面对面销售实用培训资料

1、培训资料【为提升业绩，原稿不动，改进方案，棘手问题方案自备手记登记，作为员工考核指标】原则：不放跑任何一单生意（总技巧：一定要按照我们设定的程序来走。）销售步骤程序：1、接待了解。 2、各款简介、质保说明。 3、全场看实力、价格摸底、对象摸底、。 4、引导学习。 5、品质介绍。 6、好差台结果价值分析。 6、了解定台意，专业征服，定款定量。 7、谈价折扣理由高报低让。 8、交接力棒。 9、跟踪方法几点。 10、合同须知。 11、工作中吉手问题登记处理办法 。 12、应掌握的其他方面知识。 13、此文件作为考核标准。营销步骤；1、了解对手（基本信息）2、分析对手（分析需求）3、满足对手（提供需求

2、）4、征服对手（人品质、理念、价格）5、达到目的（邀成、单成）一、展现实力：接待、了解、简介、谈球台重要性、引导了解品质。1、接待：礼貌、热情、尊重、奉承 ，赞美。 2、了解详细：贵姓、哪来、开球房、家用、老板、参谋、合作者，同行者身份、谁拍板说服谁、场地、装修、地理、档次、是否看过他厂、了解分析是否今天定台，球台档次。 3、简介传递质高、实力、信心：图册、款式适用场所、质保解释、。厂史 4、球台重要性：决定成败、举例说明。各位老板你们也知道，球台的好坏决定了球房生意的成败，一台好的球台能留住客人。一个差的球台，球手打几杆，杆一扔，下次不来了。这生意也就没法做了。差的球台，使用不了几个月，就到

3、处都不行了，尽是毛病，没法打，所以投资也就打了水漂，你看有很多球房没开几个月就冷冷清清没生意了，就是因为球台没选好5、引导学习选购球台知识：买球台需了解球台常见毛病、好台的要素。什么样的球台才能留住客人。才有利于挑选球台二、品质征服、价格铺垫1、品质顺序：袋口、弯角、弹边、上邦、油漆、石板、木料处理、整台的稳定性、克服通病、打感各方面性能指标（使用舒适性、稳定性能、使用寿命、美观持久性。）、和一流对比品质承诺综合陈述。（每项1例举毛病影响，问认同。2各种现象演示对比，利弊讲解，问认同。3对比与承诺卖自信、克服原理过程，品质理念来征服、4每项谈价差投入，为谈价做铺垫。过程中语言自信坚定，多用肯定

4、词，富有激情。）三、好、差台的风险，价值分析，征服。球台决定回头客大家都知道，球房生意的好坏，球台起了决定性的作用，装修、位置再好也没什么用，球手是冲着球台好才去打的，您想球台不好打，球手打几杆，杆一扔，下次再也不来了，没有回头客，这样能做好生意吗？差球台会搞垮生意再一个，买了个便宜球台，虽然省了一些钱，但用了几个月尽是问题，谁还来打？只用了几个月，换球台吧，又划不来又心疼，不换又没生意，结果最后一拖，生意都搞亏了，还不明白是怎么回事。差球台的竞争风险您投资一二十万，为的就是要挣钱，要想挣钱，球台起了决定性作用，稍微多投一点，就能保证生意的成功，这是很有价值的，为省了那么一点点钱，投资就可能失

5、败哦，您想只要有一家球房在你旁边开，百分之百买球台会比你的要好，你球台不好打，肯定很难竞争得过人家，是不是就玩完了。差球台没有剩余价值再一个，我们的球台是质保终身，用多少年性能、外观都同新的差不多，肯定生意好不罗，也不怕与别人竞争。你像买差球台，用不了几个月就要不得了，您想转都转不出。我们的球台好打，生意好，用多久都跟新的一样。万一不想做了，转出去都可大挣一笔。不差钱再一个，多花点钱买个好台，无风险，也放心，最多就是多打几天的事，就等于晚几天开张一样。差球台没有生意也转不出还有一点，我们的球台好打，收费可高5元/时，生意稳定，收入高，回本快。买差的球台，是亏本快，买差了没生意，两三个月亏了一二

6、十万，到时候自己还不明白是怎么一回事。不信你自己去了解了解，有很多这样的现象，亏本了，转到转不出去。 好台子的价值你像我们的球台其实是非常便宜的。当然你不要去同那些垃圾货比罗，你像我们的球台，价格只有国内其他品牌级一半，但品质比他们高了好几倍，而且质保终身，打起来又那么舒服，能留住客人。说心里话，买我们的球台是物超所值的。一味买价格低的是最吃亏的，买个品牌货用很多年，买个地摊货回家就闲置了。最多也就用几次，球台是用来挣钱的，你想，弄个挖金子的工具，只能挖上几天，能挖到金子吗？四、专业征服：了解定台意向，参谋款式、数量、开业、推广、装修、服务、安装、说明1、球台搭配的理由2、参谋数量：以不浪费场

7、地、不拥挤为宜。3、开业看法：无正价低价酬宾，后正价办卡打折，先吸引后稳定。4、推广：多办赛事，影响吸引稳定爱好者，为其扬名，办折卡，稳定其他会员。5、装修建议：按地段投入档次、注重空调宽松环境、球房所需功能6、服务安装说明：定合同必收定金、发货打全款、收款三天内发货、收货通知安装、免费安装，负责师傅吃住差旅费。谈价前注意回避价格、配件等敏感问题。五、谈价交接力棒。、要从快从速订合同收款，以免节外生枝。1、了解产品满意度，今天是否定。2、找理由报8-9折，试水看反应。给折扣的理由：外地的；学生创业的；连锁业务；空白市场。3、谈价值利益、差台风险、好台竞争力，强调我台成本。4、根据反应再次给出低

8、折扣，也是前期试水摸底对方心理能接受的价格。但前提是要挂我们迪雅的招牌。内部做迪雅的灯箱，并强调这是我们的推广价，低于成本。5、如还不满意，送花岗岩石板或其他方面优惠，但价格不动。6、如对方给出的价格过低，不要让步，要有价格僵持感，委婉告知你这价格我做不了，让我们经理来给你谈，交接力棒、7、接力棒：接力后、先了解、再同对方探讨价值、球台重要性、项目安全性、性价比分析、劝其不差钱，委婉告知你给出的价格没法做、最后问能加多少，加不加都落锤成交。零售客户分类折扣办法：高档俱乐部，预算充足的先9.5折，后8.8折低档俱乐部，预算不充足的差台风险9.5折、8折3、预算不足也不还价的问出其能承受价格，报低

9、再三让其还价成交4、家庭用户：厂价直供9.5折，挺住、换人再谈，挺住8.8折六、合同须知事项1、注明代理、零售、安装、木库或钢库.。2、签合同必收款，不管多少交接力棒：任何人员过程中失控或者无法征服的情况下，必须交棒，违者罚款100元/次品质征服标准话术【自信比内容更重要】了解对手（基本信息）老板您好，买球台是吗？请问是准备投资台球俱乐部是吧？老板，球房开在哪里啊？喔，XX地方的竞争还是不大，那里的好球台不多。请问，老板贵姓：喔，X老板您好您好！ X老板您是准备一个人投资还是与您这几位朋友合伙的，问合伙人姓名：老板贵姓啊，XX老板球房场地搞好了没有，签好合同没有？准备什么时候装修？那X老板，您

10、们就要抓紧啦，球台生产都需要20天左右的周期。发货安装也得几天，别误了开张喔。各款简介、质保说明X老板您先看下图册，【球台介绍绅士是我们用来抢市场的，也是常规款，所以定价非常低，。骑士是我们这最畅销的，它是欧版款式，经久耐看。统治者非常霸气一般是高档场所买一两台镇店之用。布拉格一般是别墅采用的】像我们的球台一律都质保终身，包括合同里面都一模一样写着（指着念一遍给所有人听）陪同主要对象看全场并各款特性介绍、价格介绍。问及价格优惠回答：只要老板看得上价格好商量。引导学习：球台重要性，如何挑选球台球台重要性：各位老板你们也知道，球台的好坏决定了球房生意的成败，一台好的球台能留住客人。一个差的球台，球

11、手打几杆，杆一扔，下次不来了。这生意也就没法做了。差的球台，因为使用的劣质材料和做工粗陋使用不了几个月，就到处都不行了，尽是毛病，没法打，所以投资也就打了水漂，你看有的球房没开几个月就冷冷清清没生意了，就是因为球台没选好。如何挑选球台：所以挑选球台很重要。我在这里简单的为大家介绍一下球台的一些常见毛病，一张好球台要俱备什么要素，一张留住客人的台子应该是怎么样的。掌握了如何挑选球台你就不会吃亏上当了。一张好的球台一定要进球流畅，打着舒服，球台一定要做到好控球走位，才能让球手喜欢，球台一定要有稳定持久的使用性能，并且美观耐用。晃袋、停球、飞球、吐球、靠边发力灌袋不进球等现象袋口通病：几位老板平常打

12、球吗？是否注意到袋口有晃袋、停球、飞球、吐球、靠边发力灌袋不进球等现象（拿球演示各种现象）你想球手面对这样一张进去又出来，打也打不进的球台是不是很头疼，你想别人下次还会进你的球房不？发力靠边灌袋这种靠边球大家都知道，发力灌袋是不可能进球的，对吗？（听认同）大家看看我们的球台（靠边列4球拼命灌袋，落2球时杆指击点）大家仔细看，当球进入袋口，马上就被下面的吸铁吸下去了。试想一下，如果母球走位要发力，但发力又不进球，你想球手有多郁闷，下次他绝对不来了。我可以告诉大家，世界上唯一靠边能灌袋，靠边能响袋就只有我们迪雅台球，其他的所有品牌都不可能做到。空心灌袋吐球、下面再看看有没有吐球破布的现象（列5球连

13、击，空心落袋，杆指落点）大家是否发现，球进袋口马上被吸下去而不是回弹。听到那种舒服的响袋声了吧！，没听过吧？（听认同）45度灌中袋：大家都知道，45度角拼命灌中袋是不可能进球的，灌十个十一个出来，看看我们的球台，打十个能进十一个，当然这是不可能的（单个演示）。灌中袋：大家应该都深有体会，中袋是最容易飞球吐球的（5球连击）综合概述：我们的球台不管任何角度，不管发多大的力，进入袋口的范围，马上被吸下去，并产生清脆的响袋音，这是目前世界上任何一个品牌都做不到的，说实在话，为了突破这一行业技术瓶颈，我们花了30万请了物理学、力学专家搞了几个月才做到的，为了就是打造出世界上打感最舒服的球台。弯角：列举现

14、象、问认同，看反应，列举现象、不知道大家平常注意没有，任何品牌的球台，弯角都松动，有的上帮打裂了，弯角打断了，甚至于脱落了（现象演示）原料对比；（卖自信，承诺）你像我们的球台可以保证终身都没有这样的现象，这是常规用的弯角，这是我们用的弯角（扔下听音、交手比重、接手比角长）综合概述：我们为克服这现象，我们自行开模设计，采用飞机合金做原料，改变它的受力角度，现在可以保证在一百年内都不会出现任何毛病。大家都知道滴水穿石，但我们的弯角，你就是用大锤打都不会坏，用个几辈子应该都不会有问题。你看我们的袋口这一套，进口牛皮都采用的头层加厚皮，光这套袋口就比人家多了好几百元。为的就是百年之内不出问题。弹条：讲

15、五点：变形飞球、不直靠边不能进球、弹边不匀无从适应，走反库不标准，非标弹力，无法控球。变形：各位老板平时打球是不是经常有飞球现象，其实是工艺不行或者胶条老化引起。我和您讲，我们采用了专利方法镶嵌， 再采用比赛专用胶条，可确保终身不变形老化。再生胶 ：（价格铺垫）你像一般的球台为省钱都用再生胶，贴合也不牢，不变形才怪。您看我的胶条（上去踩）别人的早就不像样了，讲实在话，胶条包在布里面， 谁都看不出是几十还是几百的胶条，谁要是买了那样的球台，就倒霉了，用一两个月胶条变形就没法打了。顾客就再也不上门了，我们为了打品牌，质保终身，像关键部位都是使用行业高标准的 。我们采用比赛用胶边 都比别人贵了好几百

16、块钱 。走反库：再生胶还有一种现象走反库，正常的弹球应走“之”字路线，你打球时是不是经常发现球走反“之”字，向外弹结果又弹回来了。（拿球演示）您说会打球的谁愿意在这样的台球上打球？弹力不一致 还有一种现象就是整台各部位弹力不一致，听声音听得出，各部位声音不同，因为再生胶本身杂质成分多，各部位弹力根本无法达到一致；二是因为上邦不稳定或者工艺不行，您想弹力不一致，你讲球手如何来适应，就像开车，一脚油门10码，一脚1000码，这玩得下去不？杆一扔，下次再也不来了。，你来试试我们的球台（演示个部位弹性听音）听音一致，弹力一致吗？试标控弹力标控弹力（是指重打、轻打、库性一致）标准库性是四库半到五库半，您

17、看这就叫一库，这叫两库（演示）。您看我轻打，数12345库，再看我拼命打12345库多点。对比（迪雅台球）：标准库性，四库半到五库半（问认同），只有比赛用胶条才能做到。在重打轻打时用硬件来达到控球走位的效果。只有这样的球台，球手才会喜欢。我同你讲，这就叫做一分钱一分货，便宜没好货，好货不便宜。综合概述： 你像我们的球台，采用比赛用胶条， 永远不变形。 弹力一致 不走反库，标控弹力，顾客打起来非常舒服，能留住客人。你要是买了便宜球台，用两个月，没人打了，亏了本你自己好搞坨不清 ，你讲对吧，上邦：砸击看钢化，踩看稳定、立烟试滞力，各位受力均匀，弹力一致，好控球走位，邦木永久不变形，终身稳定，（效果

18、理念，对比承诺）：砸击看钢化：老板：球台的上邦决定了整个球台的使用性能，上邦空响、倾斜、松动、结构不稳定，这是任何一个品牌的台球桌都不可避免的问题。（拼了命得砸，不砸布和边，接触面广，落点在前，砸后抹干净，看认同）我们的上邦都做了钢化处理的，整个上帮都变成了钢体，不会象市面上别的球台，上帮都有被球杆砸 的坑坑洼洼的，钢化处理的上邦，弹球时整台每一个部位的弹性都绝对一致 （试给他看）。踩看稳定性：还有一个就是稳定性能非常好。象有的球台你一坐上去，(老板马上就叫你下来下来 坐怀了)你也会经常看到很多，球台上帮都有内倾外倾的现象，(手势比划)你看我们的球台（上去脚跟猛踩5-6下）要是别的品牌早就不行

19、了。我们的球台可确保终生都不会有倾斜现象。因为内倾外倾，高度也在变化，弹力就根本不能一致了立烟试滞力，弹力一致：象常规的球台都会有弹库泄力。上帮产生空响、木响。各部位弹力不一致，（试弹力听声音）你听我们的是否一致。弹力的均匀这更易于控球走位，要是弹力不一。你想球手如何能发挥水平，就象汽车，一脚油门100码，一脚油门1000码，球手如何适应。杆子不甩脱那才怪咧。邦木永久不变形：还有一点，钢化后的上帮，能确保上邦终身都不会有木头上翘弯曲的现象，你想上帮弯曲、内顷外倾，胶条的高度改变了，弹力也不一致了，如何能做到控球走位综合概述：我们为了做到全球最高品质球台。质保终身的球台。我们在成本上面每张球台多

20、花1000多元，都做了钢化处理。钢化工艺复杂也非常的危险，成本造价也非常高，为的就是一个质保百年的品质。我们的球台的上帮是聘请了物理学力学专家教授设计的结构，我们的上邦结构是独一无二的。是有专利证书的，与市面上所有的球台都不一样，所以才有这么完美的效果，也可以说是每个台球爱好者最心仪的地方。我们上帮专利号是0598209，您可在网上查的或 要不要拿专利证书给你看看。油漆：防砸不碎、胶质试弹、防烫烟烧、专利烤漆，贵过车身漆。防砸不碎；（拚命砸几下手抹干净看）大家都知道，油漆易碎，你象车祸现场就能看得到油漆就象牙玻璃碎片散落一地，试弹胶质：我们的油漆里面都添加了弹质刚性纤维（技巧：两台对比）就象人

21、的皮肤牢牢附在上面（拿皮演示）永远不会掉落防烫、烟烧而且我们的油漆抗烧，你象很多的球台都有被烟烧坏的现象。专利烤漆，贵过车身漆；大家都知道一台汽车漆都要好几千 ，我们的油漆比汽车漆好多了，也贵多了。综合概述：为克服油漆易掉易碎不抗烧不抗划的现象，聘请了数十位化工厂专家，花了一年多才克服这些现象，因为化工材料，抗烧就不抗划，抗划就不抗砸，当时我们老板都准备放弃了，但没办法，又投资了100多万，最后终于成功了，我们的油漆就像一层自然肌肤紧紧地贴在木材表面。抗击打，抗划，防烫伤，不褪色，不掉漆，永远像十八岁小姑娘的脸，光鲜亮丽。石板：青石板毛坯，花岗石的优点，成品石板二次精磨比平整，中间加微调保平整

22、不沉。二次精磨；很球台都有台面不平走弧线的现象。你像我们的球台为克服这一毛病，都采用比赛用石板做为毛坯，另加100多元再进行二次精磨，平度误差控制在5丝之内，远远高于比赛石板的精度，平整不沉：而且我们的球台的石板面都加了一套微调平度的机构可确保石板中间永远不会下沉。确保了台面的持久平整石板对比：老板我带你去看看石板，你看青石板是沉积岩，大家都知道是用来磨刀的，都会有天然的裂纹，而且在手撑台布时产生磨擦会起灰尘，用久潮湿后，就会引起波浪圈，造成球走弧线。点球位也会被砸出一个小坑。而花岗岩就不同了，是火山喷发而成，强度高，没裂纹（划看），不易变型，加工时用的大磨盘是几百块合金，磨青工石板能用很久，

23、磨花岗岩的话几下就没有了，所以价格昂贵，只有比赛用的球台才采用花岗石来做，而我们只要是一万元以上的球台都采用花岗岩来做为标准配置（被问差价，告知小台多500，大台多1000多，最后谈价做为优惠的砝码）综合概述：大家都知道台面不平是不好打的，为确保平直度持久如初，永久也不会有不平，变线的现象。在平整度上面我们还是花了好多本钱的。木料：桑拿去脂来免变形，去节物理拼合，永不变形，高压加密，高温定型来钢化（各点及木德宝解讲）木材变钢身，再采取无缝连接，防摇动处理，确保性能永久稳定，百年不变的品质。现象：大家都知道木材易变形，会开裂、会收缩，会弯曲。整台摇晃不稳定，台球一打即飞，在使用普通台球桌时，我们

24、可能经常会遇到这种问题，严重影响打球的心情。对比：你再看我们的木材，（拿木头数块数，这是一块这是一块这是一块），我们球台所用的木料，先是去节处理；再桑拿去油脂，再边拼，层拼的物理方式去活性。最后高温高压压缩定型、，（就像压缩饼干一样，加大密度，）最后采取世界上最顶尖的木材钢化处理工艺，进行“木德宝”渗透处理，（木德宝是一种高渗透、高固化、高粘合力、高封闭的进口材料），将木德宝渗透到木料的深层缝隙，进行胶合固化，让木材都达到钢一样的品质，综合概述：克服了木料的常见毛病，让球台达到了保用百年的品质。（我们为了这个钢化工艺，派人到国外学习了几个月，有一次有个工人调料比例不对，起火爆炸，老板都赔偿了几

25、十万，想要做到全球最高品质球台，真的不容易，都花了几百万来做开发。）现在我们的球台永远也不会有木材变形开裂，结构松动，整台摇晃，性能减退的现象了。整台：数控生产，所有平直、厚薄、孔位、长短控制在3丝以内，互换率百分之百，无须部件定位，才是质保互换的保证，并保证精良，连接的稳定。数控生产，我们的球台都是数控自动化设备生产，所有球台的每一个部件都是标准件，互换率都是百分之百，所以才能承诺质保百年，包换。部件的长短、厚薄、孔位、外形都是一模一样，误差都在3丝左右，而其他品牌的球台都是半手工制作，误差都在我们的几百倍，连接也就容易松动，每个部件都要定位安装，做不到互换，也就不可能质保也不能做到互换包换

26、，像我们的球台还做了无缝连接和防松动处理，更加确保了质保百年的承诺。稳定性能：我们的球台通过钢化处理，球台就像钢身铁骨，永不变形，稳定性能非常好，不管您用多久，性能都不会改变。打感：我们的球台，袋口进球流畅，打着舒服，高科技钢化上邦，配上比赛用胶条，使球走位更加易于操控，再配上超级平整的石板，只要打过我们球台的人，再也不愿意打别的球台了克服通病：我们的球台拥有10多项的专利，克服了所有行业通病，所有显性的、隐性的、将来的、现在的毛病都克服了，质保承诺：这不是我吹牛皮，我们的球台在使用性能、使用舒适度、稳定性能、使用寿命、使用美观性、质保承诺等各方面有任何一点不及其他品牌，我们可以包退。交接力棒

27、：任何人员过程中失控或者无法征服的情况下，必须交棒，违者罚款100元/次七：工作中棘手问题登记处理办法对付询价，（对付敏感问题、一定要简单模糊回答，转移话题，再提问回程序。）1、我们工厂主要以经营中高档产品为主，各个价位段的都有，价格在长沙来说属于中等水平，其实买东西性价比才重要，对吧？球台好打，能用来挣钱才是最重要的，您说对吗？请问、回程序。2、您问价格吧，长沙40多个厂家，几百到上万的都有。我们的价格是中等的，但是我们的品质是全行业最好的。价格同其他品牌比较低了百分之三四十。老板我认为买东西不应该只看价格，主要要看性价比，对吧？再一个，要看球台好不好打，能不能帮您挣钱，对吗？老板，请问、回

28、程序。对付运输： 哦，现在物流好发达的，省内都是一两百多块子钱一吨，运到你那里也就是几十百吧块钱啦。对付安装差旅费：老板是这样的，关于安装，我们公司都是免费提供的，安装师傅的差旅费吃住都是由客户来负责。安装时还麻烦你在过程和验收方面一定要把好关，我们这边有安装验收单，到时候你满意了在上面签个字，到时候师傅到了你那边，你还是对他稍微好一点，做工的也就是在乎这些。对付不付定金：因为我们这边下生产计划都必须由财务签字审核，如果没有下定金我这边真没有办法下单，你就不要为难小X了，多少你也必须付一点，我这边也好安排生产，以免耽误你开业时间。对付要安装完付款：我们公司这边发货都是有财务审核签字才能发货出来

29、，全款未到，财务不签字货也发不出来我也没有办法。实在不行的话，我向公司申请做物流代收，这样你也放心。迪雅台球，打造世界最高品质球台。你是否有过这样的经历，和朋友一起去打台球，却频频出现飞球、卡球、吐球等问题，台球怎么也进不了袋，最后落得扫兴而归！你是否有这样的苦恼，台球桌买了不到一年，就出现脱漆、掉绒、变形、桌面摇晃等情况，找商家解决问题，却一遍遍被搪塞、推脱！当你面对市场上琳琅满目的台球品牌时，你是否还在为选择哪个品牌而伤透脑筋？迪雅台球，源自湖南迪雅台球用品制造厂卓越品质，30多年的品牌历程，十多项专利技术，全力打造世界最高品质球台。迪雅台球由我国著名的台球专家杨小建先生一手创办，自80年

30、代初期涉足台球行业以来，先后在全国各地设厂数十家，鼎盛时期，安化、益阳籍雇员近千人，由此引发了中国台球史上第一次普及风暴。迪雅台球，中南五省最大的台球基地，七大领先技术，突破行业瓶颈，实现世界顶尖水平。第一大优势无敌油漆油漆脱落是普通台球桌最常见的一个问题，在打球的过程中，由于受球杆击打、台球碰撞，或者是烟头烧烫，容易出现油漆划伤、烫伤、自行脱落等现象，导致台球桌斑驳陆离、坑坑洼洼，严重影响其美观程度和使用寿命。迪雅台球自行研发的专利涂料，采用进口金属烤漆和弹性纤维材料，经9次反复打磨、喷涂、烘烤，将漆面硬度提高10倍，附着力提高20倍，就像一层自然肌肤紧紧地贴在木材表面。抗击打，抗拉划，防烫

31、伤，防分层，不褪色，不掉漆，永远像十八岁小姑娘的脸，光鲜亮丽。我们看普通的油漆，用锤子一敲，就像玻璃一样易碎，易脱落。而迪雅研发的油漆，无论是用指甲划，用球杆敲，还是用烟头烫，哇！都同样地完好无损，同样地光鲜漂亮。这实在是太神奇，太不可思议了！第二大优势钢化木材迪雅台球特有的木料处理工艺，让这一切都成为了历史！所有木材都要经过“桑拿”去油去脂去水，600吨的压机在210多度的高温下进行定型，独特的物理拼合手段，改变木料物理结构，去除木材活性，真真正正做到不变形！不开裂！不泻力！此外，迪雅台球采用世界顶级木料处理工艺木得宝渗透覆盖处理工艺，将硬质材料填充木料缝隙，将木料变成钢体，等于给木料穿上了

32、一身盔甲，高硬度，高防腐，防吸潮，防收缩，可做到砸击无痕，永不开裂，永不变形的效果，将使用寿命提高了整整50倍，确保了迪雅台球百年不变的好品质！第三大优势高科技上邦为了克服这一行业瓶颈，迪雅台球聘请国内外一批著名的专家、教授，历经半年多的研究，终于研制出业内最高水准的上邦7字型高科技上邦！采用钢化技术，改变木料结构，将木库转变为钢库，克服了常规木库上邦倾斜变形、弹球空响、各部位受力不均、无法准确控球等业内无法突破的技术瓶颈，将指标性能、使用舒适度、控球效果提升到一个新的境界。迪雅台球7字型高科技上邦，超库性、超静音，让你控球走位，运用自如！第四大优势专利袋口一张台球桌是否舒适，很大程度上取决于

33、袋口的性能。飞球、卡球、吐球、吐球破布种种问题，不堪其扰。为了打造出中国最好的台球桌，迪雅台球耗资百万，长期聘请一批物理学、力学专家进行研究，通过上百次实验，改进了数十项技术指标，克服了困扰行业几十年的技术瓶颈。迪雅台球研制的专利袋口，采用“洞口吸球”工艺，响袋不吐球，入袋不卡球，袋口不飞球！巅峰对决，公平立现！进球灌球，尽致淋漓！大大提高了球手的使用舒适度与成就感。第五大优势防水台脚我们都知道，木头都是吸水的，一吸水就容易膨胀腐烂。台脚作为整张台球桌的支撑，其质量的好坏，直接关系到一张球桌的使用寿命。普通的台脚容易出现吸潮膨胀，开裂掉漆的现象，往往使用不到一两年，就出现整台摇晃、不稳定等致命问题。那么，迪雅台球的台脚会不会也出现这样的问题呢？下面我们来做一个实验，将普通台脚和迪雅经过特殊工艺处理的台脚，均放在水池里浸泡24个小时，我们看24个小时后，这两个台脚会出现什么变化？它们的重量会不会因为吸水而改变？现在我们先称一下这两个台脚的重量，普通台脚重千克，迪雅台球的台脚重千克。好，现在我们将两个台脚放在同一个水池里浸泡，看24个小时后，它们会有什么变化