产品经理单条报价近百万,“知识视频”真的这么刚

1、编辑导语：2020年，知识视频火爆全网。各大网站抓住这一时机，推出了一系列的知识类活动。为什么知识视频这么受大家的欢迎？怎么创作出大众喜欢的知识视频？本文作者从知识视频的火爆出发，围绕这两个问题展开了分析讨论，与大家分享。如果让你用几个词形容对下面三位的直观感受，估计不少人会用 “理工男 ”、 “书呆子 ”之类的词，他们可是大田心中的 “知识男神” ，我相信在看的你也一定在各大短视频平台划到过这几位创作的视频。他们完全没有颜值，细看还有些chou,不会喊麦，甚至属于不苟言笑的那种风格；他们的视频都很长，节奏超快，甚至李老师就是在一块黑板前表演 “单 口相声 ” 。按正常的逻辑，他们基本不可能受

2、人追捧，他们的视频估计也不会有什么人看，但神奇的是，这几位 “糙汉子” 的粉丝动辄千万，视频平均播放量基本百万以上，而且还引来不少大品牌方重金求合作。大田拿到了【回形针Paperclip】 2020年的刊例，单条视频定制价格接近百万，而且完成案例不在少数，主要客户包括华为、耐克、奔驰、 OPPO吉利等几十个响当当的大厂。创始人吴松磊在公开视频中表示，这个成立刚刚两年多的新媒体公司已经达到百人规模， 20年收入接近2000万。按创作类型分，他们都属于知识领域的创作者，这篇文章就深度剖析 “知识 +视频 ”所产生的奇妙化学反应，同时也会尽量深入浅出的为你展现行业生态情况，最后给出普通个人和企业玩家

3、们带来应该入局的相关攻略，内容较长，欢迎指正。互联网大厂们在 “知识 +视频 ”方面的大规模探索可能比你想象的要早。早在 2016年4月百度百科旗下的视频产品 “秒懂百科 ”就已经上线，其目的是为了将百度百科原来单一的文字内容可视化，同时增加可读性和趣味性，但是如何大规模上线视频满足平台需求呢？这时候的策略就是为了数量，战略性降低整体视频的质量，这也属于无奈之举，出品基本上是PPT 动画的水平，传播性一般，但考虑到百度用户基本以搜索为主，体验上比文字已经是上升几个台阶了。而在 2020年 10月份，人均 985的知乎高调入局局短视频，补贴5亿元支持平台短视频创作者。知乎本身就是以知识内容为主导

4、的平台，他的入局让 “知 识 +视频” 有了更多可能性。可惜的是知乎短视频发展并不如预期的好，篇幅有限，具体原因就不展开说了，有机会再写一篇文章来分析。西瓜视频最近发起的 “知识创作人” 的打榜活动也在进行中，平台对优质内容倾斜了巨大的流量，算是对知识创作者最直接的激励了。巨头们为何会看好 “知识+视频”？我总结了两点原因：抖音单日新增视频保守估计百万级别，而在巨头们布局下的各类短视频平台不在少数，且个个都并非等闲之辈，每日全网短视频新增规模可想而知，用户除了需要 “更适合我口味的 ” ，还需要 “对我更有价值的 ”。最早那种对对口型、来个舞蹈跟拍就能火的视频基本销声匿迹，用户对此类内容也已经

5、产生审美疲劳。发展到这一两年，不是各种观察（如四川观察），就是各种剪辑（如毒舌电影），平台缺乏更专业、更垂直、更有深度的内容来满足用户更高层次的需求。大田常年服务于多个品牌主爸爸，能看出市场越来越关注 “知识视频” ，也越来越认可 “知识营销 ”。 “知识营销 ”这个概念是2017年由知乎提出的，从后来知乎迅猛的发展可以看出，它的价值已经得到充分验证，谁玩好了 “知识营销 ” ，就能更高效俘获更高知、更年轻的群体。只不过那时候的知识内容还是 “知识图文 ” 的天下，而目前的用户愿意花更多的时间在短视频上， “知识视频 ”的价值就不言而喻了！上面提到，中国互联网用户正在加速变迁，规模红利正在逐渐

6、消失，拼多多、快手们的下沉做的很深入，结果也很成功，描绘出一幅不下沉就落后的画面，这样的消息听多了难免会被带偏。而根据艾瑞的报告，从2012年-2017年，中国本科以上网民从6373万增长至 8646万，随着高等教育的进一步普及， “Z 世代 ”中受过良好教育的高素质用户比例将会进一步提升。虽然不能以偏概全，但是他们有更高的概率会成为社会精英和消费主力，也会有不少人会成为所在行业的 KOL ，他们的需求将左右未来视频内容的形态。为了更好的描绘这群人的用户画像，咱们先聊聊 “成分党 ”和 “配置控 ”们的崛起。先说 “成分党” 的出现，大家都知道化妆品是极其暴利的行业，很多产品可能只是智商税，以

7、前消费者的认知度不高， “只看广告，不看疗效”，对产品是“知其然，并不知其所以然” ，被割了韭菜还可能 “药不对症 ” 。但随着互联网的发展，人们可以从各种渠道获取信息，只要广告做得好，玫瑰味的香精卖的比玫瑰精油还贵的日子一去不复返， “成分党 ”们有更专业的知识，也更愿意去研究，他们不再只看品牌，更看含有哪些有效成分和添加含量，女孩们更愿意把脸的命运握在自己的手上。而在消费电子、汽车家电等领域，用户对研究参数越来越感兴趣，比如手机屏幕的分辨率、洗衣机马达的转速、汽车发动机的动力等等，这样的用户咱们称之为 “配置控 ” 。就拿汽车行业来举例，每个品牌都有一两个能成为人们谈资的特点，与其说是各有

8、所长，不如说是厂商们故意搞出来的营销噱头。再加上近些年大量的传统媒体老师转战自媒体，搞一些技术评测类内容，着实是影响了不少消费者的决策。可以预期的是，未来各行业这样的专业性用户都会越来越多，有知识、有文化的内容创作者将越来越受追捧。而知识内容更容易和产品结合，能把产品的性能、优势、特点深入彻底的展现，从而更好的占领用户心智，这也是大品牌主爸爸们大手笔投放知识视频的主要原因。来看看回形针PaperClip 的用户画像，一起感受下知识的力量：这里大田整理了目前比较热门的知识视频垂类（以抖音为主），大家可以作为参考。上面这 8 个大类都是目前非常热的知识创作领域，可是这样划分还不够，创作者的定位需要

9、更加垂直、更加精细，想办法锁定你的 “兴趣圈层” ，这样才更容易做成功。比如文化教育领域，我们还可以细分为：高考、考研、留学、公考、语言教育、职业教育、素质教育、知识科普等等；比如母婴亲子领域，我们还可以细分为：亲子实验、育儿科普、 K12 教育、辅食烹饪、育儿问答、宝宝玩具等等。有个网络段子这么说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，如果你两者都不占，不妨试着从 “知识 ”上来寻求突破，这部分咱们一起探讨普通个人和中小企业们如何搞 “知识视频 ” 。目前知识视频的形式大概分为以下几种：这四类内容都具有一定的门槛，尤其3 和 4，个人创作者和没有视频团队的企业就不需要考虑了，如果实在需要就

10、花钱去定制或者找大V 做内容共创，想要自己生产并作为常态化运营， 1 和 2 是最为可行的方案。虽然视频的视觉效果比别人差一些，在 “知识内容 ”上多下点功夫也能弥补，场景上起码比李永乐老师强吧，关键是坚持，并在过程中不断改进和完善。选好了视频类型后，小伙伴们就需要了解下知识视频创作的“SPARK原则，也叫火花原则，能帮助你快速做好定位，让你的视频更容易成为爆款。补充一句，这也是抖音官方推荐的知识内容创作法则哦！“SW “Shot直到为止对于初创的同学来说，建议制作1 分钟以内的短视频，要做到开门见山，点到为止。提炼一个精华的知识点，让学习者感到新奇，又回味无穷。“刖”Person因人而异了解

11、你的受众特性和需求，选取相应的知识内容以及呈现方式。比如对于中老年群体来说，健康科普是刚需，而通过反向辟谣的方式，也许比正向的宣导能收到更好的效果；对于青少年群体，创作者最容易踩得坑是，他们的观点都是站在成年人的角度，而忽视了青少年自身在不同认知阶段的特点。A即“Alive绘声绘色发挥短视频的特色，让你的知识能够生动、形象、有趣、立体的展现给用户。其中有两点非常重要，一是要学会使用合适的背景音乐，音乐的巧妙搭配能够让知识 “抖起来 ” ；二是要学会把知识动态呈现，尽量减少枯燥的图文展现。“FW Represen以身示范这个不用多说，尤其对于教程类的视频，例如烘焙教学、口语发音、科学实验、生活窍门等，将理论和实践融合显得非常重要。K即Kind深入浅