联想黑白激光a4打印机一体机平山系列产品培训资料

1、联想黑白激光A4打印机/一体机平山系列产品-培训资料S1801/S2001/M1840/M2040/F2071H/F20702013年5月随时随地，畅享乐打基本信息产品定位产品介绍营销主题新品上市基本信息-PC通路产品产品名称：S1801/M1840/F2071H上市时间：单功能 - 2013年6月、多功能 - 2013年7月产品定位：替代LJ1680家庭装/LJ2200L/M7205/ M7250家用激光产品产地： 越南S1801M1840F2071H单功能三合一（打印/复印/扫描）四合一（打印/复印/传真/扫描）销售目标：SF: 8,000台/月3in1：8,000台/月4in1：5,00

2、0台/月新品上市基本信息-新通路产品产品名称：S2001/M2040/F2070上市时间：单功能 - 2013年6月、多功能 - 2013年7月产品定位：新通路专享超低端流量产品线， 性价比极高的鼓粉分离机型产地： 越南S2001M2040F2070单功能三合一（打印/复印/扫描）四合一（打印/复印/传真/扫描）随时随地，畅享乐打基本信息产品定位产品介绍营销主题MPS激光单功能激光多功能priceLJ2400 (双支耗材)24ppm LJ2600D（双支耗材）26ppm M34104in1 14ppm sf M34204in1 20ppm sf M71053in1 22ppmA4 黑白A4 彩

3、色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1C8300N20/20ppmC8700DN23/23ppmMC8300DN3in1 20/20ppmLJ3900DN33ppm LJ3600 30ppmLJ6350DA3 26ppmLJ6150A3 21ppm M7150F4in1 22ppm LJ3650DN30ppm LJ6350NA3 26ppm 复印机M8900DNF4in1 40ppm FY13 Printer Products Mix (新品内部定位)LJ2650DN26ppm LJ2600D26ppm LJ240024ppm LJ2400L24ppm M7600D3in1 26p

4、pmM74003in1 24ppmM7600DF4in1 26ppm M7600DNF4in1 26ppm M7400F4in1 24ppm 光墨RJ610N60ppm原装耗材：LTD28/LTD29/LTD24/LTD26/LTD46/LTD20 再生耗材：RTL2020/RDL2020LJ4300DN43ppm M952222ppmM952525ppmM953030ppmLJ168016ppm M72053in1 22pm M72504in1 22ppm LJ2200L22ppm LJ1680(家庭版)16ppm LJ3700D/DN36ppm LJ3800DN/W40ppm LJ6350

5、DNA3 26ppm M8600DN3in1 36ppm LJ6350A3 26ppm M18403in1 18ppmM20403in1 20ppmM2071H4in1 20ppmM20704in1 20ppmS180118ppmS200120ppm已上市新品MPSMPSL家用激光产品替代机型超低端黑白激光A4产品线新通路专享机型上市产品定位-目标市场分析低端流量单功能市场1. 第一大细分市场 (260万台)三合一市场1. 第二大细分市场 (200万台)2. 增速接近10%的最大市场四合一市场1. 第三大细分市场 (200万台)2. 增速超过15%；内置“乐打印” 支持PC+随时随地打印产品定

6、位-目标用户分析高端商务SOHO办公家庭用户首款彩色外壳的激光打印机最精致小巧的激光打印机+时尚PC+打印机随时随地，畅享乐打基本信息产品定位产品介绍营销主题价格品牌LJP1106 18ppm/GDI Nov/11830, 29K/MLJP1108 18ppm/GDI Nov/11850, 28K/MP158 b 20ppm/GDI Sep/12 750 13K/MLJP1020+ 14ppm/GDI Mar/071180， 42K/MXEROXHPLENOVOLJ2400 24ppm/GDI Apr/11850, 4K/M LJ2600D 26ppm/GDI Apr/111049， 2K/M

7、830 3K/MHL-2240 24ppm/GDI Feb/11BROTHERSAMSUNGML-167616ppm/GDI Aug /11 670, 7K/MML-186118ppm/GDI Dec /10 780, 2.5K/MLJ1680 16ppm/GDI, Oct/11730, 2.8K/M 750, K/MHL-1118 20ppm/GDI, May/13S1801 18ppm/GDI, Jun/13 750 8K/MS2001 20ppm/GDI Jun/12780 2K/MLBP2900 11ppm/GDI May05 940 23K/MCANONML-216120ppm/GD

8、I Nov /11 700, 1.6K/M 700, 3.6K/MHL-2130 20ppm/GDI，Jul/11 产品介绍-单功能竞争定位介绍价格MF4410 18ppm/GDI Sep/10 1300, 2.3K/MSCX-4321 20ppm/ADF Aug/051300, 11K/MPM1136 18ppm/GDI Mar/10 1180, 20K/MHPLENOVOSAMSUNGM740024ppm/GDI May/11 1180 23K/MM7600D26ppm/GDI May/11 1400， 2K/M CANONDCP 7055 20ppm/GDI Jul/11 1150 3.

9、3K/M BROTHERSCX-3201G16ppm/GDI Jul/11￥1000 8K/MDCP 7060D 24ppm/GDI Jul/11 1400 3.3K/M LJ M1005 14ppm/GDI Sep/061460, 40K/MM710516ppm/GDI Oct/11 1050, 5K/MDCP 7057 24ppm/GDI Apr/12 1300 3.6K/M SCX-3401 20ppm/ADF Jun/121100, 33K/M品牌M200120ppm/GDI Jul/13 1120, 1.5K/MM184018ppm/GDI Jul/13 1100, 5K/MDCP

10、1518 20ppm/GDI May/13 1100 K/M 产品介绍-三合一竞争定位介绍价格品牌HPLENOVOSAMSUNGXEROXPM1536DNF 25ppm/PCL, Sep/102320, 6.9K/MPM1216NFH 1999, 8.7K/M18ppm/PCL, Apr/10M158f1799 2.4K/M20ppm/GDI, Sep/12BROTHERPM1213NF 1800, 12.4K/M18ppm/PCL, Apr/10MFC7470D1950. 3.5K/M26ppm/GDI, Jul/111800 5.9K/M24ppm/GDI, May/11M7450F195

11、0 3K/M26ppm/GDI, May/11M7650DF1650 1.5K/M22ppm/GDI, Oct/11M7150FMFC73601750. 18K/M24ppm/GDI, Jul/11Date source :IDC/激光打印4Ps销量监测2013年3月iC MF4452 23ppm/GDI Dec/10 1900 4K/MCANONSCX-4521HS 24ppm ，Oct/05 1710, 4.8K/MSCX-3401FH 20ppm/， Jun/121899, 4.8K/M2300 2K/M26ppm/GDI, May/11M7650DNF1700 1K/M20ppm/GD

12、I, Jul/13F20701750 5K/M20ppm/GDI, Jul/13F2071HMFC18131700. New20ppm/GDI, May/13MFC18181800. 20ppm/GDI, May/13产品介绍-四合一竞争定位介绍产品介绍：平山系列产品卖点介绍迅：迅捷输出优异基因防卡纸系统重磅加分 省：鼓粉分离，越用越赚联想服务，省心放心 乐： 联想独有乐打印 多设备随时随地 畅享打印易：丰富人性化打印功能中英文液晶显示平山系列七种武器之一：迅捷速度迅捷的打印速度，比时光“更如”梭18-20ppm 输出，驰骋“流量疆场”；强悍对手面前，毫不逊色； 尽显极速芯王者风范。平山系列七

13、种武器之二：防卡系统第二代防卡纸系统，操作更顺畅220mm搓纸辊分离辊增强型橡胶，有效防止静电产生宽度导块加长，防止纸张歪斜纸路缩短，减少卡纸几率；防卷曲系统，平滑纸张平滑的C型走纸系统设计，纸张行程更短，从设计上杜绝卡纸现象的发生，纸张运行。平山系列七种武器之三：畅享乐打联想独有“乐打印”技术，随时随地，畅享打印 联想PC+“乐打印”无线打印方案，支持安卓手机、PAD、智能电视等多种设备实现局域网（家庭网络）、广域网随时随地的打印！Apps打印乐云-个人云平台：最易用的云打印方案云打印Apps打印联想ID联想ID联想ID平山系列七种武器之三：畅享乐打【乐打印步骤详细解读链接】平山系列七种武器

14、之四：人性设计人性易用，操作简单：连“傻瓜”也会用打印机；你还在怕什么？自从用了联想家用激光打印机，连说明书都不用看啦。F2071H标配手柄，更符合中国用户使用习惯多功能机型（M1840/M2040/F2070/F2071H标配一键票证和身份证双面复印，快捷易用中文液晶显示，操作状态一目了然平山系列七种武器之五：超低成本成本优化，绿色打印1. 联想原装正品耗材，鼓粉分离，1500页随机墨粉+ 10000页随机硒鼓，按需更换最经济！2. 低至0.13元/页单页成本，让您越打越赚！3. 跳过空白页功能，最大限度减少纸张浪费4. 中国环境认证产品，提供绿色打印体验越打越赚平山系列七种武器之六：时尚静

15、音外形小巧时尚，小身材蕴藏大玄机超小体积，静音打印，使用舒心M1840/M2040 打印/复印/扫描功能三合一F2070/F2071H 打印/复印/扫描/复印功能四合一，全能多面手节省办公空间，办公环境更宽敞 静如处子，动如脱兔 娇小身材，节省空间E2E管理模式,高效支持,快速反应市场渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍1-3级城市100%覆盖，4级城市覆盖率84%超过200名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师平山系列七种武器之七：专业服务专业服务，关怀无微不至！ 全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求产品

16、型号Lenovo S1801Samsung ML-2161HP P1106用户价750元699元849元基本信息打印幅面A4A4A4打印速度18页/分钟20页/分钟18页/分钟打印分辨率600dpi1200dpi600dpi首页输出时间10秒8.5s8.5s内存1MB8MB2MB接口类型USB2.0USB2.0USB2.0纸张输入容量150页150页150页纸张输出容量50页100页100页耗材信息随机硒鼓寿命10000页1500页 鼓粉一体700页鼓粉一体随机墨粉容量1500页/零售硒鼓LD201/10000页/599元MLT-D101S/1500页/475元CC388A/1500页/429

17、元零售墨粉LT201/1500页/199元/CPP0.13元/0.19元（含硒鼓）0.32元0.29元保修和服务信息一年全国100城市免费上门服务一年送修服务一年送修服务主要竞品对比-单功能在相近的产品参数下，鼓粉分离耗材的优势突出S1801 CPP仅为对手的一半，具有极强的竞争力主要竞品TCO对比-单功能超高性价比的鼓粉分离耗材能让客户越用越赚！以月均输出500页的客户来模拟计算，（6000页）一年可以再省出一台S1801+一只耗材的费用。初期购买最便宜的三星产品，因耗材贵，一年之后开始比初次购买成本最高的HP还要贵了！产品型号Lenovo M1840HP M1136Brother DCP-

18、7057用户价110011901299基本信息打印速度18页/分钟18页/分钟20页/分钟打印分辨率HQ1200，600600dpiHQ1200，600600dpi600dpi首页输出时间10 秒8.5秒10 秒标准（最大）内存16MB8MB16MBLCD显示2行10字符中文LCD显示双数字 LED2行10字符中文LCD显示接口类型USB 2.0USB 2.0USB 2.0纸张输入容量150页150页250页纸张输出容量50页100页100页复印&扫描复印速度（A4）18页/分钟18页/分钟20页/分钟复印分辨率600600dpi600600dpi600600dpi扫描元件Color CISC

19、olor CISColor CIS光学分辨率最大600 x 1200 dpi1200dpi600dpi快捷功能一键票据复印；身份证双面复印；无身份证双面复印耗材信息随机硒鼓寿命10000页700页鼓粉一体12000页随机墨粉容量1500页/1200页零售硒鼓LD201/10000页/599元CC388A/1500页/429元DR2250/12000页/410元零售墨粉LT201/1500页/199元/TN2215/1200页/199元CPP0.13元/0.19元（含硒鼓）0.29元0.17元/0.2元（含硒鼓）保修和服务信息一年全国100城市免费上门服务一年送修一年送修三合一产品优势进一步加强

20、，保持使用成本优势的同时，参数优势提升明显名副其实的性价比之王！主要竞品对比-三合一主要竞品TCO对比-三合一超高性价比的鼓粉分离耗材能让客户越用越赚！不但拥有最低的初次购买价格，以月均输出500页的客户来模拟计算，（6000页）一年可以比HP M1136省1050元，比Brother 7057省近500元！产品型号Lenovo F2071HHP PM1213NFBrother MFC-7360用户价178016991899基本信息打印速度20页/分钟18页/分钟24页/分钟打印分辨率HQ1200，600600dpiHQ1200，600600dpi600dpi首页输出时间10 秒8.5秒8.5

21、秒标准（最大）内存16MB64MB16MBLCD显示2行10字符中文LCD显示双行LCD2行10字符中文LCD显示接口类型USB 2.0USB 2.0，10/100M网络USB 2.0纸张输入容量150页150页250页纸张输出容量50页100页100页自动进稿器页数10页35页30页复印&扫描&传真复印速度（A4）18页/分钟18页/分钟20页/分钟复印分辨率600600dpi600600dpi600600dpi扫描元件Color CISColor CISColor CIS光学分辨率最大600 x 1200 dpi1200dpi最大600 x 2400 dpi传真速率14.4Kbps33.6

22、Kbps14.4Kbps快捷功能一键票据复印；身份证双面复印；无身份证双面复印耗材信息随机硒鼓寿命10000页700页鼓粉一体12000页随机墨粉容量1500页/1200页零售硒鼓LD201/10000页/599元CC388A/1500页/429元DR2250/12000页/410元零售墨粉LT201/1500页/199元/TN2215/1200页/199元CPP0.13元/0.19元（含硒鼓）0.29元0.17元/0.2元(含硒鼓)保修和服务信息一年全国100城市免费上门服务一年送修一年送修四合一产品优势进一步加强，保持使用成本优势的同时，参数优势提升明显名副其实的性价比之王！主要竞品对比-

23、四合一超高性价比的鼓粉分离耗材能让客户越用越赚！不但拥有最低的初次购买价格，以月均输出500页的客户来模拟计算，（6000页）一年可以比HP M1213NF省近千元，比Brother 7360省400多！主要竞品TCO对比-四合一随时随地，畅享乐打基本信息产品定位产品介绍营销主题营销主题三好打印随时随地,畅享乐打店面陈设陈设规范陈设效果DSL耗材培训耗材产品布局图￥0￥1000￥750￥300VolumevaluecolorA3guangmocopierrecycleLT4637 3k ￥499LT4637H 8k ￥899LT4637SH 12k ￥1199LD4637 3k ￥1099LT

24、4639S1 3.5k￥699LD4639 30k ￥399LT4636 3k ￥499LT4636H 8k ￥899LD4636 25k ￥1099LT2441 1.5k ￥299LT2441H 2.6k ￥399LD2441 12k ￥699LT2641 1.5k ￥299LT2641H 2.6k ￥399LD2641 12k ￥699LT2822 1.5k ￥299LT2822H 2.6k ￥399LD2822 12k ￥699LT2922 1.5k ￥299LT2922H 2.6k ￥399LD2922 12k ￥699LT4683K 2.5k￥499LT4683C/Y/M 2k ￥6

25、99LD4683K 30k ￥1999LD4683 30k ￥2799LD2663 10k ￥1399 LD1060 10k ￥1299 LD0856 10k ￥1299 610黑色 6.5k ￥599633黄色 5k ￥399631青色 5k ￥399632洋红色 5k ￥399LT3622 6.5k ￥499LT3622H 10k ￥599LD3622 90k ￥1199LDV3622 90k ￥1299RTL-2020 2.5k ￥269RDL-2020 12k ￥369LT3630 11k ￥799LT3630H 25k ￥999LD3630 120k ￥1399LDV3630 120

26、k ￥1499LT2020 2.5k ￥399LD2020 12k ￥699三个耗材平台由为整机通路销售；FY13新增四个耗材平台LT201 1.5k ￥199LD201 10k ￥599LD1641 1.5k ￥499LD2241 1.5k ￥549LT331 1.5k ￥399LT331H 5K ￥999LD331 60K ￥699LT231K 4k￥999LT231C/Y/M 3k ￥1099LD231K 40k ￥2299LD231C 40k ￥2999610黑色 1L ￥2500633黄色 1L ￥3200631青色 1L ￥3200632洋红色 1L ￥3200DSL耗材产品营销策

27、略捆绑整机，落地用户，更多盈利机会，实现双赢渠道你的健康，我来买单，正品绿色耗材，给身边人更多的关爱客户全方位为整机通路销售耗材进行保驾护航营销新品基本信息（product）产品名称墨粉LT201硒鼓LD201媒体价￥199元￥599元产品规格1500页10000页适用整机型号S1801/S2001/M1840/M2040/F2070/F2071H整机产品定位超低端流量产品线，性价比极高的鼓粉分离机型配比率整机：墨粉=3：1硒鼓：墨粉=1：8价格品牌CC388A黑色硒鼓 429,CPP:￥0.29元适用 P1007 P1008 P1106 P1108 M1213nf M1136 M1216nf

28、h CT201613 2200页 鼓粉分离 340，CPP:0.15元适用P105b/M105b/M105ab/M105f/P158b/M158b/P158ab/M158f XEROXHPLENOVOLT2441 230。CPP:￥0.19元(含鼓)适用LJ2400/LJ2400L/LJ2400T/M7400/M7450F/M3410/M3420BROTHERSAMSUNGD1043S1500页 鼓粉一体 400,CPP:￥0.27元适用ML1661/1666/1676/1861/1865W多功能一体机：SCX-3201/SCX-3201G/SCX-3206/SCX-3206W/SCX-320

29、8/SCX-3218 199，CPP:0.18元(含鼓)适用HL-2140/2150N/2170W多功能一体机：DCP-7030/7040，MFC-7450/7340/7840N TN-2115 1500页，鼓粉分离 CRG 303 2000页，鼓粉一体 400 CPP:￥0.2元 适用LBP-2900/2900+/3000 CANON卖点一、性价比高的耗材产品，客户后期使用成本低LT2011500页，鼓粉分离199,CPP:￥0.18元/页(含鼓)适用S1801/S2001/M1840/M2040/F2070/F2071H1500页,鼓粉分离1500页，鼓粉一体TN-1035 160，CPP

30、:0.14元(含鼓)适用HL-1118系列卖点二、墨粉颗粒均匀、饱满、密度高，打印质量高LT201原装墨粉颗粒图片散装墨粉颗粒图片打印质量对比颗粒及密度对比营销计划-促销（promotion）1、渠道资源分为两级：2、客户促销： club进行推广线上新闻发布，双倍积分活动7-9月，分销商提货比例达成耗材：整机=1:3季度给予10元/支后返，数据来源BW经销商提货（分销商出货），再次给予10元/支后返，数据来源手工填报整机渠道如何销售耗材？（话术） 原因一整机服务保证。如果使用非正品耗材，整机无法享受一年质保（适用所有客户类型）性价比高。18系列的耗材性价比高，不仅品质好，且与兼容粉价格持平（如天威）；比灌粉健康，没有粉尘飞扬的污染； 原因二参与积分礼品兑换。参与耗材积分奖励计划，双倍积分换