报业务单元的财务规划，接受与会人员质询，明确修改方向财务总监总结发言，明确各业务单元计划修改完成时间表总裁宣布闭会0.5会议议程：议题时间(小时)13X610.521小时8Datang010307BJ(GB)-PR1第八页，共二十四页。年度财务规划质询会会议规则会议规则：各业务单元的呈报材料图表一律按要求格式并不超过10页质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础质询对事，不对人与会人员对各业务单元计划及预算有质询权，总裁对修正要求有终决权需提前准备的材料：材料财务总监下达会议议程及规则，材料要求财务总

10、监下达集团总体财务目标期望值各业务单元财务规划提前量3周45周1周会后后续活动：财务总监总结、分发会议关于各业务单元计划修改的要求及时间表总部财务规划部门跟踪计划的修改，重新汇总，直至与集团要求达成一致9Datang010307BJ(GB)-PR1第九页，共二十四页。 6. 业务单元业绩考核会会议议程及目的参加人员：总裁，业务单元总经理，集团总部财务总监，及总部人力资源部门，财务规划部门负责人，业务单元部门经理(在质询本业务单元时,按需列席)时间：季度考核:四、七、十月下旬，八小时年度考核：一月下旬，两天会议目的：对各业务单元的前一季度经营及财务计划的完成情况进行质询考核，及时发现解决经营中潜

11、在问题,对实际业绩与计划差异提出改进意见，以确保各业务单元的经营目标的实现，并尽量保证集团总体经营目标/财务目标实现,或必要时修订经营/预算计划,以适应外部市场的变化总裁介绍会议目的财务总监介绍集团总体该季度总体目标完成情况及主要差距,主要差距的来源各业务单元逐一呈报业务单元的该季度经营业绩及预算的执行情况，接受与会人员质询，揭示问题,责成解决,针对差距提出改进的目标，具体行动方案，实施时间表，落实责任人。财务总监总结会议达成的须解决的问题明确改进目标总裁总结,宣布闭会0.25会议议程：议题时间(小时)0.751X60.50.58小时10Datang010307BJ(GB)-PR1第十页，共二

12、十四页。 业务单元业绩考核会会议规则会议规则： 考核会不是为了揭示问 题,解释说明理由,而是旨在共同解决问题各业务单元对差距的认识及解决方法准备充分,并准备相关图表(呈报材料图表一律按要求格式并不超过10页)需提前准备的材料：材料财务规划部门的月度/季度计划完成情况通报财务规划部门对本季度计划完成情况的差距分析及主要疑点各业务单元对自己的计划完成情况的差距分析及解决的拟用举措提前量每月初1周3天会后后续活动：财务总监总结、下达会议结果,及关于于各业务单元改进行动计划的时间表与责任人,作为下一次考核会的依据总部财务规划部门跟踪每月行动计划与经营的执行情况，及时在月中向集团领导汇报明显的业绩差异总

13、部考核部门根据业务单元经营业绩及考核制度与标准向总裁提出考核建议11Datang010307BJ(GB)-PR1第十一页，共二十四页。7. 业务单元财务规划报告样板1、战略规划第一年目标概述1.1 战略规划第一年目标1.2 主要经营计划及预算计划前提和假设12Datang010307BJ(GB)-PR1第十二页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板目标细分销售收入单位价格销量生产成本单位成本销量毛利费用市场费用销售费用研发费用行政管理费用税息前营业收益1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2、主要经营业绩指标及计划总计13Datang010307BJ(GB)-PR1第十三页，共

14、二十四页。业务单元财务规划报告样板目标1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3、战略目标实施具体时间表举措时间表负责人14Datang010307BJ(GB)-PR1第十四页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板现有举措目标4、差异分析集团设定目标差异解释差异弥补方式差异15Datang010307BJ(GB)-PR1第十五页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板5、预算实施风险及规避方法主要风险规避方式风险来源16Datang010307BJ(GB)-PR1第十六页，共二十四页。单位：人民币万元，仅供内部使用业务单元财务规划报告样板：6.1损益表报价的销售收入*折扣*销售收入

15、购买的硬、软件及服务金额净收入销售成本 (扣除购买成本)产品成本项目成本经营部门费用毛利毛利率产品部费用研发费用销售费用市场费用行政费用 产品部贡献利润贡献利润率业务单元费用业务单元销售费用业务单元市场费用业务单元行政费用经营利润产品部XX业务单元总和预算值实际值经营投资资本投资资本回报率 (ROIC)平均加权资本成本 (WACC)产品部XX 预算值实际值产品部XX预算值实际值预算值实际值产品部XX 预算值实际值预算值实际值财务费用税前利润 所得税净利17Datang010307BJ(GB)-PR1第十七页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板：6.2 订单管理报告上期未执行订单面额 折扣AB

16、上期未执行订单实际额本期执行百分数C = A - BD来自上期未执行订单的收入E = CxD新订单面额折扣FG新订单实际额本期执行百分数H = F - GI来自新订单的收入J = H x I订单面额收入折扣K = AxD + FxIL = BxD + GxI毛利M = K - L100109030%27800100700670=30+64083=3+8058780%560在6.1损益表中报告Source:McKinsey analysis单位：人民币万元，仅供内部使用产品部XX业务单元总和预算值实际值产品部XX 预算值实际值产品部XX预算值实际值预算值实际值产品部XX 预算值实际值预算值实际值

17、18Datang010307BJ(GB)-PR1第十八页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板：6.3 现金流量预算19Datang010307BJ(GB)-PR1第十九页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板：6.4 预计资产负债表20Datang010307BJ(GB)-PR1第二十页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板：6.5费用预算21Datang010307BJ(GB)-PR1第二十一页，共二十四页。业务单元财务规划报告样板：6.6固定资产预算明细表22Datang010307BJ(GB)-PR1第二十二页，共二十四页。6.7 业务单元全年资金需求预测表单位：日期：项目1业务收入金额项目6投资需要金额2核定的资金周转次数3业务对资金需求总量(=1/2)现有债务余额新增债务年平均余额债务比例平均利率财务费用税率4现有资金5资金缺口/盈余7资金需求总额8资金来源8.1 内部赢利8.2 债务融资8.3 股权融资现有股本新增股本年平均余额股本比例平均股本成本(或期望投资回报率加权平均资本成本(WACC)23Datang010307BJ(GB)-PR1第二十三页，共二十四页。内容总结财务规划模板。Datang010307BJ(GB)-PR1。财务规划