论企业战略联盟

1、保定电大毕业设计（论文）PAGE PAGE - 42 -一、导 言（一）写作背景经济的全球化和技术的迅速变革，使得国际竞争日益激化和复杂。任何公司不管其规模多么庞大，实力多么雄厚，要单靠自己的力量成功地在国内国际市场上竞争，已越来越困难。战略联盟作为企业获得一种长期、持续竞争优势的行为或组织，应运而生。特别是90年代后大量兴起，并且也开始逐步改变世界的经营环境。使得现在的企业竞争不再是单纯的公司与公司之间的竞争，而越来越强调一种合作与竞争并存的局面，越来越表现出一种集团合作，各集团相互竞争的局面。随着改革革的深入入和环境境的变化化，我国国企业也也进入到到一个新新的调整整期，集集中归结结为市场场

2、约束增增强，竞竞争加剧剧，在一一批优势势企业崛崛起的同同时，另另一部分分却深陷陷困境，企业两两极分化化迅速展展开。因因此我们们在研究究现代企企业制度度，为我我国企业业做好体体制改革革的同时时，也应应适应环环境变化化，从战战略管理理的角度度与国际际接轨搞搞好企业业的战略略经营，因此正正确地认认识战略略联盟、应用战战略联盟盟，增强强我国企企业的竞竞争优势势就成为为研究这这一问题题的所在在。目前我国国已有一一些企业业把目光光投向了了战略联联盟，也也通过同同国内外外的公司司联盟而而大大增增强了竞竞争力。比如：北大方方正集团团和IBBM的联联姻，海海信集团团与联想想集团共共同承担担计算机机国家攻攻关项目

3、目等。但但从总体体上看，我国企企业的战战略联盟盟尚处于于实施的的初级阶阶段，对对战略联联盟尚不不很重视视，尤其其是国内内企业之之间的联联盟，而而已组建建的许多多企业集集团也因因缺乏合合作经验验或其它它原因不不能达到到预期的的效果。针对以上上几点，我写了了简论论企业战战略联盟盟这篇篇文章，旨在于于帮助我我国企业业加深对对战略联联盟的了了解和认认识，促促进我国国企业战战略联盟盟发展，并提高高我国企企业对内内对外的的合作水水平。（二）研研究现状状对战略联联盟的研研究，主主要可以以从以下下三个方方面得以以展开，首先可可以从经经济学的的角度，借助于于企业理理论（包包括交易易费用理理论、委委托代理理理论、

4、契约理理论、激激励理论论、产权权理论、厂商理理论、博博弈论与与信息经经济学等等）的研研究成果果，从企企业联盟盟的形成成机制、利益分分配、联联盟的稳稳定性及及对联盟盟成员的的制约机机制等方方面展开开研究；其次可可以从管管理学的的角度对对企业联联盟的内内部管理理与协调调展开研研究，可可以说企企业联盟盟是一种种极难管管理的组组织形式式，因为为联盟中中各盟员员的利益益与冲突突不能以以行政命命令的方方式加以以解决；第三要要对与企企业联盟盟相“配套”的社会会环境展展开研究究，包括括对可控控环境（如政府府的政策策、法规规、制度度以及有有关的“软件”和“硬件”等）与与不可控控环境（如市场场和技术术的风险险、挑

5、战战与机遇遇等）的的研究。（三）研研究思路路和内容容框架基于以上上情况，本人在在比较充充分的学学术资料料和现实实案例的的基础上上，实证证分析和和规范分分析相结结合，运运用制度度经济学学，产业业经济学学以及战战略管理理学对战战略联盟盟的兴起起、本质质、优势势、弊端端（劣势势）及对对策、机机制进行行了一些些分析和和解释，并结合合我国实实际就我我国企业业实施战战略联盟盟的必要要性和应应注意的的问题做做出了自自已阐述述。文章的内内容框架架如下：首先从战战略联盟盟的基本本概念入入手把其其定为一一种带有有战略性性目的松松散型合合作组织织或联合合行动，并对其其特征和和分类也也做了一一定的阐阐述和介介绍。其次

6、，对对其兴起起和形成成的原因因，从实实践背景景和理论论解释两两个方面面做了阐阐述，从从背景来来看，它它是经济济全球化化与技术术迅速变变革的产产物；从从理论上上来讲，战略管管理理论论认为战战略联盟盟的产生生是基于于企业的的重要资资源有可可能超越越了单个个企业的的边界转转向企业业群体或或企业网网络，从从交易费费用理论论来分析析，战略略联盟则则可以看看成是当当企业对对市场交交易与企企业合并并的费用用难以清清楚比较较或认为为两者相相差不大大时，采采取的中中间组织织战略，并且组组建和运运行这种种中间组组织的费费用，明明显地既既低于合合并将带带来的管管理费用用和成本本的提高高又低于于市场交交易费用用。再次

7、，深深入详细细地分析析了战略略联盟在在实际运运用时所所表现的的制度优优势与组组织优势势，以及及最大劣劣势合作中中的机会会主义行行为和对对策信任机机制的培培养与产产生机制制。在制制度方面面，战略略联盟并并不以产产权交换换而是以以产权共共享或多多数情况况下无产产权交换换为特征征，从而而其制度度交易成成本可以以通过共共享利益益得以降降低，并并进行知知识型扩扩张；在在组织方方面，其其松散性性给其成成员企业业带来了了极好的的识别，适应市市场机会会灵活性性，及成成员企业业相互学学习、共共同进步步的可能能性。然然而，正正是由于于这种松松散的合合作性给给联盟带带来了其其最大的的弊端，即成员员的机会会主义行行为

8、。要要克服这这一弊端端，相互互信任的的培养和和产生则则至关重重要，它它首先可可以随着着联盟的的成长成成熟而产产生，其其次也需需要注意意一种文文化的融融合，最最后还可可以通过过一套规规范机制制来约束束。最后，接接合我国国实际，并以两两个案例例为说明明，谈了了自己对对我国企企业实施施战略联联盟的一一些思考考。由于于中国尚尚处在战战略联盟盟的初级级阶段，不管是是为适应应时代环环境的变变化，还还是迫于于入世的的压力，它都值值得倡导导。而更更重要的的意义则则在于它它对于中中国企业业市场化化合作和和大型国国有企业业外部化化改革的的推动作作用。同同样在具具体应用用时，我我们首先先应解决决的也不不是较细细的微

9、观观管理方方面的问问题，而而必须注注意以下下几点：一是从从低级形形态的合合作向具具有战略略意义的的高级形形态的跨跨国战略略联盟转转变；二二是在多多行业建建立多种种形式的的战略联联盟；三三是为战战略联盟盟创造一一个良好好的制度度、政策策环境。二、企业业战略联联盟简介介随着经济济的全球球化，企企业越来来越面对对一种以以多变性性和不确确定性为为主导的的市场竞竞争环境境。科技技发展日日新月异异，市场场环境变变幻莫测测，商业业机会转转瞬即逝逝；面对对这样的的挑战，企业常常常感到到无力独独自应付付，越来来越多的的企业已已将寻找找战略伙伙伴，建建立战略略联盟进进行合作作视为生生存与发发展的必必不可少少的手段

10、段，那么么究竟什什么是战战略联盟盟呢？（一）战战略联盟盟的定义义对于战略略联盟的的定义，学术界界目前还还存在很很大的分分歧。一一种观点点认为，战略联联盟是由由很强的的，平时时本是竞竞争对手手的公司司组成的的企业或或伙伴关关系，是是竞争性性联盟。西尔拉拉（siierrra,119955）康特拉拉克特（Conntraactoor,119888）也持类类似的观观点，他他指出：“近年来来的伙伴伴关系许许多涉及及经营过过程众多多阶段的的联合行行动，如如联合生生产、联联合采购购、联合合研究开开发。这这些联合合经常是是规模实实力大致致相等，且都从从事国际际经营的的公司之之间的联联合，双双方做了了的贡献献是类

11、似似的而不不是互补补的，”1按照上上述定义义，战略略联盟是是从事同同一种活活动的公公司之间间的合作作，比如如两家生生产飞机机发动机机的公司司的合作作。另一种观观点认为为：战略略联盟是是“不同国国家的公公司之间间的长期期联合。它超出出正常市市场关系系，又没没有达到到合并程程度的长长期协议议”。2（波特特与富特特Porrterr&Fuulleer,119866）按这这种观点点划分，战略联联盟是市市场与公公司之间间的某种种交易方方式，其其中包括括合资、许可证证、供应应协议、营销协协议和其其它各种种协议，如图11.1。 市场场 非正正式合作作项目 正式式合作项项目 合合资企业业 多数数股权参参与 无

12、一体化化程度 大大图1.11 战战略联盟盟是介于于市场与与公司之之间的交交易方式式 图图1.11的右边边是公司司,它代代表生产产某一产产品(或或服务)的所有有交易活活动部都都在内部部一体化化进行的的组织形形式；左左边是市市场，这这时公司司只从事事生产某某一产品品的所有有活动中中的一部部分，其其它活动动都依靠靠外部的的公司进进行，战战略联盟盟是介于于市场和和公司之之间的所所有各种种安排。按这种种划分，战略联联盟的范范围十分分广泛，因为超超出市场场的交易易关系实实在太多多。这两种定定义都不不很恰当当，实际际上，战战略联盟盟是公司司之间为为了战略略目的达达成的长长期合作作安排。它既包包括从事事类似活

13、活动的公公司之间间的联合合，也包包括从事事互补性性活动的的公司之之间的合合作，既既包括强强强联合合也包括括强弱联联合。但但这种合合作或者者联合必必须涉及及公司的的战略考考虑，是是公司为为了长远远的生存存或发展展而采取取的重大大步骤，而公司司之间出出于友好好，在一一些无足足轻重的的事情上上的协作作就不能能算战略略联盟。需要指指出提是是，联盟盟时间的的长短依依合作目目标和结结构及各各方现行行的业务务条件和和管理能能力而定定。所以，战战略联盟盟是指两两个或两两个以上上的企业业或跨国国公司，为了提提高各自自的竞争争优势，出于战战略考虑虑，而采采取的相相互合作作、共担担风险、共享利利益的联联合行动动或松

14、散散型组织织。（二）战战略联盟盟的特征征战略联盟盟具有不不同于一一般法人人企业，也不同同一般经经济组织织的特征征。1组织织的松散散性。战战略联盟盟以共同同占领市市场，合合作开发发技术等等为基本本目标，其所建建立的并并非一定定是独立立的公司司实体，联盟各各成员之之间的关关系也并并不正式式。因此此，战略略联盟本本身是一一个动态态的开放放的体系系，是一一种松散散的公司司间一体体化组织织形式。2行为为的战略略性。战战略联盟盟的方式式结果，不是对对瞬间变变化所作作出的应应急，而而是对优优化企业业未来竞竞争环境境的长远远谋划。因此，联合行行为注重重从战略略的高度度改善联联盟共有有的经营营环境和和经营条条件

15、。战战略联盟盟最大着着眼点是是在经营营活动中中积极地地利用外外部经济济。战略略联盟的的建立，使企业业对资源源的使用用界限扩扩大了，一方面面可以提提高本企企业资源源的使用用效率，减少埋埋设成本本；另一一方面又又可节约约企业在在获取资资源方面面新的投投入，降降低转置置成本，从而降降低企业业的进入入和退出出壁垒，提高企企业战略略调整的的灵活性性。3地位位的平等等性。联联盟各方方的经营营行为只只受所定定协议，契约的的管制，在此之之外都具具有独立立平等的的法人资资格。它它一般都都是通过过谈判签签订能增增加共同同利益的的合同，以及基基于共同同信仰和和价值观观相似的的长期交交易合同同来实现现，一旦旦联合任任

16、务完成成，战略略联盟的的使命即即告成结结束。4范围围的广泛泛性。联联盟网络络的出现现反映了了战略联联盟范围围的广泛泛性。所所谓联盟盟网络是是指联盟盟各方围围绕在具具有主导导影响力力的某一一方（联联盟中心心）周围围，根据据各自的的核心专专长，以以及所处处的开发发和生产产的不同同环节而而形成的的距离不不等、错错综复杂杂的网络络。在这这种联盟盟网络里里，联盟盟伙伴不不仅包括括了跨国国公司，同时也也包括了了大学、研究机机构甚至至企业工工会等。联盟的目目标指向向集中于于知识的的创造。通过联联盟网络络分享信信息，实实现能力力互补，提供战战略柔性性，促进进知识的的创造是是联盟网网络的特特征。同同时战略略联盟

17、可可以产生生于价值值链33的各各个环节节，从研研究开发发到售后后服务。不仅如如此，它它还涉及及众多行行业。从从产生方方式看，包括技技术转移移、相互互特许、中间产产品联营营、合作作生产、管理协协议或市市场协议议等多种种方式，范围相相当广泛泛。5合作作与竞争争共存。传统的的企业关关系往往往是纯粹粹的竞争争，而战战略联盟盟则存在在着一种种以合作作和联盟盟为基础础的竞争争，为赢赢得更大大的竞争争优势而而合作，而合作作又将产产生新的的竞争，竞争中中的合作作与合作作中的竞竞争并存存不悖。 这种竞竞争与合合作并存存的方式式主要有有三种：一是先先合作后后竞争，合作各各方在一一定领域域中合作作，再在在其它领领域

18、中竞竞争。典典型例子子是索尼尼、松下下和日立立三家公公司曾首首先共同同制定统统一的与与高清晰晰度电视视机相容容的盒式式录像机机制式标标准，然然后各方方在市场场上展开开竞争；二是竞竞争与合合作同时时进行，如在某某些职能能上合作作，在另另一些职职能上又又竞争；如美国国通用汽汽车公司司与瑞典典沃尔沃沃公司在在美国建建立合作作生产重重型卡车车项目的的同时，仍在其其它产品品市场相相互竞争争；三是是合作各各方与他他方竞争争，即整整个联盟盟体与联联盟体之之外的竞竞争。6管理理的复杂杂性。这这种合作作与竞争争共存的的局面也也常常给给联盟在在运行过过程中带带来这样样那样的的问题，即管理理的复杂杂性加大大。主要要

19、表现在在以下方方面：= 1 * GB3管理权权关系模模糊，管管理权关关系模糊糊不清，使得协协调和控控制过程程中带有有很大的的不确定定性。其其中每一一方都期期望自身身收益最最大化，联盟各各成员往往往难以以协调一一致。= 2 * GB3收益不不平衡。战略联联盟的收收益往往往不是在在所有合合作伙伴伴之间均均分，这这可能与与各方原原有的期期望值相相悖，从从而难使使联盟各各成员始始终如一一地保持持合作热热情，并并将威胁胁着联盟盟的存在在。= 3 * GB3企业文文化的冲冲突。联联盟各成成员由于于分属于于不同的的企业文文化，在在合作中中难免发发生管理理方式甚甚至价值值观的碰碰撞，至至使联盟盟效率低低下。=

20、 4 * GB3合作伙伙伴的“背叛”危险。当合作作各方在在合作过过程中或或提出合合作意向向时，发发现其中中一方正正与其竞竞争对手手结为联联盟，将将有可能能使合作作或合作作意向告告吹。以上因素素造成联联盟的复复杂性，并带来来诸多不不利影响响，直接接威胁着着联盟的的存在，为此，战略联联盟的建建立与维维护必须须有相应应的约束束机制，这也是是我们以以后要讨讨论的问问题。总之，战战略联盟盟最根本本的特征征：在于于它是一一种介于于市场与与企业之之间的一一种竞争争性合作作组织，是为了了赢得长长期竞争争优势而而采取签签置超出出正常交交易的长长期协议议的成长长战略方方式，它它主要以以市场机机遇和契契约为纽纽带，

21、而而非以资资本为纽纽带（合合资除外外）并未未达到合合并的程程度。（三）战战略联盟盟的分类类4：由于产品品的特点点、行业业的性质质、竞争争的程度度、企业业的目标标和自身身优势等等各因素素各不相相同，企企业间采采取的战战略联盟盟形式自自然也呈呈现出多多样性。常见的的有联合合技术开开发，合合作生产产后勤供供应、分分销协议议、合资资经营等等。19866年格林林沃特、哈默尔尔和普格格哈格德德把战略略联盟分分为X类类和Y类类：X类类指垂直直联盟；Y类指指水平联联盟，即即在价值值链中承承担相同同环节物物公司之之间的联联盟。他他对还分分别根据据法律性性质（合合资、许许可证、供给协协议）和和职能同同素（技技术开

22、发发、生产产与后勤勤供应、营销服服务）来来对战略略联盟进进行分类类。19888年，普普辛克教教授认为为公司建建立战略略联盟，过去主主要考虑虑的是降降低资本本投资的的需要，减少进进入新市市场时的的风险，而现在在强调点点主要是是如何利利有技术术快速变变化所带带来的好好处，以以及如何何对世界界上不断断加深的的竞争性性做出反反应。他他把战略略联盟分分为五种种。1因技技术变动动而建立立的联盟盟，比如如交叉授授予许可可证2合作作生产和和OEMM协议3联合合销售或或联合分分销4共同同开发产产品项目目5建立立合资企企业19899年坎特特教授也也提出了了相似的的观点，她认为为“得到另另一个组组织提供供的好处处而

23、不承承担风险险和责任任是企业业建立战战略联盟盟的最终终动力。”她提出了了战略联联盟的三三种基本本形式1多公公司服务务性国际际联合，如以RR&D为为目的的的建立的的联盟；2为了了获取具具体条件件下的优优势而建建立的机机会性联联盟，如如大多数数的合资企业；3股东东的联盟盟，其它它学者也也称之为为垂直联联盟或处处于价值值链上不不同环节节上的联联盟，如如供应商商与生产产者形成成的互补补性联盟盟。坎特教授授指出，成立国国际联合合的公司司一般是是力求通通过资源源共享而而获得大大规模经经营的好好处。在在高新技技术领域域，相互互竞争的的公司之之间建立立这种形形式的联联盟是很很普遍的的，但失失败的情情况也不不少

24、，因因为各个个联盟成成员承担担的义务务不多；在合资资形式中中，因为为需要每每一方都都提供对对方所缺缺少的能能力或专专长，所所以是最最不稳定定的联盟盟形式，其主要要的推动动力是转转让技术术和进入入市场，由于它它本身的的机会主主义性质质，所以以一旦环环境发生生变化，这些联联盟很难难达到完完美的结结果；股股东的联联盟保证证了企业业组织原原先的独独立性，常常是是提高产产品质量量和以革革新为推推动力的的，这种种形式的的联盟应应该是稳稳定的，因为联联盟成员员要承担担较多的的义务，相互之之间的竞竞争较少少。美国学者者伯纳德德L赛蒙因因根据股股权参与与和合伙伙人的数数量这两两个标准准，提出出了五种种主要战战略

25、联盟盟形式。合伙人数数量股权22无非正式合合作无契约性协协议国际联合有合资有股权参与与 图1.2战略略联盟形形式1非正正式合作作。合伙伙人在一一起工作作，却并并不存在在一个具具有约束束力的协协议。非非正式合合作的具具体形式式很多，既采取取互相访访问，交交流信息息的形式式，也可可以采取取在一定定的时间间内交换换人员的的形式。2契约约性协议议。战略略联盟的的伙伴共共同投入入力量进进行联合合R&DD联合生生产和联联合营销销活动。联合行行动可能能包括许许可证，交叉许许可证和和交叉营营销等，比如瑞瑞士雀巢巢公司和和美国通通用米勒勒公司达达成联盟盟协议，雀巢的的某些产产品可在在米勒公公司的美美国工厂厂中生

26、产产，然后后成批运运回欧洲洲，用雀雀巢的产产品包装装，在法法国、西西班牙和和葡萄牙牙出售。3国际际联合。这种形形式的联联盟主要要是美国国、西欧欧和日本本的跨国国公司之之间为对对付技术术与开发发的高额额成本和和巨大风风险而建建立的。在电子子通讯，飞机发发动机和和制药等等行业中中这种国国际联合合已是非非常普遍遍的事情情。4合资资。就是是由两家家或两家家以上的的公司共共同出资资，共担担风险和和共享利利润而形形成的，这种形形式的联联盟被普普遍采用用。5股权权参与。不少跨跨国公司司都在其其它企业业中占有有少数股股权，其其战略目目的在于于确保供供应商的的能力和和建立非非正式的的工作关关系。也也就是说说，合

27、伙伙人继续续以独立立的实体体而经营营，但各各自都能能享受对对方优势势所提供供的好处处。比如如美国福福特汽车车公司拥拥有日本本马自达达公司225%的的股权，结果在在小型汽汽车的设设计与生生产上得得到马自自达的大大力扶持持，而后后者也依依靠福特特进入国国际市场场。美国因佛佛耐特服服务公司司的董事事长兼总总裁乔柯莱译译从交易易和管理理两方面面对战略略进行分分类，他他认为战战略联盟盟主要有有交易联联盟，职职能联盟盟和动态态联盟三三个类型型：交易易联盟也也叫传统统联盟，就是买买卖双方方以合同同为基础础签订的的有关买买卖或进进口协议议；职能能联盟是是把合作作各方的的某些职职能人员员集中在在一起，通过共共同

28、努力力来实出出具体目目标，并并建立一一种不断断发展的的管理工工作关系系；动态态联盟是是最紧密密的合作作关系，它与前前两种主主要区别别在于涉涉及到双双方的隐隐型资产产，比如如技术能能力和专专业诀窍窍等。了解战略略联盟的的形式和和特点有有助于我我们对其其性质的的深入了了解。无无论从它它的形式式上看，还是从从它的历历史发展展上看，战略联联盟在国国际竞争争中的确确算不上上什么新新东西，但若仔仔细分析析就不难难发现，传统的的企业间间合作或或联盟与与今天的的战略联联盟有着着性质上上的差别别。前者者仅仅表表现出战战术性，而后者者却具有有明显的的战略性性。传统统的合作作或联盟盟延续的的时间不不长，侧侧重于近近

29、期目标标 ，着着眼于当当前的利利润；而而今天的的战略联联盟不管管它采取取何种形形式，基基本上都都注重于于长期的的目标和和收益，考虑到到企业的的整体发发展，如如果说前前者仅仅仅是企业业为了节节约成本本增加收收益而作作出的权权宜之计计,那么么后者已已经成为为跨国公公司高层层管理者者贯彻其其全球战战略意图图，实现现其全球球战略目目标的主主要工具具。同时时兼任通通用电器器、杜邦邦和花旗旗公司咨咨询顾问问的塞斯斯查伦曾曾这样说说过：“单纯地地为节约约金钱，不足以以考虑战战略联盟盟，建立立战略联联盟是为为了进入入一个新新的市场场获得一一种专门门技术，或击败败市场上上的对手手，如果果联盟达达不到上上述目标标

30、，就不不要建立立战略联联盟。”；查伦伦的话足足以反映映出现代代战略联联盟的本本质。注释：1见见 Siierrra MMCauuleyy dee laa 19995 Mannagiing Glooball Allliaancee Keey SStepp foor SSucccesss fuul CCo111aboorattionn(全球球战略联联盟管理理)，EEngllandd: AAddiisonn-Weesleey.2同同注释13价价值链是是指可以以把企业业创造价价值的过过程分解解为一系系列互不不相同、但又相相互联系系的增值“活动，其总和和就构成成企业的的“价值链链”。实际际上并非非每个环环

31、节都创创造价值值，而是是来自于于某些特特定的价价值活动动，即“战略环环节”，企业业的竞争争优势，实际上上是企业业在价值值链上某某个特定定的战略略环节上上的优势势。这个个观点是是由美国国著名管管理学家家迈克尔尔波特提提出的。4此此分类借借鉴了李李国津战略联联盟中中的分类类，目的的在于以以时间为为序按联联盟发展展过程给给出不同同阶段的的典型分分类。天天津人民民出版社社，19997年年。三、企业业战略联联盟的一一般理论论战略联盟盟的兴起起与发展展，可以以说与其其时代的的竞争环环境的变变化分不不开的，而主要要的环境境变化主主要体现现在以下下两个方方面，市市场的全全球化和和技术的的迅速就就业革。（一）企

32、企业战略略联盟的的兴起背背景1市场场的全球球化这也许是是最近几几十年世世界经济济中发生生的最大大的变化化，市场场全球化化主要有有三个基基本特征征：= 1 * GB3产品标标准化公司在所所有的市市场上均均以同样样的方式式销售其其标准化化产品，如汽车车、钢铁铁、化妆妆品、石石油、保保险服务务、计算算机、运运输设备备、药品品等。= 2 * GB3技术与与生产工工序标准准化在原材料料和高科科技产品品领域，世界所所有的用用户都使使用同样样的语言言，机器器人化、办公自自动化、零库存存生产方方式对世世界所有有地方的的公司都都意味着着效率。= 3 * GB3消费者者偏好趋趋同从最富有有的美国国到贫穷穷的非洲洲

33、，可口口可乐都都同样流流行。好好莱坞电电影、日日本电器器、列维维牛仔裤裤、耐克克运动鞋鞋在全世世界都同同样受到到欢迎。由于人人们受教教育水平平的提高高和对口口腔卫生生重要性性的了解解加深，消费者者对牙膏膏的需求求和偏好好都趋于于一致。市场全全球化与与国际贸贸易和国国际直接接投资的的迅速增增长有联联系。990年代代以来，世界贸贸易的增增长率连连续超过过世界生生产的增增长率。世界生生产每增增长1%，世界界贸易量量在19960-19669、119700-19979、19990-119944间分别别增长了了1.442%、1.225%、2%。世界贸贸易额在在世界国国民生产产总值中中所占比比重从11980

34、0年的228%提提高到119922年的333%，这意味味着世界界产值中中有1/3是在在国际交交换中实实现的1；比国际际贸易增增长更快快的是国国际直接接投资119866年世界界所有国国家的对对外直接接投资仅仅为8880亿美美元，119900则增至至22.50美美元，至至19996年这这一数字字已达334700亿美元元，目前前世界直直接投资资总存量量已超过过3.22万亿美美元。国国际直接接投资的的主体跨国国公司日益益通过国国际生产产来有效效地组合合资源和和市场。它们的的海外子子公司和和附属机机构的销销售增长长超过了了世界贸贸易的增增长。跨跨国公司司的出口口在世界界出口中中的比重重已达22/3。直接

35、投资资的增长长带动了了全球客客户的发发展，全全球客户户是指其其需求具具有全球球性的客客户，比比如皇家家/荷兰兰壳牌公公司对程程序控制制设备的的需求就就具有全全球性。全球客客户随着着企业的的全球化化发展而而大量增增加。全球化导导致竞争争对的增增加。过过去跨国国公司在在国际市市场上很很少碰到到竞争对对手。其其后西欧欧的大跨跨国公司司参加了了竞争。70年年代末，日本的的集团公公司，综综合商社社加入了了跨国经经营的行行列，而而到900年代，众多发发展中国国家的公公司也跨跨出国门门参加全全球竞争争。据统统计600年代末末，跨国国公司仅仅70000多家家（不包包括其子子公司和和分支机机构，下下同）而而到1

36、9996年年世界跨跨国公司司的总数数已达4445000家，其中发发展中国国家的跨跨国公司司有近880000家。过过去从来来与发展展中国家家无缘的的世界1100强强大公司司排名中中，19996年年也有22家发展展中国家家的跨国国公司榜榜上有名名。全球化，导致一一些产业业集中度度不断加加强，这这些产业业大多是是研究开开发投入入大，规规模经济济明显或或者进入入成本高高的产业业，全球球化使这这些产业业的市场场不断扩扩大，但但产业内内生产厂厂商的数数目却不不断减少少。比如如在医药药工业，19881年116家最最大公司司的销售售占全球球市场销销售的333%至至19889年116家的的销售占占到355%，上

37、上升了22个百分分点。市场全球球化发展展使各个个国家的的公司面面临前所所未有的的挑战。首先，传统上上靠市场场分割保保护的国国内市场场现在不不再安全全。全球球化产品品随时可可以入侵侵任何国国家的市市场不管管这些国国家的公公司愿意意与否。其次，由于产产品标准准化和工工序标准准化，加加上通讯讯、交通通技术的的现代化化，全球球生产变变得更加加容易。如果其其它公司司能通过过全球化化生产，利用不不同地方方的区位位优势，从而使使生产成成本大幅幅度下降降，那么么其生产产的产品品在价格格上就比比没有全全球化的的公司的的产品更更有竞争争力。再再次，在在消费者者偏好趋趋同的情情况下，谁在世世界上的的影响大大其产品品

38、的市场场份额就就更大。而最能能影响某某一地区区消费的的因素是是在当地地建立实实体。具具有全球球网络的的公司，因此在在市场占占有方面面将具有有优势。2技术术的迅速速变革技术环境境从过去去的相对对稳定可可预测变变得动荡荡多变难难以预测测。这一一时期的的技术发发展包括括以下主主要特征征。= 1 * GB3产品周周期缩短短在许多产产业中，由于技技术创新新加快，产品的的生命周周期大大大缩短。信息技技术产业业的产品品的生命命周期，70年年代平均均为8年年，800年代缩缩短到不不足2年年。以计计算机硬硬磁盘的的发展为为例，119766-19992年年，磁盘盘的功能能以惊人人的速度度改善：1000兆位系系统的

39、体体积从554000立方英英寸缩小小到8立立方英寸寸，成本本从5660美元元降到55美元，磁盘的的直径从从最初的的14英英寸缩小小到8英英寸，然然后又缩缩上到55英寸，最后又又达到了了3.55英寸。产品品生命周周期缩短短使许多多产品难难以得到到专利保保护，许许多新技技术，如如微电子子，生物物技术，新材料料，商业业化的抢抢先行动动行业特特别重要要。一旦旦技术开开发完成成，开发发者需要要迅速将将技术商商业化，否则技技术的垄垄断地位位便会受受到侵蚀蚀。图22.12,说明了了新技术术从开发发到商业业化的时时间变化化。（年）21产品从科学发现到商业化时间= 2 * GB3研究开开发成本本增加，风险增增加

40、产品生命命周期缩缩短和竞竞争加剧剧导致创创新产品品商业化化的不确确定性增增加和技技术的开开发与生生产成本本加大。例如，开发一一种新型型飞机发发动机的的成本至至少是115亿美美元，设设计和制制造新的的4兆位位随机存存储器要要花200亿美元元（全世世界市场场对所有有种类的的随机存存储器的的需求每每年不不不到1000亿美美元）。因此公公司不得得不增加加它们的的投资，电子部部门1000家最最大的美美国上市市公司，19888年用用于研究究开发的的支出是是1822亿美元元，比119877年的1157亿亿美元增增加了115.99%，即即使是大大公司也也不能筹筹集到足足够的财财务资源源，是这这种巨大大的研究究

41、开发投投资固有有的风险险。研究开发发中的风风险主要要来自四四个方面面a技术术风险。即使一一家公司司能够筹筹集到足足够的资资金，但但由于多多种风险险的存在在也使该该产业中中的公司司不敢贸贸然单独独开发。这些包包括预期期的研究究开发突突破没有有出现或或出现太太晚，或或要求更更多的原原来没有有预料的的资金或或技术风风险。b需求求方面的的风险。许多新新产品都都难以把把握消费费者的需需求，尤尤其在许许多高技技术产业业，从开开始研究究到新产产品投入入市场可可能需要要很长时时间。在在这段时时间，市市场因素素可能会会发生变变化在产产品进入入市场以以前减少少或转移移消费者者的需求求。c来自自公司竞竞争对手手的行

42、为为的风险险。为了了使对研研究开发发的投资资得到补补偿，公公司需要要得到一一定的市市场份额额，这个个份额的的获得取取决于竞竞争对手手在同一一市场竞竞争的产产品数量量和质量量。当一一个公司司开始研研制新产产品的时时候，它它不但面面临其自自身研究究活动的的成功与与否和成成功时间间的不确确定性，而且更更难确定定其竞争争对手努努力的结结果。如如果其竞竞争对的的开发了了更好的的产品，或者以以更快的的速度将将产品推推向市场场，那么么，公司司将陷入入严重的的困境。d技术术边界模模糊。119855年，日日本最大大的钢铁铁公司日本本钢铁公公司在其其年度报报告中将将其产业业重新定定义为“基础工工业材料料”包括新新

43、的有机机和无机机材料及及钢材。同一年年，通用用汽车公公司宣布布，其目目标是成成为适用用于其核核心业务务的所有有技术的的领袖，这些技技术跨越越了产业业线，除除了包括括汽车制制造之外外，还包包括信息息处理和和机器人人。许多多历史悠悠久的大大公司都都有意改改变它们们的核心心产业的的定义。产业边边界扩大大，是新新技术互互相渗透透的结果果。技术边界界的互相相渗透主主要表现现在两个个方面。一方面面，技术术创新日日益依赖赖众多学学科积累累发民的的结合。技术，尤其是是新技术术的互相相渗透，是自880年代代以来技技术发展展中的一一个主要要新趋势势，这种种趋势既既反映在在同一技技术群体体之内，也反映映在不同同的技

44、术术群体之之间。因因此开发发一门新新技术往往往需要要同时掌掌握不同同的技术术，单独独的公司司可能难难以胜任任。比如如，机器器人的开开发就涉涉及众多多产业的的技术：计算机机、机械械、软件件等。另另一方面面，新的的核心技技术往往往比它们们所取代代的技术术更具通通用性，从而更更广泛的的用途。比如，激光盘盘，既可可以储存存百科全全书、音音乐、邮邮件、定定货广告告、电影影、图书书目录，又可以以储存电电视节目目、商务务信息和和私人信信息对每每一种用用途，其其营销方方式都可可能大不不相同，所要求求的技能能没有一一家公司司可以单单独提供供，一家家公司也也难以开开发利用用所有的的用途。= 3 * GB3规模收收

45、益递增增在传统的的以自然然资源为为基础的的产业中中，生产产有收益益递减特特征。然然而，在在以知识识为基础础的高新新技术产产业，生生产具有有规模收收益递增增的特征征。具有有这种特特征的典典型产业业是半导导体业、电讯设设备业、计算机机业、软软件业、飞机机机架和发发动机业业、生物物技术和和制药业业等等。它们最最初的工工作，如如设计、开发、许可证证和工程程安装等等的成本本可能很很高，而而一旦这这部分工工作结束束，其规规模扩张张反而会会使成本本持续下下降从而而增加收收益。比比如软件件业，生生产每一一个新程程序，包包括开发发，纠错错等环节节，成本本要花550000美元。然后每每复制一一份，成成本就降降低0

46、.5美元元，其单单位成本本随50000万万元美，不断被被分摊到到更多的的单位中中去而不不断下降降。在市市场全球球化、贸贸易障碍碍不断降降低的情情况下，规模收收益递增增会加剧剧产业的的集中度度，使企企业的数数目减少少，规模模要求扩扩大，缺缺乏和规规模的厂厂商或公公司很难难生存。技术方面面的这些些变化迫迫使公司司重新考考虑其单单体战略略。能否否独自承承担研究究开发的的巨大成成本和风风险，是是否有足足够的力力量，在在较短的的时间把把新产品品推向市市场以确确保有足足够多的的时间收收回研究究开发的的成本；是否有有开发新新产品的的多种技技术以及及将技术术用于多多种终端端产品的的能力；在竞争争对手规规模扩大

47、大时，自自己有无无力量在在规模上上同对手手抗衡；等等，都是企企业决策策时要考考虑的问问题。所有这些些因素加加上许多多其它因因素，使使越来越越多的公公司采取取合作战战略。战战略联盟盟成了不不同规模模的公司司实施全全球战略略的实用用手段。在扎耶耶克19990年年的研究究中，大大部分业业务主要要负责人人都认为为，他对对公司对对战略联联盟的兴兴趣会增增加（666%），战略略联盟是是兼并（67%）和内内部一体体化（663%）之外最最重要的的选择。这些发发现也证证明，战战略联盟盟绝不是是企业权权宜的竞竞争对手手段。（二）企企业战略略联盟的的形成机机制1企业业战略理理论的解解释人们在讨讨论企业业的经营营绩效

48、或或竞争优优势时，通常有有两种不不同的分分析视角角和方法法。一种种是产业业结构论论，属于于早期迈迈克尔波特的的企业战战略理论论，他通通过产业业经济学学的理论论分析方方法，认认为产业业结构决决定企业业的竞争争状态，从而导导致企业业的竞争争战略指指向。另另一种是是视角是是资源依依存论，以本伊伊、巴尼尼为代表表，即不不同的企企业绩效效，不是是因为产产业结构构而是企企业的异异质性所所导致的的，如果果一个企企业能够够获得稀稀缺、有有价值、而且不不可替代代、模仿仿的资源源或能力力，它就就能取得得竞争上上的优势势。上述两种种观点对对我们理理解企业业超额利利润的实实现有一一定的意意义。但但问题在在于前者者将产

49、业业结构这这一外部部分环境境作为一一个基本本分析单单位来考考察企业业的竞争争优势，从而忽忽视了企企业本身身所能产产生的作作用而后后者始终终认为产产业竞争争优势的的资源或或能力是是由单个个企业所所拥有或或控制，因而企企业的经经营绩效效取决于于企业内内部所拥拥有的资资源。然然而事实实上一方方面原来来意义上上的产业业构成在在新的经经济现实实下变更更越来越越模糊，特别是是90年年代以后后盛行的的企业战战略联盟盟已使企企业的经经营范围围包含了了一切能能增强竞竞争力的的相毒品品走私案案关联的的产业，促使企企业从竞竞争、对对立走向向合作，并降低低了企业业相互参参与的壁壁垒：另另一方面面，企业业的重要要资源有

50、有可能超超越单个个企业的的办界，从而转转向整个个企业群群体或企企业网络络。战略略联盟可可以说是是社会发发展的必必然产物物。随着着经济的的全球化化影响，使得原原有企业业的技术术，市场场营销水水平及管管理大公公司的能能力，受受到来自自于世界界各国公公司的挑挑战。尤尤其是新新的行业业，如电电子计算算机产业业，这些些新产业业掌握着着新的技技术。联联盟的形形成使得得传统企企业之是是的竞争争逐渐转转向以集集团为基基本单位位的市场场竞争形形式，即即联盟集集团与联联盟集团团之间的的竞争。促使联联盟形成成的另一一个重要要因素是是产品及及服务设设计，生生产与相相关销售售递增的的复杂性性。联盟盟的形成成使得传传统企

51、业业之间的的竞争逐逐渐转向向以集团团为基本本单位的的市场竞竞争形式式，即联联盟集团团与联盟盟集团之之间的竞竞争。特特别是在在下面两两种情况况下联盟盟集团更更具有其其独特的的优势：一是联联盟之间间的竞争争是基于于技术标标准的竞竞争。二二是新技技术在创创建原来来独立的的产业联联系上，联盟网网络使每每个领域域的专家家更容易易合作并并发掘新新的市场场机会，如多媒媒体联盟盟网络它它是在计计算机技技术基础础上融合合了电子子通讯、电视及及视听等等技术形形成的。所以，杰姆斯斯、摩尔尔提出了了一种新新的竞争争形态企业业生态系系统。他他把系统统的方式式用于企企业战略略，认为为企业不不能被看看作是单单一行业业的一个

52、个成员，而应被被看作是是跨越多多个行业业业务体体系的一一部分。2交易易费用理理论的解解释44当我们把把战略联联盟作为为一种组组织形式式时我们们可以用用交易费费用理论论来深刻刻地理解解其存在在的渊源源。交易费用用的概念念最早是是由诺贝贝尔奖得得主科期期（RCoaase）教授提提出的。它是指指企业用用于寻找找贸易伙伙伴，讨讨价还价价，订立立合同、执行交交易、监监督违约约行为并并对之制制裁等方方面的费费用支出出。科斯斯认为，有两种种可以互互相替代代的制度度来协调调和配置置资源；“在企业业外中”价格运运行指挥挥生产，它通过过一系列列在市场场上的交交易来协协调在企企业内部部，这些些市场交交易被取取消，而

53、而且市场场交易的的复杂结结构由厂厂商内部部的协调调人来替替代，由由他来指指挥生产产，显然然这些是是协调生生产的不不同方式式。假设设某一市市场交易易关系的的交易费费用为MM，合并并以后新新增的管管理费用用为B，合并后后由于不不能实现现规模经经济 而而带来的的新增成成本为CC，那么么当交易易费用大大于管理理费用加加新增成成本（即即MBB+C）的时候候，企业业将实行行合并的的战略；当交易易费用小小于管理理费用加加新增成成本（即即MBB+C）时，企企业将继继续从市市场购买买。那以以决定交交易费用用，管理理费用的的又是哪哪些因素素呢？首先我们们来看资资产专用用性。所所谓资产产专用性性的威廉廉姆森提提出的

54、；即企业业对某一一交易的的依赖性性，包括括设备专专用性，人力资资源专用用性，厂厂址专用用性等。其次，我我们来看看企业规规模：一一般来说说，合并并职工人人数10000人人的企业业要比合合并职工工人数1100人人类的企企业付出出更多的的管理费费用，但但如果原原企业的的规模有有几十万万呢？两两者又什什么差别别？所以以说新增增的管理理费用由由原来的的企业规规模合合合并后的的企业规规模之间间的差程程度所决决定，若若不大则则所增管管理费用用可不计计。最后，来来看生产产的规模模经济性性：从生生产成本本的角度度来看，专门为为某企业业生产不不如集中中生产而而通过市市场销售售给各企企业的成成本低，因为后后者能以以

55、更大规规模进行行生产。总之，企企业按照照交易费费用（MM）和管管理费用用加新增增加成本本（B+C）的的大小决决定合并并或从市市场购买买。如果果企业对对该交易易关系的的依赖程程度高（资产专专用性高高）的话话，交易易费用也也会高，且合并并将带来来的新增增成本会会减少。此时，企业将将选择合合并，相相反地企企业将选选择市场场购买，图2.2是关关于系于于资产专专用性的的大小和和企业对对市场或或合并的的选择之之间或关关系。2.2资资产专用用性与企企业的选选择以上理论论只是说说明了市市场交易易和企业业合并的的选择问问题，但但是，当当企业对对市场交交易和合合并的利利弊难以以进行清清楚比较较的时候候，或者者认为

56、两两者相差差不大的的时候（即M=B+CC）企业业会怎么么做？战战略联盟盟应运而而生，当当我们把把它看成成一种中中间组织织，如果果组建和和运行这这种中间间组织的的费用，明显既既低于合合并将带带来的管管理费用用和成本本的提高高，又低低于市场场交易费费用，那那么采取取它进行行交易就就不失为为上策：由于中间间组织既既带有市市场的性性质又带带有组织织的性质质。中间间组织的的形式是是多种多多样的，对于这这些费用用的大小小常常难难以分析析。因此此，我们们应当从从费用比比较之外外的方面面来寻求求采取何何种交易易方式。此外，由由于交易易事实上上是双方方面的事事，因此此，摒弃弃传统的的单方面面分析，我们从从交易双

57、双方（AA和B）共同参参与交易易形式的的决定这这一角度度来分析析，我们们认为从从交易双双方对交交易的依依赖程度度和双方方力量的的大小对对比上，更能够够理解中中间组织织产生的的根源。综上所述述，根据据交易费费用理论论，战略略联盟作作为一种种中间组组织，因因其不涉涉及组织织的膨胀胀，却又又实实大大在地扩扩大了企企业内部部环境与与外部环环境的分分界线，而实现现了既可可避免机机构过于于庞大，又可通通过分享享技术和和市场获获得外部部资源，并克服服市场交交易不确确定性的的目的。战略联联盟的建建立使企企业获得得了一种种成本最最低的制制度安排排，这一一新的内内部安排排，是联联盟活力力与创新新精神的的源泉，也是

58、联联盟之外外力量相相抗的基基础。与与此同时时，联盟盟在合作作安排上上的灵活活性，对对变化莫莫测的经经济环境境的良好好的适应应能力，也使企企业能够够形式灵灵活的经经营机制制并与迅迅速发展展的技术术和市场场保持同同步。此此外，由由于联盟盟不涉及及反垄断断法对企企业规模模膨胀的的制约，还可以以避免反反垄断制制裁。注释：1见见佟家栋栋19996年年世界经经济发展展报告第399页，山山西人民民出版社社。2资资料来源源：J.C.JJarrrilaa,19993见见陈清泰泰主编公司战战略联盟盟的组织织与运作作第116页,19999年3波波特19980年年提出的的竞争战战略以行行业的竞竞争分析析研究为为基础,

59、认为任任何行业业都存在在五种竞竞争力量量,新加加入者的的威胁、供应商商讨价还还价的能能力，顾顾客讨价价的能力力、替代代品的威威胁和同同行业中中其它厂厂商的竞竞争。企企业根据据上述五五种因素素的分析析制定相相应的竞竞争战略略，一般般有三种种，即成成本领先先、差异异化和集集中战略略。4此此分析参参考了何何畔在战略联联盟：现现代企业业竞争模模式（广东经经济出版版社，220000年）中中的对联联盟本质质的分析析。四、企业业战略联联盟的优优劣势及及对策机机制分析析（一）企企业战略略联盟的的优势分分析1制度度优势制度对于于企业的的发展而而言，不不妨可以以简单地地概括为为影响资资源配置置的原则则总和，但制度

60、度本质上上是一种种维持组组织活动动的平台台，也就就意味着着制度能能使企业业的市场场经营活活动保持持稳定性性。在战略联联盟这种种战略形形式中，企业制制度的表表现是以以产权共共享或多多数情况况下无产产权交换换为特征征，是一一种制度度供给，制度交交易成本本可以通通过共享享利益为为这一经经济理性性人的行行为基础础得以降降低。从从而，战战略联盟盟在制度度平面上上的这种种能力，为企业业进行跨跨国经营营提供了了获利的的保障平平台。在这种制制度平面面上的竞竞推动下下，企业业经营超超越了意意识形态态，战略略联盟以以不涉及及产权交交易的市市面运作作方式为为各种制制度安排排下的企企业提供供了一种种获取经经济利益益的