华夏康体网商务策划书

1、目 录第一章 项目概述 3 其次章 互联网行业现状分析 5 第三章项目可行性分析 5 第四章 网站建设规划 8 第五章 商业运作模式 13 第六章 营销方案 15 第七章 项目进度及资源需求 17 第八章 财务方案18 第九章 风险与回报18 第十章 关键问题18 一、项目概述、 项目简述 ：组建一个集信息、咨讯、销售、网络服务于一体的综合性康体行业网络平台（定名为华夏康体网）；本平台面对全国康体市场及生产商和供求商,绽开全方位的服务,网站以B2B 为主,兼顾B2C服务,辅以对康体行业的宣扬和介绍,在内容上做到全面和独到,形式上力求新奇,治理上简洁便利,服务上确保满意客户的不同需求；、 项目功

2、能 ：它能够帮忙厂商或代理商利用互联网进行产品推广、宣扬、发布广告,为企业轻松自助建立网络平台,同时可以采集互联网上最有价值的商贸信息、行业动态、企业名录、产品信息等行业咨讯,自动搜寻和整理新客户邮件 地址,轻松实现互联网营销；、 项目重点服务内容A、自助建站强大的网站后台治理系统,只要操作运算机, 就可随时进行网站建设 ,轻松拥有网络商务平台； （本服务内容可自 行先开发数个模版网站,同时代理中国万网的业务,其“ 百变网页” （详见：）可以大大的丰富我们的此项目内容,同时可以大力的缩减人力投入）；B、在线康体展会 为参展企业供应展会信息服务；为参展企业供应参展的全程服务；将传统展会虚拟到互联

3、网上,实现传统展会与网 上展会的互动,并且在传统展会闭幕后,网上展会仍旧连续存在,成为 永不落幕的交易会 ；C、企业黄页登录 华夏康体网推出针对康体行业的厂商黄页、代理商黄页 的数据分类查询功能,使厂家的市场推广更具针对性、时效性,同时供应在线修改服务；D、网上产品展现 通过华夏康体在线专业平台的产品展厅进行产品展现,让客户直接与厂商联系,提高康体厂商产品推广的效益；E、有关行业的各类咨讯信息供应 供应行业内的各种资讯信息,如：行业动态、展会信息、供求信息、有关行业的相关学问等,通过这些时效性强的有价值的信息来吸引游玩者；、网络营销软件 华夏康体网将有关网络的营销软件在平台上进行捆 绑销售,加

4、大对康体商家的平台服务吸引力！ 、项目应用目标 将华夏康体网构建是成国内最好的一个康体互联网营销平 台,以行业应用为导向,以行业应用系统为工具,以有用、安 全、使用成本低为特点,成为康体企业在竞争越来越猛烈的环 境下领先对手、特别制胜的法宝；它能够帮忙厂商或代理商利 用互联网进行产品推广、宣扬、发布广告,为企业轻松自助建 立网络平台,同时可以采集互联网上最有价值的商贸信息、行 业动态、企业名录、产品信息,自动搜寻和整理新客户邮件地 址,轻松实现互联网营销；华夏康体网以 团结、高效、创新、求实为经营理念,秉承企业的需求,我们的服务 的服务宗旨,依靠自身丰富的康体行业资源及在电子商务领域成熟的体会

5、,为各类企业供应整套康体电子商务解决方案；华夏康体网在运营的全过程中,始终以打造 ZOOM 品牌为己任,在自身品牌的宣扬推广过程中,必需不遗余力的运用网络载体树立 ZOOM 品牌,并将网站的服务内容与信隆康体产业体系相关服务内容相融合（EG：可以为信隆健身会所的会员提供相关的网络服务,也可以为康体网的会员赠送信隆健身会员 服务,以此推广双方的服务项目,增加彼此的吸引力）；、阶段目标与目的151 筹划筹备阶段（2022-8-1 2022-11-1）整合康体业的各类可利用或可合作的资源,制订一个可行的 投资方案；在技术开发上可考虑自行组建开发队伍或者托付网 络公司建设或者低成本收购一个小的网络公司

6、；明确方案后开 始具体的策划网站的建设方案并付诸开发实施；本阶段须完成网站的建设工作并落实具体的运营方案并；152 筹备推广阶段（2022-11-1 2022-2-28）完成网站建设及明确运营方案后,开头着手于网站平台的推 广及业务的开拓；一方面通过网络及相关媒体宣扬网站平台,另一方面就通过人员开拓或者代理的模式推广平台和相关服 务,明确盈利的模式；本阶段须完善网站项目的运营模式；进一步完善网站的技 术；通过网上网下的推广使本网站平台在行业内具备肯定的知 名度和影响力；营销模式成熟,并培育一批营销队伍；153 推广盈亏平稳阶段（2022-3-1 2022-8-31）在平台组建完备及肯定的推广工

7、作基础上,通过半年的时间使本项目进入盈亏平稳状态；本阶段必需进入盈亏平稳状态,为网站的盈利期的来临作好预备,同时网站具备肯定的品牌推广才能,通过本网站的媒体 优势推广 ZOOM 品牌；154 盈亏平稳盈利阶段（2022-9-1）网站开头进入盈利阶段,逐步的提升网站的知名度,使之成为行业内一颇具影响力的网络媒体平台；网站除了具备ZOOM推广才能外,同时开头偿试实施BTOC 的运营模式,帮助ZOOM 的网络营销工作；二、互联网行业现状分析目前中国的 Internet已经从起步阶段进入了高速进展阶段,依据运算机行业年鉴的统计和猜测,亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐步赶上美国；随着对互联网基础设施投资

8、的加强,再加上巨大的人口数量,中国和印度的互联网用户数量到2022年将超过美国；中国的 Internet,进展速度快,潜力大；据 cnnic 的估算,截至 2022 年 10 月 31 日,我国上网用户人数达到 5800 万,分别比 2022 年上半年增加 21 和 30 ；网民和上网运算机数的快速增加,标志着我国互联网回暖的步伐加快；来自其次届中国互联网大会的数据说明：截止 2022 年底,我国互联网上网运算机超过3000 万台,网站总数突破50 万个, IPv4 地址使用数量达到 4000 万个,国家顶级域名注册量约28.6 万个,互联网国际出入口带宽达到 20G.同时,在互联网技术创新领

9、域,2022 年以来,宽带、 IP 、无线接入、无线局域网、移动互联、运算网格技术、搜寻引擎、数字家庭、IPv6 等领域的争论和示范都取得了长足进展；在互联网相关技术争论开发方面,中间 件技术、网络信息资源开发、应用系统软件等领域,也取得了很多新的成果； 在互联网服务创新领域,网络训练、 网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网上视频服务、收费邮件服 务、 IP 电话、短信服务、网上人才服务、网络资讯服务、网络 嬉戏等服务业务的创新繁荣昌盛；三、项目可行性分析 1、国内康体市场概述：华夏康体网以康体行业为主要目标市场,因此有必要对康 体行业的市场概况有个大致的明白；全民健身热潮席卷神州, 北

10、京申办 2022 年奥运会胜利 诸多因素导致我国健康运动产品德业蓬勃进展,潜在的市场巨 大；一时间, 精明的商家纷纷一掷千斤投身运动产品开发生产,生产厂商短期内的快速递增,导致了市场竞争的不断加剧,而 众多国外知名品牌的强行介人,更使这场纷争进一步向白热化 进展；我们可以从以下各类媒介的有关市场描述所摘引的片断可 以看出康体市场之大： “ 国家统计局的资料显示：1996 年至 2022 年我国城市居民家庭体育消费平均水平从328.83 元增长到了657.98 元,增长了 1 倍多” “ 目前全球健身器材的市场规模每年约为 50 亿美元, 而 且每年仍有约 1020%的稳固上升势头” “ 资料说

11、明, 全球健身市场容量为50 亿美元, 而中国约占 15 亿人民币,是美国的 1/17,另椐调查,城镇居民家庭平均每百户健身器均有量为 大”3.8 件,上述数据说明增长的潜力较 “ 据 2022 年北京市体育产业统计报告,截止 2022 年底,全市体育用品业总产值 74.2 亿元,增加值 22.3 亿” “ 依据中国海关总署的统计,1997 年我国体育用品出口总额 38.8 亿美元, 1998 年为 45 亿美元, 1999 年为 53.87 亿美 元,其中运动鞋为 23.69 亿美元, 运动器材为 25.44 亿美元, 运 动服装为四 4.74 亿美元” “ 我国体育用品企业主要分布在东南沿

12、海省份,总数超 过了 300 万,但普遍存在规模小、质量差的问题,在几百万个企业中年销售额超过亿元不过几十家,市场集中度明显偏低；”从以上的康体市场及特点的描述中,可见康体市场之大,且随着市场经济的进展,这个市场仍在不断的放大过程之中,同时由于进入这个行业的门槛不高,其竞争的猛烈程度也可想 而知；由于康体市场之巨大、行业竞争之猛烈这些行业性的特 点,导致康体商家在产品推广的需求和投入在不断的加大,也 成为了一个企业存亡与否的关键所在,最近几年来蓬勃进展的 康体展会及相关的康体媒介杂志正是抓住了这个市场需求的契 机；2、华夏康体网目标市场概述 华夏康体网所拓展的市场是由康体市场派生出的一个市 场

13、,其市场的大小是由其母市场及其应用需求和自身产品的适 用性、市场营销的有效性打算的,而前者是我们引入康体网这 个项目的前提条件,关键在于自身技术的具备条件和市场拓展 的有效性；华夏康体网的主目标客户群：康体类厂商、康体公司 供应服务：公司推广、产品推广、网络服务 次目标客户：一切需要网络服务的企业（指互联网的 服务及网络推广服务）供应服务：网络增值服务 帮助目标客户群：选购商家（康体公司除外）供应服务： 康体资讯、 厂商信息、 产品信息（无 偿服务,主要为促进华夏康体网的主目标客户群的服务）3、华夏康体网市场定位可行性简析A 、巨大的市场需求：康体行业由于其产品的直观性及市场 的广泛性打算了其

14、网络营销优之于其它行业（IT 业除外）的特点, 很多康体商家在广告方面的大量投入并取得较好的效益也证明了这一点；B、良好的竞争环境：康体行业性的综合性网站目前在国内尚未显现特别优秀的产品,此一点说明我们有一个良好的项目运作机遇, 处于一个较有利的竞争环境,是我们 介入此项目的一个良机；C、独到的卖点及其可行性：卖点一： 网上展会 只在展览行业网上较为常见,在其它 行业网上就特别少有,而康体业的展览会在国内已经成熟,此卖点将是现实展会的一个拓延；卖点二： 模板化网站 服务目前是众多互联网增值服务 企业的一种服务趋势, 在我们的康体网上大力推出此服务也 是我们康体网优于其它康体网的一个重要优势；卖

15、点三： 产品展厅 有别于其它康体网的产品展厅,其它 的产品展厅一般是康体公司或厂家自己的一个产品展现平 台,而我们的产品展厅就是众多康体厂家或公司的一个产品展现平台,除了受到消费者的关注外,此点也是目前康体行业网的一个首创；也会受到厂家的关注；注：以上各点并无独到之处,但将此三点综合成一个服 务平台就可说在国内同行中可谓独到！D、行业网的特性及当前机遇 1、对运营商来说, 行业网是一个低风险的新运营模式,能通过网络运营带来巨大收益的盈利点,是推动中国电子商务快速进展、缔造各行各业网络系统的有意义的事业；对大中小型各行各业单位来说,行业网是行业网络治理的 新工具,是真正安全、实效的适合电子商务、

16、电子政务的 网络,是企业信息化建设的最快捷最便利的途径；从网络 平台分类来看,行业网是集互联网技术、企业网络解决方 案为一体的快速普及的新型产业,是凝结各行各业电子商 务的有序的互联体系；2、巨大的市场需求及连续增长的进展趋势；3、康体商对传统产品推广方式投入日趋加大（从康体 展会的进展变化及有关康体媒体的进展走向可见一斑）；4、康体商对网络推广的方式日益重视（从这两年来的 康体网站的大规模增长及其产品相对网络推广的有效性可 以推广断,但众多康体商家对于网络推广的有效应用仍是 知者甚少）；F、华夏康体网的竞争优势1、以信隆健康产业为基础依靠,及良好的市场切入点；具有行业资源上的优势2、有行业网

17、站的运行体会和教训的吸取,营销推广更具针对性和有效性,可最大的防止走弯路；3、华夏康体网在平台搭建思路方面具有独到的创新优势,迎合广大目标客户的需求；G、项目竞争状况（略）四、网站建设规划71 规划系统内容7 11 网站内容结构表浏 览 者信息查询行业咨讯行业动态、 展会信息、 供求热线、信息发布、爱护、管 理者BBS 论坛、行业商情、 康体漫谈、删除等治理行业媒体；产品展厅分类展现、 新品上架、 特价商品、产品治理（类别管商品排行、 会员产品、 商品查询、理、图片治理、编在线订购；辑、爱护）在线展会展馆介绍、参展须知、能展企业参展商治理、参展展现、我要参展、展会合作；产品治理、权限管在线建站

18、模板展现、在线注册、建站步权限设置、会员网 理；骤、；前台展现站治理、参展企业 后台爱护展现平台治理； ；信息发布在线订购信息爱护电子刊物订阅前台展现交易洽谈 7 12 网站首页内容规划 系统在发布全部功能性信息的同时仍应注意发布网站 自身的介绍,介绍应简洁清晰,便利初次浏览的用户明白网 站内容和操作指南；系统内容应从几个方面描述：行业咨讯 类的内容、服务内容、网站介绍、会员功能、企业产品展现 平台等；为在行业内树立权威形象,可定期特聘业内专家撰 写文章发表于网上并将作者作为特聘顾问在网上发布；网站栏目说明表栏目说明首页 在线建 通过开发各种适合各类企业使用的网站模板,快 站 速的为企业供应模

19、板华建站服务；同时开发特色 的个人网站模板, 以迎合个人交友或宣扬的需求；会员专 华夏康体网为康体行业供应商务信息平台,全部区 企业均可免费注册成为网站会员,发布供应和需求以及代理合作信息；此外,我们仍供应 VIP 高级会员注册功能 （收费）,为企业供应产品发布和展现信息,在网站首页轮换显示,此外 VIP 会员通过了诚信认证,能够在VIP 会员间互通实时商务信息,并有优先询盘和联系权益；企业黄 注册会员企业只要在会员治理界面挑选进入企业页 库,并将企业信息填写清晰,即进入企业库,供网站访客和其他会员企业查询；在线展 在网上建立一个虚拟的展会平台,给企业一个产会 品展现及企业形象展现的空间,产品

20、展 为网站会员供应产品展现模板,VIP 会员可挑选厅 模板自动生成该会员企业的产品展现页面；供求信 会员通过会员治理界面,可发布供应信息、需求息 信息、代理合作等信息,会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；行业咨 网站分类发布行业资讯,市场热点和最新行业动讯系统 态等信息,供会员企业查阅；行业动 康体行业的动态新闻,市场走势等态行业论 论 坛 可 以 向 网 友 提 供 开 放 性 的 分 类 专 题 讨坛 BBS 论 区 服 务 ,网 友 们 可 以 在 此 发 表 自 己 的 某 些观 感 、交 流 某 些 技 术 、经 验 乃 至 人 生 的 感 悟与 忧 欢 , 亦 可 以 做

21、为 用 户 与 商 家 交 流 的 渠道 ,商 家 亦 可 在 此 回 答 用 户 提 出 的 问 题 或 发布 某 些 消 息 ； 此 外 , VIP 会 员 仍 将 有 专 区 ,用 以 在 VIP 会 员 之 间 进 行 交 流 讨 论；7 13 网站后台规划（略）72 规划系统功能 721、信息发布：信息发布是指网站上全部供人浏览查询的信息；会员信息发布：会员企业有在网站上进行自我宣扬和交易的功能,故会员可 以发布公司主页,原有公司主页的会员系统供应链接,会员可 发布本企业的康体产品及配件信息及相关产品的促销手段,新 品公告,企业动态,供其他会员查询并交易；系统同时为各企 业会员建立售

22、后反馈信息窗口,供用户直接向企业发表看法,供企业收集客户反馈；行业信息发布：行业信息发布是华夏康体在线对会员及社会供应的信息服 务,包括每日更新的行业新闻,定期的行业数据分析,杂志的 电子版,市场动态信息,科技动态,政策法规,国际信息窗口 等,其中企业的市场动态可由企业挑选是否同时放入业市场动 态；实时供求信息：供全部会员与非会员发布非正规交易以外的供求信息,如企业重大项目的招标选购,特别饮料品种的求购,库存商品清货,寻求合作等信息,由企业托付红牛电子商务网发布；会展会讯发布：华夏康体网会将一段时期内的行业内或热点的行业外会议 信息发布于网站,包括时间、地点、会议支配、会讯等；行业 内重要会议

23、可进行全部内容发布,并就大家所关怀的问题绽开 专题争论空间；红牛网同时可行接受行业内客户托付,在网上 为展会承办商发布招展及广告征集等信息,为会员供应更多的 挑选机会；企业综合评判指数：企业会员可挑选是否要求系统供应综合评判信息的发布,对企业的综合评判是指利用一些评估标准增加企业在网站上的信任度, 如企业是否通过ISO900 系列标准, 企业生产规模等信息；此外,网站可通过市场调查对整个市场作综合评判；自助建站 强大的网站后台治理系统,只要操作运算机,就可随时进 行网站建设 ,轻松拥有网络商务平台； （本服务内容可自行先开 发数个模版网站,同时代理中国万网的业务,其“ 百变网页”（详见：）可以

24、大大的丰富我们的此项目内容,同时可以大力的 缩减人力投入） ；在线康体展会 为参展企业供应展会信息服务；为参展企业供应参展的全 程服务；将传统展会虚拟到互联网上,实现传统展会与网上展 会的互动,并且在传统展会闭幕后,网上展会仍旧连续存在,成为 永不落幕的交易会 ；722、贸易撮合：贸易撮合是指企业如何利用网络完成交易；信息查询：系统应将各会员的上网产品进行严格的分类,如产品可分 为整机和零配件,整机又可分为大类和小类等,由于 Internet 用户的使用习惯,建议在分类上不应多于三级,查询的入口不 应多于三个；如此系统可分为两个查询入口：按产品查询或按 企业查询,查询应做到模糊查询；由于会员与

25、非会员最本质的 区分在于是否参加交易,因此为了爱护会员的权益,非会员在 查询到具体产品时应屏蔽掉交易价格,而只能看到市场平均零 售价格,防止非会员窃取其他交易商的价格信息；贸易撮合：会员在查询商品过程中可依据自己的要求对产品进行多方 定位,由系统搜寻出符合相关条件的信息供客户挑选,客户可将选中等产品放入“ 购物车”交易洽谈：,并进入交易洽谈阶段；由于网络尚不能完全取代传统意义上的交易谈判并进行合 同的签署,因此网站上的交易洽谈应供应客户多种挑选方式：网上电子邮件下订单,网下谈判方式；网上合同谈判方式；网 上的合同谈判可通过对标准合同的修改和传递来完成,每个会 员都可以与其他会员签订合同,同时也

26、可以查看谁与自己签订 了合同,在合同双方达成最终看法之前,双方仍可以对合同的内容,产品的价格等进行修改；合同即生效,不行再修改；723、信息爱护：在合同双方达成最终看法之后,信息爱护是指系统信息的更新,全部信息爱护的过程都可 通过远程实现；会员申请：企业在查询网站内容介绍后产生申请会员意向,可通过网 站下载申请表,按内容填好后附相关要求的证明文件提交给红 牛电子商务信息网,红牛网依据审核会员资格后为会员建立会 员名称和密码,密码由会员第一次上网时自行修改；会员信息爱护：会员可增、 删、改其发布的产品信息,系统治理员爱护：联系方法, 企业动态；系统治理员可增加新会员,增、删、改网站的发布信息,会

27、 员费用追踪及取消会员资格；、互联网站链接：本网站可与其他网站建立友好的互联关系；适当共享信息或功能；最终达到共同进展和共享收益的 目的；、电子邮件服务：网站可对每个注册会员分发一个电子邮箱,便于以广播的方式不断建立与会员的沟通,发放时讯或 电子杂志,各会员之间也可以建立良好的通信渠道；73 挑选网站构建方法 7 4 网页风格 遵循网站 CIS 特别是 VI 设计风格,主色调挑选天蓝、橙黄,要求结构严谨而简洁；采纳模板及 于 IE 5.0 800*600 真彩平台开发,兼容CSS 网页风格技术,基 NC 测试,单帧设计,:分页,标准格式和压缩率网络图片等多媒体；四级页面均供应网站 LOGO 、

28、导航系统、 版权信息、 联系信息和反馈入口；多极页面分色系统；五、商业运作模式41 网站应用开发进程客户第一阶段其次阶段 成熟的在线 BTOB 第三阶段行业信息及咨讯服务BTOC 电子商务网络营销服务利益5 网络应用服务和服务初步的 BTOB 服务4 BTOC 服务质量伙伴集成2 3 BTOB 后台系统个性化,智能化,用户交互 1 信息查询发布.互连网企业及人个用户分布时间,体会网站门脸42 网站运营组织结构421 实行项目负责治理结构体制,设立技术、信息和市场分组,分别保证网站建设、信息资源组织治理和网站市场推广营销的细分项目工程实施；完善岗位制度；422 人员配置：网站营运总监人,网络多媒

29、体 1 人,ASP与 SQL 设计 2 人, NT 系统与 WEB 工程师人,编辑与主持2 人,区域市场治理2 人,外语翻译1 人,网站推广8 人,录入 2 人；（共计 20 人）423 寻求合作伙伴和聘用顾问,解决商业、经济、治理、法律和信息源工作；43 项目运作说明依据前文所述对康体市场的分析和Internet 的进展,我们确定网站的商业运作模式应建立在会员制为基础的行业信息及 企业对企业 B-To-B 模式 交易的行业门户站点；在信隆的市场网络建立成熟及产品进行成熟开发阶段时,在康体网的知名度有了肯定的影响时,再涉足BTOC的网上购物；就此商业运作模式而言,网站应具备以下基本条件：采纳会

30、员制治理企业；会员企业入会需要交纳肯定的费用并出具相关的法人资格 及产品质量凭证,方可在系统中进行交易,需方作为公众信任 的机构使入会的会员同样得到公众的信任,为此,需方需要承 担肯定的义务,比如：对会员企业发布的商品信息及企业信息 的正确性及精确性向社会负责,这都需要需方对此作出统一的 治理制度；企业信息发布；企业有发布信息的需求, 需要在 Internet 网上让全世界都 明白自己企业的信息,网站应供应便利企业发布企业及其全部 商品的信息的功能,网上的用户可以通过多种查询方式查得这 些信息；企业交易；通过在Internet上供应多种交易方式如标准化的合同谈判过程或 E-mail 、交易意向

31、等真正便利会员交易的功能提高网 站的知名度和可信度；信息服务；交易中心在以商品交易为服务主体的同时,仍在网上供应 多种信息服务及招商招展等服务并建立会员沟通园地,吸引会 员；系统同时应定期为企业供应指导性的统计分析数据；采纳会员制是 B to B 电子商务保证交易的前提,红牛市场可吸纳为会员的企业主要包含两种种身份：生产企业, 经销商；4 4 康体网第一运作阶段服务内容及咨费设想441 项目资费表服务项目备注资费标准域名注册国际域名100 元/ 年空间租用30Mweb,50M邮局空间480 元/ 年产品展厅含图片、文字介绍、厂商100 元/ 张信息发布信息等100 元企 业 黄 页 登企业信息

32、发布陆模板化网站自助上传、爱护、治理；800 元同时推出特色的个人交友网站,为健身会所的服务增加特色及卖点邮件专家含收集、整理、发送、搜680 元索、发布、防毒等功能在线展会无限时空网上参展1280 元/ 年拓展型会员详见会员服务980 元/ 年应用型会员详见会员服务2800 元/ 年交易型会员详见会员服务5800 元/ 年高 级 贵 宾 会详见会员服务12800 无/ 年员商务策划客户关系、商务活动、产面议品促销等策划442 会员类型及服务标准一、参加型会员（供应真实注册信息即可成为会员）1、供求信息发布；2、网上订购信息反馈,24 小时内华夏康体在线市场专员准时反应,上门服务；二、拓展型会

33、员（ 980 元/ 年）1、包括参加型会员的全部服务；2、送国际域名一个,期限两年；3、送模板第网站一个,自助爱护,超级治理权限；4、在华夏康体在线产品展厅上发布产品信息（限 3 张图片）,让客户直接与您联系；5、企业黄页登录及发布；6、获赠每期市场商情电子版；三、应用型会员（ 2800 元/ 年）1、包括拓展型会员的全部服务；2、享有在线康体展标准展位一年的参展权；3、在华夏康体在线的产品展厅上发布产品信息（限 10个图片）；4、送 30 兆 WEB空间, 50 兆空间企业邮局,以自己域名为后缀,可以自行安排治理；5、FTP文件传输服务；送邮件专家 营销软件一套 （含收集、 整理、 发送、

34、搜寻、发布、防毒等各类功四、交易型会员（ 5800 元/ 年）1、包括应用型会员的全部服务；2、送 50 兆 WEB空间, 100 兆企业邮局空间,以自己域名为后缀,可以自行安排治理；3、在华夏康体在线产品展厅优先展现产品信息（限30张图片）；4、在华夏康体在线展上作重点举荐；5、送豪华首页一套,10 套精致内页,数据库一个；在华夏康体网首页作相关广告宣扬；五、高级贵宾会员（12800 元/ 年）1、包括交易型会员全部服务,2、送信隆健身卡一张,在信隆连锁健身会所可享受贵宾待遇3、在国内全部信隆连锁店内购物享受九折优惠4、为您量身订做一个精致的个人网站,提升您的品尝六、营销方案 （以客户和市场

35、为导向）51 网站推广华夏康体网是专业商务平台网站,我们在进行网站设计制作、功能开发的同时,策划出一套具体的网上网下推广方案,此方案的网上推广部分内容如下：序推广方式说 明号1 搜寻引擎推广同新浪、搜狐两大搜寻引擎商合作,进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜寻引擎商合作,使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜寻中排名前列；2 商务信息平台同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作,定期发布华夏康体网发布信息,使华夏康体网网站准时有效的显现在广大客商眼前；3 行业链接广泛寻求同行网站联盟,进行行业链接4 邮件列表利用电子邮件许可营销,将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广5 有

36、奖活动推广策划开展系列有奖活动,在各大网站和平台宣扬,推出今日泵阀网网站和企业形象6 商务软件推广利用网络营销商务软件,将华夏康体网网站信息布到各大行业供需平台7 网络媒体宣扬利用网络媒体,进行公关稿写作,在各网络媒体发布；此外,通过软性广告对网站进行宣扬推广52、营销方式 : 网络宣扬：1、在线服务：将相关的对目标客户有肯定吸引力的网络服务（ EG：模板化网站）供应肯定的免费试用内容,以此 吸引客户对本平台的爱好；2、搜寻引擎登录：主要在百度、搜狐、雅虎等着名网站做搜寻引擎,让查找相应网站的客户找到我们；3、友情广告链接互换：与武汉热线、等门户网站做友情链接（有偿） ,及一些软件下载中心的友

37、情链接；同时与相关的网站建立伙伴关系,争取其友情广告互换；、网络广告：在相关的网络平台作肯定的广告宣扬；、信息发布：在相关的网站平台发布信息； 媒体推广 ：通过相关行业的杂志、报刊发布肯定的宣扬广告（ EG：康体选购指南） ,同时在一些地方媒体作分类信息 的广告（主要指业务部门所在地） 电话营销： 对所收集的客户资料进行电话生疏拜望,通过 语言沟通、 EMAIL、传真等方式使客户享受我们的服务； 电子邮件群发： 主要针对康体行业的地址的收集（通过亿虎软件的邮件专家）,并有方案地实施群发； 展会拓展： 对国内每年在各地举办的康体展会挑选性的参 加并在会上宣扬我们的网站平台服务； 康体选购渠道切入

38、：的切入服务合作；对与我们有康体往来的客户就更便利 区域加盟代理： 对康体行业或网络行业的且具备肯定的对 本产品的营销才能的企业或个人实行吸引其加盟代理的方 式拓宽营销渠道；52、客户挖掘 主目标客户的挖掘 1、康体展会参展商（参加展会或购买会刊资料）2、网络搜寻（通过引擎、中华搜寻宝软件等）、广告媒体 3 次目标客户的挖掘： 辅目标客户的挖掘：主要是通过网站平台的推广,让更多的选购商通过我们的平台找到厂家,之中的知名度；5 4、业务流程：以增加本平台在供求者 资料收集： 通过各种渠道收集客户信息,并对其整理归类,在客户营销的过程中重视客户关系治理,初级阶段主要是客户档案的治理,加强对意向客户开拓业务的有效性； 生疏拜望： 对所收集的信息进行电话拜望并做好相应的沟 通工作； 回访： 对意向意向客户进行有步骤的回访； 登门拜望： 对可实施性强的客户进行直接登门拜望（指本 地客户）； 协议： 双方在谈论好后,达成协议并签署合同； 后期回访： 主要是明白网络服务的应用情形及应用软件的 使用情形,并维系好客户关系； 售后服务： 主要针对技术服务, （具体情形参见协议） ；55、营销进度方案（