利力眠运营方案

1、PAGE PAGE 46 利力眠营营销有限限公司组组织架构构图总经理培训副总招商副总培训部会务部招商部招商专员12人培训讲师2人信息 内勤3人策划编辑1人专家4人主持人4人招商讲师2人招商经理3人利力眠眠产品品介绍一、公司司介绍：鸿宇集团团大连药药业股份份有限公公司是鸿鸿宇集团团的控股股子公司司，注册册资金990888万元，总投资资4亿元人人民币，占地面面积100万平方方米，建建筑面积积4万平方方米，有有中药提提取车间间及四大大制剂车车间具有有年提取取中药材材30000吨，年产片片剂122亿片、胶囊剂剂12亿粒粒、颗粒粒剂1.2亿袋袋、软胶胶囊剂220亿粒粒、滴丸丸剂600亿粒、巴布膏膏剂3亿

2、贴的的生产能能力，是是GMPP认证的的大型中中药生产产企业。鸿宇集团团现已形形成两大大系列产产业：保保健品和和药品。保健品品将形成成植物保保健系列列、营养养保健系系列、海海洋生物物系列和和植物美美容系列列等四大大系列保保健品，药品将将涵盖治治疗多种种疾病的的各类中中成药。二、招商商品种1、产品品介绍：产品名称称商标名称称规格主要成分分保健功能能用法用量量利力眠利力眠60g（0.55g*110片*12板板）刺五加、酸枣仁仁、黄芪芪、茯苓苓、西洋参、远志 免疫力力低下者者，睡眠不佳佳者口服每日2次次每次2片片2、产品品优势：（1）药药材：精精选纯天天然的刺刺五加、酸枣仁仁、黄芪芪、茯苓苓、西洋洋参

3、、远远志等六六种名贵贵中草药药科学配配伍。（2）组组方：拓拓展传统统中医理理论和养养生理论论，激活活生命动动力之源源，祛邪邪扶正。药食同同源的生生命动力力型保健健食品，双相调调节植物物神经，减轻或或消除睡睡眠障碍碍；调节节免疫。（3）保保健功能能：改善善睡眠、增强免免疫力。不含任任何西药药及褪黑黑素等激激素类成成分，无无任何的的依赖性性、成瘾瘾性，长长期服用用不会损损害心、肝、肾肾等器官官。（4）工工艺：采采用世界界先进的的超临界界生物萃萃去技术术，在特特定的温温度和压压力下，用COO2作溶溶剂，充充分提取取中药中中的有效效成分并并转变为为可以通通过血脑脑屏障的的小分子子物质，直接作作用于脑脑

4、神经和和脑细炮炮，避免免了传统统中药见见效慢的的不足。（5）包包装：铝铝塑包装装，内、外包装装设计精精美且醒醒目，特特别适合合会议销销售。三、招商商价格：全国统统一供货货价1335.880元/盒（含含税）产品名称称商品名称称规格包装（件）零售价（元/盒盒）供货价（元/盒盒）批准文号号利力眠利力眠60g（0.55g*110片*12板板）10盒388.00135.80国食健字字G2000407754四、市场场支持1、严格格执行省省、市独独家代理理制。2、严格格执行全全国统一一供货价价。3、严格格执行双双方所签签定的市市场保护护协议。4、严格格执行公公司奖励励政策。5、优质质的售后后服务、及时快快捷

5、的发发货方式式。6、底价价供货，巨大的的市场操操作空间间。 利力眠眠产品品的招商商政策一、产品品介绍：产品名称称规 格主要成分分保健功能能用法与用用量利力眠60g（0.55g*110片*12板板）刺五加、酸枣仁仁、黄芪芪、茯苓苓、西洋洋参、远远志免疫力低低下者，睡眠不不佳者每日2次次每次2片片二、招商商政策：（一）招招商原则则：采取省总总经销方方式和地地级独家家代理方方式;严格执行行全国市市场统一一供货价价;严格执行行双方签签定的市市场保护护协议. （二）省总经经销方式式：（省省代理制制）经销商级级别首批进货货量 （3个月月）每季度进进货量全年销售售量市场保证证金省级400件件18000件60

6、000件10万区域代理理制：招商区域域及城市市规模的的界定(1)招招商区域域：省会会城市及及各地级级市； (2)城市规规模的界界定A类：省省会级城城市或沿沿海发达达城市B类：地地级市城城市 2、A、B类城城市的销销售任务务经销商级级别首批进货货量 （3个月月）每季度进进货量全年销售售量市场保证证金A类100件件520件件18000件5万B类50件260件件900件件2万奖励政策策：代理商在在每次进进货的同同时，即即可获得得（壹拾拾件赠壹壹件）的的奖励 2、代代理商在在年终完完成任务务时，即即可获得得（叁拾拾件赠壹壹件）的的奖励 三、销售售价格：全国统统一供货货价1008.664元（含税）产品名

7、称称规 格格包装（件件）供货价（元/盒盒）零售价（元/盒盒）利力眠60g（0.55g*110片*12板板）10盒108.64388.00四、销售售方式：严格执执行现款款现货、款到发发货。 大连利力力眠营销销有限公公司20066年度全全国销售售区域划划分第一大区区：辽宁、黑黑龙江、 吉林林、 内内蒙古、陕西 甘肃、宁宁夏、青青海、西西藏、新新疆、安安徽 第二二大区：江苏、河河南、浙浙江、四四川、重重庆广东、广广西、上上海、海海南、江江西 第三三大区：山东、 京津津（ 北北京、 天津）、 河北 山西、 云南、 湖北北、贵州州、湖南南、福建建注*加重重的为重重点地区区 大连利力力眠营销销有限公公司2

8、0066年度全全年销售售任务分分解表 季度任务额（万元）/区区数任务总额额（万元元）/季季 150 3150 2300 3900 3300 3900 4350 310500 全年任务务总额合合计 30000 利力眠220066年度生生产计划划分解季度生产量（件）110000 240000 340000 460000 合计150000 招商讲讲稿： 鸿宇利商商工程（OPPP）你的的未来不不是梦尊敬的各各位来宾宾、各位位朋友！ 大家家好！我我叫 XXX，现现任大连连鸿宇集集团药业业有限公公司利商商工程总总指挥。首先，请允许许我代表表大连鸿鸿宇集团团药业有有限公司司的所有有同仁对对大家的的到来表表示

9、衷心心的感谢谢和热烈烈的欢迎迎，欢迎迎你们！各位来宾宾，信息息社会的的快速发发展，使使整个地地球变得得越来越越小，五五洲的距距离的越越来越近近，什么么原因？是信息息将我们们结缘，合作让让我们共共赢发展展，可以以说，我我们今天天的檫肩肩一过，还需前前世的结结缘五百百年。好，为了了让我们们彼此熟熟悉的更更快，轻轻松一下下，接下下来和大大家玩一一个游戏戏，要求求：在220秒内内数出下下图的所所有四方方形个数数，时间间到， 先生生，您数数出的结结果是多多少？ 先生，您数出出的结果果是多少少？好，经过大大家的回回答，很很高兴的的告诉大大家，你你们所得得出的结结果完全全不正确确，或许许大家会会感到很很愕然

10、，想知道道其原因因吗？告告诉大家家，并不不是大家家的智商商不够，只是因因为给大大家的时时间太短短了，不不可能算算得准确确。所以以说，对对于一件件事物，尤其是是以前不不所为之之，或知知而不懂懂的事物物，并不不是我们们一下子子就能够够了解清清楚明白白的，这这就如同同我们刚刚做过的的游戏一一样，从从不同的的角度看看，皆会会有不同同的答案案，也就就是说，我们今今天给大大家介绍绍的事业业是怎样样的，请请大家不不要轻易易下结论论，因为为，结论论产生于于知道、了解、清楚、认同、认可等等不可缺缺少的环环节的，您说不不是吗？ 说这样一一位先生生，他的的资产是是10000万元元人民币币，他首首先购买买了一部部车子

11、，工作生生活以车车代步，并在著著名的风风景区有有栋豪华华的别墅墅，有一一个属于于自己的的事业，闲暇时时间去做做做慈善善业，而而另一位位先生有有5000万资产产，或许许只能买买部车子子，住一一个简装装修房子子而不是是别墅，还要准准备出一一定的流流动资金金来维持持自己的的生计。如果说说我们只只有几万万元的存存款，我我们应该该怎样做做呢？我我们就必必须在近近快时间间内来选选择适合合自己事事业，使使仅有有有限资金金得到更更好的利利用。根根本谈不不上车子子啊，别别墅啊，慈善事事业啊！因此说说，若想想成就我我们的事事业，实实现我们们的梦想想，就必必须增加加我们的的收入，也就是是说，我我们必须须得选择择一个

12、载载体，就就拿上班班来说罢罢！虽然然是很稳稳定，但但无法实实现我们们的梦想想。炒股股或买彩彩票风险险又太大大，那做做什么呢呢？做生生意还是是可以的的，但最最重要的的是要选选择怎样样的行业业，看它它的发展展前景有有多远，市场占占有份额额有多大大，可操操作性是是否适合合自己的的发展等等。熟化化说“男怕选选错行 ，女怕怕嫁错郎郎”。这话话确实有有一定的的道理的的。我们们在这里里共同来来分析的的是药品品和保健健品行业业。首先介绍绍一下我我们的公公司大连鸿鸿宇集团团。大连连鸿宇集集团成立立于19996年年，旗下下有 鸿鸿宇集团团药业股股份有限限公司/大连利利力眠营营销有限限公司、鸿宇集集团大连连 棒棒棒

13、生物 工程有有限公司司、鸿宇宇集团大大连鸿宇宇国际连连锁经营营有限公公司、鸿鸿宇集团团大连丰丰源制药药有限公公司、鸿鸿宇集团团大连生生物工程程 有限限公司、鸿宇集集团房地地产开发发有限公公司、鸿鸿宇集团团阀门工工业有限限公司共共计8家家子公司司，占地地面积110万平平方米，总投资资额4亿亿多元人人民币，是及药药品、食食品、保保健品、房地产产、机加加工产、供、销销为一体体的多元元化企业业集团，系振兴兴东北老老工业基基地的龙龙头企业业，是集集五大GGMP生生产车间间、行政政办公中中心、新新药研制制开发、实验中中心、物物流仓储储为中心心的花园园式工厂厂。集团团依托自自身人才才优势与与国内外外知名院院

14、校、科科研院所所密切合合作、在在中西药药、生物物制药、系列保保健品研研发领域域取得长长足发展展。现拥拥有中、西药共共计300余个品品种，其其销售网网络遍布布于全国国，预计计20110年创创总产值值（500亿元）人民币币的一流流健康产产业。下面我们们用以几几组数据据，来证证明一个个行业的的好坏或或者说是是否有他他的发展展空间|：一、国内内保健品品市场的的潜力1、全球球容量达达到20000亿亿美元，截止到到20001年底底，生产产企业达达30000多家家，据药药监局南南方经济济所的测测算，国国内市场场容量近近4500亿元，从目前前保健品品市场总总体情况况看，名名牌市场场占有率率在稳步步上升，国内不

15、不到200%品种种占据335%的的份额，是表示示保健品品市场走走向成熟熟的标志志。2、市场场增长速速度潜力力及原因因：（11）保健健品是全全球性的的朝阳产产业，近近20年年美国销销售额增增长366倍，日日本销售售额增长长32倍倍，欧共共体诸国国则每年年以177%增长长，改革革开放以以后，我我们城乡乡保健品品支出为为15%-300%，高高出发达达国家113%的的增长率率，19984年年，销售售总额220亿，90年年1000亿，994年3300亿亿，999年1776亿，20000年突突破2000亿，另据统统计，在在全国335个大大众城市市中，330%居居民作为为礼品赠赠送亲友友，北京京、天津津、上

16、海海、杭州州等十大大城市，10岁岁以上服服用保健健品的比比例高达达83%，预计计20110年达达到10000亿亿元，随随之提高高，必将将成为不不可逆转转的新潮潮流，其其形成的的原因如如下：1、消费费者的收收入提高高。2、消费观观的转变变 3、社社会各界界的倡导导。20000年，美美国医药药创新基基金会主主席德菲菲力斯提提出了营营养药品品革命的的观点，美国提提出议案案，强制制国民服服用键脑脑恢复睡睡眠类产产品，我我国提出出防止人人民生活活方式和和人体机机能退化化相关疾疾病的第第二次卫卫生革命命，全球球保健已已经形成成一股全全球性的的热潮。三、保健健品行业业出现的的新趋势势1、消费费者保健健需求旺

17、旺盛。2、消费费者的消消费心理理逐渐变变得成熟熟和理性性。高品品质知名名品牌市市场将扩扩大。3、人口口和购买买综合考考虑的潜潜在市场场较大。4、农村村市场将将被再次次激活。四、中国国保健品品市场备备忘录19877年，以以杭州保保灵为代代表的蜂蜂王浆产产品拉开开保健品品市场的的帷幕，19888年，太阳神神、娃哈哈哈、生生物健口口服液、娃哈哈哈儿童营营养液掀掀起中国国保健品品市场第第一轮热热潮。119899年，“8511”生物制制品昂立立一号相相继问世世。*世界保保健品行行业的发发展分三三个阶段段1、第一一代，保保健食品品包括各各类强化化食 品品是从食食品中提提炼的营营养素或或强化的的营养素素，来

18、推推之该产产品的生生理调节节功能。2、第二二代，必必须经过过动物和和人体实实验，证证明该产产品具有有某些生生理功能能。3、第三三代，确确知具有有该项功功能的功功能因子子即有效效成分的的化学结结构和含含量等及及其量效效比。东西方的的对比：欧美国家家很早就就进入了了第三代代保健食食品的消消费阶段段，而我我国才刚刚刚起步步。现990%以以上处于于第一、二阶段段，鼓励励第三代代。*保健品品、食品品与药品品的区别别审批单位位批准文号号销售地点点宣传限制制食品各级防疫疫站卫食字不能在药药店销售售不能宣传传功能保健品卫生部卫食健字字可以在药药店销售售或其他他普通消消费品渠渠道可宣功能不能宣宣功效药品药监局药

19、准字药店，医医院可宣功效效五，接下下来我给给大家隆隆重推出出的是由由本公司司的多位位国内外外知名医医学专家家精心打打造的跨跨时代产产品：利利力眠睡睡眠系统统。在竟争日日益强烈烈的生活活环境下下，因工工作压力力大等原原因，越越来越多多的人谁谁不着觉觉，睡眠眠质量差差。椐中中华医学学会调查查，我国国睡眠不不良着 由亿，而职业业女性 手睡睡眠不良良困扰的的比例 高达880% 。为了了人们对对睡眠重重要性的的认识，国际精精神卫生生和精神神科学基基金会举举办的全全球睡眠眠和 健健康计划划 发发起了一一项全球球性的活活动“世界界睡眠日日 ”将定于于每年的的3月221日 。失眠的危危害失眠导致致身体免免疫力

20、下下降，对对各种疾疾病的抵抵抗力减减弱。记忆力减减退，头头痛。失眠影响响工作、学习和和生活容易引发发高血压压，脑卒卒中。经常失眠眠使人过过早衰老老，影响响美容，缩短寿寿命。失眠可导导致植物物神经紊紊乱。经常失眠眠可引起起老年人人痴呆症症。儿童睡眠眠不足会会影响身身体的生生长发育育。利力眠新一一代生命命动力型型保健食食品利力眠全全面调理理人体脏脏腑功能能，能够够从根本本上改善善睡眠障障碍的各各种症状状，并双双相调节节植物神神经系统统的兴奋奋和抑制制，让人人体从疲疲劳和亢亢奋状态态中有效效恢复，促进免免疫力的的提高。新一代代高科技技产品利利力眠，中医辨辨证施治治，全面面破解失失眠真正正成因！一品双

21、双效，增增强体力力，有利利睡眠，是中国国失眠人人群的明明智选择择！l利力眠眠的研发发： 由中国人人体健康康科技促促进会、全国高高科技健健康产业业工作委委员会联联合国内内的三位位 院士士、五位位资身医医学博士士、八位位研究员员组成的的研究小小组，历历经八年年潜心研研究的高高科技健健康成果果。利力眠保保健功能能及特点点保健功能能：1、消除疲疲劳，恢恢复体力力，保护护大脑，恢复精精力。增增强免疫疫力，康康复机体体。延缓缓衰老，促进长长寿。2、降低低血脂、血压、血粘，预防脑脑出血、脑血栓栓。3、调节节内分泌泌系统，辅助降降低血糖糖，预防防糖尿病病并发症症。4、有利利于神经经系统的的调节。5、改善善更年

22、期期综合症症。特 点：1、利利力眠采采用传统统中医理理论，辨辨证施治治，效果果好，无无毒副作作用。长长期服用用无成瘾瘾性和依依赖性。2、利力力眠以纯纯天然地地名贵中中药材为为原料，是纯中中药成分分的“国食健健字”保健食食品。3、利力力眠将中中药中的的有效成成分转变变为可以以通过血血脑屏障障的小分分子物质质，直接接作用于于脑神经经和脑细细胞。利力眠的的高科技技工艺1、采用用世界领领先的细细胞破壁壁技术使使每味药药材中的的有效成成分得以以充分解解离释放放。2、采用用超临界界萃取技技术对有有效单体体进行分分离提取取，其中中有效成成分多达达1200余种。3、将有有效单体体成分经经生物酶酶解技术术二次融

23、融合转化化成为单单体复方方制剂实实现可以以通过血血脑屏障障的特有有功效 抗抗击失眠眠从利力力眠入手手。利力眠汲汲取中华华养生文文化之精精髓，独独创脏腑腑均衡之之手段，从源头头着手，全面调调理人体体脏器功功能平衡衡，增强强人体免免疫力，彻底告告别失眠眠。它将将刺五加加、酸枣枣仁、黄黄芪、茯茯苓、西西洋参、远志等等六种名名贵中草草药科学学配伍，经高科科技超临临界低温温萃取而而成，六六力合围围，直击击失眠。一力：刺刺五加，补中益益气、安安神强体体，抗疲疲劳、抗抗衰老。主攻阴阴虚火旺旺引起的的失眠多多梦。刺刺五加根根含有多多种糖甙甙，具有有抗疲劳劳作用，能增强强机体抗抗病能力力，；能能增强机机体免疫疫

24、功能，调整血血压，降降低血糖糖。二力：酸酸枣仁，养心、安神、敛汗。主攻神神经衰弱弱引起的的失眠多多梦。具具有镇静静催眠作作用。含含多量脂脂肪油和和蛋白质质，并有有两种甾甾醇，两两种三萜萜化合物物（白桦桦脂醇、白桦脂脂酸），酸枣仁仁皂甙，还含有有多量VVc。有有镇痛、抗惊厥厥、降温温作用。水溶成成分可持持续降压压和阻滞滞心传导导。三力：黄黄芪，补补气升阳阳、益气气固表。主攻气气血不足足引起的的失眠。主要含含甙类、多糖、氨基酸酸及微量量元素等等。具有有增强机机体免疫疫功能、利尿、抗衰老老、保肝肝、降压压作用。四力：茯茯苓，健健脾安神神、利水水散湿。主攻脾脾虚湿盛盛引起的的失眠、免疫功功能低下下。含

25、茯茯苓聚糖糖、茯苓苓酸、蛋蛋白质、脂肪、卵磷脂脂、胆碱碱、组氨氨酸、麦麦角甾醇醇等。具具有利尿尿作用，能增加加尿中钾钾、钠、氯等电电解质的的排出，还有镇镇静和降降糖作用用。五力：西西洋参，滋阴补补气，提提高机体体免疫功功能。国国产西洋洋参的根根含122种以上上的皂甙甙，还含含有少量量挥发油油、树脂脂、淀粉粉、糖类类、氨基基酸和无无机元素素。所含含皂甙对对中枢神神经系统统产生抑抑制作用用，还有有抗缺氧氧和抗疲疲劳，抗抗应激，抗心律律失常，抗心肌肌缺血，抗心肌肌氧化，增加心心肌收缩缩力，以以及止血血和抗利利尿作用用。六力：远远志，安安神益智智，尤其其对于惊惊悸健忘忘、失眠眠多梦特特别有效效。含皂皂

26、甙，水水解后可可分得远远志皂甙甙元A和和远志皂皂甙元BB。另含含远志醇醇、细叶叶远志定定碱、脂脂肪油、树脂等等。具有有镇静、催眠、抗惊厥厥作用。抗失眠产产品的对对比第一代是是抑制型型睡眠产产品。抗抗抑郁、焦虑等等精神类类产品和和安眠药药都属于于该类产产品。长长久使用用会产生生依赖性性、成瘾瘾性和耐耐药性。第二代是是激素补补充类睡睡眠产品品。主要要是褪黑黑素类产产品，该该类产品品见效快快，但最最大缺陷陷是在于于它是一一种化学学制剂，长期服服用易损损伤中枢枢神经，而且服服用人群群有限。第三代是是天然平平衡调理理型产品品。该类类产品以以纯天然然物质为为原料，整体调调理机体体，适用用人群广广、无毒毒副

27、作用用。利力力眠就是是这类产产品的代代表，并并且采用用超临界界生物萃萃取技术术领先于于利商工程程模式：终端代代理合作作共赢与其他的的运作模模式的对对比见下下表： 种种类项目普通模式式利商工程程代理形式式厂家全全国总经经销区级省级市级厂家终终端市场场市场保障障松散式管管理，无无系统服服务和品品牌宣传传协助招聘聘提供统一一培训指导策划划运作名人广告告支持5提供先先进的经经销模式式派人协协调市场场开发(全程跟跟踪)6提供统统一的公公司文化化版本及及资料配配送7货品品，物料料配送帮你算帐帐效益益分析：年终效益益=销售售净利润润+配货货返点+公司奖奖励 产品介绍绍：产品名称规格/件件 规格格/盒主要成分

28、分 保健功能用法 用量利力眠10盒0.5GG*100片*112板刺五加、酸枣仁仁、黄芪芪、茯苓苓、西洋洋参、远远志改善睡眠眠增强免疫疫力温开水送送服每 日22次每次2片片招商政策策：招商原则则 ：AA、采取取省总经经销和地地级独家家代理合合作模式式 B、 严格格执行全全国市场场 统一一价位 C、享受受总部统统一支持持保障2、合作作要求及及价位见见下表：经销商级级别首批进货量（任务额额） 季度进货量（任务额额）年进货量（任务额额）进货底价全国统一价位配送比例例返货比例例省级经销销5OO件件300件件10000件108664元/件388000元/件6：130：11地级经销销1OO件件120件件50

29、0件件108664元388000元6：130：11备注：1、返货货比例指指的是完完成全年年任务额额后按进进货量返返给经销销商的货货品比例例。2、配送比比例指的的是经销销商进货货时的赠赠送比例例。几种先进进的运作作管理模模式证明明您的收收入并非非神话！ 营销模式式之：1、会议议营销 2、旅游游营销 3、亲情情双赢互互利营销销 （市场目目标人群群：有资金和和经济头头脑的小小老板。2、以前前从事过过销售几几年的业业内人士士。）亲情双赢赢互利营营销的特特点： 1、 打打破原来来为了销销售而销销售的思思想。2、使经经销商和和公司同同位化、顾客和和 经销销商同心心化、员员工和公公步3、亲情情合作、互助互互

30、利、共共同发展展。合作条件件及形式式：1、具有有很强的的 创业业精神和和事业心心 2、具有有良好 人脉关关系 3、具体体参照公公司的有有关政策策和执行行办法最后送给给大家这这样几句句话：改改变思路路即改变变你的人人生轨迹迹，把握机遇遇即把握握了您的的未来！只有 想不到到，没有有做不到到，做与 梦梦是一夜夜之间 ，想与与梦是千千里之遥遥！ 鸿宇利商商伴您辉辉煌！招商联谊谊会物品品准备一、（11）招商商菲林（2）财财富手册册（3）产产品单页页利力眠（4）公公司画册册二、（11）邀请请函（2）参参会卷（3）参参会证（4）参参会证挂挂绳三、（11）合同同意向评评审表 （2）合合同封套套四、（11）易拉

31、拉宝（利利力眠需需4个， 企业业需2个个） （2）网网站 （3）会会议指示示标语（指示牌牌） （4）条条幅 （5）光光碟： 利力眠（6）广广告笔 扶商培训训方案一入门培培训（二天）培育新新人，发发掘骨干干企业文化化。（上上午8；00-100：000）择业观念念。（上上午100：000111：000）发展空间间。（上上午111：000122：000）产品与疾疾病。（下午11：0005：00）互联双维维模式：（联心心篇，联联动篇）（上午午）互联双维维模式：（联情情篇，联联益篇）（下午午）二强化培培训（二二天）1鸿图展展业。（上午）2产品答答疑。（下午）3顾客心心理。（上午）4营销技技巧。（下午）三

32、极限培培训（二二天）1快乐营营销。（上午）2迅速建建立团队队。（下下午）3成功源源于细节节。（上上午）4潜能激激励。（下午） 培训及会会务管理理方案为了加强强与经销销商的沟沟通，充充分体现现公司对对经销商商的支持持，并且且保持渠渠道的畅畅通，特特实施以以下办法法：各地区经经销商在在当地统统一注册册个人的的独资企企业，“利力眠眠健康服服务中心心”健康服务务中心招招聘的专专家、主主持人、培训师师将由公公司在统统一时间间，在总总部进行行培训。并提供供互联联双维模模式的的培训大大纲和主主训师的的培训碟碟片。健康服务务中心的的首次联联动会，公司将将派专家家、主持持人、培培训师辅辅导支持持。健康服务务中心

33、的的员工达达到1000人以以上，将将由主训训师现场场指导一一次。服服务中心心的员工工达到550人 以上将将由培训训师现场场授课一一次。服服务中心心的员工工低于550人 由服务务中心的的培训师师参照培培训大纲纲及授课课碟片自自行培训训。健康服务务中心顾顾客联谊谊会的规规模达到到5000人以上上可申请请公司派派专家与与主持人人支持。由公司司统一调调配。费用标准准：凡公司委委派支持持的工作作人员的的单程车车费由公公司负责责，其他他费用（车费、宿费、餐费）均由健健康服务务中心负负责。主训师到到当地培培训统一一收取每每课时1100元元的授课课津贴，培训师师到当地地培训，统一收收取每课课30元元的授课课津

34、贴。专家、主主持人在在当地支支持联动动会，按按联动会会销售总总额的880%分分别提取取 3和2的奖励励。健康服务务中心可可对委派派人员进进行考核核，也可可特殊申申请总部部某位专专家、主主持到当当地进行行支持。重点地区区每月可可向总部部申请一一次培训训师、专专家、主主持人支支持。详见申请请确认函函：联动会培培训师支支持确认认函培训单位位： 申请人人： 申请日日期： 联系系方式：培训日期期培训时间间培训人数数资质要求求需要培训训师培训内容容培训费用用培训要求求备注联动会专专家支持持确认函函培训单位位： 申请人人： 申申请日期期： 联系方方式：联谊会日日期讲座时间间顾客到会会人数顾客情况况分析需要专

35、家讲座内容专家费用用结果要求求备注联动会专专家支持持确认函函培训单位位： 申请人人： 申申请日期期： 联系方方式：联谊会日日期主持时间间顾客到会会人数顾客情况况分析需要主持会议主题题 主持费用用结果要求求备注本方案从从公布之之日起执执行利力眠顾顾客联谊谊会须备备物品一、绶带带1、数量量：4条条2、内容容：鸿宇宇集团大大连利力力眠营销销有限公公司二、桌牌牌1、数量量：5个个2、内容容：中山山区域、西岗区区域、甘甘井子区区域、金金州区域域、沙河河口区域域三、贵宾宾卡1、数量量：2000个2、内容容：底红红色。中国健康康复工程组委会贵宾卡鸿宇集团大连利力眠营销有限公司四、优惠惠海报内容：为为了答谢谢

36、广大新新老顾客客长期以以来对利利力眠的的情有独独衷，凡凡本次在在活动中中购买的的客户均均享受买买X赠XX的优惠惠。五、条幅幅1、尺寸寸：六米米2、内容容：“生命的的春天”大型科科普联谊谊会六、登记记表作用：到到会人员员做登记记。自由老板板计划招募方案案一、招募募对象有会议营营销经验验，有一一定的客客户网络络。有创业的的激情活活力，有有一定的的交际能能力。有良好的的社会关关系，有有一定的的资金基基础。二、招募募方法每周二、三发布布广告，连续回回馈3天天，星期期天举行行发布会会。印制统一一宣传单单，在个个负责区区域统一一发放。在每个公公司挑出出重点名名单，让让其在所所在公司司进行宣宣传，对对其宣传

37、传的人员员，每加加入一个个都有550元的的奖励 。三、招募募通知集中所有有咨询的的名单，以及预预热的名名单统一一通知开开会的时时间、地地点、具具体的联联系人、联系方方式。审核程序序事业说明明会的人人员如有有意向，填写自由老老板协协议书。同时收收取500元的保保证金。三日内交交清“自由老老板”的其他他费用，并出示示身份证证、户口口本等复复印件。经审核核后 留存存。协议书参照公司司，利力力眠现款款区域代代理合同同 计划实施施步骤一、调查查准备工工作 策划媒体体发布样样稿。列出各保保健品公公司可以以争取合合作对象象的名单单/列出各大大保健品品公司办办公位置置。二、整体体出击1、各合合作对象象首先发发

38、力，在在各公司司内部形形成振动动之势。2、媒体体发布与与地面部部队整体体出击，形成强强势推进进，一击击而中。三、统一一布局形成三国国鼎立的的局面，并广纳纳社会的的贤才。人迅速速壮大，通过培培训、形形成强劲劲的市场场摧动能能力。 逐个击破破，完成成统一，成为大大连保健健品市场场老大。专家讲稿稿主标题：失眠与疾疾病，失失眠与利利力眠 服用“利力眠眠”睡出健健康的身身体。 告告别昨天天的痛苦苦第一篇 健康康与疾病病一、什么么是健康康？世界卫生生组织（WHOO）提出出明确的的标准，健康是是躯体健健康、心心理健康康、适应应社会的的能力及及道德健健康四个个方面的的综合评评定。完完全健康康的人寿寿命可达达1

39、255岁。我我们提倡倡百岁健健康的生生命观，百岁人人生，不不是夕阳阳无限好好，只是是近黄昏昏的无奈奈和悲壮壮，而是是老骥伏伏枥，志志在千里里的豪情情。二、健康康对人们们究竟意意味着什什么？就个人而而言，健健康是生生命的保保障，健健康是第第一财富富，只有有拥有健健康，才才能拥有有生命的的活力，只有拥拥有健康康，财富富才有它它存在的的价值。就家庭而而言，健健康是一一把保护护伞，只只有您和和您的家家人都健健康，这这个家庭庭才能拥拥有真正正的和睦睦和幸福福。就事业而而言，健健康是事事业的坚坚强后盾盾，有位位哲学家家说：“拥有健健康的乞乞丐比有有病的国国王更幸幸福。所以说健健康不仅仅仅是个个人的事事，已

40、成成为一个个人对自自己、对对家庭、对社会会的一种种责任，所以我我们应该该责无旁旁贷的让让自己保保持一个个健康的的状态。三、健康康、亚健健康、疾疾病1、人群群比例据世界卫卫生组织织统计，健康人人群仅占占5%，疾病人人群占110%，亚健康康人群占占85%。2、何为为亚健康康？亚健康的的定义就就是介于于健康与与疾病之之间的边边缘状态态，又叫叫慢性疲疲劳综合合症，或或叫第三三状态，或叫灰灰色状态态，它广广泛存在在，已成成为国际际上医学学研究的的重点之之一，多多发生220-445岁之之间，切切女性占占多数，也有老老年人，它的特特点是体体虚，乏乏力疲劳劳，失眠眠及休息息质量不不高，注注意力不不集中，甚至不

41、不能正常常生活或或工作。 造成成亚健康康状态的的原因复复杂多样样，主要要有以下下几个方方面，心理失衡衡过度疲劳劳饮食不合合理环境恶化化锻炼不当当滥用药品品（产生生副作用用，破坏坏免疫系系统）3、健康康、亚健健康、疾疾病的转转换 （11）扁鹊鹊的故事事古代 魏魏文王问问名医扁扁鹊：“你们兄兄弟三人人都精通通医术，到底哪哪位医术术最好” 。扁鹊答：“长兄最最好，中中兄次之之，而我我最差 ”文王再问问：“为什么么你最出出名”扁鹊答：“我长兄兄治病，是治病病于病情情发病之之前，由由于一般般人不知知道他事事先能铲铲除病因因，所以以他的名名气无法法传出去去，只有有我们家家里人才才知道。我中兄兄治病，是治病

42、病于病情情刚刚发发作的时时候，一一般人以以为他只只能治疗疗轻微的的小病，所以他他只在本本乡里有有点小名名气，而而我扁鹊鹊治病是是治病于于病情严严重之时时，一般般人都能能看到我我在经脉脉上穿针针管来放放血，在在皮肤上上敷药等等大手术术，都称称颂我的的医术高高明，名名气因此此响遍全全国” 通过这个个故事，让我们们懂得“治病于于未病”的道理理。要使使我们不不生病，最好的的办法就就是提高高自己的的保健意意识 ，预防疾疾病的发发生。 （22）保健健意识是是关键的的一步，保一下下就健康康，不保保健就容容易得病病。 没病不不保健，没病变变有病，小病不不保健、小病变变大病，大病才才保健，来不及及了 （33）疾

43、病病的发生生什么是疾疾病？疾疾病是指指人体某某一部位位，或某某一脏器器因自稳稳调节紊紊乱，而而发生异异常活动动过程中中，所引引起的各各种症状状和异常常表现。中医认为为：疾与与病含义义不同，疾是不不易觉察察到的小小病（疾疾）如不不采取有有效措施施，就会会发展为为可见程程度，便便成为病病。中医认为为：疾病病的发生生与发展展都是由由于肾气气不足、气血运运行不畅畅、阴阳阳失去平平衡，脏脏腑功能能失调、邪气趁趁虚而入入所致。就会引发发各种疾疾病。如：失眠眠、高血血压、冠冠心病、动脉硬硬化、脑脑血栓、脑出血血、糖尿尿病、更更年期综综合症、消化系系统疾病病、骨关关节病等等 第二篇 失眠与与疾病一、什么么是失

44、眠眠？失眠是指指病人感感到睡眠眠不足，它有以以下3种种表现形形式：1、起始始失眠：入睡困困难，直直到半夜夜才能入入睡。2、间断断失眠：睡不安安宁，容容易惊醒醒，常有有恶梦。3、终点点失眠：入睡不不困难，不过，常常半半夜醒 后无法再再度入睡睡。二、失眠眠与疾病病的关系系1、与心心脑血管管疾病的的关系高血压、动脉硬硬化、高高血脂、冠心病病等患者者因失眠眠时常会会疲乏无无力、心心烦意乱乱，记忆忆力减退退，使病病情加重重。长期期反复，将导致致心脑血血管意外外的发生生，抢救救不及时时，将危危及生命命。2、与糖糖尿病的的关系糖尿病患患者长期期失眠会会使情绪绪低落，疲乏加加重，内内分泌系系统紊乱乱、免疫疫系

45、统受受损，导导致碳水水化合物物、脂类类、蛋白白质代谢谢紊乱 ，胰岛岛素的分分泌量减减少，血血糖增高高，合并并症加重重。3、与癌癌变的关关系长期失眠眠可诱发发癌变。这不是是危言耸耸听，而而是千真真万确的的事实。长期失失眠的人人心情焦焦躁，情情绪极不不稳定，导致免免疫系统统发生改改变，另另外人体体细胞是是在正常常睡眠中中进行有有效分裂裂，长期期失眠导导致细胞胞不能正正常分裂裂，而产产生异常常分裂，在其他他因素的的作用下下，这些些异常分分裂的细细胞就转转化成癌癌症。其其实癌症症就是细细胞异常常而无规规律的分分化的结结果。4、加速速早衰长期失眠眠体内生生产激素素的分泌泌减少，体内细细胞分裂裂，代谢谢的

46、功能能减低，从而加加速体内内各种器器官的衰衰老。外外在表现现于黑眼眼圈、面面容憔悴悴、皮肤肤松弛、弹性下下降、皱皱纹眼袋袋出现，特别易易发生皮皮肤的色色素沉着着，出现现黄褐斑斑、老年年斑、肉肉赘等。过早衰衰老的女女人，不不管用多多么昂贵贵的化妆妆品也遮遮盖不住住面容的的憔悴。长期失失眠会使使人提前前十五年年衰老。5、对神神经系统统的影响响正常睡眠眠大脑可可得到充充分的休休息，降降低脑部部耗氧量量，大脑脑的重量量虽然只只占全身身总重量量的2%，但耗耗氧量却却占全身身的200%以上上。失眠眠的人常常常白天天打哈欠欠，这是是脑组织织缺氧的的信号。打哈欠欠实质是是通过深深呼吸来来缓解脑脑缺氧。如果长长

47、期失眠眠，长期期脑缺氧氧对脑神神经，脑脑细胞的的损害非非常大，轻则表表现头痛痛，头晕晕、心烦烦意乱，记忆力力下降，严重者者可引起起脑细胞胞大量坏坏死，引引发老年年痴呆症症，脑中中风等严严重疾病病。6、与消消化系统统疾病的的关系失眠可引引起神经经焦虑，长期处处于紧张张焦虑之之中，胃胃内组织织胺分泌泌增加，刺激胃胃黏膜，可得溃溃疡病以以及上消消化道大大出血等等，同时时也可以以出现胃胃肠道功功能紊乱乱症状。7、与骨骨关节疾疾病的关关系各种骨关关节病及及颈锥病病的病人人，常常常因疼痛痛引起失失眠，而而失眠又又使这些些疾病加加重。长长期下去去患者心心力憔悴悴，生不不如死。以上这些些疾病都都能引起起失眠，

48、长期失失眠可诱诱发800余种疾疾病，反反之失眠眠又使这这些严重重疾病的的病情加加重，导导致恶性性循环，给人体体健康带带来严重重危害。 第三篇：利力眠眠问世利力眠的的研发过过程 中中国人体体健康科科技促进进会、全全国高科科技健康康产业工工作委员员会联合合国内的的三位院院士、五五位资深深医学博博士、八八位研究究员组成成了研究究小组，根据中中医辨证证施治的的理论，历经八八年潜心心研究，吸取中中华养生生之精髓髓，独创创脏腑均均衡之手手段，从从源头着着手，全全面调理理人体脏脏腑功能能 ，从从而增强强人体免免疫力，全面破破解失眠眠的真正正原因。研发推推出世界界领先、无任何何毒副作作用的纯纯中药高高科技产产

49、品利力眠眠。利力眠的的高科技技工艺利力眠精精选纯天天然优质质野生地地道药材材为原料料，采用用世界领领先的生生产工艺艺，首先先利用细细胞破壁壁技术使使每位药药材中的的有效成成分得以以充分解解离释放放。再针对每每味药材材有效成成分的特特性分别别采用超超临界萃萃取（包包括水和和醇）等等一系列列的不同同工艺进进行高效效分离提提取的有有效单体体其中有有效成分分多达1120余余种。最后将各各种有效效单体的的有效成成分经生生物酶解解技术二二次融合合转化成成为单体体复方组组成可以以通过血血脑屏障障的利力力眠的特特有成分分 服用后通通过胃肠肠直接被被人体吸吸收入血血，穿透透血脑屏屏障是利利力眠的的特有功功效。从

50、从而可以以直接作作用于脑脑神经和和脑细胞胞及各脏脏腑器官官，吸收收快，半半衰时间间长，克克服了传传统中药药见效慢慢，效果果不明显显的不足足 利力眠的的功效 通通过高科科技提取取使六味味中药中中的有效效成份得得到充分分发挥，起到行行气、运运血、固固肾、调调节脏腑腑功能的的作用，使人体体阴阳得得到平衡衡，中医医理论加加上科学学组方再再加上高高科技提提取就达达到了六六力合围围增强了了机体免免疫力，提高抵抵抗力，降低发发病率，减少死死亡率，是睡出出健康，恢复生生命春天天的有效效保健品品。利里里眠的问问世，改改变了从从抑制神神经 强强迫睡眠眠到调节节神经自自然睡眠眠的良好好过程。从而达达到了标标本兼治治

51、的功效效。利力力眠中的的有效成成分，不不是治标标不治本本的抑制制剂，也也不是治治表不治治本的单单一元素素补充剂剂。它从从健康的的源头疾病病开始从从健康的的根本细胞胞开始。综合调调节人体体机能，修复细细胞。改改善睡眠眠，提高高免疫力力，增强强抵抗力力，达到到抗衰老老，除邪邪扶正，调节脏脏腑功能能，从而而达到保保持健康康长寿的的目的。利力眠的的主要成成分刺五加、酸枣仁仁、黄芪芪、茯苓苓、西洋洋参、远远志1、刺五五加：（安神力力）作用用：补中益气气 ， 其中的的异嗪皮皮啶，刺刺五加苷苷，刺五五加多糖糖具有降降血脂扩扩张血管管，抗肿肿瘤，提提高免疫疫力，安安神镇静静作用。2、酸枣枣仁：（养心力力）作用

52、用：养血安神神 其中中的酸枣枣仁苷、不饱和和脂肪酸酸，维生生素C等等有改善善睡眠降降低血脂脂抗氧化化，提高高免疫力力的作用用。3、黄芪芪：（补补气力）作用：补气生阳阳 其中中黄芪甲甲苷，多多糖有提提高免疫疫力，抗抗肿瘤的的作用，4、茯苓苓：（健健脾力）作用：健脾安神神其中茯茯苓中的的茯苓多多糖，有有提高免免疫力抗抗肿瘤作作用 5、西洋洋参：（免疫力力）作用用：滋阴益气气，其中中西洋参参中的皂皂苷，三三萜类化化合物有有提高免免疫力降降低血脂脂增强抵抵抗力的的作用6、远志志：（睡睡眠力）作用：安神益智智，其中中的远志志素有较较强的调调节神经经保护脑脑细胞安安神镇静静作用。利力眠有有哪些优优点选料精

53、良良：是天天然、野野生、纯纯中药制制剂。高科技萃萃取小分分子，是是中药制制成的单单体复方方制剂，从而实实现单方方无法达达到的特特殊功效效。是唯唯一可以以穿透血血脑屏障障直接作作用于脑脑神经、脑细胞胞的物质质。 吸收迅速速，服用用后能迅迅速分解解释放，被人体体吸收，克服了了常见中中药见效效慢的不不足。长期服用用无任何何毒副作作用，无无成瘾性性、依赖赖性。应用广泛泛，对免免疫力低低下、易易疲劳、失眠、高血脂脂 、高高血黏、高血压压，软化化血管，防止动动脉硬化化，大大大减少心心脑血管管发病率率有明显显的功效效。调节胃肠肠功能，增加食食欲，调调节内分分泌，有有效改善善糖尿病病，强化化新陈代代谢。 无论

54、哪种种原因引引起的失失眠，服服用利力力眠200天以后后，疲劳劳减轻，体力恢恢复，睡睡眠改善善，服用用40天天神清气气爽，精精力充沛沛，服用用60天天睡眠更更加改善善，免疫疫力增强强，远离离感冒等等疾病，从此生生活工作作倍感轻轻松。主持人流流程一、物品品准备类别物 品品用 途数量负责人仪器及配件笔记本电电脑制作幻灯灯片，录录像，并并贮存培培训资料料等1台投影仪或或幻灯机机联动专家家演讲的的必备工工具，培培训用工工具。1台数码相机机联动中随随时收集集顾客资资料以备备更新录录像1台照相机用于拍摄摄消费者者精彩镜镜头，做做后备资资料2台音乐碟片片联动氛围围烘托麦克联动中主主持会场场以及讲讲解幻灯灯片、

55、录录像2个红外线显显示笔讲解幻灯灯片，培培训员工工等1个登记表为消费者者登记XXX营营养自查查表（检测表表）顾客落座座后由营营销代表表负责指指导填写写标识条幅挂在联动动现场的的四周4条胸卡营销代表表佩戴表表明身份份优惠海报报展板1块各区桌牌牌(店名)消费者以以专卖店店为单位位就座绶带礼仪小姐姐配带10条其他胶带2卷图钉1盒圆珠笔、便笺纸纸各50剪子2把计算器1个绳子1条抽奖箱 1 个抽奖券180托盘、红红绸布发放奖品品用各2个售赠礼品物品品横幅作用：渲渲染活动动现场氛氛围内容：横横幅的的的内容要要反映联联动的主主题例一： 关爱爱老年健健康主题题科普讲讲座主横幅： 协协会“生命的的春天”系列科科

56、普活动动副横幅：1、健健康面前前人人平平等 健康康知识人人人需要要 2、健康是是人类最最终的财财富 例二： XXXX知识识普及类类讲座主横幅：XXXX ，高高科技带带给人类类的财富富 XXXX，上上帝赐给给人类最最好的保保健产品品。副横幅：1、“人类永永存，XXXX必必将像空空气、水水和粮食食一样，成为人人类生活活的必需需” 二、联动动现场布布置活动现场场好比一一个人的的脸，它它的好坏坏代表一一个企业业的精神神面貌，亦可影影响到活活动的效效果。如如：要布布置彩带带、气球球等要有有喜庆气气氛。迎宾区：（1）礼礼仪小姐姐身披绶绶带，对对顾客应应主动上上前迎接接，挽扶扶老人，将其领领到签到到区；（2

57、）迎迎宾区入入口处应应有醒目目的引导导牌。签到区：（1）一一般位于于活动现现场的路路口处。（2）签签到区要要求干净净、整洁洁，最好好有台布布。（3）要要收集邀邀请函及及发放资资料袋和和幸运抽抽奖券。3、售货货区：（1）要要求产品品摆放整整齐，产产品展示示要醒目目，包装装彩带；（2）售售货桌上上最好用用印有企企业标志志的桌布布；（3）桌桌子正上上方要悬悬挂印有有“售货区区”的展示示牌；（4）写写优惠政政策的海海报要贴贴在售货货区的后后上方，位置要要醒目，内容书书写要整整齐大方方，内容容包括优优惠政策策，馈赠赠礼品的的种类 （5）要要注意联联动售货货的安全全性：首首先要考考虑联动动的活动动地点，最

58、理想想的是在在公司内内部大型型服务中中心；或或者是在在洒店、宾馆举举办，但但事前要要办理产产品展销销会手续续；在宾宾馆、商商场、超超市内布布货销售售或者是是在会场场上只签签订单，然后在在会后送送货。4、陈列列区：（1）陈陈列要求求：醒目目、有序序 、整整体统一一；（2）同同时展区区要灯光光明亮；（3）展展板最好好陈列在在进出口口处。5、专家家咨询处处：（1）专专家咨询询处桌子子上最好好要用印印有企业业标志的的桌布；（2）咨咨询桌上上要印有有“医学顾顾问”的职称称（如：教授授，主任医医师）；（3）桌桌子正上上方要悬悬挂印有有“咨询区区”的展示示牌，专专家咨询询处展牌牌悬挂要要醒目；（4）咨咨询处

59、与与购货区区相邻（咨询后后便于顾顾客购买买产品），咨询询点要干干净、整整洁。6、条幅幅：（1）条条幅的颜颜色要烘烘托现场场气氛；（2）活活动的大大门口、出口处处的正上上方、入入口处的的对面、主席台台的正上上方都可可以悬挂挂条幅（主席台台正上方方要悬挂挂带有活活动主题题的条幅幅）；（3）如如果活动动现悬挂挂各种条条幅，内内容、色色彩、字字体要协协调一致致；（4）条条幅制作作要干净净，整洁洁，醒目目。7、投影影屏幕：（1）摆摆放醒目目；规格格应统一一，便于于每一位位顾客舒舒服、清清楚看到到幻灯内内容；（2）屏屏幕与投投影中间间无障碍碍；（3）屏屏幕悬挂挂要处于于背光区区。8、样品品展示区区：（1）

60、产产品模型型或样品品要醒目目、突出出、整齐齐；（2）样样品盒要要干净、整洁；（3）样样品区的的目的在在于展示示产品，不同于于售货区区，因此此样品展展示区要要设在较较醒目的的位置。9、礼品品区：（1）礼礼品区在在主席台台旁，形形成视觉觉效果，同时与与售货区区相邻，利于销销售； （2）礼礼品要大大而醒目目，包装装彩带；（3）礼礼品价值值要体现现。10、顾顾客区：（1）要要井然有有序，每每桌7人人（其中中1名营营业代表表）；（2）顾顾客区的的布置要要便于顾顾客观看看投影、录像；11、桌桌椅布置置：（1）桌桌椅布置置要适合合活动的的主题；（2）应应体现方方便性，有序性性，即有有利于顾顾客来回回走动，坐