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1、王老吉分析报告题题目：王老吉营销模式分析报告姓名：学号：所在系部：工商管理系班级：- 目 录一、品牌介绍1二、营销模式分析报告11、市场细分22、市场定位23、目标顾客24、竞争策略25、产品方案26、价格方案37、分销方案38、促销方案39、营销管理3三、总结4一、王老吉品牌介绍170的美誉。（乳名阿吉州羊城药业股份有限公司、现在的广州王老吉药业股份有限公司的前身。 凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。王老吉这个老字号,在中华老字号品牌价值百强榜中排行第五,品牌价值22.44 亿元人民币1,现时由三家企业共同使用,包括掌内地市场的广州王老吉、掌香港及海外市场的香港王老吉国际、租用商

2、标使用权 20 年的香港加多宝（广东）股份有限公司。二、王老吉市场营销模式分析2002 年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地 持在 1 亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就 况下，王老吉就必须有一个完善的营销策略，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的一下策略：1、市场细分行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体。王老吉具备了可口可乐、康师傅等所不具备的特性，了解不同人群的偏好，的市场细分。市场细分的正确定义也使得王老吉获得

3、成功。2、市场定位势；利于加多宝企业于国内王老吉药业合作。王老吉以往市场定位分析与评价都不清析，在重新定位后，把“凉茶”这个位后的王老吉体现了其独特的价值。3、目标顾客烧烤和夏日阳光浴等这类活动的群体。王老吉作为这几年冒出来的功能饮料新贵，也是一种凉茶，是一个大众消费品，量。4、竞争策略王老吉“防上火”的理念相对于其他品牌具有绝对的竞争力。对的市场份额，很大程度上垄断了这一市场。毛的饮料企业中脱颖而出。5、产品方案王老吉的产品定位：预防上火的饮料。1.2.共性7.功能单一。把红色王老吉的产品特性放大。“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解不是一个好的选择。因此，王老吉饮料还有待改进

4、。6、价格方案王老吉的价格定位在 3.5 元/罐。（面子这些理“尝试风险”费者觉得这个价格比起其他的饮料，不再“高不可攀”，是可以接受的。7、分销方案菜馆、肯德基等。火，而王老吉凉茶正好具备去火的功效，在功能互补上刚好吻合。端宣传使王老吉曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。8、促销方案王老吉频频的促销活动都是围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行的。 茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易饮料”的品牌定位。9、营销管理王老吉在销售模式上，采用的是经销制，一个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商）。 王老吉走向成功的“杀手锏三、总 结而出，一鸣惊人。200525200635200738200838)，200940有以下几点原因

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