单元2分之款成人福上福少儿

1、单元2“金福加分”之A款：金瑞+成人福上福/少儿福上福业务员训练部大 纲 “金福加分”组合理念导入 建议书示例A/B/C款A款：金瑞+成人福上福/少儿福上福“金福加分”组合理念导入人的命数是无法提前确知的，但有一点我们可以确认：一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外疾病等人身风险；一个人不发生意外疾病，那一定长寿，一定存在养老金不足等财务风险；专家谈风险人身风险财务风险人的一生要面临的风险人生风险解读 人三十而立后，面临的人生阶段大致分为2个。 30岁到60岁，是人生的“责任重大期”，上有老下有小，同时我们的收入也会一直保持增长。 60岁后退休，是人生的“养老期”，我们越来越关注自

2、己的养老和医疗问题，但收入却越来越少。 所以我们为家人和自己奋斗的时间其实仅有30-60岁这段时间，但这时我们面临着两大任务：保住人（预防疾病和意外带来的健康损失和财务损失），保住财（保住未来养老金）。但万一发生风险，两个任务都无法完成。所以我们需要提前进行规划，规避人生风险标普导入利用标准普尔图着重向客户强调第二、第四个账户可保障人生的风险建议搭配重疾险建议搭配金瑞人生核心理念保人保财“金福加分”组合就是“保人+保财”老有所养幼有所护总的来说保人保财一旦风险发生，保证未来有钱，防止生活被改变把现在已经挣到的钱以契约的形式固定下来【保人的钱】 因为健康和意外的风险会带来健康的损失和财务的损失，

3、我们要保住未来的挣钱能力，有财务支持家庭的开销。 所以保人的钱就是为了保住家庭的未来，占比20%。【保财的钱】 因为我们未来赚钱的能力会受多方面因素影响（年龄、身体状况、经济环境、国家政策）。为了保证未来无论发生任何事，孩子都能接受良好的教育、我们都能享受舒适的养老生活，我们要在有能力的现在拿出一部分钱储备起来。 所以保财的钱就是为了保持现在的生活，占比40%。四大组合优势对比金瑞+福加分/爱加分：在不同年龄阶段的侧重点不同，性价比较高金瑞+福上福/少儿福上福：保障更全面，覆盖终生建议书示例A款金瑞+成人福上福/少儿福上福客户情况 钱先生30岁，在企业任职经理，家庭收入主要来自工资收入，年收入

4、超20万，与太太育有一子，0岁。 考虑到未来孩子的健康、教育和自己的养老问题，钱先生希望通过商业保险进行规划。金瑞+成人/少儿福上福设计理念全面健康保障伴终身，财务保障一直有！金瑞+成人/少儿福上福是金瑞+终身重疾保障组合，给客户一辈子的人身保障与财务保障，不论人生任何时期，一旦发生重疾风险，福上福都有一笔保险金防止客户的家庭生活因疾病而改变；也不论人生任何时期，金瑞万能账户能一直为客户提供保值增值保障。百种重疾，全面保障，搭配金瑞人生，同时满足客户保人与保财的终身保障需求！A款：金瑞+少儿福上福【投保人】钱先生 【被保险人】钱宝【设计理念】保障全面：疾病、意外、教育、养老可全覆盖保障终身：一

5、个组合保障孩子的一生产品名称基本保额交费期限首年保费金瑞人生年金保险2989810年15000平安聚财宝（2017，II）年金保险（万能型）-趸交100平安少儿福上福终身寿险51万19年3927平安附加少儿福上福提前给付重大疾病保险（基本）50万19年3500平安附加少儿福上福提前给付重大疾病保险（可选）10份19年330平安附加少儿平安福18恶性肿瘤疾病保险50万19年850平安附加少儿意外伤害保险（至尊版）20万19年740平安附加少儿定期寿险（至尊版）20万19年160平安附加豁免保险费（C19）重大疾病保险-18年13平安附加少儿福上福豁免保险费疾病保险-18年112平安附加豁免保险费

6、（B19）重大疾病保险-18年615平安附加轻症40豁免保险费（B）疾病保险-18年115合计25462A款：金瑞+少儿福上福【保人的钱】“金瑞+少儿福上福”产品组合能给孩子提供154种疾病保障，其中轻症40种最高赔付3次，100种重疾50万保障，15种少儿特定重疾赔付保额后不影响重疾保额，白血病双倍赔付即100万，2-40万的意外伤残，还有具有双豁免功能，当投被保人轻症、特疾、全残、身故即可豁免剩余保费，而且金瑞万能账户的钱还可以助增保障额度，花小钱保住家庭的未来。【保财的钱】“金瑞+少儿福上福”组合能给孩子和家庭提供保财的保障：当孩子18岁时，金瑞万能账户生存总利益有22万（中档），可以用

7、于孩子的教育金；当孩子到35岁时，父母已到达退休年龄，金瑞万能账户生存总利益有48万（中档），可以用于父母自己的养老金；当孩子到65岁退休时，金瑞万能账户生存总利益有175万（中档），可以用于孩子自己的养老；当孩子到80岁时，金瑞万能账户生存总利益有360万（中档），可以用于传承下一代。【总述】“金瑞+少儿福上福”是一份既保人又保财的产品组合。相当于每月只需2122元，就能给您的孩子撑起一辈子的健康与教育的双重保障伞，还可以为我们自己规划一份养老金，帮孩子实现在高额重疾保障与经济保障中无忧生活！帮我们自己实现舒适的养老生活！A款：金瑞+成人福上福【投保人】钱先生 【福上福被保险人】钱先生 【金

8、瑞被保险人】钱宝【设计理念】保障全面：疾病、意外、教育、养老可全覆盖保障终身：一个组合保障一生产品名称基本保额交费期限首年保费金瑞人生年金保险2989810年15000平安聚财宝（2017，II）年金保险（万能型）-趸交100平安福上福终身寿险31万19年5673平安附加福上福提前给付重大疾病保险30万19年3810平安附加平安福18恶性肿瘤疾病保险30万19年1500平安附加长期意外伤害保险（2013，至尊版）20万19年1000平安附加豁免保险费（C19）重大疾病保险-18年32.92平安附加轻症40豁免保险费（C）疾病保险-18年145.47合计27261A款：金瑞+成人福上福【保人的钱

9、】“金瑞+福上福”产品组合能给我们提供140种疾病保障，其中轻症40种最高赔付3次，100种重疾30万保障，恶性肿瘤最高可赔付3次，2-40万的意外伤残，还有具有轻症豁免功能。而且金瑞万能账户的钱还可以助增保障额度，花小钱保住家庭的未来。【保财的钱】“金瑞+福上福”组合能给您提供保财的保障：当65岁时，金瑞万能账户生存总利益有48万（中档），可以用于您的养老补充，也可以用于您的重疾保障补充；当80岁时，金瑞万能账户生存总利益有94万（中档），用于您的养老生活；当100岁时，金瑞万能账户生存总利益有230万（中档），可以用于传承下一代。【总述】“金瑞+福上福”组合，是一份涵盖重轻症、重疾、恶性肿瘤、伤残身故、养老金等多重健康加经济保障的组合，每月只需2272元，给您撑起健康与养老的双重保障伞，帮您实现在高额重疾保障与经济保障中无忧生活！演练/通关内容分值得分扫码测试