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文档简介

1、怎样获取客户资源1/30获取客户路径筛选目标客户目录客户后期维护一二三2/302圈子3外拓4渠道1缘故一路径3/301缘故 STEP1 整理现有资源 STEP2 重新审阅自己圈子 STEP3 捡起你丢掉圈子4/301. 缘故 STEP1 整理现有资源整理你手机通讯录审查你微信挚友圈翻阅你QQ挚友栏5/301. 缘故 STEP2 重新审阅自己圈子亲戚圈 朋友圈同学圈工作圈生活圈娱乐圈网球圈泡吧圈6/301. 缘故 STEP3 捡起你丢掉圈子.可能只要一个电话 可能只要一条信息可能是一篇微博 可能是一篇朋友圈一顿简约晚餐7/302圈子3外拓4渠道1缘故一路径8/302圈子 STEP1 圈子主要性

2、STEP2 和土豪交朋友9/302. 圈子 STEP1 圈子主要性林则徐与毛泽东关系 中国商界十大顶级圈子美国精英圈子“骷髅会”10/302. 圈子 STEP2 和土豪交朋友高尔夫游艇会收藏馆钓鱼马会茶艺贵妇帮大妈团11/302圈子3外拓4渠道1缘故一路径12/30 STEP1 展业活动 STEP2 市场推广活动3外拓13/303. 外拓 STEP1 展业活动小区驻点 商超驻点 会展集客14/303. 外拓 STEP2 市场推广活动异业联盟小区活动自主策划客户答谢15/302圈子3外拓4渠道1缘故一路径16/30 STEP1 金融行业渠道 STEP2 非金融渠道客户共享4渠道17/304. 渠

3、道 STEP1 金融行业渠道信托、私募、保险代理、银行渠道18/304. 渠道 STEP2 非金融渠道客户共享商会会所俱乐部公益团体高端集团高档消费19/30二筛选1筛选3选定2整理20/301筛选名单搜集 统计有效信息 回访排除无效信息21/30二筛选1筛选3选定2整理22/30见面地域 见面时间 年纪层次2整理需求行为 关系紧密度23/30二筛选1筛选3选定2整理24/30有理财观念 有闲散资金 有支配权3选定25/30三维护1.老客户维护2.转介绍26/301.老客户维护最懂“老客户维护”明星是谁？即使受伤，从来不说前夫坏话离婚，还大方祝福：这一世分别后，依然保持热度，微博互动案例归纳维系老客户，比盲目开发新客户来更轻易更轻松。爱也好，恨也罢，保持联络总有旧情复燃机会。不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他再别处已经成交任何一个已经在别处成交客户，说不定哪天又会在你这里成交27/30

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