借鉴国际象棋来管理企业

1、 / 17借鉴国际象棋来管理企业冯军前言今天给我的任务是大家一起沟通一下关于新十年，新领军，在这块来讲我们也确确实实跟大家一样在 探索，能够受到大家的关注，确实比较幸运，沾了大伙的光，因为大家都是爱国者，所以在这方面特别希 望大家一起共同成长。今年大家都知道会有一个好消息，中国今年的GDP将追上日本，同时这也是个坏消息，但是这个坏消息也可以带来更大的好消息，因为这件事情暴露了一个事实，因为咱们的人口是日本的十倍，所以刚刚那 句话如果换成人均 GDP的话，今年中国的人均 GDP将追上日本的多少？仅仅是十分之一而已，可见我们 还有着巨大的成长空间。 所以也经常有朋友问我， 说你们1+1=11 ,1

2、1从哪儿蹦出来的？其实从我刚才说的， 我们有十倍的成长空间，这个里边空间和机会非常多，至少有一点，全世界能够在周日，还能大家聚在一 起，一大堆企业家谈创业，谈未来，谈工作，我估计也只有中国了，所以掌声给自己好吗？像这么勤劳， 这么智慧的一个民族，我们凭什么跟一个战败国相比，居然过了六十年，我们的人均GDP才不到人家的十分之一。所以在这方面讲的话，一会儿我想重点跟大家沟通一个具体的1+1=11的方法，因为在座的也有很多老朋友了，当代经理人，我觉得爱国者很有缘分，因为有很多朋友邀请我去参加一些沟通的会，我也很 乐意，在这里面认识到很多好朋友，但是阴差阳错时间上老碰不到一起，但是吕总每次邀请基本上都

3、能来， 所以既来之，我想跟大家还是把1 + 1=11具体怎么干说说。一、国际象棋规则对企业管理的影响特别是最近中国足球队一直比较窝火，但是我也尝试着用我们做MP3、MP4跟韩国品牌竞争的一点体会，包括我们所总结出来的一些经验，特别是用国际象棋的方式我们找到了一条跟国际品牌竞争的思路。 而且好像我们把它用在自己的工作上还挺有效，包括数码相框，用这种方式来讲的话，现在已经远远超过 了飞利浦、超过了三星，在国际上我们爱国者的合资公司，在数码相框领域已经高达70%，三年前还是飞利浦第一、三星第二，我们才刚刚进入，我们用什么样的方法达到这个成果呢？刚刚5月19号中国足球队跟德国队比赛之前，高洪波打电话告

4、诉我说，无论如何这一次帮个忙，让我给国足队员们再讲一堂国际象 棋的课，因为上两堂讲了之后成绩都不错，其实我运气也比较好，因为从上一次最早第一次去年 9 月份给 国足上完课之后，他们连续 9 场没有输过，第二次讲完课之后，他们去东亚四强赛居然拿了冠军，最让人 兴奋的是 3：0 赢了韩国赛，应该是报了 32年的仇，因为中国足球队 32年没有赢过韩国队了，所以这一场 比赛很激动。所以这一次去江阴的时候，我就穿着纪念对韩国队3：0T 恤的衬衫去给队员们打队，因为国奥队1： 6刚刚输给了德国，那么国奥队输了，我帮助的是高洪波的国足，国足虽然说前面一个队1：6 输给别人，但是如果用国际象棋这种思路，学会了

5、他之后，其实老外没什么可怕的，老外比我们强并不是人比我们强， 而是规则，因为从小他们都会下国际象棋，所以他们的团队精神是来自国际象棋中的潜规则，对团队确实 有利。把这个规则学会之后，大家就不在觉得老外有可能可怕的了。大家之所以能在深夜见到鬼，白天见 不着鬼，因为鬼是大家想象出来的，因为神秘想出来的。大白天看得清清楚楚就没有鬼，所以我们一旦知 道了他们这些东西的时候，就没什么可怕的了。如果知道了国际象棋还是赢不了，毕竟老外下了几百年的 国际象棋了，日本下了四十年的国际象棋了，韩国下了二十年的国际象棋了，我们才刚刚开始学国际象棋。 我们在不太会的情况下，在新手的情况下，我们跟海外不管交流还是合作还

6、是竞争的时候肯定都吃亏，所 以我们想了一个招，一定要学习国际象棋，学习国外团队精神他们到底有什么值得我们学习的地方，虚心 学习，学习之后一定要得有自己的特色，否则作为一个新手很难超越原来实力比他们厚的国际品牌。所以 方法非常简单，就是用国际象棋加中国象棋的炮来实现中国的团队的1+1=11 。好，那么下面我就简单过一下，华旗的发展过程非常单纯，从学生创业成为中航的一面旗帜，后来品 牌的历程，今天的时间有限，我就直接进入到关于国际象棋。 6 赢很重要， EMBA 都教了咱们，现在都是平 衡记分法，现在基本上都是 4 赢。现在都是消费者赢、社会赢、公司赢、和员工赢。但是漏掉了左膀右臂， 所以大家如果

7、对 6 赢有兴趣的话可以上网查一查，这是一个根本。二、实现 1+1=11 的方法（一）国际象棋和中国象棋的炮相结合下面的时间我想跟大家多利用宝贵的时间沟通一下关于国际象棋和中国象棋的炮相结合的思考和探 索。大家千万不要认为我们在这方面有多么伟大，我们一直在探索，包括这方面一直帮中国足球队取得这 么好的成绩，说实话是我也没有想到的，我们本来是否尝试，因为我感觉到用这种方法第一可以不怕对方， 第二还有自己的绝招，事实证明确实我觉得还是有用的。所以我也有自己的信心，有句话说教学相长，其 实在教别人的同时，帮别人的同时，自己也是最大的受益者。我教国足他们国际象棋的时候，包括最后让 他们讨论到底什么是中

8、国足球的炮，因为我并不懂足球，我不是足球运动员，我怎么教他们方法？具体还 是要靠他们，最后杜威说他认为哀兵必胜，他认为国奥队刚刚1：6 输了，对方可能会轻敌，作为咱们来说的话肯定不能输了，太丢脸了，一个国家队，当然得奖的俱乐部队也是实力非常雄厚的，但是1：6 这么大的比分输了，太丢脸了，也许大家努力哀兵必胜是一个炮，这是他解释的。杨昊说，也许我们可以把对方的球员当做炮架子，可以把球踢到他们的身上出界、寻找机会进门，也 许他说的确确实实是一种新的思路。包括曾成，我记得应该是曾成说的，说他理解的炮，认为德国队人高 马大，如果跟他们硬拼咱们吃亏，但是比灵活，恰恰是咱们目前中国队员身材比他们要灵活，怎

9、么把这个 优势发挥出来？学习国际象棋里面的两个象的关系，一个占黑格、一个占白格，让这两个象成为好朋友， 成为团队里面的两个支柱，实现 1+1=11，然后多传球，如果看了这场比赛的人，就会发现中国队确确实实 跟以往不一样，所以最后取得 3：0 的成绩的话，我也确确实实应该向他们学习。包括高洪波作为国家队的 教练，把一个外行抓过去干这个事，因为我们跟曼联也是合作伙伴，我当是问爵爷为什么曼联那么伟大， 贝克汉姆走了，照样拿冠军， c 罗这次高价卖九个亿，卖给了皇马，他仍然能在英超里面照样数一数二，福 克森到底有什么样的优点？一直保持不败，为什么这么神？爵爷的说法就是秘诀就是这个团队，我觉得这 句话太

10、俗了，这句话一听就是对媒体讲的，太假了，天天大家都在讲团队。我说爵爷能不能再掏点真东西， 我们都知道团队很重要，关键是团队大家都在注重团队，没有不注重团队的，那请问究竟团队中的核心点 是什么？最后他告诉我的秘诀是两个字，中文的两个字，倾听。能够去倾听他山之石可以攻玉，用别人的 方法，从别的行业，从同行或者是其他的行业学习别人的东西为自己所用，这一点来讲我对高洪波真的是 比较敬佩。因为我们第一次相识之后，他了解到爱国者能够在 MP3 领域当时作为国内唯一的一个民族品牌跟一群 韩国品牌竞争， 居然不但活下来了， 而且只用了 8 个月的时间在 MP3 领域超越了三星， 成为国内销量第一。 当时来讲他

11、就开始追问我有什么秘诀，说句实话我也总结起来很多种，我也不知道是哪种，所以我也在不 断的摸索，不断的探索。所以中国足球原来确实历史上很窝火，很被动，但是对于咱们中国企业来讲，其 实要同病相怜， 为什么？因为足球是一个 11个人的团队项目， 咱们的体育， 奥运的体育健儿很争气， 在 2008 北京奥运会的时候共获得了 51 块金牌，但是糟糕的是绝大部分金牌都是个体户获得的，都是一个人一个人 去获得的，只要碰上三个人，或者三个以上的团队基本上全军覆没，当然女同胞值得我们敬佩， 51 块金牌 中唯一的一块团队冠军就是四人女子皮滑艇，这 4 个女同胞为中华民族争了光，所以咱们男同胞是不是掌 声鼓励一下

12、女同胞？这个在国际象棋里面也能验证，国际象棋里面最高的一个是王，旁边矮一点点是后， 其实会下国际象棋的知道整个国际象棋中的灵魂实际上是后，所以请各位高管，各位老板，检查一下你们 企业的高管层有没有女性？我在 2003 年开始下国际象棋的时候，我当时教学相长跟别人说这个事的时候， 说着说着感觉有问题，我们公司 8 个高管全是光棍，一个女同胞都没有，所以我在 2003 年聘请了齐燕老师 加盟华旗，成为我们的后，她加入以后确确实实华旗从管理上完全上了一个台阶，所以女同胞对团队精神 的贡献值的中国企业去思考和借用，所以咱们男同胞再一次用掌声鼓励一下咱们的女同胞吧。二）国际象棋中的团队精神好，可能我在跟

13、大家汇报国际象棋的时候有点跳跃，因为如果不会下国际象棋回去一定要把国际象棋 学会了，因为国际象棋学会了不管下的好坏，至少你在跟国际交流竞争合作的时候不怕了，至少能够到这 个作用，如果你把里面这些关于团队的这些精神悟到之后，我相信以后中国足球队都能赢，你们凭什么不 能赢？所以关于足球队和咱们之间的关系也是密切联系的，为什么？因为5 个人的篮球，中国人的这次奥运会拿了第 8 名还是应该值得鼓励的，相当不容易，离冠军还很遥远，但是人一多就出事，5 个人的篮球拿了第 8，6 个人的排球拿了十几， 11 个人的足球拿了垫底。 可是咱们在座的企业都是由几十个人， 几百个人， 几千人甚至几万人，索尼是二十四

14、万人，三星是二十万人，这些跨国企业都是团队，其实足球象征着团队 之争，所以为什么世界杯这么火，实话实讲因为咱们中国是奥运的主办国，咱们比较重视奥运，其实全世 界来讲，足球全世界都是第一运动，包括美国虽然不踢普通的足球，但是也是踢美式足球，因为这种运动 人多，这种人多所能得到的成果就是团队的成果，所以对于企业界来讲，关注率也高。中国企业要想在全 世界跟别人平起平坐，能够有机会展开公平的竞争，其实中国足球是一个象征性的指标，如果中国足球搞 不定咱们也很难搞定，如果中国足球都能搞定，再加上中国在制造业上有这么大的优势，咱们再把团队精 神发挥出来，在参与国际化竞争的时候咱们的胜算，咱们的概率就会大大的

15、提高，这时候千万要注意夹在 中间的炮，那可能是你决胜的秘诀。我这儿讲大家可能听不懂，我举一个例子吧，我下面说的这个事情仅供参考，如果得罪了一些人，请 大家理解。比方说中国有两个饮料，我觉得有相似的地方都在跟可口可乐学，跟可口可乐竞争。当然还有 更多的企业，但有两家企业比较突出，一家企业叫非常可乐，另外一家企业叫加多宝，为什么没说王老吉， 说加多宝，一会儿大家就理解了，如果说王老吉，如果说广耀的话，其实是个国营企业，也很努力也很辛 苦，售价也很低，纸盒的王老吉相当于中国象棋，因为凉茶是南方比较普遍的饮料，用中国象棋和国际象 棋比赛，大家都知道结果，凉茶过去跟可口可乐没有办法竞争，用普通的纸盒跟他

16、竞争没戏，非常可乐就 用国际象棋的方法跟可口可乐学习，可口可乐是红色的，非常可乐也是红色的，可口可乐是易拉罐，非常 可乐也是易拉罐，唯一的区别就是价钱不一样而已。大家想想我们喝可口可乐的多还是喝非常可乐的多？ 还是可口可乐的多。其实我觉得这时候我们要学习加多宝了，加多宝是一个代理公司，他从广耀把灌装可 乐的代理权要过去，这也是在学国际象棋，在学可口可乐，因为可口可乐主轴市场是灌装市场，好，那也 竞争灌装市场，可口可乐是红色的，加多宝代理的王老吉也是红色的。两年前可口可乐的拉手是可以随地 扔了，那么加多宝就增加了一些成本，把它变成推的，不在随地扔了，更文明，对于高端用户群来讲更符 合人心，但是成

17、本增加了，这是一个小小的炮，要比它特殊的要好的东西。那么更重要的炮还不单单是包装， 而是他里面装的不是可乐， 他装的是凉茶， 那么更可贵的那个炮呢？ 首先我再声明一下这个炮大家思想要开放，这个炮指的是一种创新的思维，一种跨越式发展的思维，一种三维的思维，一种绕开问题解决问题的思维，他有利于国际象棋中的所有角色，所有的角色都是平面的， 唯独中国象棋中的炮是独特的，是三维的，是非线性的，所以大家说凉茶已经跟可乐区别开了，这是这个 饮料的一个炮，那么更重要的一个炮是他的广告词，他的广告词是怕上火，我相信可口可乐在中国的高管 也发现了一个中国的品牌叫王老吉，成长非常快，对他们形成了威胁，所以他打报告跟

18、总部商量对策，但 是我想总部的老外看到了中国来的报告呢恐怕会晕倒，怕上火，其实老外确实不太明白，怕上火可以拿灭 火器的，因为他们不懂中医，西方的所有东西来讲都是下国际象棋长大的，就这么讲吧，目前是中医强大 还是西医强大？当然是西医了，用中国象棋跟国际象棋比赛肯定吃亏，因为西医强大，所以国际象棋老赢， 那么中国的西医跟国外的西医谁强大？肯定还是西方强大，咱是新手，咱要跟在人家的后头，如果我们中 西医结合，我们在西医的基础上加上中成药，很可能中西医结合疗效好，所以现在能活下来的中国企业都 是中西医结合，所以现在王老吉的罐装销量已经超过了可口可乐，按照加多宝既不是这个公司的根，同时 也是一个传统产业

19、是最难创新的，但是加多宝不容易，所以在座的每一位包括我，我们每一个人都应该向 加多宝和王老吉学习，包括广耀作为一个国营企业能把这个代理权施放给一个代理公司来专心的让它做， 我想这就是 1+1=11 ，所以我想除了我们在鼓励加多宝以外，还要掌声鼓励一下广耀。（ 三） 处理好两个象的关系好，从这儿我再引申回国际象棋中关于这两个象的关系，象咱们说的是象棋，象棋，象棋里面最重要 的元素就是象，象是斜着走的，有点像咱们在座的管理者，负责协调，如果说车是销售部门，马是研发部 门，马走的是日字格，走的怪怪的，象是负责协调的，所以象很重要，在中国来讲的话，象的含义是丞相， 总理，总经理的意思，所以象的规则首先

20、是中国象棋和国际象棋中我们是要特别关注的，因为中国象棋里 面的象规定第一不准过河，第二左边的象要站在中间的位置的时候，右边的象一辈子也甭想去左边，这个 制度如果把它潜移默化的在咱们公司内部执行的话问题就出来了，明明是公司的两个高管，两个优秀的管 理层，按照中国象棋的规则，有一个人成功，另外一个人就意味着失败，这两个高管之间的关系是友好的 还是敌意的？变成敌意关系了，非常麻烦， 1+1= 负 1，或者 1+1=X ，什么都干不成，而国际象棋值的我们 学的，一个象占黑格，从我们这边属第三个是站在黑格里的象，那边数第三个是白格的象，这两个象永远 是铁哥们，他们俩分工明确，回下国际象棋的人知道，单象去

21、将军的时候，对方的王根本不理你，你是个 黑格的象的时候，对方的王站在白格里，你永远吃不到他，但是当两个象一起过去的时候，对方的王立刻 崩溃，王就相当于足球的球门一样，当一个人去进攻的时候，可能自己带球，人家是很容易拦你的，但是 两个人一传球的时候，球门是受不了的，所以引申到企业里面，企业里面的两个高管的关系如果能够像国 际象棋中的这种角色，两个人相互配合，相互合作，分工明确，实现1+1=11 ，咱们中国企业的内耗自然减少了，一致对外，产生的效益自然就会提高。所以从这方面来讲学国际象棋，如论如何首先得把这一关给过了，怎么把它用到自己的工作中，所以 在部门的设置上，在人和人的关系上，其实我们处处需

22、要这个规则，原来中国足球队有很多好心人，包括 健力宝公司，不好意思，我今天都拿饮料公司举例子，因为饮料我们都在喝，各行各业都在喝，健力宝公 司是一个非常优秀的公司，但是干了一件非常错的事，他给中国足球队承诺，每进一个球就赠送一个金罐 子，他是好心，但是这个好心导致中国足球队内部的矛盾一下就出来了，这个金罐子怎么分啊？以后千万 不能这样奖励人，按照健力宝的方式是把金罐子奖励给进球的人，但是大家知道进球真的是一个人的功劳 吗？不是，是团队的功劳，第二，对传球的人公平吗？说实话我不会踢球，但是如果传球传的好的话，到 这儿我一样能进门，所以传球的可能比进球更重要。可是按照中国象棋的奖励制度，只要有一个

23、象站在中 间，其他的象全完蛋，功劳全部给中间那个象了，这种阻碍制度会导致团队内部不团结，所以在这方面咱 们得特别的注意，所以改一下制度，以后谁要给中国足球队做承诺，做这种捐款，希望他别再送这个金罐 子，希望送奖金就行了，让他们自己分配，你的目的是奖励他们，鼓励他们。（四）中国象棋中的“别马腿”问题话说到这里还有一个别马腿，中国象棋中一个最痛苦的元素就是马，为什么？因为按照中国象棋的规 则，不但对方可以别我们的马腿，我们自己人也可以别自己的马腿，其实我觉得这个问题我们得把他上升 到一个高度来看，这可不是一个小事，这是我们中华民族的耻辱，别马腿这个词在英国辞典里面没有，你 可以找一个法国朋友，美国

24、朋友，意大利的朋友，你看他们这些国家文字里面都没有别马腿这个词，因为 他们是下国际象棋长大的，国际象棋不但不允许别自己的马腿，更不允许别别人的马腿，或者说根本就没 有这个想法，为什么要别人家的马腿，就跟埋地雷一样的，埋地雷是想把人家给炸了，但是不小心也能把 自己给炸了，所以别马腿的问题可能是我们需要解决的问题。这个问题来讲也是跟体制有关系，跟卒结合在一起的说，我还是以中国足球为例，我去了国家队之后， 跟队员聊天之后才发现一个非常可怕的事实，大家知道中国足球过去基本上是被骂的对象，说他们跟东亚 病夫一样，在场上没精神头，不认真踢，也不拼，怎么回事儿，跟神经病一样的，我们每次都发誓再也不 看中国足

25、球了，但是还是忍不住看，看完以后再生气，出什么问题了？制度。骂他们没有用，换了你在那 个位置上你可能也跟他一样。为什么？我在这解释一下，我跟队员们聊完天之后，他们告诉我，在他们进 国家队之前俱乐部就警告他们，别认真踢，能不上场就不上场，上场也不要认真踢，别费劲儿，别受伤， 原因很简单，因为这些队员都是俱乐部花重金买来的，如果为国家队的比赛受伤了，俱乐部的利益将受损， 这就有点像别马腿了。另外对这些卒来讲，对这些运动员来讲，出现另外一个苦恼，如果他们真的为国家 队拼命，认真去踢球，按照过去的体制，足协的经费有限，这么大一个体制，他们无法保障这些运动员受 伤之后的诊治，还是得拜托俱乐部来做，但是俱

26、乐部又明确表态不负责，这里面就出现问题了，这些卒按 照中国象棋的规则，大家鼓励他们说过河的卒子再打车，但是一旦过了河之后，沉到底的卒子是死卒，是 炮灰，所以你去责骂这些运动员其实是没道理的，你又想让马儿跑的快，又想让马儿不吃草，马儿受了伤 还不管，哪个马儿愿意跑？所以团队精神不能光靠口号，不能光靠逼他们，得靠实实在在的机制，得靠 1+1=11 。确实国家的体制比较庞大，他很难保障这些国家队的队员怎么样，确确实实他们要做出这项改革 可能还需要时间，可是比赛迫在眉睫，马上就要比赛了，那怎么办？作为一个企业，其实一个运动员受伤 了，那个费用才多少？我相信在座的哪个企业都能做出这种承诺，我当时我了解到

27、这个信息之后，我就给 队员们在去年 9 月份就给他们做了承诺，大家毕竟是国家队的队员，不管怎么说，俱乐部确确实实可以理 解，俱乐部的心情可以理解，但是你作为中国国家队的队员，咱们在这儿踢球代表的是国家，这种责任是 跑不掉的，受伤之后确确实实对你不利，没人管，国家暂时也管不了，我作为一个企业，这个能力我有， 所以我做了一个承诺，如果真的谁出了问题，谁受伤了，后面所有的费用我包。其实这个承诺对于咱们来讲，每一个企业家都能做，因为这个其实并没有多大的压力，对于企业界来 讲，但是这 1+1=11 对于他们来讲帮助很大，因为作为一个运动员，一个个体来讲，其实他是一个弱者，作 为国家也保护不了他，俱乐部又

28、不太高兴，作为咱们来讲就可以帮上他。好，做了这个承诺之后，其实要 相信国家，后来我听说体委主任也听说了这个承诺，也感觉到好像不对，这怎么国家队让企业界来弄？后 来国家体委也明确表态，以后为国家队受伤了，国家队来包。所以要相信绝大部分是好人，暂时有一些领 导、有一些组织没有跟上，或者没有想到，或者原来没有这个思路，现在有了这个思路之后，他是相互带 动的，所以咱们为新的足协领导做出这样的决定鼓掌。可是单单解决了一个费用问题，受伤之后的费用问题，其实还是解决不了思想的问题，为什么？毕竟 作为运动员来讲，一旦受伤了之后，不单单是费用问题，他的职业生涯都有可能受影响，甚至弄不好的话 职业生涯就彻底废了，

29、这个风险怎么办？所以这一次跟德国队比赛之前，因为国奥1：6 输的确确实实太令人心痛了，所以我又尽了另外一个责任，我跟队员又说了一个承诺，我说现在费用不用我出了，国家队出 了，替我减少了很多的风险和负担，感谢国家，我轻松了，我就可以做出更大的承诺，如果谁踢伤了，谁 为国家队拼命踢伤了，影响到自己的职业生涯，我做了一个承诺，你放心，不但是费用有人管了，你的职 业生涯我也包了，我做这个承诺，我说如果真的受伤了，为国家的队的比赛受伤了，可能对于你来讲以后 没有工作了，不要紧，来华旗，来爱国者，而且不是让你当普通员工，来我这里当副总裁。那么有的队员说，你们搞 IT 的，搞创新，搞高科技的，我们当副总裁能

30、干啥？能干的事多了，我们是 奥运的合作伙伴，我又是 F1 的合作伙伴，我们又是曼联的合作伙伴，我们这边马上明天就会跟咱们中国最 大的太阳能公司合作，而他是本届世界杯中国唯一的赞助商，我们要想做这么多的1+1=11 ，这么多合作，一大堆体育营销，体育营销不是高科技，体育营销是团队精神，你能够用团队精神为中华民族赢得尊重， 跟国际比赛的时候不怕牺牲，你有这种精神就足够了，剩下的你不太会的东西，我亲手教你，我花点时间专门带你，你作为副总裁我直接带着你，如果能把你培养成功了，那对于以后其他中国队未来后续的再去 参加国际比赛的时候，还有人可能会受伤，对于那些人敢不敢受伤来讲的话，大家不听你说什么，就看你

31、 做什么，如果真的有这样受伤的，当然我们不希望他发生，万一发生了，到了爱国者当副总裁，我把他培 养成一个非常优秀的职业经理人，成为体育营销里面一个非常优秀的创业者，对于其他人也会形成示范效 应，大家来讲，我相信不但我们企业会邀请这样的人加盟，我相信在座的企业大部分人都有这个实力邀请 为国家队拼命而受伤的运动员，帮助他们解决他们的未来，大家有这种可能性吗？（五）国际象棋中的“卒攻到底就可以生变” 所以这就是团队，也挺逗的，确确实实，这个士气，这个卒，国际象棋中的卒规定，只要卒攻到底就 可以生变。按照国际象棋的这个规则，做事情的时候，士气就完全不一样了，所以这一次兄弟们真的很了 不起，一上场就压着

32、打，拼，这一次德国队人高马大，他们有自我意识，所以看到中国的球员这么拼命， 他们有点毛了，有点躲了，但是这里面难免在比赛当中难免有受伤，所以这一次江宁就受伤了，受伤害挺 重的，所以这一次从丰台回来，我俩一路上还聊的很愉快，看吧，如果一个月可以恢复他还可以回到青岛 队，所以在这儿咱们得对青岛队鼓励一下，青岛队能派出这么优秀的队员，如果一个月之后万一恢复不了 了，爱国者的副总裁就增加了一个，非常优秀的小伙子，叫江宁的小伙子，我原来不认识，都是通过比赛 认识的。所以这种士气这样一起来，德国队还有什么可怕的？虽然他6：1 收拾了咱们的团队，只要咱们的士气一起来，咱们的卒一过河就可以归变，让传球的人和进

33、球的人全部都受到尊重，就不一样了，依此类推， 如果我们把这些引入到我们的企业，其实国际象棋是十块钱就可以买一盘象棋，大家一个月下一次就行了， 这种团队精神来讲，提高对于中国企业，提高自身的凝聚力，提高自身的实力，包括改善领导和员工之间 的关系，原来中国象棋的卒，听到上面说的过河的卒子赛大车好好干，下面听到的就是说别忽悠了，过去 就成死卒了，所以他一旦达到了数一数二的目标的话，就可以实现他的目标，让他挑岗，让他挑下一个岗 位，这样我们还可以培养一些助手，这样可以留下一些优秀的人，他还可以挑另外的岗位，他特别想干的 岗位，这样就流动起来了，而且每个人都可以主动自觉的培养助手，这样每一个员工是在为谁

34、而奋斗？为 自己而奋斗。那当每一个员工都在为自己而奋斗的时候，咱们这些做管理者的就轻松了，因为每一个员工都是管理 者，每一个员工都是创业者，每一个员工都是老板，所以我觉得老外真的没什么了不起，只不过他们会下 国际象棋而已，所以在这里我衷心的预祝咱们的兄弟姐妹们赶紧把国际象棋学会，而且在公司内部把它形 成一个企业文化，下的好坏不要紧，只要会下，按照这个规则办，咱们学习一下老外的团队精神，这时候 在让大家多想一想，咱们中国人的聪明才智，咱们中国的炮是什么，把这两者相结合，1+1=11 ，自然就把 原来所谓中国制造的优势突然增加了中国创造的优势了，所以那十倍的空间从哪儿来的？就是从规则，从 团队和创

35、新中间蹦出来的。三、将国际象棋的精神融入企业所以在未来的日子里面，有十年，这十年来讲的话，我觉得实际上是中国的企业赶紧把这么简单的规 则掌握了，然后实施了，然后再加上中国的炮，加上国家的号召，加快经济增长方式的转变，转向中国创 造，我相信通过咱们共同的努力，大家互相鼓励鼓励，因为咱们也相当于两个象，也许是不同的产业，但 正是因为不同的产业，你占黑格，我站白格，咱们都可以产生很多1+1=11 的机会，所以我提出在这儿咱们给同桌的，隔壁的，不管同学、哥们、还是姐妹，握握手，说一声1+1=11 吧，相互帮助，有生意做直接做生意，没生意互相出主意，旁观者清，当局者迷，往往自己的苦恼从另外一个角度看一下

36、可能就不一样， 自己想进球很难，把这个球传给别人，让别人进，所以我说一个极端的例子可能更加深大家的记忆，如果 说健力宝的金罐子，如果按照国际上的规则这个金罐子只能奖励一个人？奖励给谁？回答：教练。回答：传球的人。冯军：答案都对，教练也对，传球的人，其实我更同意传球的人，有人说这样对进球的人不公平，其 实不是这样，因为现在媒体跟的很紧，几个人进了球他会得到无形资产，让这份宝贵的奖励，奖励给默默 无闻后面的英雄，因为很少有人报道是谁传的球，主攻是谁，这个人应该让他得到实惠，这样有人说会不 会影响进球？有人说万一平常就球比较多的人抗议说都老奖励传球的人，我虽然能够得到名，得到无形资 产，但是我现在很

37、年轻，我要买车、买房、结婚、生子，你说我们该怎么办？考考大家怎么办？让他多传 球不就完了嘛，很简单，就是让他多传球，多帮别人，所以我个人的体会，帮别人就是帮自己，所以今天 在这里我应吕所长的邀请来到这里，跟大家讲这些东西，其实在帮大家，也是在帮我自己，其实在教国家 队象棋的时候，其实也教我们自己，不要以为我做的很完善，我们从 2003 年开始下国际象棋，整个公司从 国际象棋当中有了很大的收获，确实学无止境。比如说我们做相机是如何抵住日本的 9 个品牌的，确实第一我们活下来了，活下来之后，我刚才我讲 了用中国象棋跟人家比我们肯定输，所以我们用国际象棋，我们爱国者做相机跟他们一样的标准，但比他 们

38、的便宜，现在我们把标准拉下来了，确确实实数码相机现在已经不是高价的东西，很便宜了，为国家做 出了贡献。但是现在的员工们，我不能对不起他们，他们不能老为国家做贡献，而他们要饿死的状态。怎 么办呢？加炮，我们就把爱国者的相机里面加上防抖的功能，比日本相机好用一些，加上全景，但是这些 小的功能，这些炮起到了作用，但是还不够，我在给大家讲的同时，其实我自己就在流汉，为什么？因为 我的爱国者数码相机一方面靠低价给大家做了贡献，把价格拉下来了，但其实另一方面我还可以加一个炮， 什么炮呢？两个。比方举个例子说，像数码相机里面用的SD 卡，大家可能都用数码相机，绝大部分都用SD 卡，中国企业都想做自己的标准，

39、也想做一个自己的标准，现在按照国际象棋和中国象棋的规则就知道了，应该重新 建造一个自己的标准？还是顺从SD 的标准？小心不要当义和团， 要建自己的标准谈何容易？而且建了之后也没有人用，因为全世界都在通用 SD 标准，所以创自己的标准是非常危险的，像索尼也在做这个标准，现 在基本上快灭亡了，现在中国实力这么弱，我们如果建自己的标准很可能就牺牲掉了，我这么说，大家可 能会想那你怎么办？你不能用中国的象棋比赛，就用国际象棋的比赛，可是做SD卡，做SD的标准，永远是日本在做的标准， 我们做了半天永远是在替他做标准。那怎么办呢？刚才说了 SD的标准我们也采用， 我们的里面的卡槽也采用 SD 的标准，先让

40、我们的 SD 卡能够活下来，但是我们做的也不能违反 SD 的标准， 那怎么办呢？我们旁观者清想一想这个卡有什么缺点？这个卡就是现在跟电脑相连接的时候需要读卡器？ 是不是？这样用户就麻烦， 谁能替用户解决麻烦谁就能创造价值。 怎么解决呢？别忘了， 我们是 U 盘和 USB 硬盘的专家，我们把 USB 加上不就完了嘛。这就是典型的 1+1=11 ，用国际象棋的标准加上中国象棋的炮， 非线性思维，这是西医，这是中医，两个结合在一起，不需要读卡器了，这就是一个U 盘，直接典型的炮，这是已经实现了的炮。也有朋友说了，你能不能下一炮是什么？我想咱们都是创业者，而且都是新领军者，而且都在探讨未 来十年，我下一步，除了刚才那一小步，我还想做什么，其实我在跟国足讲课的时候，我也在想我的炮是 什么？后来我们终於找到了一个我们自己的炮，这些相机长起来的话，刚一看跟日本的相机区分不开，好 像都是一类，别忘了中华民族五千年的历史，有 4800年咱们都是世界第一。中国的陶瓷、中国的丝绸到了 欧洲是低档的中国制造产品，还是奢侈品。其实中国的陶瓷、还有丝绸在原来都是外国的贵族才用得起的 高档品，所以只不过这几年咱们落后挨打没自信了，所以现在奢侈品都在用国际品牌，反而没有