SkyFighting队创业计划书

1、目录 1.执行总结1.1 公司简介1.2产品概况1.3市场需求1.4营销策略1.5投资与财务1.6风险分析预测及控制2.项目背景2.1 产品背景 2.2 产品概述 2.3应用前景3.公司运营模式 3.1公司性质与宗旨 3.2公司概述 3.3 公司发展战略 3.4 公司管理体系4.产品及工艺 4.1产品描述与性能 4.2 产品优势创新处 4.3 产品竞争力分析 4.4产品研究与开发方向 4.5产品社会效益5.生产运作与管理 5.1公司选址 5.2 原料供应 5.3 生产条件与生产能力 5.4生产流程、安全 5.5供应链管理 6.项目市场分析 6.1 市场现状 6.2 目标市场的设定 6.3 目标

2、消费群 6.4市场因素分析 6.4市场趋势预测与市场机会 6.5行业政策7.竞争分析 7.1行业发展状况 7.2竞争环境分析（五力竞争模型分析） 7.3公司产品竞争优势 8.营销策略 8.1 营销计划概述 8.2销售渠道策略 8.3销售产品策略策略 8.4促销产品策略和市场渗透 8.5产品价格策略 8.6销售目标规9.财务分析报告 9.1财务分析概况 9.2 财务前提与假设 9.3融资计划 9.4 投资收益与风险分析 9.5风险资本的推出时间 9.6风险资本的退出方式10.风险分析预测及控制 10.1风险控制的重要性 10.2市场不确定性风险 10.3 技术不能持续进步风险 10.4 管理风险

3、 10.5 财务风险11.附件 1.执行总结1.1公司简介抗菌材料是指自身具杀灭或抑制微生物生长繁殖功能的一类新型功能性材料。随科技发展和人民生活水平不断提高,人们对卫生和健康要求将越来越高,抗菌产品也逐渐从军用迅速转为民用。如今，抗菌塑料、抗菌纤维及织物、抗菌建材、陶瓷、金属材料均已走进我们生活的方方面面。经过长时间的调研、考察、沟通、交流，我公司与华侨大学的研发老师取得合作意向，决定展开长期合作，为其产品新型抗菌剂高活性插层银粉的开发提供资金支持，将市场调研成果与之分享，加快产品的研发进程由于该产品杀菌抑菌、环保、便捷、安全等优良品质，管理团队开始筹划组建恒效纳米科技（泉州）有限公司。我公

4、司计划位于泉州高新技术产业园区（江南园），初期预计占地5200多平方米。现有管理人员7人，涵盖技术、销售、管理各方面的专业人才。与此同时我们坚持遵循合作创新，开拓进取的观念，积极引进人才。恒效纳米科技（泉州）有限公司主要致力于新型抗菌剂的开发设计、制造、销售。在以上领域拥有自己的核心技术和批量交付能力，是专业的抗菌剂生产制造商和供应商。因为本产品的同性质产品在国内少之又少，它又具有安全性高、耐热性好、抗菌范围广、持续杀菌的有效期长等优势，所以对于开拓前期的市场，公司具备较为乐观的盈利模式。现在公司正处在需要吸引投资，开拓市场，技术改进的状态下，在此更需要广大风险投资商驻足此处，进行投资。我们的

5、目标是在中国实现以研发为基础，保持技术优势，以营销为手段，占据绝对市场，降低间接成本，提高资本利润，利用我们的独特优势，建立具有较强竞争力的规模化生产性企业。1.2产品概况 抗菌剂主要分有机和无机两大类。有机抗菌剂是合成类有机物, 该类抗菌剂的特点是初始杀菌力强, 抑菌杀菌效果明显, 但耐热性差, 一般在200以内, 长期使用有流出和析出现象, 易分解, 抗菌范围窄。无机抗菌剂一般以银、锌、铜等金属离子为抗菌剂, 以多孔无机非金属材料为载体, 制成抗菌材料。该类抗菌剂的杀菌效能强, 持久性好。银离子是几种金属离子中效果最好的，且对人体，环境的副作用小，但成本较高。目前，为了降低成本，改善效果，

6、人们通过选择不同的载体如膨润土，活性炭，硅胶，纳米二氧化钛等，一是利用其超大的比表面积，二是利用其多孔的包覆结构，以便实现银的负载，增加银的释放效果。以上各类发明的目标均是从载体材料的结构出发，要么寻找的载体为多孔性结构材料，要么是超细的纳米级粉体，以增加载体的比表面积；通过这类技术制备的抗菌材料一般可以得到含量较高的附载银，因此，其产品成本也高。应用时可以通过添加剂的形式，少量添加到目标产品中，如添加到塑料基体。该类抗菌剂在塑料或橡胶等的添加改性应用中存在一个较大的问题就是：一般设计的抗菌剂其银的含量较高，而通常达到抗菌效果所需要的银含量则很低，因此，实际使用中往往需要将极少量的抗菌粉添加到

7、大量的目标物中，这势必需要考虑添加过程的分散问题，以避免造成局部浓度较高，而其它地的抗菌成份含量过低，或需要通过扩散等过程来实现。理论上，所设计的抗菌剂银含量越高，其可能造成的抗菌成份的不均一性越大，影响产品的抗菌效果。1.3市场需求随着人民生活水平的提高，各种抗菌塑料制品的需求将不断增加。加上得益于家电、纺织、建材、日化等行业的引领，国内龙头企业开始试探抗菌材料领域，市场后劲十足。这些领域的制品企业经过多年的市场摸索，已经从单纯的将抗菌作为其产品的新卖点和噱头的商业行为，开始转向将抗菌作为产品实实在在的功能来为消费者服务。抗菌制品已逐渐成为千家万户的必备功能产品。抗菌行业从1998年开始产业

8、化,经过十余年的发展,2011年已经发展成为年产值超过800亿元的新兴产业。预计到2015年，抗菌剂年产值将会超过1200亿元。1.4营销策略（一）目标市场： 以技术优势占领国内市场，最终以高性价比进军海外市场。（二）定价策略：综合市场调研得出的目标客户的承受能力和可接受程度，比较市场上同类产品市场的售价，本公司对产品采取需求差异定价法的策略，以该产品的生产成本为基础，根据市场需求变化和未来经济增长等具体情况，在一定幅度内变动价格，使我公司的高活性插层银粉定价最大限度地符合市场需求，促进高活性插层银粉销售，这有利于我公司获取最佳的经济效益。因此，我公司在宏观考虑后得出公司产品的均价为250元/

9、公斤（三）分销策略：初期主要以直接分销渠道为主，其中重点采用人员直销模式、“订单式”销售模式并辅以网络营销模式。抗菌剂产品的实际购买决策者主要是企业。所以我们应采用人员推销方式与制造企业主直接，解除企业对试用新品牌的疑虑，建立制造企业主对产品的信心；在产品导入市场前期，大量赠送产品让制造企业使用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力。（四）促销策略：本公司根据产品特点，确定了适合本公司的促销方案，包括样品展示、各类杂志媒体促销、各类网站宣传促销、专业人员推销、政府行为等促销方式。1.5投资与财务公司注册资本1000万元，实收资本1000万元 。其中，华侨大学技术入股150万元，占总资

10、本的15%；公司初期需要外借250万的银行借款，总资产负债率为25%，较为合理。风险投资方面，我们计划引入3-5家风险投资共同入股，这样有利于筹集资金，化解风险，为今后可能的上市做准备。公司销售净利润逐年上升，盈利状况良好，公司净利润由第一年的110.9万元逐步增加，到第五年达到了4905.9万元。通过投资净现值、投资回收期、内涵报酬率和获利指数等的分析，得出该项目经营状况足够安全，有很强的抗风险能力，企业有稳定的盈利能力，具有较大的投资价值。1.6风险分析预测及控制 我公司生产的产品是新型纳米插层银粉抗菌材料，国内市场虽然有很多抗菌剂厂商，但我们的产品抗菌功效强，且无环境污染，抗菌持效性强，

11、价格相对来说会比较贵。竞争者可能跟进技术创新，因此我们建立独立的研发中心，保证产品的创新性。我们也对产品所面临的市场不确定性风险、生产不确定性风险、成本控制风险、管理风险、财务风险、等风险作出预测，并提出了控制和应对措施。 2.项目背景2.1产品背景 近几年，我国抗菌材料在无机、有机、光催化等领域都取得了飞速发展。据不完全统计，目前国内抗菌剂研发生产单位近20家;国内厂商和国外代理商超过20家；抗菌制品生产商超过300家。行业从1998年开始产业化，经过10余年的发展，2011年已经发展成为年产值超过800亿元的新兴产业,预计到2015年，抗菌产业年产值将会超过1200亿元。 国家大力支持对抗

12、菌材料的开发应用。如国家科技部科技型中小企业创新基金在1 999，2000和2001年三年时间就连续支持了有机抗菌材料、光催化抗菌材料、纳米抗菌材料、稀土复合抗菌材料等4个项目无偿经费300多万元，配套资金近1000万元，极大地促进了行业发展。我国抗菌材料行业正朝着规范、有序、快速、健康的方向发展。一系列产品的行业标准，已经制定或正在制订中。同时相关的标志认证工作在逐步形成和完善，抗菌材料和制品行业，作为一个新兴的行业经过了近30年的发展，正逐渐走向深入和成熟。为把握机遇，本公司以华侨大学为技术依托，集研发、生产、销售为一体，推进抗菌产品的多样化，拓宽应用领域，开发适合于纤维、纸张、透明塑料件

13、、薄膜、油漆、涂料、黏合剂、家庭日用产品等的新型抗菌材料。2.2产品概述细菌、霉菌作为病原菌对人类和动植物有很大的危害, 影响人们的健康, 甚至危及生命。微生物还会引起各种工业材料、食品、化妆品、医药品等分解、变质、劣化、腐败, 带来重大的经济损失, 因此,具有杀菌和抗菌效应的商品越来越受到人们的关注。抗菌材料是指自身具杀灭或抑制微生物生长繁殖功能的一类新型功能性材料。随科技发展和人民生活水平不断提高,人们对卫生和健康要求将越来越高,抗菌产品也逐渐从军用迅速转为民用。如今，抗菌塑料、抗菌纤维及织物、抗菌建材、陶瓷、金属材料均已走进我们生活的方方面面。2.3应用前景 新时代各行各业领域的新需求加

14、速了抗菌市场的不断扩大。（1）生活用品领域各种布料、服装及各类擦洗用品。如棉被、枕头、卫生巾、内衣内裤、儿童尿布、化妆品、洗发水、牙膏、香皂、食品、餐具等均可采该抗菌添加剂。就全国妇女儿童的内衣市场来说，消费群体约7亿人，每年销售20亿件以上的内衣。若每件内衣采用本产品后，增加510元的附加值，则50的市场就可实现50多亿元的产值。（2）医疗卫生领域产品也可用于医疗器械消毒、外用抗菌药品及保健品、美容器械及护理产品、水质净化、农业植物杀菌剂等方面。由于目前市场上的有机抗菌药物多数会使细菌产生“耐药性”，且只有针对某几类细菌比较有效，因此，对本产品必然存在巨大的需求。根据中国健康产品网的数据：2

15、008年全球抗感染药物达2 760亿元人民币(折345亿美元)，若本产品，可实现上千亿元的产值。（3）建材领域产品也可用于涂料、油漆、木地板、陶瓷等方面。根据专家估算，2008年我国涂料生产达到5000千吨，工业总产值超过660亿元。若30 的中高端市场使用抗菌涂料(1500 千吨)，每吨抗菌涂料使用新型抗菌剂的附加值为1000元，则一年可实现15亿元以上的产值。（4）电子工业领域产品也适用于计算机、电视机、手机、汽车等电子产品的抗菌杀菌。新一代抗菌产品受到较大的欢迎。我国每年手机销量达7000万台、汽车达1500万辆、数字电视达1500万台以上，假设有1 000万台手机使用新型抗菌剂，就可实

16、现数十亿元的产值。除此之外，该新型抗菌剂还可添加到陶瓷、塑料、金属、各种涂料中，以提高产品的耐磨等物理性能，还可用之于制作超高密度光盘等。每个领域的开发应用都将带来巨大的经济效益和市场。3.公司运营模式3.1公司性质与宗旨 公司性质：有限责任公司 公司宗旨：“关注绿色环保与生活质量，创造健康与希望”3.2公司概述总体战略：公司在35年内成为高活性插层银粉抗菌剂的市场领导 者。公司使命：“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平”企业精神：“质量第一、严格管理、服务顾客、贡献社会”3.3公司发展战略以研发为基础，保持技术优势。以营销为手段，占据绝对市场。降低间接成本，提高资本利润。3.3.1

17、近期战略在15年内，完善公司职能，建立起完善的营销渠道，产品大量投放市场。以产品研发、生产与销售为主，开创高活性插层银粉新型抗菌剂的新市场，突破利润3000万元。具体如下：1、产品导入市场，提高品牌的知名度及认知度，树立良好的品牌形象；2、突出本产品的技术优势，通过向各类企业主动推介，逐渐进入市场，扩大业绩；3、以泉州市为据点进行市场开拓；4、与华侨大学初步签约合作，采用买断科研成果的方式保证企业持续不断的研发创新能力；5、销售收入预计累计达到1000万元以上；6、完善公司内部管理体制，树立踏实上进、创新进取的企业文化底蕴，凝聚企业内部人力资源力量，充分发挥企业员工的创造力，使企业永葆生机与活

18、力。3.3.2中期战略未来57年内，通过一系列营销策略增强品牌影响力，逐步形成满足市场需求的生产规模，巩固加强对公司泉州总部的销售市场的拓展，以高效率为服务原则，辐射到全国，在各分销区域以省会为中心，以点盖面建立销售网。由分销中心和代理商共同开发市场，同时，设区域主管以管理各自区域代理商工作及二级网络构建。成为全国新型抗菌剂的主要供应商，并使公司从单一的生产销售向着综合服务的角色转换，在提供完善服务的同时，开拓新的销售渠道。具体如下：1、巩固发展阶段规划（第5年）在保持核心产品竞争力的同时实现产品的横向扩展，进一步研发适应不同人群（考虑不同年龄、职业、性别等）的产品，并依据彼此差异进行定制化，

19、个性化研发，针对不同织物，建材等应用材料领域进行普适式、可行性研究和测试。在市场推广方面，以泉州市为先导，向厦门、漳州等闽南金三角地区辐射，复制、巩固大泉州的营运模式。1）与高校如华侨大学合建科研基地，同时引进高水平的研发人员，同步对原研发人员的进行再进修培训，为保证企业的持续发展提供技术基础。2）进行市场渗透。通过多年实践，总结经验，研究分析客户需求，为客户提供新的产品与服务，扩展服务范围，先立足泉州，在泉州内形成良好的销售渠道和人脉资源。后逐步走泉州-厦漳泉闽南金三角-福建省发展道路。3）开发新市场。与企业，政府合作。例如，与公共事业局签订协议，承包一定数量的公共设施抗菌安全项目，恒效纳米

20、科技有限公司将给予其更多的折扣和优惠，同时在环保方面，也契合城市发展的需求。4）直营连锁扩张。考察泉州各个地区、县（包括县级市），开设4到5个直营店，抢占市外挂板装饰市场，构造恒效成熟的经营模式。2、快速扩张阶段规划（第6-7年）以泉州市内优良的运营模式为例证，开始向福建全省及周边省份扩张，争取在两年之内覆盖东南沿海主要城市。服务综合化。拟建专门的中心研发部，开拓以研发、生产、销售、 配送、安装为的一条龙服务。进行版图扩张。在全国复制成熟的恒效经营模式，通过加盟招商实现版图扩张，打造省内抗菌行业领先企业形象。成为行业标准。以持续不断的服务创新和技术创新提供服务质量，以卓越的服务水平树立行业标准

21、，成为引领行业发展的风向标。3.3.3远期战略本公司计划在未来二十年，以福建省为先导向整个海西区域延伸，最终扩展到全国，走向世界。建立起一整套贯通中外的营销网络体系，加大科研力度，吸纳中外顶尖人才，打造国际抗菌领域一流企业。3.4公司管理体系（一）初期恒效纳米科技（泉州）有限公司为有限责任公司，所有权与经营权相分离。初期采取职能部门化的组织结构，按照生产、财务管理、营销、人事、技术等基本活动相似或技能相似的要求，分类设立专门的管理部门，实行总经理负责制。 公司的所有权归几个创始人所有，团队的结构形式如下图所示总经理信息技术部人力资源部市场营销部生产部财务部研发部图：公司初期组织结构图部门职能简

22、述1）信息技术部：职能：主要负责产品技术的完备，支持产品生产及产品功能的维护跟进。与生产部全方位联系，为生产部提供各方面技术支持，确保产品能够保质保量的按时生产。负责为新研发的技术申请专利并进行有利的专利维护。2）市场营销部：职能：负责公司的各项市场营销计划的制定及营销方式的选择、执行、监控，跟进销售促进方式包括广告业务、与销售合作方的联络和市场管理等。收集和分析市场信息、准确把握和了解市场需求。并及时与高层沟通。制定和执行市场营销计划，建立健全销售渠道和服务保障系统，设计产品组合和推广方案，提高产品市场占有率。3）人力资源部：职能：负责公司人事管理，负责招聘、培训、绩效、薪酬体系的完善和执行

23、。4）生产部：职能：负责产品组合生产、装配，物流和配送。负责选定合适的下游供应商为本公司提供产品所需原材料的供应。做好相关协议的洽谈和跟进工作，保证原材料的充足及产品的保质保量的按时生产。负责制定本部门的工作计划和目标；负责生产任务和指标的下达；负责生产进度安排及控制；负责检查生产作业计划的执行情况；负责生产产量、半产品、在制品量的统计。第三方物流管理信息系统建设；与供应商、生产工厂以及物流部门内部的协调工作，对紧急定单、突发情况的协调等。5）财务部：职能：负责公司会计科目的设置与调整、总帐控制、编制会计报表以及日常支出、收入的核算。制定财务战略规划等。根据公司业务的发展需要寻找有效地筹资渠道

24、等。做好财务战略规划等。负责公司会计科目的设置与调整、总帐控制、编制会计报表；负责编制公司纳税申报表，并提供给税务部门所需要的相关资料，负责日常会计核算工作。6）研发部：职能：负责公司新产品技术的开发研究。结合营运中心及营运部的产品定位分析，组织开展新产品的可行性分析，保证产品开发的定位准确。组织开展新产品的风险分析，降低新产品开发的风险；组织编制产品开发项目书，明确项目各成员的职责及任务，项目的时间安排；组织试生产进行评审，保证试产产品的顺利投产等。（二）成熟期随着公司市场份额的不断扩大，公司职能逐步完善，在保持核心产品竞争力的同时实现产品的横向扩展，以产品和市场开发战略为主，立足于中高端抗

25、菌剂需求市场，占据一定的市场份额后，逐步扩大挖掘目标客户，进军各类大中小型抗菌材料、抗菌塑料、抗菌陶瓷、抗菌玻璃等项目领域。 公司成熟结构形式如图所示：监事会股东会董事会财务总监生产总监研发总监营销总监法律顾问办公室总经理调研部副总经理公共关系部电子商务部销售部后勤部信息部人力资源部生产运作部物流部物资部技术引进部专利部研发部会计部出纳部融资部质检部设计部技术部部商务部客服部 图：公司成熟4.产品及工艺4.1产品描述及性能4.1.1产品描述产品名称：高活性插层含银抗菌剂产品分类：新型抗菌剂规格：应生产企业要求而定价格：100-400元/公斤不等，均价325元/公斤，根据客户需求变化。抗菌剂一般

26、分为无机抗菌剂，有机抗菌剂和天然抗菌剂三大类：A有机抗菌剂有机抗菌剂的主要品种有香草醛或乙基香草醛类化合物，常用于HYPERLINK /view/11277.htm聚乙烯类食品包装膜中，起抗菌作用。另外还有酰基HYPERLINK /view/81150.htm苯胺类、HYPERLINK /view/450272.htm咪唑类、噻唑类、异噻唑酮衍生物、季铵盐类、双呱类、酚类等。目前有机抗菌剂的安全性尚在研究中。一般来说有机抗菌剂耐热性差些，容易HYPERLINK /view/19501.htm水解，有效期短。 B天然抗菌剂天然抗菌剂主要来自天然植物的提取，如甲壳素、芥末、蓖麻油、山葵等，使用简便

27、，但抗菌作用有限，耐热性较差，杀菌率低，不能广谱长效使用且数量很少。C无机抗菌剂利用银、铜、锌等金属的抗菌能力，通过物理吸附离子交换等方法，将银、铜、锌等金属（或其离子）固定在氟石、硅胶等多孔材料的表面制成抗菌剂，然后将其加入到相应的制品中即获得具有抗菌能力的材料。HYPERLINK /view/30596.htm水银、镉、铅等金属也具有抗菌能力，但对人体有害；铜、镍、钻等离子带有颜色，将影响产品的美观，锌有一定的抗菌性，但其抗菌强度仅为银离子的1/1000 。因此，银离子抗菌剂在无机抗菌剂中占有主导地位。银离子类抗菌剂是最常用的抗菌剂，呈白色细粉末状，耐热温度可达1300以上,该类抗菌剂的杀

28、菌效能强, 持久性好。银离子类抗菌剂的载体有HYPERLINK /view/46468.htm磷酸锆、沸石、陶瓷、活性炭等。有时为了提高协同作用，再添加一些铜离子、锌离子。此外还有HYPERLINK /view/155896.htm氧化锌、HYPERLINK /view/258986.htm氧化铜、HYPERLINK /view/455552.htm磷酸二氢铵、HYPERLINK /view/116797.htm碳酸锂等无机抗菌剂。 银离子是几种金属离子中效果最好的，且对人体，环境的副作用小，但成本较高。目前，为了降低成本，改善效果，人们通过选择不同的载体如膨润土，活性炭，硅胶，纳米二氧化钛等

29、，一是利用其超大的比表面积，二是利用其多孔的包覆结构，以便实现银的负载，增加银的释放效果。以上各类发明的目标均是从载体材料的结构出发，要么寻找的载体为多孔性结构材料，要么是超细的纳米级粉体，以增加载体的比表面积；通过这类技术制备的抗菌材料一般可以得到含量较高的附载银，因此，其产品成本也高。应用时可以通过添加剂的形式，少量添加到目标产品中，如添加到塑料基体。该类抗菌剂在塑料或橡胶等的添加改性应用中存在一个较大的问题就是：一般设计的抗菌剂其银的含量较高，而通常达到抗菌效果所需要的银含量则很低，因此，实际使用中往往需要将极少量的抗菌粉添加到大量的目标物中，这势必需要考虑添加过程的分散问题，以避免造成

30、局部浓度较高，而其它地的抗菌成份含量过低，或需要通过扩散等过程来实现。理论上，所设计的抗菌剂银含量越高，其可能造成的抗菌成份的不均一性越大，影响产品的抗菌效果。银离子抗菌原理HYPERLINK /albums/819926/819926/0/0.html#0$4bd1e803b2b4996e3912bbf0银离子及其化合物的抗菌机理： 接触反应抗菌机理：银离子接触反应，造成微生物共有成分破坏或产生功能障碍。当微量的银离子到达微生物细胞膜时，因后者带负电荷，依靠库仑引力，使两者牢固吸附，银离于穿透细胞壁进入胞内，并与SH基反应，使HYPERLINK /view/15472.htm蛋白质凝固，破坏

31、细胞合成酶的活性，细胞丧失分裂增殖能力而死亡。银离子还能破坏微生物电子传输系统、呼吸系统和物质传输系统。4.1.2产品性能和指标 原料用量配比石粉比纳米银率%原材料水(ml)硝酸银溶液(g)硼氢化钠溶液(g)石粉(g)99.990.01wt%1001（0.16%）1(0.2%)100（325目）991wt%1008(20%)8(20%)100（325目）99.99560.0064wt%1001(10%)1(10%)100（100目）99.680.32wt%2005(10%)5(10%)100（8000目）99.50.5wt%5008(10%)8(10%)100(10000目)纳米银杀菌能力数据

32、菌种MIC(ug/ml)MBV(ug/ml)纳米银凝胶组无色纳米银凝胶组纳米银凝胶组无色纳米银凝胶组金黄色葡萄菌0.625-1.250.625-1.251.25-2.51.25-2.5大肠埃希菌0.625-1.251.251.25-2.51.25-2.5纳米银毒性研究样品编号24h.RGR/%48h.RGR/%7d.RGR/%155.35.926.32.427.00.3293.212.387.87.185.97.9397.012.3100.07.4115.612.34101.35.0107.26.4109.65.4592.86.4111.810.2103.812.4692.83.3107.61

33、4.0104.77.2根据表1的结果，为不同含量的纳米银凝胶浸提液对细胞增值率的影响。从表中可以看出，同一浓度、不同的培养时间其细胞相对增值率存在差异。原液时的细胞毒性较大，然而当稀释比例为l：10时，细胞毒性明显降低。所以，判定纳米银抗菌凝胶的细胞毒性为一级纳米银皮肤渗透曲线图 纳米银凝胶皮肤渗透曲线+1纤维素纳米银，+1纤维素纳米银+2尿素，-1磷酸盐纳米银，+1磷酸盐纳米银+2尿素4.2产品优势创新处 本产品比同类产品创新之处为以天然石料作为纳米银载体,正因如此,纳米银抗菌剂的持久力强,抗菌力优秀,对人体的刺激小,保存时间长,生产成本下降.不仅如此,比起其他纳米银抗菌剂来说,本产品比其他

34、同类产品(纳米银抗菌剂)跟塑胶材料相性更好.具体来说,它体现了三大优势:（一）成本优势 1、通过标准化设计和工厂化生产，实现纳米银抗菌剂的量产和高效率，提高纳米银抗菌剂质量并缩短生产时间，降低了生产成本。 2、抗菌时间长，可应用于各种工业范围之中，增加收入来源,生产需求设施少，可直接生投入生产。 3、廉价的原材料，降低了制造成本。 4、纳米银抗菌剂无味、无毒、无污染,是一种绿色环保型材料。 5、纳米银的应用效率高,减少生产原料成本。 6、提高纳米银的使用效率,提高产品质量，为企业长期运营建立品牌优势。（二）市场优势 本公司预制纳米银抗菌剂无味、无毒、无污染是一种生产原料。它的原材料及配制生产、

35、加工等都不会产生任何对人体有害的物质。并能有效地降低了疾病对人类的威胁,并且还具有除臭效果，大大加强了产品的实用性。在现今社会中,个人对环境卫生的要求越来越高,不管在医疗,服装,玩具,餐具等对卫生问题都有很大要求。而纳米银抗菌剂则是一种高效抗菌剂,可以应用到以上几种产品生产之中,所以有一定（三）性能价格比优势 1、价格比同类抗菌剂低，而且使用寿命长。 2、先进简洁的配制过程和机械生产，令整个生产过程安全省时，大大提高工作效率。 3、比其他同类产品有着更大的应用范围,令相关产品种类多样化 4、生产设备需求少,可直接投入生产 5、增强原料应用交率，提高纳米银的抗菌效率，降低原料损耗，为企业长期运营

36、节约大量资金。 6、工业化生产，产品品质能够充分保证。 7、应用层面大，耐用性强，抗菌力优秀，从而能够实现生产商、产品设计方的构想。 8、耐久性好，抗菌剂使用年限基本能与产品使用年限相同。4.3产品竞争力分析4.3.1各种抗菌剂的性能对比品种优点缺点有机抗菌剂有即效性(抗菌速快,比较便宜有效期短,耐热性差,易耐药性,对皮肤有刺激,对环境有污染天然抗菌剂安全性高,生物兼容性好有交期短,耐热性差,工业提纯复杂纳米银抗菌剂抗菌交果好,有迶长耐热性好,安全性高,无毒对皮肤无刺激价格稍贵,有颜色4.3.2不同抗菌剂系列比较（纳米银抗菌溶液属于无机抗菌系列） 有机抗菌系列天然抗菌系列无机抗菌系列抗菌力优良

37、可以可以抗菌范围可以优良优良持久性可以很差优良耐热性可以很差优良耐药性可以很差优良气味颜色可以可以优良污染等一般少少价格较高较低适中安全性优良优良4.3.3纳米银与抗生素药物杀菌效果对比项目纳米银抗生素药物对人体的毒性尚未发现有过敏现象尚未发现有皮肤黏膜刺激尚未发现有(轻微)造成细菌变异尚未发现有发生的可能产生耐虊菌株尚未发生可能会发生抗菌期限最少一年以上半年以内4.4产品研究与开发方向 在公司初期，建立自己的研发实验室和研发队伍，第二年正式开展产品的研发工作。在保持产品核心竞争力的同时，不断开拓创新，实现产品的横向扩展，进一步研发抗菌内衣,抗菌纱布,抗菌建材,实现产的的自行生产。4.5产品社

38、会效益 预制含银抗菌剂无论从品健康、卫生的角度都适合中国目前的国情。其纳米银的高效应用，节省了资源，减少了病菌对人体健康造成影响的机率。特别是在越来越重视卫生的今天，含银抗菌剂提高了物品的卫生程度，还提高了医疗用品，贴身家物的健康程度，还使儿童用品含菌量大为减少，具有良好的卫生和社会效益。 目前我国卫生条件极为参差，生活用品含菌量超标的新闻越来越多，我国抗菌剂的载体多选用树脂、塑料或是化纤。三者的缺点都是不耐久，容易损坏，生产过程繁杂,外观质量通常不能得到保证。相比于化学材料，使用石粉为载体的本产品减少了生产工序，增大应用范围，使纳米银抗菌率更高，因而具有很好的经济效益。5.生产运作与管理5.

39、1公司选址 恒效纳米科技有限公司将落户于泉州高新技术产业园区（江南园） 理由如下：地理上 泉州，地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量连续13年列全省第一，是福建省经济中心。北接省城福州、莆田，南毗厦门，东望台湾宝岛，西接漳州、龙岩、大田县、尤溪县。交通便利，更有利于开发国内外市场；历史上 泉州是著名的侨乡，华侨多，更有便于引进外资，不断促进生产的发展和加快企业的壮大；政策优惠 为了加快经济的发展，目前，福建省出台了一系列优惠政策，以支持科技企业的发展。人员方面 与华侨大学等优秀高校毗邻，更有利于高科技人才的输送与培养。通过技术的不断创新，加快企业的发展。厂址坏境位于高新技术产业园

40、，大量高科技产业集中，更有利于合作与交流，共同提高。5.2原料供应5.2.1原材料SiO2 、CaO、Al2O3 和银盐 5.2.2原料供应商原材料供应商厂址SiO2HYPERLINK /spzs.html t _blank o 进入公司商铺 泉州众鑫实业有限公司泉州市晋江经济开发区68号HYPERLINK / t _blank o 泉州万众化工有限公司 泉州万众化工有限公司泉州市桥南片区江夏丽景1号楼25-26号HYPERLINK /spzs.html t _blank o 进入公司商铺 福建斯利源化工贸易有限公司福建泉州晋江陈埭横板工业区CaOHYPERLINK /company/fgnz

41、wl/index.aspx t _blank 泉州简易化工有限公司福建泉州市国际星城7幢D梯HYPERLINK / 福建泉州龙兴石英砂厂福建省 泉州市 惠安县崇武HYPERLINK /spzs.html t _blank o 进入公司商铺 泉州万众化工有限公司泉州市桥南片区江夏丽景1号楼25-26号Al2O3HYPERLINK /spzs.html t _blank o 进入公司商铺 福建中明进出口贸易有限公司福建泉州市东湖街东段金鑫集团大厦4楼泉州双锋耐火材料经营部福建省德化县宝美街银盐泉州昌顺金银回收有限公司福建省石狮市永宁镇HYPERLINK /spzs.html t _blank o

42、进入公司商铺 泉州万达实验仪器设备公司福建省泉州市5.3生产条件与生产能力5.3.1生产设备纳米银全自动生产线，该生产线包含称重，配料，搅拌，烧结，粉碎，包装等一系列设备。5.3.2设备供应商福建省泉州市东湖轻工机械厂 地 址: 福建泉州市惠安涂寨灵山工业区 电 话传真信 箱:HYPERLINK mailto:machine machine 5.3.3设备产能及占用资金： 由于在公司组建初期，预估的市场销售量较小，所以我公司投入275万元购买全自动生产线；由于市场需求量的不断增多，所以在第三年下半年，我公司将投入资金150万，增加购买

43、生产线，于第四年正式投入使用，以满足市场需求。5.3.4设备维护和管理 追求投资效益的最大化是所有企业的经营目标，最大限度地提高设备的利用率可以直接提高企业的经济效益，这也是我们设备维护和管理所追求的目标之一，可从以下几个方面做好这项工作。在设备使用期间，我公司将投入一定费用进行维护，维护费用随生产线损耗而增加，第一条生产线第一年费用为6万元，每年增加2万元。通过设备的不断维护，确保生产的连续和高效。 在管理上，除了贯彻执行各项规章制度外，还要根据制度的精神制定设备管理的相关岗位责任制、办法和实施细则。通过制度将管理目标和各项工作具体化，做好各项原始记录，按时填报设备管理台账、修理记录表等资料

44、，切实做好现场施工的基础性管理工作； 在生产组织设计上做到精心设计、科学配置机械设备。根据项目工艺要求、生产进度安排、各节点工作量等综合因素科学合理地选择各种所需机械设备的规格型号、数量以及时间安排等，以充分发挥这些设备的作用，避免浪费。 在现场管理方面，各工序、各作业面的施工安排与衔接要合理，要考虑各方面的因素，如各种材料物资的供应情况、环境因素、人文因素等等，避免因安排不周而出现某环节待工的现象。 在设备使用方面，配合施工计划安排，制定合理的台班计划，提高机械设备的产能和利用率。抓好安全生产，做好每天上班前的各项检查。加强管理，每天工作结束后要做好设备的清洁及必要的保养工作，做到工具、附件

45、归位，并按规定整齐停放； 提高设备完好率。这是提高设备利用率的基本保证，要加强设备现场管理，严格遵守设备操作规程，杜绝拼设备和超载使用设备，按规定做好设备的各级保养和维修工作，强化维修管理，降低设备故障率，提高完好率。做好配件计划，保持合理的库存，做到既不影响施工，又不造成浪费。5.3.5厂房条件 我公司总部设于泉州市高新技术产业园区（江南园），主要包括生产厂房、研发实验室、仓库、办公楼等，场地采用租赁形式，以减少投资费用。面积及占用资金 总面积：5000（其中生产厂房4000 ，仓库900，办公楼200，研发实验室100。） 占用资金：85万/年厂房总体布局：单层工业厂房结构 我公司将按化工

46、生产的工艺要求和总平面布置的一般原则，在满足生产及运输的条件下，尽量节约土地，力求布置紧凑，以便扩大堆场面积，提高场地利用系数。 在总布局上，在满足生产工艺、安全防火、卫生采光等要求前提下，我公司适当划分厂区，主要分为原材料处理区、生产区、研发试验区，各区既有明确分区，又保持一定联系。各分区具体布置如下： 1）原材料处理区：为了将废水、废料、噪音等污染源影响限制在局部，并在局部合理解决，所以集中在一个区域处理原材料，该区域也是汽车运输生石灰，氧化铝，二氧化硅等原材料的出入口。此外，生产区与原材料处理区域分离，使操作人员有一较为安静的环境。 2）生产区：生产设备按照U型布置，以减少原料、半成品、

47、成品的运输费用。厂内设有环形车道，可作消防防火通道和货物运输通道。 3）研发试验区：环境要求较高，提供给公司研发团队进行产品的研究与实验。5.3.6产品标准材料抗菌性能的评价目前还没有统一的方法和规定，但我企业参考国外有关抗菌材料的技术标准，在普通抗菌材料的验收标准的基础上，制定如下的质量标准：1、颗粒均匀2、抗菌性好3、安全性好，对人体无毒害作用5.3.7质量控制过程控制措施为避免出现质量问题，必须从生产体系的设计、制作与安装、原材料及配合比、养护和修补等全过程采取有效措施加以控制，以保证材料达到理想的效果，并做到对整个过程踏步式、跟踪式监理，抓全过程各个工序的预控。成品保护 产品应及时包装

48、，并且注意防湿防潮，以确保产品的性能。质量管理为了保证产品质量，我公司生产部设置了专门的质量检查员，进行严格细致的质量管理，确保产品达到预定标准。 在微观具体过程中，我公司会在需要的地方采用进口的除尘器、主楼加装除尘器，以及整个站的封闭等都可将粉尘降低到最低程度；在污染方面将通过多种途径进行治理，如修建废水沉淀池以及二次循环过滤装置。另外所有的粉状物料从上料、配料、计量、投料到搅拌，烧结，粉碎，出料都在密闭状态下进行。全封闭的搅拌机构极大地降低了粉尘和噪声对环境的污染。采用负压除尘及特种纤维滤布使投料时产生的灰尘完全进入除尘器，而不向周围扩散，而收集到的粉尘又可方便地回收再利用，能有效地保护环

49、境。5.4生产流程、安全5.4.1生产工艺在工艺方面，本公司将根据客户订单要求采用不同配方进行生产。5.4.2生产流程图 无机抗菌材料制备工艺流程图5.4.3生产安全和环境安全生产安全所有从事生产的员工上岗前必须由生产部门和管理部门组织生产学习和考核，考核通过方能上岗。与生产无关的部门的员工，除总经理批准外，不得进入生产区。员工上岗前必须按照生产条例，确保生产环境清洁。生产过程中严格按照公司制定的生产标准进行操作，遇到紧急情况，应立即按照遇险计划进行紧急处理，上报相关领导和备案。 环境安全 在生产过程，我公司将进行严格管理，将环境污染降至最低程度。宏观方面，合理规划、升级和改造对基础设施及防尘

50、设施，并通过加强对扬尘污染防治工作的组织领导，制定并严格执行扬尘污染管理制度，将扬尘污染防治要求落实到物料运输、堆放、存储、装卸等各个施工工序，实现了扬尘污染全过程控制，真正起到了防治扬尘污染的效果。5.5供应链管理为提高企业竞争力，实现物流、信息流、资金流、工作流的高效运作，本企业将完善供应链管理，保证资源的最优配置。在供应商的选择上遵循少而精的原则，通过和少数几个原材料供应商建立战略伙伴关系，减少采购成本和库存成本，同时也有利于企业的采购和准时订货式生产。在物流管理方面，将采用企业物流的内部一体化，提高运作效率和物流绩效。在库存控制方面，本公司建立顾客情报信息系统和物流网络管理系统，按客户

51、订单生产。同时，缩短订货周期，降低库存，减少成本。在采购管理方面，采用准时化的订单驱动模式的采购，及时响应客户的需求，从而降低库存成本，提高物流的速度和库存周转率。6.项目市场分析6.1市场现状 纳米银制备技术主要是经济发达国家为主，上世纪末，随着纳米技术的出现，科学家们发现，纳米级的材料能够在很多高精尖端技术方面得到广泛应用，并在研究纳米材料性能的同时，逐渐开始研究其应用推广，并在航天航空、电子、高分子材料以及通讯等设备方面得到很好的应用，为科技进步作出巨大的贡献。但由于其制备成本的昂贵，在民用的日常应用的推广普及方面一直没有很大突破，特别是在替代有机抗菌剂方面。直到近3年来，日本、韩国、美

52、国等由于其采用了化学制备方式，使其成本大为降低，开始逐渐推广到民用的日用化学品，如纳米银洗发露、纳米银牙膏、纳米银香皂等等。有的品牌甚至开始在国内打品牌，推广纳米银新概念。 国内的企业也开始涉及纳米银的应用。据不完全统计，国内涉及纳米银材料应用开发的企业有不下500家，真正能够自身制备纳米银能力的企业不超过50家。而这50家当中，真正有纳米银研发能力的却寥寥无几，且都以韩国、日本、台湾的技术移植为主。目前国内研制纳米银的一个共同特点，一是质量不稳定、颗粒不均匀、颗粒大（都在30-300nm），无法达到10nm以下；二是制备成本还是比较高，还无法和现有民用有机抗菌剂的成本相比较；三是市场鱼龙混杂

53、，多数都以银离子冒充纳米银，比如无色透明的纳米银等。6.2目标市场的设定6.2.1市场细分市场细分是基于消费者需求差异化所作出，是对已有的市场，按照不同指标的细分，目的是找到目标市场。有效的细分使企业的营销活动更加有效率。公司在成立初期，科学合理的市场细分对于企业影响的成败起着关键的作用。本公司产品为纳米银抗菌剂，是市场的新进入者，我们根据行业需求和消费者类型为标准来细分市场。6.2.2目标市场（Target Market)抗菌剂的实际消费者是普通大众，而使用者和购买决策者却是企业。所以我们摒弃传统以普通消费者为导向的决策，目标定位于大集团、大企业市场，通过营销人员与大集团、制造企业主接洽，推

54、销公司商品，赢取大宗订单。初期主要以泉州市服装鞋服企业、日化用品公司、医院、建材、电器等公司为主要市场，然后慢慢向全省、全国各大城市的抗菌剂需求市场辐射，即以技术优势占领国内市场，最终以高性价比进军海外市场。6.2.3目标市场定位产品定位最终以高性价比进军海外市场。本公司的产品定位于高效杀毒、长效抗菌、安全环保的多功能纳米银无机抗菌剂。B.公司定位本公司定位于定位在集科技、高效杀菌、节能环保于一体的新型纳米银无机抗菌剂公司。C.目标市场定位达成手段1）积极参与高端市场国际、国内环保新材料新产品的研讨会、展销会、推介会，不断吸取市场上的丰富经验，不断进行自我改进，不断创造。2)专业领域的产品品牌

55、传播的“传播推动”策略，不断塑造企业产品的科技、环保、节能等特点的形象3)投入大量资金进行科研，密切与高校（如华侨大学）资深人员进行联系、沟通学习，建立强大科研与技术依托。6.3目标消费群目标客户分析需求行业目标客户营销关键点地域共性分析生活用品鞋服企业、日化用品公司、包装业市场广阔、资金回收快泉州福建周边省份全国随着社会的发展，生活水平的提高，对健康、环保有了更高的要求。医疗卫生医疗器材、医院高品质、健康、资金回收快化学建材建材涂料、家具绿色环保、节能健康、市场广阔电子工业电子产品公司高效抗菌、环保节能延伸消费市场陶瓷、玻璃、塑料、工艺品、办公用品等抗菌杀毒、健康安全、高品质在经济市场中，不

56、同的消费者具有不同的特征，为了满足消费需求，扩大销售，我们必须对消费者有更深的了解。1、抗菌剂的实际消费者是普通大众，而使用者和购买决策者是企业。所以新型抗菌市场主要为集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。应根据产品类型和要求选择不同含剂量的抗菌剂。同时还受到企业规模大小、国家政策、地域差异等因素的影响。大企业对抗菌剂的抗菌性能、安全性能要求较高，更注重产品品质，易于接受新产品，所以在意识层面有利于我公司新型抗菌剂的导入；小企业规模不大，资金有限，所以针对他们我们更需要保证产品的经济性。2、作为新型抗菌剂的使用者，很重视抗菌剂的性能，其次是抗菌剂的性价。大多数企业一般通

57、过行业交流、权威报刊杂志、大型展销会、专业网站、学术年会等来了解新型抗菌材料。通过对相关资料的综合分析后可知我们产品的优势在于：环保、抗菌效果好,有效期长,耐热性好原材料价容易获取、行业竞争相对缓和，而劣势在于：客户对于新产品认知度和接受度低、需求量不易估计、价格难定、创业初期资金短缺。总结出我们考虑降低成本、保证供应链和市场需求，增强客户的认知度和认同感、成熟期加大研发力度，增强核心竞争力，并且认为我们适合初期以直销为主，采用订单生产为宜，待成熟期可设立自己的办事处、代售点。6.4市场因素分析6.4.1PEST分析PEST分析政治国家已颁布强制性政策，家电要求达到抗菌标准。经济海西经济区建设

58、，间接拉动了抗菌材料行业的发展。国家出台4万亿“扩大内需，保增长”的相关举措，对抗菌行业市场间接地产生了积极作用。技术国家重视并积极支持抗菌剂材料的开发与运用，企业与科研院校从事抗菌材料的研究。社会文化随着经济发展，用户低碳环保意识增强。生活用品的抗菌效果备注关注，越来越多的抗菌产品走进居民生活。6.4.2政治环境分析 国家标准化管理委员会发布2011年第2号公告，正式分别发布了 GB 21551.2-2010 家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能 抗菌材料的特殊要求、GB 21551.3-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能 空气净化器的特殊要求、GB 21551.4-201

59、0家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能 电冰箱的特殊要求、GB 21551.5-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能 洗衣机的特殊要求 、GB 21551.6-2010家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能 空调器的特殊要求等5项强制性抗菌家电产品国家标准。 这些标准是2009年3月1日起正式实施的家电除菌标准通则GB2155112008家用和类似用途电器的抗菌、除菌、净化功能通则的细化标准，从2008年9月15日起正式实施。上述标准的发布，表明我国家电除菌标准体系正在逐步完善，将使抗菌家电变得“有法可依”，对抗菌家电行业将会起到很好的规范作用，同时可以有效地保护消费者的权益

60、。（新颁布的抗菌强制性标准由抗菌协会参与制定）6.4.3经济环境分析随着民众对生活质量要求的不断提高和我国经济结构调整的深入，以抗菌材料和抗菌剂为代表的我国抗菌行业迎来新一轮发展机遇，我国抗菌产业集中度不断提升，市场后劲十足。在家电、纺织、建材、日化的抗菌产品的引领下，我国抗菌产业在技术和应用层面有良好的发展前景。对此，我国抗菌行业的相关企业应该发挥优势，发展自己的特长产品和技术，占据市场先机。当前，尽管全球金融危机的影响还未消除，带给抗菌行业严峻的考验，但这种考验也正在转换成一种发展机遇。在危机面前，许多劳动密集型企业开始寻找出路，转型的最佳出路就是依靠新技术开发新产品，拓展新市场。而抗菌产